Типография Осинцева

За 2023 год я сделал много действий, но привели к результату всего несколько. Одно из них - финансы. Я заморачивался с разными таблицами, покупал книги и курсы, тестировал разные решения. Управление финансами даже на небольшой выручке даст тебе высокую устойчивость и скорость роста. Когда мне накидывали темы для роликов, то делали основной упор на уже существующий контент. Если на эту тему уже есть ролик и он собирает просмотры, значит высокая вероятность что видео будет интересно. Но конкретно в этом видео тему я выбрал сам: https://youtu.be/9PappoTKUcE?si=dAlE5RU9lTSn6MLQ Скорее всего большинство его пропустит, но если зацепит - напишите в комментариях на YouTube - я бы раскрыл тему более подробно. Показал бы как у меня ведутся фонды, как формируется резерв.

В рамках одного из проектов, мне необходимо было провести исследование с предпринимателями. Нужен офлайн-бизнес с выручкой хотя бы 1-2 млн рублей. Смысл исследования был в том, чтобы вытащить боли, страхи, возражения целевой аудитории. Для того чтобы потом сделать продукт и рекламную кампанию. Каждый созвон начинался с моего вопроса "Что прямо сейчас мешает тебе масштабироваться? Какие сейчас есть проблемы?" Я получил много данных, очень много общих проблем и возражений. Ни один из них не назвал лиды. Не значит, что там все хорошо и вопросов нет. Это значит, что в рамках ключевых проблем в их бизнесе, привлечение клиентов не рассматривается. Пока я не делаю никаких финальных выводов, нужно еще структурировать всю инфу. Но я тут подумал: увеличить средний чек можно только увеличив ценность предложения. А как выясняется, ценность "настроим вам Яндекс Директ" стремится к нулю даже в микобизнесе. С таким подходом дорога в малый и средний бизнес точно закрыта. Я не говорю, что там нельзя зарабатывать. Можно. Но если ты хочешь крутых проектов и больших бюджетов, нужно менять свой продукт. Выходить за свою зону ответственности и брать больше.

Когда в 3-м классе объявили турнир по шахматам, я был одним из первых, кто записался. Мы с отцом иногда играли в них дома и мне казалось у меня неплохие шансы. Против меня играл незнакомый мальчик в очках, который, как выяснилось, занимался шахматами в секции. Парень настолько быстро делал ходы, что я просто не успевал подумать. Казалось, что он вообще рандомно переставляет фигуры. В итоге через пару минут мне поставили мат и турнир закончился. *** В пандемию я вписался в проект по автоматизации трафика для салонов красоты. По сути у нас была готовая связка для лидгена на маникюр с инсты, ее мы и продавали. Егор, человек чей был проект, генерировал десятки идей по развитию. Но это делает любой предприниматель, тут нет ничего такого. Меня впечатлило другое: он сразу прописывал гипотезу, результат теста и дальнейшие действия на доске в офисе. И мы тестировали конвеером десятки гипотез в неделю, из которых 90% вылетали в трубу. Но 10% давали крутые результаты, которые увеличивали выручку. Тогда я впервые увидел, как 3 продажника не справляются с заявками. Как буквально за 3 месяца статап вышел на выручку 1 млн рублей в месяц. Было ощущение, что денег на трафик бесконечное количество. Уже позже, когда я ушел из проекта, Егор рассказал что денег на старте практически не было. Все эти тесты были не из-за того что было много денег, а чтобы было много денег. *** Скорость, с которой ты реализуешь свои идеи, напрямую влияет на твои результаты. Большинство твоих конкурентов растут крайне медленно, если вообще растут. Потому что могут месяцами ходить с одной идеей, думая что неплохо было бы ее реализовать. Необходимо фокусироваться на результате и перебирать гипотезы, а не ждать пока алгоритмы рекламных систем вдруг станут сами собой выдавать заявки.

Страх слить бюджет на маркетинг Выложили новое видео на канал. Про страх слива бюджета, ограничения в голове и попытки экономить на собственной рекламе. https://www.youtube.com/watch?v=e86cbTBj84o&feature=youtu.be

Как меня кинули на 400 000 рублей 2018 год, получаю заказ сайт общим чеком 300 000 рублей, а я тогда продавал сайты за 25-30 тысяч рублей. Естественно, в штате нет никаких программистов и дизайнеров. Мы заказываем дизайн, находим прогера на аутсорсе и начинаем разработку. Фактически, с 300 000 рублей общие затраты должны были составить окколо 100 000 рублей. Чистая прибыль за проект в районе 200 000 рублей. Очень даже неплохо. Дизайн приняли практически без правок. Все четко, без нареканий. Осталось самое простое - сверстать простенький сайт и получить прибыль. Программист обозачил месяц, я закинул клиенту два месяца. Спустя 3 недели вдруг выясняется, что прогер нихера не делал, даже толком не стартовал. У него заболел ребенок, не мог. Ругаюсь, но какие варианты? Естественно, через неделю не сделано ровным счетом нихена. У него переезд с семьей в другой город, некогда. Ругаюсь, но какие варианты? Созваниваемся ежедневно, задаю вопросы, пытаюсь понять идет ли процесс. Вроде есть подвижки, вижу какие-то файлы с кодом. За 2 недели до сдачи проекта даже мне становится очевидно - я в жопе. *** Как только тебе становится понятно, что сотрудник / клиент / подрядчик, кинул тебя - сливай сразу. Не пытайся исправить его. Ожидания, что он вдруг прозреет, исправится, перестанет врать, закончатся минусами по проекту. В тот момент я думал "ну где я сейчас найду другого прогера, надо уже с этим порешать". И это было самой большой ошибкой в тот момент. Я потратил 2 месяца на попытки исправить ситуацию с человеком, который откровенно врал и ничего не делал. И потратил два-три дня на поиски нового прогера, котоый реально быстро и хорошо сверстал сайт. Естественно, никакой прибыли я по итогу оттуда не вытащил. Наоборот, потерял около 100 000 рублей. Зато вытащил опыт: Если сотрудник начал врать, это не первый раз. И прекращать это он не будет. *** Напоминаю, что делюсь опытом и знаниями на консультациях: https://osintsev.su/consultation

Тестируем партнерский маркетинг на лестницы Нашел неплохой кейс по одной из ниш, написал человеку и выкупил за 3 тысячи рублей всю подробную инфу о связке. Включая копию квиза, на который вели и ключевые слова для Директа. Прогнали тестово трафик, получили 4 лида по 1200 рублей. Но почти все пришли на деревянные лестницы, которые, как оказалось, не особо маржинальны. В понедельник прозвонил 20 компаний, которые занимаются лестницами в Новосибирске. Дозвониться смог только до половины, а нормально договориться только с двумя. Один вообще честно сказал, что он бухой в ноль и ничего сейчас не понимает. Попросил набрать завтра. Что сейчас делаем? Логика простая: я на свой бюджет и на свои страницы лью трафик, обрабатываю заявки на своей стороне. Клиенту передаю только готовых к замеру лидов, получаю процент с подажи. Мы договорились по цене с одним партнером, скорректировали квиз и рекламную кампанию, запустили трафик. План минимум в июле выйти в ноль или небольшой минус по этому проекту. Это покажет, что можно докрутить рекламу и зарабатывать продавая не услугу, а уже конкретно клиентов. Как только мы понимаем, что вышли в плюс и связка работает - машстабируем на другие города. Что узнали? Производственники, как правило, вообще не понимают что такое маркетинг и продажи. Даже компании со штатом 30-40 человек. Часто нет ни CRM, ни записи звонков, ни аналитики. Понятия не имеют откуда и сколько стоят клиенты. Но интерес такое предложение вызывает сразу. Выходить на разговор достаточно легко даже в холодную.

Две проблемы, которые мешают тебе перестать "работать руками" в маркетинге 1 проблема: Тебе тупо не хватает объема клиентов. Чтобы взять сотрудника на оклад или даже попроектно, все равно нужно какое-то количество денег. Следовательно, нужно больше проектов. А взять их неоткуда, потому что поток клиентов нестабильный, они приходят как попало. Решение тут максимально простое: взять сотрудника. Как только у тебя появится человек, которому необходимо платить зарплату, количество твоих действий резко вырастет. Сразу пропадает страх писать потенциальным клентам, запускать рекламу, продавать. Потому что у тебя не будет вариантов, нельзя сказать сотруднику: плохой месяц, сегодня не будет зарплаты. 2 проблема: Делегирование. В основном происходит так: мы берем человка, даем ему клиентов - делай. И он делает. Так как он понимает, так как он видит. А в плохом результате виним его. В этом случае твой результат зависит от того, одинаково ли вы мыслите с этим сотрудником. В 99% случаях - ни разу не одинаково. Бизнес - это система. И тебе необходимо создать продукт, этапы реализации которого расписаны по шагам. Для того, чтобы результат происходил от системы, а не от одного сотрудника. Тогда делегирование перестает быть игрой в рулетку: ты берешь человека, говоришь какие конкретно результаты и действия ты от него ожидаешь и... не мешаешь. А вообще есть только один 100% рецепт, как взять хорошего сотрудника. Это так же просто, как выкинуть на игральных костях две шестерки. Нужно просто бросать, бросать, бросать...

Хочу добавить новую услугу Даже находясь в одной нише и делая по сути одну услугу, мы все равно сталкиваемся с негативом от клиентов. Да, в меньшей степени чем раньше, но все же с негативом. Недвольны качеством лидов. Недовольны количеством лидов. Недвольны стоимостью лидов. И так далее. Каждый считает свой продукт идеальным, уникальным, неповторимым. Настолько, что прямо сейчас люди очень хотят купить эту франшизу. Им просто надо показать рекламу. А людям, как правило, вообще плевать на франшизу. Они не видят ни ценности, ни разницы с конкурентами. И стабильно раз в месяц пытаешься доказать клиенту, что ты не верблюд. Что нужно поменять позиционирование, попробовать другие каналы трафика. А выглядит это как оправдание: это не мы плохо сделали, это у вас плохой продукт. Все чаще задумываюсь перейти в партнерские продажи. Когда мы сами, на свой бюджет льем трафик на свои страницы, сами прозваниваем лиды. И деньги получаем уже за продажи. Проблем там больше, но хотя бы тебе не нужно никого убеждать в своей правоте. Ты сам на свои деньги рискуешь и принимаешь решения. Франшизы для этой стратегии не подходят, нужен продукт где бренд не играет особой роли: натяжные потолки, лестницы, септики, остекление и.т.д. Решил начать с поиска связки, которая дает лиды. А дальше уже с готовыми лидами пробовать продавать это дело. Просто перебирать связки, пока что-то не сработает. Если у кого-то есть такой опыт или готовая связка, которая приносила на подобные ниши нормальные заявки - напишите в комментариях что ли.

8 рабочих способов найти клиентов на маркетинг Это не фишки и секретные методы, а реальные конкретные связки. Которые ты, скорее всего, знаешь и не делаешь: https://youtu.be/TMSFv4ftEIo

Миллиардеры в костюме Лунтика У моей жены агентство детских праздников. Аниматоры, которые развлекают детей, чаще всего совсем молодые ребята. Студенты или только после института. Большинство из них в инсте транслирует успешный успех. Один дико востребованный ведущий мероприятий, другая инста-продюссер с успешными клиентами. В их сторис работа 3 часа в неделю, успешные запуски, большие чеки и крупные клиенты. Но нет ни одной сторис, где они уже без макбука прыгают в костюме собаки перед толпой детей. Глянцевая жизнь для инсты каждый вечер оборачивается костюмом Лунтика в реальности. Очевидно, что даже продавая свое наставничество, коучинг или что-то там еще, это не рабоает на дистанции. Потому что не дает результата, отзывов, кейсов. В итоге от месяца к месяцу человек играет успешный успех в инсте, подавая обучение этому успеху. И от от месяца к месяцу наступает на те же самые грабли, начиная все с самого начала. Потому что фокусируется на том, как продать. А не на том, как научить. А если ты реально хочешь зарабатывать деньги, надо дать эквивалентную ценность.