Карсаков про инфлюенсер-маркетинг

Вчера каналу исполнилось 3 года Смотрю на первые посты и вижу насколько сильно изменился мир инфлюенсер-маркетинга. В то же время интересно, что базовые принципы продвижения неизменны. Рынок (глобально) продолжает расти. Платформы, форматы и регуляции – только лишь декорации. Последний год появляюсь в канале не очень часто, хотя событий больше, чем когда либо. В меньшей степени интересует тактика и отдельные инструменты, в большей стратегия и создание устойчивых систем. Находить закономерности и универсальные принципы. Благодаря каналу я обрел невероятных людей: партнеров, друзей, сотрудников и соратников. Могу с уверенностью сказать, что публичность – одно из лучших решений для формирования сильного окружения. Возможность находить единомышленников – главная причина почему я продолжаю что-то писать. Интересно узнать – повлиял ли за это время мой канал на вас. Может быть кто-то нашел для себя прибыльных блогеров из ранних постов и заработал на этом (знаю вас), может кто-то наоборот слил бюджет (и вас). А возможно вы запустили новые проекты или в целом открыли мир инфлюенсер-маркетинга. Поделитесь, пожалуйста, в комментариях или лично. Это вдохновляет писать регулярнее. @ikarsakov 🎂

Тем, кому не близки подходы из поста выше – не переживайте. Если вы привыкли к более традиционным площадкам, тоже есть чем поделиться. На глобале сейчас происходит много интересного в аквизишене через креаторов. Давно ничего не писал по этой теме, был глубоко погружен в работу. Скоро упакую накопленный опыт в текст. Stay tuned и ставьте реакции, если интересно: 🕊– голубиная почта 🔥 – традиционные площадки

JFYI Интеграции в Max с рекламой FitStars в марте принесли 23,9 млн рублей. По итогам месяца это третья по объему выручки площадка после Telegram и с небольшим отрывом в 30% от VK. Пару месяцев назад писал о неожиданном результате в 3 млн руб. Рост х8. Да, в большей степени это не новая аудитория, а каннибализация других каналов. Если вы работаете в РФ, то адаптация к новому медиаландшафту вопрос выживания. Блогеры и их подписчики активно мигрируют. В большей степени это взрослая аудитория и самое вовлеченное ядро (выше и CTR, и CR). Каналы коммуникации будут постоянно меняться вместе с форматами как локально, так и глобально. Неизменны только базовые принципы продвижения. Продавать можно и через голубиную почту, было бы только кому. Скорость изменений растет, к этому нужно привыкнуть. @ikarsakov

Самый охватный инфлюенсер Вчера был диалог с фаундером одной большой платформы. Говорит, что его жена недавно купила подписку на FitStars. Мне всегда интересно, что послужило триггером и какой источник сделки. Неожиданно ответом стал ChatGPT, а не конкретный инфлюенсер, как я привык. В поисках лучшего решения для домашних тренировок нейросетка предложила оформить подписку на наше приложение. Что такое инфлюенс по своей природе? Это траст личности, помноженный на охваты. Личность может быть реальная, а может виртуальная. Личность может быть персональная, а может быть коллективная. Маркетинг и в частности инфлюенс ждут большие перемены. Кто такие рекомендательные алгоритмы в новой парадигме, а какая роль у LLM- моделей, которым доверяют больше, чем советам друзей или даже врачей. Пока вопросов больше, чем ответов. Обратите внимание на объем трафика на свою площадку из нейросетей. Если эта доля не растет – самое время им заняться. @ikarsakov

А теперь минусы креаторов перед амбассадорами Креаторы работают только на верх маркетинговой воронки и только на привлечение. Амбассадоры на RevShare со своей аудиторией работают как на верх, так и на низ. Как на привлечение, так и на ретеншн, апгрейд и апсейл. Им не нужны длинные онбординги или сложные механики. Фактически амбассадор это внешняя автономная воронка продаж. Эта воронка реплицирует сама себя и развивается через новых партнеров. Креаторы же централизованы в своем большинстве. Касание с пользователем соцсети как правило короткое и однократное. Они не в силах продавать на чеки выше средних и никак не закрывают этапы, связанные с удержанием и развитием клиента. Охваты и трафик креаторов дешевле, но холоднее. Это приводит к совсем другим поведенческим метрикам. И в этом случае низ воронки должен закрываться на стороне продукта. 🦄 за амбассадоров 🐳 за креаторов 😈 за комбинацию 🙈 не понимаете, что здесь происходит @ikarsakov

Креаторы порой эффективнее блогеров Тестируем несколько новых продуктов в B2C с продвижением через креаторов. Видим, что состоявшиеся блогеры, которые эффективны на средних чеках и теплой аудитории не показывают результат на низких чеках и триальной воронке. Там нет скейла. Креаторы же без аудитории приводят несопоставимо больший объем пользователей. Они умеют работать на алгоритмы и это совсем другой скилл. Работа с холодной аудиторией и работа со своими подписчиками это разный образ мышления и подходов к работе. Оба подхода стоит комбинировать, но их важно разделять для себя внутри и в рамках воронки. И важный нюанс по креаторам – охваты сами по себе ничего не стоят, важен результат в деньгах. А как его атрибуцировать это уже другая история. @ikarsakov

Послушал вчера подкаст Соколовского с основателем биржи Bybit Беном Чжоу. Что они сделали, когда у них оставалось денег всего на полгода, а клиентов так и не было? Они первыми на рынке запустили прозрачную и проработанную партнерскую программу для инфлюенсеров. Вместо разовых интеграций за $500 блогеры смогли зарабатывать на порядки больше для себя и бизнеса. Кроме партнерской программы они работали над отношениями – приглашали инфлюенсеров к себе в офис и показывали как все устроено изнутри, формируя доверие. Инфлюенсеры стали их первым и основным источником клиентов. Да, времена изменились, но принципы все те же. У меня нет сомнений, что почти в каждой нише это возможно превратить в устойчивый канал продаж. Подкаст рекомендую к прослушиванию. А выше мои размышления о том с чего стоит начать в построении партнерской модели, опираясь на наш опыт. @ikarsakov

Во второй половине весны организую оффлайн мастермайнд. Собираю опытных фаундеров и C-level, у кого основной драйвер роста бизнеса инфлюенсеры. Проведем несколько дней в каком-то интересном безвизовом месте. С прошлого поста уже собрались заявки от мощных проектов. Кто-то вырос на инфлюенсерах до млрд руб в РФ и стал в своей нише нарицательным именем, а кто-то на порядок меньше, но растет агрессивнее других. Кто-то выстроил инфраструктуру на глобале, а кто-то локальный лидер. У кого-то товарный бизнес, а кто-то полностью цифровой. Очень разные заявки, но всех объединяет знание как эффективно продвигаться через блогеров на масштабе. Хочется максимально усилить состав и если это про вас – подробности и ссылка на форму отбора в этом посте. Думаю, что финально будет не более 15 мест. Отбор проведу по комплиментарности и результатам. @ikarsakov

Не называйте рефералку рефералкой Наверняка у многих из вас есть реферальная программа. Наверняка вы недовольны ее результатами. Это не звучит заманчиво – как у большинства. У нас она тоже не шла, пока мы ее не переименовали и не переосмыслили. Теперь нашим амбассадором может стать каждый клиент, а не только блогер. Теперь каждый может получить не только бонус за приведенного друга, а социальную роль, участие в миссии компании и поддерживающее сообщество. К чему это привело? Например к таким кейсам (500к руб с 500 подписчиков). Вообще давно не описывал новых, а их накопилось сполна на аудитории до 1000 подписчиков. Длинный хвост. Дайте вашим рефералам что-то большее, чем деньги. Дайте больше смысла и ценности. И не называйте их рефералами. Сначала меняется название – затем поведение. @ikarsakov

Лучшие воронки создаете не вы Ваша главная задача со стороны бизнеса – выстроить сеть из мотивированных партнеров/блогеров/креаторов. Их нужно обеспечить качественным продуктом, достойным % от продаж и базовыми инструментами/знаниями как эти продажи совершать. Так мы создали несколько продуктов, выстроили RevShare модель, сделали платформу для партнеров с аналитикой и запустили регулярное взаимоопыление блогеров через работу с комьюнити. Дальше система начинает масштабироваться самостоятельно. При соблюдении всех условий система сама стремится к эффективности. Партнеры, замотивированные на результат без потолка по доходу начинают изобретать свои воронки продаж так, чтобы максимизировать объем теплого трафика к вам. И как следствие свою прибыль. Именно так мы увидели воронки, которые дают до 15% конверсии в покупку при средней в 3%. Чаты для прогрева, рост охватов через короткие видео, многоуровневый сторителинг, тестирование новых площадок (кстати, кейс с Max выше это инициатива амбассадоров или тест Pinterest, куда мы сами бы не добрались). Блогеры – творческие натуры. Продажи это синтез творчества, коммуникации и искусство. Делегируйте это партнерам. От вас нужны только продукт, маржинальность, среда и свобода. Все остальное сеть сделает сама. @ikarsakov

Химия живого общения Год назад я запускал мастермайнд для предпринимателей и C-level из сферы creator economy. Одно из лучших решений 2025. Среда из мощных игроков, кто инвестирует десятки и сотни миллионов в продвижение через инфлюенсеров/креаторов. Это был онлайн формат с трехчасовыми еженедельными встречами. Обмен опытом помог кому-то вырасти кратно, кому-то выстроить новые форматы сотрудничества с блогерами на новых площадках, а кому-то выйти на глобал. Было насыщенно. Меня периодически спрашивают – планирую ли повторять. И каждый раз я ссылаюсь на то, что нет на это времени и может быть в будущем как будет посвободнее. Но недавно нащупал истинную причину – я подустал от онлайна. И нахожу большую ценность в живом общении. Другая химия и энергия. Это меня натолкнуло на идею. А почему бы не перенести формат в офлайн и сделать его еще более глубоким. Собраться в составе 10-15 человек в какой-то интересной безвизовой локации. Заложить на это 3-5 дней, где каждый день будет обмен опытом, разборы, совместные активности. Меня такое зажигает. Хочу прощупать интерес насколько это зажигает вас. Если наберется интересный состав, то можно будет организовать например во второй половине весны в классном месте. Но важно чтобы состав группы был комплиментарный и усиливающий друг друга. Базовые критерии для участников: бюджет на рекламу у блогеров/креаторов 10+ млн/мес, экономика сходится и есть прибыль, цель масштабироваться в этом году и готовность делиться своим опытом. Если вам такое интересно – оставьте заявку по ссылке: https://forms.gle/bdmNYFGNDncSRrKw8 Соберем сильный состав🔥

Фокус Чем ближе тесты в продукте к этапу оплаты и деньгам – тем значительнее финансовый результат. Эксперименты с тарифами, ценами, офферами, скидками, каналами продаж или комиссиями. Мы видели как за месяц на скейле можно сделать 50%+ выручки и 100%+ на горизонте года. Особенно эффективно, когда уже есть масштаб и объем. Но также работает и для новичков. Часто это одни из самых быстрых действий. Базовая идея, о которой напоминаю себе и вам. @ikarsakov

Не продукт, а дистрибуция Сегодня каждому под силу сделать свой продукт. Многие смогут сделать продукт высокого качества. Но выигрывают не они. Дистрибуция важнее самого продукта. Раньше были полки. Сейчас это экраны и внимание аудитории. Механика не изменилась. Не стройте продуктовую компанию, стройте дистрибьютора. Где каждое звено это рычаг. Система распространения – это основа. @ikarsakov

Из неожиданного. Интеграции блогеров в MAX нам принесли >3 млн рублей выручки в январе. Да, сумма не большая, но интересна динамика. Это х25 к декабрю. @ikarsakov

Давно здесь не писал. Возвращаюсь с напоминанием о пользе оффлайна в инфлюенсер-маркетинга. На прошлой неделе собирались с блогерами FitStars на стратсессии в Дубае. Выше фрагмент одной из активностей. Результат превзошел ожидания. Чтобы не повторяться – цели и влияние на бизнес описывал в постах от 2025 и 2024 года. Медиаландшафт блогосферы за прошлый год поменялся, но базовые принципы неизменны – в очередной раз убедились. А здесь не так давно систематизировал все типы ивентов в инфлюенсер-маркетинге и задачи, которые они решают. Экспериментируйте. @ikarsakov

P.S. Я в Дубае до конца января. Буду рад лично встретиться с фаундерами крупных B2C продуктов для обмена опытом и идеями. Если вы тоже здесь – оставьте заявку по ссылке.

В новый consumer-проект в категории здоровья и привычек ищу двух сильных игроков в первую волну: - Product Manager. Part-time/fractional 10-20 часов в неделю, далее core-team/full-time. C опытом запуска глобальных консьюмерских приложений/продуктов. AI-нэйтив с высокой автономностью. Умение строить с нуля. - Креативный продюсер/контент-продюсер. С опытом масштабирования креаторов и развития аккаунтов на глобальном рынке. Навык выстраивания инфраструктуры под уже работающие форматы и большие охваты. Если это вы – заполните форму здесь. Буду благодарен за шеринг – просто перешлите этот пост (с меня бонус за успешную рекомендацию). @ikarsakov

Партнерство требует среды Сижу, пью предпоследний дрип из адвента Tasty Coffee. Спойлер – лучший вкус набора. Натолкнуло на мысль. Успешный RevShare с блогерами требует плодородной среды: продукт, экономика, культура. Так же, как для хорошего кофе нужен терруар, партнерская модель не про %, а про контекст и зрелость. Если этот пост соберет 200 реакций – разберу каждый элемент подробно. @ikarsakov

Креатив = таргетинг Реклама у блогеров не работает для узких гео. Так считали несколько лет назад, пока алгоритмы не стали доминировать в ленте. Теперь все изменилось. Сегодня рекомендации сами делают таргетинг. Если креатив говорит на языке конкретного города/региона – алгоритм доставляет его людям из этого места. Обсуждал это с крупным брендом-первопроходцем рекламы у блогеров. Вы все его знаете. Сейчас у них рост показывает локальный контент. Типа обзора топовых мест в Калининграде. При этом бренд не имеет прямого отношения к Калининграду. Их аудитория это всё русскоязычное пространство. Задача – достучаться до всех максимально нативно. Что происходит дальше: - креатив задаёт гео - алгоритмы подхватывают контент - контент распределяется внутри локации Конкуренция за внимание ниже, чем в широких сегментах/гео. Итог: такой подход – мастхэв для локальных бизнесов. И скрытая возможность для всех остальных. Можно таргетироваться по разным городам без настройки таргета. Только за счёт креатива. В эпоху рекомендаций креатив и есть таргетинг. @ikarsakov

Инфлюенсер-маркетинг в России 2026 В четверг коллеги из WOWBlogger проводят онлайн-конференцию по трендам 2026 в работе с блогерами. Обсудят все самые эффективные площадки/форматы и помогут выработать рабочую стратегию на следующий год. Вместе с партнерами разберут все вопросы в стремительно меняющемся российском медиаландшафте. Будет интересно. Подключайтесь по ссылке. ____________ P.S. за этот год команда реализовала множество нововведений на WOWBlogger.ru и существенно расширила каталог. Если давно не заглядывали – рекомендую. Будем рады фидбеку.