Анжела | делаю 8🍋 на Wildberries

Многие селлеры тестируют гипотезы, пробуя разные товары, в итоге отбирая те, которые интересны покупателям. Мы тесты не проводим. У нас другая стратегия: 🌸во-первых, сейчас перед тем, как зайти в нишу, мы тщательно её анализируем 🌸во-вторых, минимальное количество одной единицы товара — 600 штук. Такое количество требуется, потому что мы покупаем рекламу у блогеров. А так как блогеры у нас подобраны хорошо, значит продажи тоже 100% будут 🌸в-третьих, я делаю акцент на трендовом товаре. Если мы сначала будем тестить 30 единиц товара, затем еще через какой-то период времени поймем, что товар классный, и только после этого пойдем к блогерам, закажем крупную партию — при таком подходе мы просто упустим время. 🌸поэтому мы заходим в сезон заранее, закупая необходимое количество товара, идем к блогерам и продвигаемся. А параллельно заказываем большую партию. Так как мы хорошо прорабатываем лекало, образец и затем товар, чтобы минимизировать возникновение негативных отзывов, редко бывает так, что товар не продается. Но иногда бывает. Например, свитер на фото у нас не зашел. Не зашел конкретно по нашим показателям, потому что выручка была хорошая, но недостаточная для нас🙂 Когда есть возможность делать большую выручку с такими же усилиями, но на другом товаре, мы выбираем его. Но и этот свитер мы не сливаем, а спокойно продаем, регулируя цену. Товар уходит, мы в плюсе и довольны. Знаю, кто-то идет по другому пути. 0% осуждения, 100% понимания 🙂

У меня такой кейс есть. Жаль, что произошел не со мной 😆 🙂Продавец завёз необычный трендовый товар, которого на рынке было очень мало. 🙂Запустили рекламу у блогеров. Но помимо оплаченных интеграций произошло интересное — другие микроблогеры стали заказывать этот товар себе для личного пользования. И заодно снимать reels, показывая вещь. Так как товар необычный и цепляет взгляд, reels начали набирать просмотры, и у товара начался бешеный спрос. Уверена, что дело именно в самом товаре. Кстати, выбирать товары для продаж на WB можно в том числе и по принципу "необычности", чтобы цеплять аудиторию. Знаю, кто-то использует именно такую стратегию. План такой: 🙂 покупаем рекламу у блогера 🙂 блогер дает рекламу 🙂 если товар классный и нравится другим блогерам, то они будут рассказывать про него просто потому, что он им понравился 🙂Получается, что мы вкладываемся в одну рекламу, а получаем дополнительный отклик от других. При выборе такой стратегии главная задача — действительно разобраться и понять, будет ли товар "вируситься".

Разберу карточку товара, которая была на рекламе у блогера, которого я тоже давала в Закрытом канале. Реклама вышла 13 марта. 🔵Товарных остатков на момент рекламы было порядка 200 штук. Конечно, их сразу же разобрали. Раньше стоимость рекламы у данного блогера была небольшая, поэтому, думаю, селлер не ожидал, что, заплатив маленькую сумму, получит такой крутой результат. 🔵Reels залетел на 1,6 млн просмотров, продажи пошли вверх. Точнее, товар разобрали полностью. Вплоть до апреля у продавца не было товара на остатках. Далее он подвез около 100 штук товара, который тоже быстро разобрали. Понятно, что в этом случае карточку добавляют в лист ожидания, а как только он появляется в наличии — разбирают. 🔵Какие выводы делаем: Иногда даже самый недорогой и вроде бы непримечательный блогер может сделать нам продажи, которые не делали блогеры за большие суммы. #внешняя_реклама #разбор_карточек

New Balance и курица Знаю, многие компании создают легенду бренда — история того, как создателям пришла идея открыть компанию. Недавно прочитала историю New Balance. Можно ли такое выдумать, надо обсудить, но история классная. Уильям Райли — ирландец, который приехал в США, где основал New Balance Arch Support Company — компанию по созданию специальных корректирующих положение стопы стелек и супинаторов. Идея начать именно этот бизнес пришла к нему, когда он заметил, что у куриных лап есть три точки, благодаря которым птицы могут держать отличный баланс. И Райли решился на создание вкладываемых в обувь супинаторов.   За время продаж New Balance заполучили в качестве целевой аудитории полицейских, пожарных, стюардесс, официантов, продавцов. А затем компания стала выпускать и саму обувь. Заказы от спортсменов начались с бейсболистов, которые нуждались в удобной для игр обуви. Параллельно с этим Уильям Райли создал шиповки для участников бегового клуба. А далее в компанию стали поступать заказы и от атлетов других видов спорта. Дальше популярность, работа с известными спортсменами и другими селебрити. Например, Стив Джобс был большим поклонником бренда. Однажды он даже написал в компанию письмо, где поделился, что устал от однообразных кроссовок, и описал модель обуви, которую хотел бы получить. Это дало старт для дизайна одной из самых успешных линеек 990Х (фанаты точно поймут о чем речь) Кроме спортсменов сейчас New Balance активно сотрудничает с дизайнерами, марками и артистами, инфлюенсерами, делая продукцию привлекательной для разнообразной аудитории. А началось всё с простого наблюдения за курицами. Кажется, пришло время оглядеться вокруг 😄 Может за котами понаблюдать, чтобы потом придумать дизайн бомбера "Пушистая грация" — когда погода мяукает "Оденься, потеплее".

У нас стоимость товаров где-то 2000 - 4000 руб. Мы выстроили воронку продаж так, что у нас получается продавать дороже конкурентов. Также я анализировала конкурентов, которые через блогеров продавали с сильным демпингом. Конечно, проданного товара у них гораздо больше, так как раскупают позиции быстрее. Продавая за 2000 руб. мы проигрываем в количестве продаж, но выигрываем в прибыли. Если процесс производства налажен, тогда продавать с жестким демпингом товар за 500 руб. можно, так как получится быстрая оборачиваемость. Для меня это, наверное, единственный плюс такой стратегии. Но даже здесь я снова могу сказать, что и у нас с нашими ценами оборачиваемость достаточно быстрая — менее 30 дней. При наших оборотах в товаре у нас заморожена очень маленькая сумма, потому что мы очень быстро оборачиваем деньги даже при высоком чеке. А стоимость снижаем, только когда хотим слить товар, чтобы вытащить деньги в небольшой плюс, а затем вложить их в другой товар. Есть такие же, как и мы, кто предпочитает делать упор на более высокую прибыль с меньшего объема продаж? Или больше тех, кто хочет больше продаж товаров с меньшей наценкой?

Готовилась к созвону с ученицей Юлией и хочу показать вам результаты. Сейчас мы зашли в весенний товар, он продается активно, его быстро разбирают, поэтому прогнозировать остатки сложно, но мы стараемся 😉 🙂При этом результаты от рекламы у блогеров есть и очень неплохие. Но, как и сказала, несмотря на то, что мы пополнили склад, товар разбирают. Сейчас заказана новая партия, которая уже в пути. 🙂Теперь также заходим в летний товар и уже закупаем внешнюю рекламу для него.

Я тоже оформила подписку "Джем". Оказалось, очень правильно сделала. 🟡Больше всего я удивилась, когда узнала, что наша основная аудитория, которая покупает товар, — женщины 30-35 лет ( 31% от объема продаж). Я была уверена, что нашу одежду покупают люди в возрасте 20-28 лет. Думала так, потому что статистика в Instagram аккаунте бренда показывает именно этот возраст аудитории. На основании в том числе и этих данных мы делаем аналитику, то есть понимаем, что это молодежь, которая любит трендовые вещи. В общем, я, честно, очень удивилась. 🟡К счастью при разработке концепции бренда мы не использовали молодежные "зацепки" для привлечения внимания. Сейчас наша визуальная воронка рассчитана на всех, кто хочет стильно и модно одеваться. Кстати, после женщин 30-35 лет второе место занимает как раз женская аудитория 24-29 лет (23% объема продаж), которую мы и видим в статистике аккаунта бренда. 🔵Что будем делать после анализа аудитории? Прежде всего добавим новые reels, подстраивая контент под основную аудиторию, указанную в Джеме. 🔵Из интересного: на второv скрине видно, что общее количество заказов в 18 905, из которых 2186 — заказали повторно. Неплохой показатель, над которым тоже будем работать