Карсаков про инфлюенсер-маркетинг

Блогеры и стоимостное инвестирование Что такое инфлюенсер-маркетинг по сути? Инвестиции в людей и отношения. Значит базовые принципы инвестиций применимы и здесь. Это рынок с асимметрией. Великий Уоррен Баффет самый яркий адепт стоимостного инвестирования. Главная идея этого подхода в покупке недооцененных компаний вдолгую без спекуляций. Наша же задача вкладываться в недооцененных блогеров. Находить алмазы, которые не видят другие. Ценность которую не осознают даже они сами и помогать ей раскрываться. Критерии могут быть как поверхностные на уровне CPM, ER, динамики роста. Так и более фундаментальными: контент, харизма и уникальность. Кейсы выше – пример. Но главный недооцененный актив это не бюджет, а способность видеть потенциал. Она позволяет находить тех, кто ещё не попал на радары рынка. Короче говоря – это вы сами. @ikarsakov

Сначала TikTok – потом продукт Сегодня поделюсь историей моего друга Кирилла из Финляндии. Он прикрутил AI-ассистента к телефонному номеру. При звонке на этот номер AI начинает ругаться на собеседника. Кирилл снял TikTok, где показал как это работает. Набирает телефон и на него на финском начинает орать дед. Он повторил популярный финский скетч, но адаптировал к короткой форме. Во всей Финляндии 5+ млн человек. Это видео собрало 400k+ просмотров. Покрытие в масштабе страны впечатляет. Но возникла проблема – люди начали звонить на этот номер. За вечер с AI решили пообщаться 5000 человек и принесли ему минус 1k евро – номер был коммерческий. Кирилл быстро перестроился и подключил плату с позвонивших в 1,55 евро/мин. Что произошло дальше? Следующие видео принесли в несколько раз больше охватов – их увидела большая часть финской аудитории TikTok. И вместе с тем +40k евро за счет платных звонков. Меня вдохновила эта история с нескольких сторон: - сначала нужно провести тест вирального потенциала и только потом приступать к продукту. Креатив и оффер первичны. Старт с MVP (или даже без него) экономит время - локальные небольшие рынки – ниже конкурентная среда в рамках контента и выше вероятность успеха. Адаптация креативов под локаль: язык, стиль, культура - вайбкодинг дает креаторам возможность монетизировать аудиторию напрямую. Ниже порог входа в разработку – продукт часть творческого процесса ________ Теперь он собрал платформу, где каждый может арендовать номер и заработать на его сценарии, используя ту же механику. Оглянитесь вокруг – возможно другие неожиданные вещи из прошлого могут получить второе рождение в эру creator economy. @ikarsakov

Возможность В 2026 запускаем продуктовую экосистему на глобальный рынок с инфлюенсерами как основным каналом продвижения. Формируем закрытый круг партнёров и экспертов, готовых войти в проект с чеком от $250k – с реальным skin in the game. Сейчас ведём диалоги с сильными игроками из разных вертикалей и формируем стратегическое ядро. Создаём сильнейший борд и закрываем все направления экспертизой 360. Если вы в числе лучших в продукте, росте, разработке, дистрибуции или смежных областях – оставьте заявку. @ikarsakov

Ноябрь Для всех, кто считает что инфлюенсер-маркетинг с запретом рекламы в IG в РФ безвозвратно закончился – делюсь результатами месяца в FitStars. Вчера мы поставили 3 рекорда по выручке: - за час - за сутки - за месяц За ноябрь сделали >6000 интеграций у блогеров с девятизначным спендом и 227% ROAS. Распределение близко данным из нашего недавнего исследования. Инфлюенсер-маркетинг не просто все еще самый прибыльный канал на рынке, но и самый быстрорастущий в условиях дефицита инвентаря. А здесь результаты прошлого года. Не позвольте пессимистичным разговорам на рынке повлиять на ваши планы и результаты. Ваш настрой – половина успеха. Ставьте 🔥, если считаете также. А сейчас самое время чтобы начать подготовку к 2026. @ikarsakov

Клиенты-блогеры или деньги под ногами Для рекордных продаж через блогеров важна их лояльность и любовь к вашему продукту. В идеале блогер должен стать фанатом и использовать его как можно чаще. В популяции каждый 80 взрослый человек – блогер (если верить статистике). Это значит, что если у вас есть хотя бы 1000 клиентов, то среди них найдется десяток инфлюенсеров. Эти инфлюенсеры уже знакомы с вашим продуктом. И если продукт классный, то с высокой степенью вероятности лояльны вам. Что остается? Предложить им сотрудничество. Приведу пример FitStars. Мы запустили рефералку для блогеров. Рассказали о ней в рассылке по нашей базе клиентов. И обнаружили то, с чего я начал пост. Самый яркий представитель микроблогеров принес >15 млн рублей за полгода. А еще есть длинный хвост из тех, кто поменьше. Тут писал о 500к руб с 500 подписчиков. Сплошные плюсы: готовы работать сразу по RevShare, им не надо доказывать что продукт хорош, они уже используют нативно, затраты на привлечение стремятся к нулю. Просто сделайте рассылку по клиентам. @ikarsakov

В поиске продуктов и идей Я сейчас на этапе исследования для запуска проектов на глобал. Общаюсь с экспертами и собираю лучшие практики. Фокус на B2C с основой масштабирования в виде инфлюенсеров и ценностью для конечного пользователя. В этом канале собрались сильнейшие эксперты и энтузиасты в авангарде рынка (уже 6000+, когда успели) Поделитесь продуктами/идеями/воронками, которые вас впечатлили в последнее время. Когда вы подумали: «почему это придумал не я?». Что бы вы запустили сейчас если бы имели неограниченные ресурсы? В какой нише и почему? Напишите в комментариях, соберем каталог лучших практик. Или пишите лично, если не готовы делиться публично. @ikarsakov

Инфлюенсер-маркетинг как ответ монополии Big Tech В ноябре в перегретых аукционах FB, Google, Яндекс, etc существенной части бизнесов делать нечего. У кого-то клики стали в разы дороже, экономика не сходится. Это только начало, впереди декабрь. Так работает Big Tech с монополией на внимание пользователей. Особенно это заметно в РФ с дефицитом эффективного инвентаря. Корпорации решают кому, как и за какую цену показывать рекламу. На этом контрасте инфлюенсер-маркетинг выглядит тем самым последним оплотом свободы. Да, среди макро и мидлблогеров также есть сезонность и спрос, иногда превышающий предложение. Но если копнуть глубже в мир микро и наноблогеров, то можно обнаружить: - ровный CPM в самый сезон, где еще и уместен торг (возможно ли это с Big Tech?) - креатив и гиперсегментация на аутсорсе – блогеры сделают все лучше нас и AI - выше конверсия по всей воронке. Ведь люди доверяют людям больше, чем рекламе? - максимальная диверсификация между платформами – устойчивость на масштабе - емкости хватит всем. Один мой товарищ в сентябре добежал до 1 млрд охватов в TikTok Недавно обменивались опытом с проектом, где CPM на рынке US всего $2. И это не креаторы, а инфлюенсеры с аудиторией. И это в ноябре, когда аукционы – алый океан. Именно сейчас лучший момент для масштабирования инфлюенсер-маркетинга. Ставьте 🔥, если вы уже в игре. Так будет не всегда. @ikarsakov

Сетап для работы из дома Я не могу долго сидеть на одном месте. И ненавижу длинные зум звонки без движения. Предпочитаю работать на ходу и встречи проводить также. В теплое время года это решалось просто и органично. Наступила осень и чаще работаю из дома. В прошлом году экспериментировал с регулируемым столом для работы стоя. Мне понравилось – так лучше удерживается фокус и тело большем в тонусе. Но все это время мне не хватало динамики. Особенно, если это длинные рабочие сессии или череда звонков. В движении мне легче думается и в целом выше продуктивность. Вторую неделю экспериментирую со складной беговой дорожкой под столом. Сначала было непривычно, но через час адаптировался и спокойно работаешь как раньше. Звонки проходят на скорости до 6 км/ч, рутинные задачи 4-5 км/ч, глубокая работа на 3-4 км/ч. За день получается пройти незаметно +15 км в день, снижая гиподинамию. Из промежуточных результатов, которые показал браслет: HRV в среднем вырос на 10+%, RHR снизился на 8%, улучшилось восстановление. В общем сплошные плюсы. По утрам до рассвета это хорошо сочетается с лампой на 10k lux, имитирующей солнечный свет – быстрее включает мозг и выравнивает циркадный ритм. В нашей полосе маст хев. Если вы испытываете такие же проблемы как и я – очень рекомендую попробовать. Одна из немногих практик, которая одновременно влияет на рабочую эффективность, здоровье и общую энергию. @ikarsakov

Как продают четвероногие блогеры Отвлечемся немного от серьезных цифр и исследований выше. Не будем забывать о том, что инфлюенсер-маркетинг кроме данных и аналитики это еще и фан в чистом виде. Блогеры продают потому что вызывают эмоции, формируя связь со своей аудиторией. Почти у каждого нашего крупного амбассадора есть как армия фанатов, так и толпа хейтеров. Это человеческая природа. А что насчет животных? На старте закупки рекламы для меня стало открытием, что так много блогов ведутся хозяевами животных. Окей, в целом логично, чего только нет в сети. Затем лет пять назад ради забавы мы сделали первую интеграцию в блоге енота по имени Тема. Мы преумножили вложения и это было неожиданно. Окей, наверное это случайность. Потом появились интеграции у таких блогеров как: попугай, рысь, коты, собаки и понеслось. Большая часть интеграций окупалась и то, что казалось случайностью стало закономерностью. Стоит напомнить, что рекламировали мы не корма или смешные костюмы для животных. Речь идет о приложении с домашними тренировками FitStars. Итак, еще один кейс: Проект: FitStars Блогер: vk.com/deni_mani Выручка: 545 604 руб Cтоимость: 110 000 руб ROAS: 496% Формат: сторис Охваты: 54 500 Да, конечно, для рекламы нашего продукта все же важен человек в кадре. В случае с блогами животных ближайший человек – хозяин. Подавляющее большинство людей умиляется при виде песелей и котиков. Это эмоция, которая нас делает беззащитными перед рекламой. К тому же на такие аккаунты в основном подписаны женщины 25+. А это и есть наша целевая аудитория, на которую мы выходим с неожиданной стороны. Вы могли обратить внимание на то, что интеграция была в VK. С этими блогерами мы работаем уже два года на всех возможных площадках, но именно в VK лучший результат. Какие выводы? Экспериментируйте и не бойтесь на первый взгляд абсурдных тестов (еноты, попугаи, VK). Кроме фана это часто еще и конвертируется в деньги. Ставьте 🔥, если вы за кошек, 🤗 за собак и ❤️, если неравнодушны ко всем. Поздравляю, вы тоже под влиянием хвостатых инфлюенсеров. А выше другие кейсы. @ikarsakov

Точно ли нужно вкладывать только в микро и наноблогеров? Мы в FitStars вложили в рекламу у блогеров 500+ млн руб за 2025 год. Первая часть исследования о лучших площадках для интеграций выше. Сегодня на базе нашего опыта разберем окупаемость рекламы в зависимости от размера аудитории блогера. Год назад делился результатами 2024: лучшая окупаемость была у микро и нано с плавным линейным снижениям в сторону крупных блогеров. Результаты этого года меня удивили: больше нет линейной зависимости окупаемости от размера блогера. ______ Что получилось: 1. 146% наноблогеры <10k подписчиков. Удивительно, но год назад был ровно такой же показатель. В этом году мы автоматизировали массовые размещения через нашу платформу и основная часть наноблогеров начинает сотрудничество сразу с RevShare 30%, а это дает 333% ROAS (их из исследования исключил). 2. 166% микроблогеры 10-50k подписчиков. +15% к прошлому году. Лучшая окупаемости в формате CPP именно здесь. Контакт с аудиторией теплый, контент аутентичный, а рекламы все еще не много. Но чтобы заливать здесь большой бюджет нужно: много скаутов/автоматизация/внешние сервисы/подрядчики/etc. 3. 132% ROAS мидлблогеры 50-100k подписчиков. Резкое падение к микро и наноблогерам, но рост +1% к прошлому году. Операционные издержки при работе с более крупными блогерами ниже, а значит рекламодателей больше. Доступность и простота приводят росту CPM и снижению вовлеченности. 4. 153% ROAS мидлблогеры 100-500k подписчиков. Это удивляет. Рост +39% к прошлому году и это вместе с ростом бюджета. Есть несколько гипотез почему так сложилось: - CPM резко растет от микро к мидл 50-100к, но при переходе в следующий сегмент начинает снижаться. Ниже CPM с тем же качеством аудитории – выше окупаемость - блогеры из этого сегмента уже не всем по-карману. Это приводит к меньшему объему рекламы и как следствие к лучшим конверсиям - уже не один год все твердят (и я в том числе) – лучшая окупаемость у микроблогеров. Ну рынок и пошел в ту сторону, чаще игнорируя верхний средний сегмент :) Цифры твердые, но это только наш опыт и причин может быть несколько. Интересно как у других в среднем по вертикалям. 5. 118% ROAS макроблогеры 500k+ подписчиков. Тоже внезапный рост на +11% к 2024 году. Далеко не вау, макроблогеры по-прежнему самый рискованный и нестабильный сегмент по окупаемости. С ними лучше работать с бренд-целями, нежели с перфомансом. Но мы изредка работаем, стараясь решить обе задачи. Не рекомендую так делать. _ Основные выводы: - медиаинфляция не сказывается на окупаемости (если сохранять гибкость на стороне продукта) - нано и микроблогеры это операционно непросто. Есть бюджет – не избегайте средних сегментов - смотрите на блогеров на CPP как на воронку для RevShare – общая окупаемость там в 2 раза выше Как это может быть полезно вам? Если ваша задача – растить прибыльность, то теперь вы понимаете где это делать проще. Объединив эти данные с результатами первого исследования площадок можно сказать, что сейчас лучший перфоманс в нижних и верхнем среднем сегменте VK и Telegram. Выше примеры блогеров. __ Методология: Размер аудитории не так важен, как охваты. Но для разных форматов размещения у одного и того же блогера получаются разные охваты и на это сложно опереться при сегментации. Поэтому для исследования взял количество подписчиков. Как и в прошлый раз из исследования убрал амбассадоров, приносящих большую часть выручки по RevShare (процент от продаж). Оставил только тех, кто на CPP (фиксированная стоимость за размещение). Главная цель исследования – показать в каком сегменте самый высокий ROAS (доходы/расходы*100). Этот показатель я считаю по прямой атрибуции по промокодам без учета LTV, который мультиплицирует выручку на дистанции. __ Если этот пост соберет больше 300 реакций, то я опубликую третью часть с данными о прибыли каждого сегмента. Короче говоря – где больше денег на вложенные усилия. Ноябрь и декабрь – горячая пора, нужны точные действия. Может с микроблогерами и здесь не так все предсказуемо? @ikarsakov

Прошлый пост с разбором эффективности площадок собрал 300+ реакций и шеров. Знаю, что многие удивились итогам. Заканчиваю работу над второй частью исследования окупаемости сегментов по размеру аудитории (на базе в FitStars, 500+ млн руб бюджета). Результаты опубликую завтра в 9:30. Если год назад вывод был однозначный – инвестируйте в нано и микроблогеров, то сейчас появляются новые вводные :)

Мы сделали 40+ тысяч интеграций на 500+ млн рублей за 2025 год. Вот что мы поняли С сентября многие находятся в поиске новых площадок, которые способны заменить привычный и емкий IG. Для нас он еще в прошлом году перестал быть лидером по емкости и возврату инвестиций. В январе делился исследованием окупаемости рекламы у блогеров на примере FitStars на основных платформах за 2024 год. Тот материал стал вторым по популярности в моем канале (первый на 1000+ шеров тут). Есть запрос – значит пришло время обновить данные. За 9 месяцев 2025 мы сделали в 2,3 раза больше размещений и инвестировали в 1,7 раз больше бюджета к прошлому году (YoY). Есть база для твердых выводов. ___ Немного о методологии исследования: В данном исследовании участвовали только блогеры на модели CPP (фиксированная стоимость за размещение). Это значит что с большинством из них мы работали впервые и делали в среднем до 3 интеграций. Дальше самых успешных мы переводим на RevShare. Чтобы данные были максимально применимы для вас я исключил из выборки амбассадоров. C ними работаем по RevShare с вознаграждением 25-40% от продаж, что дает до 400% ROAS (доходы/расходы*100) вне зависимости от объема. Амбассадоры нам приносят >50% выручки. Также исключил второстепенные для нас платформы: Pinterest, TikTok, OK и другие. Во-первых в них нет пока стабильной окупаемости 100%+ ROAS. Во-вторых количество размещений измеряется пока только десятками – нерепрезентативно. ___ В 2025 году лидеры перераспределились. Что получилось: 1. VK 179%. Неожиданно, правда? В прошлом году было 156% и уже тогда казалось удивительным. Емкость в части качественных инфлюесеров все еще не так велика, как в Telegram, но очень быстро растет. Из форматов лучше всего перформят посты и сторис. Выше кейсы с примерами. 2. Telegram 176%. Год назад ROAS составлял 177%. Рост стоимости рекламы и перегретость площадки почти не отразились на окупаемости инвестиций и это хороший знак. Если перфоманс в VK для многих сюрприз, то реклама в телеграм это давно мейнстрим. Множество наших кейсов найдете тут. 3. Дзен 135%. С прошлого года -40% к ROAS. При этом все еще весьма достойно. Емкость для больших бюджетов и узких сегментов оставляет желать лучшего, но несколько миллионов в месяц почти каждый сможет окупить (если другие площадки уже перформят.). Пример блогера. 4. YouTube 128%. В прошлом году мы с трудом окупали YouTube, особо его не развивая. Казалось, что замедление и перераспределение аудитории на другие площадки – негативные факторы для роста бюджетов и экспериментов. По факту мы научились лучше преумножать спенд и емкость все еще достойная. 5. IG 125%. Еще -5% к прошлому году (за первые 8 месяцев 2025). С таким финалом мы прощаемся с этой площадкой в РФ. Да, мы потеряли объемы, но уже в октябре видим компенсацию и перераспределение на платформы выше. RIP🙏 6 - 10. Все остальные соцмедиа пока не продемонстрировали стабильную окупаемость. Мы продолжаем исследовать и экспериментировать. Вчера вот в Twich была интеграция, а на прошлой неделе прилетела оплата из Max (дико, правда?). Keep going. Чем исследование может быть полезно для вас? Это срез площадок с точки зрения перфоманса у блогеров (как минимум для нашей вертикали и аудитории русскоязычных Ж25+). Если вы еще не работаете какими-то из них – можете смелее запускаться, опираясь на наши цифры. Когда этот пост соберет 300 реакций я опубликую вторую часть с исследованием окупаемости инфлюенсеров в зависимости от размера аудитории: от нано до макроблогеров.  Другие исследования и кейсы выше. Изучайте и главное внедряйте. Удачи❤️ @ikarsakov

За 2025 год мы уже вложили 500+ млн рублей в рекламу у блогеров и сделали 40 тыс+ интеграций. Сейчас готовлю для вас материал, какие площадки дают максимальный возврат инвестиций. С прошлого исследования ландшафт сильно поменялся. Результаты опубликую завтра в 9:30. Вы будете удивлены :)

Мы в WOWBlogger запустили подкаст про инфлюенсер-маркетинг Первый выпуск посвящен изменениям в законодательстве и ландшафте социальных сетей этой осенью. Подробно разобрали что делать и как выстроить работу в новой реальности. Горячо рекомендую к просмотру – команда постаралась. Видеоверсия на YouTube, остальные площадки в аудиоформате доступны здесь. Ставьте реакции, если считаете, что стоит продолжать❤️ @ikarsakov

Доверие – самый ценный актив Почему реклама у крупных блогеров чаще всего не окупается? Количество связей не так важно как их качество. Работая с блогерами мы покупаем в первую очередь не охваты, а траст/доверие их аудитории. Блогер с 500 подписчиками может принести больше выручки, чем селебрити с 5 млн. Здесь и здесь примеры. Охват рекламы это лишь мультипликатор для траста. Если нет доверия, то миллионы помноженные на 0 дают 0. Именно поэтому, закупая рекламу у блогеров мы обращаем внимание на вовлеченность аудитории (отражение траста). Индекс вовлеченности, помноженный на охваты становится предиктером успеха рекламы. При этом формирование доверия важно не только в отношениях между блогером и аудиторией. Куда важнее отношения между брендом и блогером. Чем выше доверие – тем ниже транзакционные издержки и лучше результат. Об инструментах для развития отношений с блогерами писал давно, с тех пор мало что изменилось. Формула проста: открытость + частота + продолжительность + вовлеченность. Под каждой переменной свой комплекс действий. Траст поддается управлению и должен быть одной из главных метрик на всех уровнях. На мой взгляд это применимо не только для инфлюенсер-маркетинга, бизнеса, но и для жизни в целом. Социальный капитал и доверие компенсирует недостаток финансового. А это особенно важно в такие турбулентные времена как сейчас. In Trust we Trust🙌 @ikarsakov

Go Global Думаете теперь здесь будет только про VK, Дзен, Telegram и отечественный ландшафт? А вот и нет, меня интересует инфлюесер-маркетинг во всем его многообразии. Пару лет назад был большой тренд на Go Global, мы же достаточно медленно двигались в эту сторону. Зато теперь есть чем похвастаться и поделиться. Несколько месяцев назад мы сформировали отдельную команду под продвижение приложения в той же нише на рынке США. Детали раскрывать пока не буду – все позже :) Этим летом мы увидели первые успехи, а сейчас начинаем разгоняться: - сходу договорились о RevShare на YouTube с выручкой $500+ на первом тесте с микроблогером. В FitStars на это ушло пару лет в свое время - в сентябре доводим количество интеграций по CPP до 20 в месяц (как 5 лет назад в FitStars). Дальше масштабируем и воронка на RevShare - скоро запускаем глобальную ветку Амбассадоров. Очень любопытно что из этого выйдет Что хочется отметить: - подход, с которым мы работаем в РФ полностью применим на самом конкурентном рынке (США). Во всяком случае на микромасштабе, а дальше посмотрим - из интересного – есть те же пересечения по нишам блогеров (писал об Product Influencer Fit). Например Faith прекрасно работает, здесь делился похожим кейсом в РФ - та же модель работает не только для нас и не только в US. В комментариях прошлогодний отзыв моего товарища из Румынии, который продвигает продукт на локальном рынке Если вы только запускаете или масштабируете инфлюенсеров, то тут саммари моих постов с пошаговым планом. Несмотря на то, что часть материалов из 2023 года – все еще актуально. А выше фрагмент из первой успешной интеграции – исторический момент :) Ставьте реакции, если вам интересно читать про наш опыт на глобал. Когда пост соберет больше 300 реакций – продолжу❤️ It works! @ikarsakov

Блогеры и ретеншн В чем ключевое отличие инфлюенсер-маркетинга от других рекламных каналов? Помимо привлечения клиентов блогеры сильно влияют на удержание. Но есть нюанс: для этой задачи нужны амбассадоры. Стоимость привлечения нового клиента в 5 раз выше, чем удержания. Терять клиентов дорого. При хорошем LTV любые сдвиги в сторону лучшего удержания дают мультипликатор к общей прибыли. Писал выше о примерах, где мы сотрудничаем с одними и теми же инфлюенсерами годами. Все это время они подсвечивают как используют приложение. Продукт становится частью образа жизни, а блогер частью продукта. Каждая последующая реклама с одной стороны конвертит новую сомневающуюся аудиторию, а с другой реактивирует старые когорты и увеличивает их вовлеченность. При слабом CRM-маркетинге вы делегируете удержание вовне, а при сильном поднимаете ретеншн с минимальными усилиями. Убиваете двух зайцев одним каналом сразу. Если у вас уже есть блогеры на постоянном сотрудничестве и настроена атрибуция – проанализируйте поведение их аудитории на своей стороне. Будете приятно удивлены🙌 @ikarsakov

Не могу не поделиться этим видео с нашей первой конференции Амбассадоры 2025. О том, как это было в посте выше. До сих пор под впечатлением! Всех, кто поставит реакцию ждет максимально успешная неделя❤️ @ikarsakov

В январе перед стратсессией FitStars я подумал – почему мы собираем оффлайн только 15 топовых блогеров. Вот было бы круто собрать 1000 в одном месте. Просто по фану – красивое число и звучит амбициозно. И вставил его в свою презентацию для команды. Что-то новое, интересно. За пару месяцев до этого к нам присоединилась ивент-менеджер Наташа. Стоит сказать, что мы до этого не делали ни одного мероприятия с более, чем 10 блогерами. В этот раз Наташе делегировали организацию поездки на 15 блогеров и столько же сотрудников в Дубай. Говорю ей: – Интересно провернуть такое? – Интересно, сделаем! Дальше презентую команде. Команда поддерживает. Запускаем процесс. Никакого плана, только цифра – 1000 наших блогеров-амбассадоров в одном месте. Вероятно это должна быть конференция. Вероятно в Москве и лучше бы в сентябре, чтобы успеть подготовиться. Так родилась концепция Амбассадоры 2025 – первая конференция, объединяющая бренды, амбассадоров и блогеров. Нашим блогерам идея тоже понравилась. Собраться массово оффлайн, наполниться новыми знаниями и зарядиться мотивацией. А еще нашу задумку поддержали партнеры в лице комплиментарных брендов: WOWBlogger, Fabao, Frambini, DeepRoller и множества других. Все они также продвигаются через блогеров и разделяют наш подход. В апреле приступили к подготовке, а вчера полностью реализовали задумку. Да, с первого раза 1000 амбассадоров офлайн собрать не вышло, но собрали 500+ и еще больше на онлайн-трансляцию. В сумме получилась заветная красивая цифра. Испытываю гордость за нашу команду. Все выложились на 100%: от скаутов до дизайнеров. Этот проект сплотил всех, кто в стандартных процессах друг с другом практически не пересекается. Уже не терпится повторить на новом масштабе. Это только начало. Спасибо всем, кто разделил с нами этот день. А выше – несколько кадров с мероприятия🙌 @ikarsakov

VK блогер на 2 млн руб и 5 неожиданных выводов Многие все еще выражают большое удивление, когда я делюсь нашим опытом работы с блогерами в VK. В начале года в FitStars эта площадка обошла по окупаемости Telegram, а летом еще и по общей выручке стала №1. Подумал, что для вас эта информация также может стать неожиданной и полезной. Особенно в свете запрета рекламы и дефицита рекламного инвентаря в сентябре (да и в ближайшем обозримом будущем). Впервые про удачный опыт с блогером из VK на ROAS 300% я писал полтора года назад. Затем подсвечивал еще пару успешных кейсов тут. Особо пытливые читатели даже поработали с этими блогерами. С тех пор много что изменилось в лучшую сторону. А конкуренция за внимание и количество рекламодателей по-прежнему не сравнится с перегретым (но все еще эффективным) Telegram. Встречайте: Проект: FitStars Блогер: vk.com/maria_komkofa Выручка: 1 954 940 руб Cтоимость: 145 000 руб (4 рекламы) ROAS: 1348% Формат: пост + сторис Охваты: 40 000 Вывод №1. Если реклама окупилась, не стесняйтесь брать сразу же еще. На доп отметках (своего рода ретаргетинг) можно заработать больше, чем на полноценной рекламе. Здесь об этом эффекте писал подробнее. Что примечательно? Самые внимательные могут заметить, что за месяц было сделано 4 рекламы: одна основная и три дополнительные отметки/напоминания. Последняя отметка за пару дней до конца оффера августа принесла почти 700к при стоимости всего в 15к руб. Вывод №2. На первом пункте вы можете возразить, что так мы выжгем всю аудиторию и никогда ничего больше не продадим. Мария это один из первых блогеров, с которым начинал работать я лично 6 лет назад (шесть!). Затем ее подхватила команда и все эти годы почти ежемесячно она размещает рекламу FitStars в плюс. За это время ландшафт социальных сетей значительно изменился, но общая аудитория и лояльность планомерно росла. Как к блогеру, так и к нашему продукту, который стал частью ее образа жизни. Не бойтесь выжечь аудиторию в широкой нише – это миф. Вывод №3 вытекает из предыдущего – площадка вторична, личность блогера и доверие его подписчиков первичны. Еще год назад ни у Марии, ни у нас VK не был основной площадкой. Реклама размещалась и также успешно окупалась в других соцсетях блогера. В свете последних трендов на диверсификацию площадок, аудитория вслед за Марией мигрировала на отечественную платформу. Если воронка работает на одной площадке, значит сработает с аналогичными форматами и на другой. Вывод №4. Все же есть корреляция между многодетными мамами и ROAS. Я не знаю как это работает, но это эмпирическое правило в FitStars – чем больше детей, тем выше окупаемость для нашего продукта :) Тут другой пример. Есть еще примерно 15 сегментов успешных тематик, но эта входит в ТОП-5. Вывод №5. VK все еще «голубой океан» с огромной емкостью аудитории, растущими блогерами и низкой конкуренцией. Если вы работаете на рынке РФ, то нет ни одной причины игнорировать ее и сетовать на запрет рекламы на привычных площадках. Адаптируемся и удивляемся результатам. С чего начать? Лучшие форматы по окупаемости: посты и сторис в авторских блогах с высокой вовлеченностью. Видео на старте не берите – ни длинное, ни короткое. У нас с ним пока ничего не вышло, но мы продолжаем эксперименты. Ставьте реакции, если полезно и удачи!❤️ @ikarsakov