Топ-менеджер маркетплейсов

Как подобрать стратегию продвижения товара? 🚀 Стратегия продвижения товара подбирается индивидуально, исходя из целей и характеристик товара, таких как цена, качество, количество, оборачиваемость, маржинальность и соответствие спросу. Процесс подбора стратегии состоит из трех этапов: 1. Определение цели: Что мы хотим достичь с помощью продвижения? 2. Источники трафика: Откуда будет приходить трафик? 3. Уточнение и тестирование: Детализация стратегии и тестирование гипотез. Варианты стратегий в зависимости от целей: - Продвинуть продажи выше темпов рынка: - Задача: повышение органической видимости по ключевым запросам для уменьшения зависимости от платной рекламы. - Расходы на рекламу рассматриваются как инвестиция, при этом на начальном этапе ДРР может быть выше планового. - Удержать текущие продажи, расти вместе с рынком: - Задача: удержание позиций в органической выдаче, соответствие расходов на рекламу заложенным в юнит-экономике. - Распродать: - Задача: эффективная распродажа остатков или определенной партии товара. - Стратегия направлена на минимизацию затрат с целью достижения минимальной или нулевой маржинальности. На нашем курсе "ТОП-менеджер" мы научим вас правильно определять цели продвижения, выбирать стратегии, рассчитывать рекламный бюджет и среднюю допустимую ставку, а также формировать целевую воронку конверсий, чтобы обеспечить эффективное вложение средств и достижение поставленных целей с учетом заложенной маржинальности.

🤖 Упростите создание контента с помощью ИИ! В процессе работы с контентными воронками часто возникает необходимость в пересъемке или дополнительных съемках в новых локациях или с другими моделями. Это может быть как времязатратным, так и дорогостоящим процессом. Благодаря ИИ появилось более простое и экономичное решение. 🚀 Преимущества использования нейросетей: - Быстрая и эффективная замена лиц на фотографиях. - Адаптация фона и локации без необходимости физической пересъемки. - Модификация элементов дизайна без дополнительных затрат и времени. Эти изменения позволяют тестировать больше идей и получать желаемые результаты намного быстрее и дешевле, чем при использовании традиционных методов. 🌟Полезные ИИ-сервисы для работы с контентом:🌟 - WeShopAI: Идеально подходит для быстрой и качественной смены фона и лиц на фотографиях. - 24AI: Специализируется на быстрой смене фона. - Faceswaper: Позволяет менять лица моделей на изображениях. - wbcard: Онлайн конструктор инфографики, который упрощает визуализацию данных. Рекомендации: Если меняете лицо модели на ваших фото и тестируете первое фото на CTR, то сразу делайте смену на все фото в карточке с этой же моделью, чтобы визуально съемка была органичной. Если делать смену одного и того же лица в разное время, то может получиться разный результат, который уже нельзя будет воспроизвести заново Все эти сервисы проверены нашими специалистами и находятся в бесплатном доступе. Они могут значительно ускорить процесс создания привлекательного и эффективного визуального контента!

👩🏼‍💻 Какие способы продвижения существуют на маркетплейсах? Продвижение на маркетплейсах требует комплексного подхода. Вот основные способы продвижения, которые должны работать в синергии, чтобы ваша карточка товара вышла в топ и привлекла внимание покупателей: 1. Контентные воронки (визуал карточки - первое и последующие фото, рейтинг, отзывы, вопросы, упаковка товара) 2. Ценообразование и акции 3. SEO 4. Категории каталога 5. Внутренняя реклама 6. Внешняя реклама 7. Рекомендации: Для каждого товара составляется список рекомендаций, которые отобразятся в разделе «С товаром рекомендуют» на странице товара. 8. Раскладка по складам 9. Допродажи в карточках, отзывах и вопросах 10. Коммуникация с покупателями и лояльность (ответы на отзывы и вопросы, чаты, сообщества, соц. сети бренда) 11. Бренд-зона Каждый из этих способов важен, и их эффективность увеличивается, когда они работают вместе. Соединение этих элементов в единую стратегию продвижения обеспечит не только выход вашего товара в топ, но и устойчивые высокие продажи. Цель + правильно подобранное сочетание решений = успешная стратегия продвижения.

🌪 Лучшие плагины и сервисы для оптимизации работы на маркетплейсах! Правильные инструменты могут значительно упростить и улучшить вашу работу. Мы подготовили подборку полезных плагинов и сервисов, которыми пользуются наши специалисты: 1. EVIRMA - это расширение для рекламных кабинетов, отображающее ежедневные расходы, динамику показов, CTR и расходы за каждый день. Также на сайте ВБ показывает приоритетные склады и позволяет сравнивать склады по скорости доставки. 💸 Доступ: Бесплатный. 2. mkeeper - отображает список складов, куда отгружен товар, прямо из карточки товара на сайте ВБ. 💸 Доступ: Бесплатный. 3. Маяк - показывает товары на авторекламе на сайте ВБ, отображает динамику продаж, цены и запросы в карточке товара. 💸 Доступ: Бесплатный. 4. wbcon - позволяет скачать все фото с карточки товара на сайте ВБ. 💸🤑 Доступ: Бесплатно до 5 артикулов в сутки. 5. Текст ру - проверяет тексты на заспамленность и SEO-оптимизированность. 💸 Доступ: Бесплатный. 6. Меркатус расширение - показывает динамику продаж и остатков, рекламные ставки и проводит анализ на основе 10 карточек страницы. 💸🤑 Доступ: Расширение бесплатное, управление рекламой платное. 7. МПСтатс плагин расширение - показывает динамику продаж, остатки и рекламные ставки, предоставляет глубокий аналитический взгляд. 💸🤑 Доступ: Расширение бесплатное, управление рекламой платное. 8. Eggheds расширение - отображает продажи и остатки за последние 30 дней, а также упущенную выручку. Переход в аналитику возможен прямо из карточки. 🤑 Доступ: Платный. 9. Анабар расширение - показывает продажи, остатки и динамику продаж, рекламные ставки. Доступна демо-версия аналитики из карточки. 💸🤑 Доступ: Расширение бесплатное, управление рекламой платное. 10. neuromarket - показывает буст и CTR по ключам, анализирует множество показателей. 💸🤑 Доступ: Расширение бесплатное, управление рекламой платное. 11. Турбоминимум - отображает показы и CTR по зонам в рекламе, строит графики по рекламе. Особенно полезно для анализа CTR. 12. Маркет Папа - управление рекламой и аналитика в рекламном кабинете, показывает буст по ключам и движение по ключам. 💸 Доступ: Бесплатно. 13. Seller Helper - доступ к премиум аналитике Ozon, возможность скачивания поисковых запросов в Excel. 💸 Доступ: Бесплатно. 14. https://wildbee.pics/ - позволяет скачивать фото и видео из карточки на ВБ. 💸 Доступ: Бесплатно. Используйте эти инструменты для повышения эффективности вашей работы на маркетплейсах и достижения лучших результатов в продажах!

🌪 Лучшие плагины и сервисы для оптимизации работы на маркетплейсах! Правильные инструменты могут значительно упростить и улучшить вашу работу. Мы подготовили подборку полезных плагинов и сервисов, которыми пользуются наши специалисты: 1. EVIRMA - это расширение для рекламных кабинетов, отображающее ежедневные расходы, динамику показов, CTR и расходы за каждый день. Также на сайте ВБ показывает приоритетные склады и позволяет сравнивать склады по скорости доставки. 💸 Доступ: Бесплатный. 2. mkeeper - отображает список складов, куда отгружен товар, прямо из карточки товара на сайте ВБ. 💸 Доступ: Бесплатный. 3. Маяк - показывает товары на авторекламе на сайте ВБ, отображает динамику продаж, цены и запросы в карточке товара. 💸 Доступ: Бесплатный. 4. wbcon - позволяет скачать все фото с карточки товара на сайте ВБ. 💸🤑 Доступ: Бесплатно до 5 артикулов в сутки. 5. Текст ру - проверяет тексты на заспамленность и SEO-оптимизированность. 💸 Доступ: Бесплатный. 6. Меркатус расширение - показывает динамику продаж и остатков, рекламные ставки и проводит анализ на основе 10 карточек страницы. 💸🤑 Доступ: Расширение бесплатное, управление рекламой платное. 7. МПСтатс плагин расширение - показывает динамику продаж, остатки и рекламные ставки, предоставляет глубокий аналитический взгляд. 💸🤑 Доступ: Расширение бесплатное, управление рекламой платное. 8. Eggheds расширение - отображает продажи и остатки за последние 30 дней, а также упущенную выручку. Переход в аналитику возможен прямо из карточки. 🤑 Доступ: Платный. 9. Анабар расширение - показывает продажи, остатки и динамику продаж, рекламные ставки. Доступна демо-версия аналитики из карточки. 💸🤑 Доступ: Расширение бесплатное, управление рекламой платное. 10. neuromarket - показывает буст и CTR по ключам, анализирует множество показателей. 💸🤑 Доступ: Расширение бесплатное, управление рекламой платное. 11. Турбоминимум - отображает показы и CTR по зонам в рекламе, строит графики по рекламе. Особенно полезно для анализа CTR. 12. Маркет Папа - управление рекламой и аналитика в рекламном кабинете, показывает буст по ключам и движение по ключам. 💸 Доступ: Бесплатно. 13. Seller Helper - доступ к премиум аналитике Ozon, возможность скачивания поисковых запросов в Excel. 💸 Доступ: Бесплатно. 14. https://wildbee.pics/ - позволяет скачивать фото и видео из карточки на ВБ. 💸 Доступ: Бесплатно. Используйте эти инструменты для повышения эффективности вашей работы на маркетплейсах и достижения лучших результатов в продажах!

Как и когда обновлять SEO? 1. Обновляйте SEO не реже одного раза в неделю после анализа конкурентов для выявления новых ключевых слов, по которым они индексируются. 2. Подготовьтесь к изменению сезона и предстоящим праздникам за 1,5-2 месяца. Коллекция: Весна-Лето 2024, Осень-Зима 2025 и другие. Повод: Новый год, 8 марта, 23 февраля, день Святого Валентина. Как и предлагает МП в списке вариантов. Убедитесь, что ваши описания и коллекции соответствуют текущему или предстоящему сезону. 3. Один раз в месяц проводите поиск новых ключевых слов, учитывая низкочастотные, которые могут быть связаны с текущими трендами и обладать высокой конверсией. Важные моменты при обновлении SEO: - При изменении SEO-текста будьте осторожны, чтобы не удалить ключевые слова, которые уже эффективно работают. Используйте предпочитаемый сервис для проверки ключевых слов, которые уже "подцепились" к вашей карточке товара. - Если карточка товара уже успешно продаёт, не вносите радикальные изменения. Добавляйте новые слова и убирайте нерелевантные постепенно, чтобы сохранить важные ключи в индексации. Регулярное обновление SEO позволяет поддерживать актуальность ваших карточек товаров и улучшать их видимость и продажи. Планируйте обновления, основываясь на анализе рынка и поведении конкурентов, и всегда действуйте обдуманно, чтобы максимизировать эффективность ваших усилий.

Разбор карточек товаров на обучении менеджеров, на той неделе мы погрузились в SEO 🚀 Прошлая неделя выдалась особенно познавательной: - Проанализировали SEO-оптимизацию и выявили общие ошибки, которые могут стоить вам видимости. - Научились идентифицировать кластеры ключевых слов и использовать их для усиления SEO без повторений. - Обсудили, как простые изменения в карточке товара могут значительно повышать конверсию и продажи. Мы учим на реальных примерах. Углубились в детали карточек товаров, исследовали стратегии оптимизации и применяли нашу уникальную методику разбора. Участники разбора узнали, как небольшие изменения могут иметь огромное влияние на успешность продукта в онлайн-пространстве. Наш подход к обучению основан на поддержке: мы делимся опытом, предоставляем фидбек и растем вместе. В процессе обучения менеджеры получают экспертные знания от ведущих специалистов.

Есть в этом канале селлеры? 11 мая проводим в Москве закрытую конференцию-мастермайнд для селлеров 🔥 Если хотите принять участие в мероприятии, напишите в ЛС @a_afalovaleksey «СЕЛЛЕР» — пришлем вам подробную программу и приглашение 🚀

🔎 SEO-оптимизация на маркетплейсах: быстрое облегчение карточки товара. Друзья, часто ли вы сталкиваетесь с тем, что продукты не получают заслуженного внимания на маркетплейсе? Проблема может крыться в карточке товара и, конкретно, в SEO-оптимизации. 💡 Что делать? 1. Уменьшение повторов: Используйте функцию поиска на сайте (Ctrl-F), чтобы найти и убрать лишние повторы. Идеально ограничиваться 2-3 упоминаниями предмета в тексте. 2. Кластеризация ключевых слов: "Тапки" и "тапочки" относятся к одному кластеру поисковых запросов, и включение только одного из этих слов уже улучшит ваше SEO-присутствие. Товар будет ранжироваться по обоим словам, даже если фактически упомянуто лишь одно. 3. Аналитика кластеров: Используйте инструменты вроде Wildbox или MPstats, чтобы понять, какие ключевые слова объединяются в кластеры и как это использовать в свою пользу. 📈 Улучшение SEO — это постоянная работа, но начать можно с малого. Оптимизация карточки товара — первый и самый простой шаг к увеличению видимости ваших товаров и, как следствие, продаж. Делитесь в комментариях, сталкивались ли вы с подобными проблемами и какие SEO-тактики помогли вам! 🚀

Как вы думаете, в каком варианте лучше проработано SEO? Первый —🔥 Второй — 👍 Ставьте реакции под постом и пишите в комментариях какие ошибки есть в описании товаров👇🏻

Запуск нового продукта в нише с высокой конкуренцией! 💼 📍ТОЧКА "А". Запускаем новый товар - мужскую электробритву, в новую нишу, где довольно большая конкуренция. Что предприняли для удачного запуска: 1. SEO-оптимизация - Действия: С самого начала мы запустили продукт на Marketplace, снабдив его качественным SEO-описанием. - Цель: Обеспечить высокую видимость товара для поисковых систем и упростить его нахождение для потенциальных покупателей. 2. Внешняя реклама с бартерными блогерами: - Действия: С третьего дня после запуска, мы начали сотрудничество с блогерами на бартерной основе для рекламы продукта. - Цель: Расширить охват целевой аудитории и увеличить интерес к товару через авторитетные источники. 3. Выкупы и наращивание отзывов - Действия: С пятого дня мы организовали выкупы и начали активное наращивание положительных отзывов на карточке товара. - Цель: Поднять доверие к товару благодаря социальным доказательствам и укрепить положительное восприятие. 📍ТОЧКА "В". - Продажи: Рост продаж с начального этапа достиг цели в 30-40 органических заказов в день. - Позиционирование: Успешное достижение первой страницы поиска по высокочастотному запросу «Электробритва мужская» на Marketplace. - Динамика роста: Ежедневный анализ увеличения заказов и факторов, способствующих росту. При этом мы уже ждем новую партию товаров для продолжения продаж по повышенной цене, так как спрос остаётся высоким. 🏆 Итог: Менее чем за месяц мы полностью распродали запасы! Как вам такой результат за месяц с новым товаром? 🔥

❗️Разбор описаний карточек: 00:01 - Введение: О чем будет разбор. 00:30 - Верный ответ на опрос к посту 00:45 - Анализ первого варианта описания. 01:04 - Принципы SEO и ошибки в заспамленности. 02:00 - Обсуждение "воды" в тексте и её влияние. 02:25 - Релевантность сезона и использование актуальных ключей. 03:05 - Анализ второго варианта описания. 03:35 - Где можно бесплатно проверить текст на заспамленность. 03:50 - Неактуальность сезона в описании. 04:23 - Неправильное использование цветов в описании. 04:48 - Проблемы с визуализацией товара через текст. 06:40 - Недопустимость включения несвязанных ключей в описание. 07:44 - Итоги о заспамленности текста и рекомендации по улучшению. Остались вопросы, то пишите их в комментариях к посту👇🏻

Сервис "Джем" - РЕКОМЕНДАЦИИ для оптимизации работы. После тщательного анализа использования сервиса аналитики "Джем", мы пришли к следующим выводам: 1️⃣Анализ конверсии: Прежде всего, рекомендуем использовать сервис именно для общего анализа конверсии по магазину (поскольку анализ по отдельным товарам может не дать значительных результатов). 2️⃣Защита от негативных отзывов: На мобильных версиях iOS и Android закрепленные отзывы отображаются по всем цветам. Вывод наших специалистов: если товар представлен в нескольких цветах, закрепление положительных отзывов на каждый из них может защитить продукт от негатива, так как даже при появлении негативных отзывов, они будут отображаться ниже положительных. 3️⃣Закрепление отзывов: Закрепляйте отзывы на основные товары всех цветов, особенно на сезонные. Это поможет улучшить конверсию в целом. 😊При выборе отзывов для закрепления старайтесь использовать подробные, которые закрывают возражения покупателей. Отзывы с фотографиями предпочтительнее, так как они нагляднее и привлекают больше внимания. ВАЖНО❗️На начальном этапе, пока пользователи не научились игнорировать закрепленные отзывы, эффект от их использования максимален. Позитивные отзывы, закрепленные на видном месте, могут значительно повысить доверие и интерес к продукту, увеличивая общую конверсию. Советуем в ближайшее время воспользоваться закреплёнными отзывами и посмотреть на изменение конверсий. Своими результатами делитесь в комментариях 👇🏻

Как вы думаете, какой из вариантов описания работает лучше? Первый —🔥 Второй — 👍 Ставьте реакции под постом или пишите в комментариях 👇🏻

Как избежать ошибок при описании товара! 📝 ❕Основные задачи которые выполняет описание товара в карточке: ⁃ помогает в индексации ключей и обеспечивает органический трафик. ⁃ дополняет представление покупателя о товаре, его характеристиках, качестве. Описывает способы применения товара. Мы уверенны в том, что вы все знаете, что описание должно содержать только релевантные слова, не будем повторяться. Сегодня поговорим о часто встречающихся ошибках в описании товара. ❌ ТОП-5 частых ошибок в описании: ◦ Длинное описание. С «легким» подходом к СЕО карточка лучше продвигается. 900-1200 символов оптимально для нужного количества ключей. ◦ Много воды. Это часто встречается при автоматической генерации СЕО с помощью нейросетей. Лучше писать коротко и по существу, только нужную покупателю информацию. ◦ Частое повторение одних и тех же слов приводит к заспамленности описания. Должно быть не более 3 повторений одного и того же слова. ◦ Перечисление в описании цветов и размеров. Эта информация указывается в характеристиках. Из-за указания цветов и размеров снижается рейтинг карточки. И снова привет пессимизация! ◦ Перечисление в тексте ключевых слов с прямым вхождением. Пример: платье женское приталенное, платье повседневное, платье с кружевом летнее. Алгоритмы маркетплесов собирают ключи из слов, содержащихся в разных частях описания, таким образом, дают возможность составить удобный для чтения текст. Рекомендуем включать 2-3 прямых вхождения (самых важных и релевантных для товара) за весь текст и равномерно их размещать внутри.