Маркетолог со стройки

Коллеги, делюсь рабочим расписанием максимально продуктивных специалистов.

КЕЙС. БРЕНДИНГ. СКАЛА by DRIVERS.team Часть 1. Логотип В этом году мы разработали бренд для комплекса премиум-класса «Скала» в Краснодаре. Проект представляет собой две башни с апартаментами и коммерческими помещениями. ▫️Задача: создать логотип и айдентику, а также разработать коммуникационную стратегию, отражающую эксклюзивность и премиальный статус проекта, для старта продаж апартаментов и аренды коммерческих площадей. ▫️Сроки реализации: март–май 2024 года. Для логотипа проекта был определен строгий и минималистичный стиль. Текст должен быть лаконичным и хорошо читаемым, поэтому выбраны соответствующие фирменные цвета – уверенно стоящие золотые буквы на чёрном фоне. Буква «А» в середине слова «скала» вытянута вверх и действительно напоминает скалу, что дополнительно обыгрывает название и высотность комплекса, а также отсылает к горному рельефу локации. Над горой восходит южное солнце, символизируя новый рассвет. Восходящее солнце выполнено в виде стилизованной буквы «С» с лучами и переливами. Эта эмблема может использоваться как самостоятельный или дополнительный элемент оформления. Буква «С» также отсылает к слову «скала». #кейс #брендинг #логотип @drivers_tg

Наш СЕО находится в Сочи и копит не только силы на работу после отпуска, но и местные рекламные креативы в девелопменте. https://t.me/daria_drivers_tg/859

📰Дайджест DRIVERS: события недели Федеральные события: 🔵Демонтаж долгостроев предложили возложить на застройщиков; 🔵Поддержку многодетным семьям в погашении ипотечных кредитов продлили до конца 2030 года; 🔵Минфин собирается поддержать банки, которые выдают льготную ипотеку; 🔵Российские девелоперы увеличили вывод домов на рынок на 22%; 🔵Изменились требования к градостроительным регламентам в зонах охраны объектов культурного наследия. Дела Уральские: 🔵За месяц до завершения льготной ипотеки девелоперы Екатеринбурга стали больше строить; 🔵Доля ипотечных сделок на рынке новостроек Екатеринбурга превысила 83%; 🔵Екатеринбург подтвердил четвертое место среди городов России по объемам строящегося жилья; 🔵Застройщик Академического подключит искусственный разум для общения с жителями района; 🔵УрФУ получил более 16 гектаров земли в Новокольцовском. #дайджестDRIVERS @drivers_tg

Удачная маркетинговая стратегия является основой коммерческого успеха девелопера. И напротив, допущенные ошибки могут привести к потере средств. Коммерческий директор девелоперской компании Touch Анна Шишкина рассказала о том, какие ошибки допускают начинающие маркетологи и как их избежать. ▪️Недостаточное внимание к факторам, влияющим на покупательское поведение Если раньше покупатель «сметал» практически любое жилье, то теперь он стал гораздо взыскательнее. К тому же, выросла конкуренция среди застройщиков. Сейчас девелоперу нужно внимательнее подходить к своему продвижению: тщательно изучать потенциального покупателя, конкурентов, ситуацию на рынке и тенденции – как текущие, так и на перспективу. ▪️Нечеткое дифференцирование ЦА У каждого типа квартир свой цикл продаж и своя целевая аудитория. Например, однокомнатные квартиры пользуются спросом на старте продаж, так как часто являются объектом инвестирования. А вот просторные лоты распродаются ближе к вводу дома: жилье почти готово к въезду, что актуально для семейных покупателей. Понимая ЦА каждой товарной группы и учитывая витки спроса, мы можем адресно и максимально эффективно выстраивать маркетинговую стратегию. ▪️Неоперативное реагирование на изменение конъюнктуры рынка Важно учитывать не только собственный ассортимент, но и конкурентов. В соседнем ЖК заканчиваются просторные лоты? Значит, нужно привлечь внимание покупателей к их наличию в собственном проекте. При одних и тех же вводных квартиры конкурента дешевле? Делаем акцент на рациональных и эмоциональных преимуществах. ▪️Недооценка значимости PR-инструментов и стратегического маркетинга Маркетинг должен быть не только операционным, но и стратегическим – работающим на узнаваемость компании, повышение лояльности ЦА. Клиент гораздо охотнее идет к застройщику с репутацией и даже готов переплачивать за его продукт. Публикации и выступления в СМИ, взаимодействие с блогерами, общение с аудиторией онлайн и офлайн (дни открытых дверей, презентации и т.д.) – всё это формирует положительный имидж и узнаваемость бренда. ▪️Неэффективный подход к формированию бюджета продвижения Необходимо помнить, что рекламный бюджет зависит от многих факторов: уровня прогнозируемого органического трафика, размера клиентской базы, степени уникальности продукта и т.д. В первую очередь, нужно отталкиваться от класса объекта. Если для привлечения покупателей недорогого жилья достаточно охватной лидогенерации, то для высокобюджетной недвижимости важна «упаковка» товара и индивидуальный подход, а это стоит гораздо больше. ▪️Отсутствие регулярного всестороннего анализа Маркетинг – это оперативное реагирование на смену обстоятельств. А оно невозможно без регулярного мониторинга разнообразных данных: конверсии лидов, эффективности инструментов продвижения, ассортимента ближайших конкурентов, ситуации на рынках и т.д. #маркетинг #недвижимость @drivers_tg

Продолжаем делиться рекомендациями по продвижению новостроек на классифайдах. Часть 2. Ведение рекламной кампании: ▫️Размещайте объявления на нескольких площадках одновременно, чтобы максимально увеличить охват потенциальных покупателей. ▫️Работайте с разными форматами целевых обращений. Например, запуск медийной рекламы можно совместить с размещением по звонкам. ▫️Управляйте тарифами и ставками на звонки в рекламном кабинете. Чем больше стоимость звонка, тем выше будет ваша новостройка в поисковой выдаче. ▫️Работайте с входящими лидами. Будьте оперативными в ответах на запросы, постарайтесь быть всегда на связи. Это повышает доверие клиентов и вероятность успешной сделки. Используйте коллтрекинг, чтобы понять, какие каналы приводят большее количество лидов. ▫️Не прерывайте выгрузку на площадках, даже если план по получению целевых обращений выполнен. Лучше перейти на более низкие тарифы и ставки. ▫️Анализируйте трафик с площадок. Важно постоянно мониторить статистику размещений, количество целевых обращений, затраты на размещение и продвижение лотов. ▫️Размещайтесь через рекламное агентство. Это позволит оптимизировать расходы и избежать ошибок, а также сэкономит время и ресурсы. #маркетинг #недвижимость @drivers_tg

В последнее время классифайды стали популярным и эффективным инструментом для продвижения объектов недвижимости. Екатерина Юрченко, специалист по работе с классифайдами в СберМаркетинг, поделилась рекомендациями, как эффективно размещать объявления с новостройками и привлекать максимум покупателей. Часть 1. Управление контентом: 🔹Перед началом рекламной кампании изучите свою целевую аудиторию: её предпочтения, потребности, социальный статус. 🔹Составьте продающее объявление. Визуал должен быть привлекательным и информативным. Покажите не только сам ЖК, но и двор, детские площадки, холлы и т.д. Создайте описание, которое выделяет особенности и преимущества проекта. 🔹Выгружайте максимальное количество лотов. Это поможет расширить охват в поисковой выдаче. 🔹Максимально наполняйте фид различными тегами. Люди ищут ЖК не только по локации и цене, но и через поисковые фильтры: тип дома, наличие ремонта, вид из окон, балкон и т.д. Каждый из этих факторов может оказаться решающим при выборе квартиры. 🔹Размещайте акции и спецпредложения. Такие объявления будут более заметны и привлекательны для покупателя. Важно, чтобы постоянно были активны как минимум три акции. 🔹Следите за актуальной информацией о ходе строительства и свежей документации в карточке новостройки. Обновляйте информацию не реже раза в квартал, а лучше – раз в месяц. #маркетинг #недвижимость @drivers_tg

DRIVERS.team ищет в команду SMM-специалиста Если у тебя есть полноценный опыт ведения SMM-проектов (самостоятельно или в рамках работы в профильном агентстве), ты хорошо разбираешься в маркетинге и обладаешь креативным мышлением, то оставляй отклик на нашу вакансию: ▪️SMM-специалист У нас ты сможешь работать с интересными проектами в сфере недвижимости и профессионально расти как специалист. Будем рады всем откликам! #вакансия @drivers_tg

КЕЙС. DIGITAL by DRIVERS.team Делимся нашим кейсом в digital-направлении. Мы ведем рекламную кампанию в Яндекс Директ для жилого комплекса комфорт-класса в Тольятти. В слайдах рассказываем о том, с какими сложностями столкнулись в начале, какие решения нашли и каких результатов достигли. @drivers_tg

Наш аккаунт-директор Юлия Гайнельянова рассказала о том, какими профессиональными навыками и личными качествами должен обладать специалист, занимающийся аккаунтингом в девелопменте: ▫️Знание специфики категории. Если ты не знаешь, что такое «птичка», где самостоятельно взять проектную декларацию, то ты зря тратишь время клиента. ▫️Оперативная работа. У застройщиков всегда миллион задач и все горящие. Если ты не можешь работать в таком же режиме, партнером тебе не стать. ▫️Глубокое знание рекламного и маркетингового продукта. Нужно понимать проект целиком: от стадии разработки бренд-платформы и нейминга до установки флагов на стройплощадке и выполнения плана по целевым лидам и продажам. ▫️Любовь к своему делу и общению с людьми. Аккаунтинг – это про постоянную коммуникацию с большим количеством людей (клиенты, коллеги, подрядчики). Все с разным настроением, эмоциями, характерами. Поэтому сохранять вдохновение, горящие глаза и холодный ум можно только в том случае, если тебе по-настоящему нравится то, что ты делаешь. @drivers_tg