Vopreki

Кто молодец? Я молодец! И это проблема… Знаете это ошеломляющее чувство, когда вы ощущаете себя на коне? Вы молодец! Вы в себе уверены, вы точно знаете, как надо, и справляетесь с любыми вызовами. Это прекрасное чувство. Наркотическое. Опьяняющее. И создающее кучу проблем. Почему? Потому что хорошо себя чувствовать можно только на знакомой территории. Какие задачи вы щелкаете как орешки? Которые уже решали в том или ином виде. Я, например, легко пишу тексты, поскольку пишу их постоянно (если собрать в кучу все, что написал, наберется книг на 30–40). Так вот беда в том, что уходить с этой изведанной территории не хочется. Ведь стоит начать осваивать новое, и ты уже не молодец, а новичок, совершающий нелепые ошибки. Еще страшнее столкнуться с неприятной новизной на собственной территории. Скажем, сидят разработчики, радостно пилят продукт, и вдруг приходит некто и говорит: «А вы уверены, что он нужен клиенту в таком виде? Исследования проводили? Точно не херню делаете?» Знаете, как хочется закидать этого мудака ссаными тряпками? Весь кайф ломает, гнида. Заставляет сомневаться в своей работе и чувствовать свою бесполезность. И вот, чтобы никто не потревожил хрупкий мирок их тщательно выстроенной «молодцовости», люди начинают шарахаться от всего, что может его нарушить. И часто, очень часто это приводит к стагнации, переоценке своих компетенций и значимости, и пиздец подкрадывается незаметно. А жаль, ведь чувствовать себя молодцом так приятно. P.S. С практикумом по бесплатному набору подписчиков в Телеграм у меня случилась странная история. Это единственный практикум, который я закрысил… Дело в том, что я записал его еще в октябре, но тогда решил не проводить. Почему? Потому что пожадничал. Мне не хотелось делиться подходом, который я оттачивал 5 лет. Или, вернее, я был готов им делиться только в индивидуальной работе. Но потом подумал: «У меня такие классные клиенты. Они делают продукты, которые действительно помогают людям. У меня такие классные подписчики. Наверняка среди них есть те, кому этот практикум поможет донести свои идеи и продукты до людей». И я решил его провести, ведь у тех, кто внедрит этот подход, жизнь уже не будет прежней. P.P.S. Но как и все ценное, практикум будет становиться всё ценнее и ценнее) И уже завтра цены вырастут

Спасите-помогите! На меня напала одна идея и не отпускает. Помогите понять, это мой персональный, никому неинтересный загон или он может быть полезен и вам тоже? Мне хочется написать большой материал о стратегиях, которые сделают ваш бизнес или практику особенной. У 99% предпринимателей, экспертов, психологов, коучей есть огромная проблема. Они похожи на 99% других предпринимателей экспертов, психологов, коучей. И получается, что у клиента нет причин обращаться именно к вам, поскольку он искренне не видит разницы. Что один психолог, что другой. Что у этого дизайнера можно заказать работу, что у другого. Что у этой компании можно купить продукт, что к конкуренту пойти. Нет разницы. Все одинаковы. У же верю, что эксперты и компании отличаются. Сильно отличаются. Но совершенно не умеют это транслировать и, как следствие, не получают тех клиентов, которым реально могут помочь. Не получают тех денег, которые заслуживают. Не получают сотрудников, которые были бы счастливы у них работать. Не реализуют свой потенциал. И вот я хожу и кручу в голове идею — написать материал о том, как вообще может выглядеть уникальность в сферах, где все одинаковы. Показать штук 10 примеров из разных отраслей и объяснить, какая логика стоит за этими примерами, чтобы вы могли применить ее для себя. Материал это будет бесплатный. Но меня терзает вопрос, нужен ли он кому-то или блажь все это? Если действительно нужен, поставьте огонечки.

«Я знаю кунг-фу» Случай этот произошел несколько лет назад. Жена делала синус-лифтинг (это когда при лечении зубов наращивают костную ткань на верхнюю челюсть, чтобы можно было закрепить имплант), а вечером у нее из носа пошла кровь. И вот, отложив книжку, я буднично объяснил, как кровотечение связано с недавней операцией, как устроена гайморова пазуха и почему лечат зубы, а кровь идет из носа. Жена ошарашенно посмотрела на меня и спросила: — ОТКУДА ТЫ ВСЁ ЭТО ЗНАЕШЬ?! ТЫ ЖЕ НЕ ВРАЧ? А все просто. В тот период у нас в агентстве одним из клиентов была стоматологическая клиника, и мне приходилось разбираться и в винирах, и в All on 4 и прочих зубовных премудростях. И если бы только зубовных! За годы своей редакторско-маркетинговой практики мне довелось стать «экспертом» и в дизайне интерьеров, и в строительстве, и в генераторах, и туризме, и разработке мобильных приложений, и создании упаковки для мяса и множестве других вещей. В каком-то плане я превращался в Нео на минималках, которого подключили к компьютеру и который выдавал через 5 минут: «Я знаю кунг-фу». Только времени требовалось чуть побольше, и получал я за это время только информацию, но, увы, не навыки. И вот тогда мне открылась любопытная истина. Достаточно 2–3 месяцев погружения практически в любую сферу, чтобы вы могли… трам-парам… на ней заработать! Как? Разумеется, вы не сможете лечить зубы или разрабатывать мобильные приложения. Зато вы сможете их продавать, если ваш покупатель — это обычный человек, а не профессионал. 2–3 месяца это срок, за который можно достаточно разобраться в новой сфере, чтобы хорошо о ней рассказывать, обучать людей продукту, показывать преимущества и, как следствие, добиться того, чтобы у вас покупали. А дальше сценария два. 1. Можно постепенно нарабатывать навыки, чтобы самому оказывать услуги. При этом у вас будет заранее сформирован пул клиентов, так что ваши усилия точно не пропадут даром. То есть не получится так, что вы учились-учились, а потом: «Где брать клиентов? Почему никто ко мне не идет?» 2. Можно найти тех, кто способен хорошо оказывать услуги, но не умеет искать себе клиентов, и создать продуктивное партнерство. Потому что тех, кто умеет делать больше, чем тех, кто умеет привлекать клиентов. Любое маркетинговое агентство это подтвердит. Возникает вопрос, а как научиться рассказывать так, чтобы вас слушали? Где взять потенциальных клиентов, которые прочтут ваши статьи и скажут: «Да, этот человек шарит, я бы к нему обратился!» Где, наконец, искать этих клиентов? Как привлекать этих клиентов бесплатно или за смешные деньги? Приходите на практикум, где я расскажу и покажу, как это делаю я. А мне есть чем поделиться. Мои статьи собрали больше 2-х миллионов просмотров, а на канал бесплатно подписалось более 9000 человек. Практикум полезен и для тех, кто лишь задумывается о том, чтобы собрать подписчиков и монетизировать свои услуги, и для успешных бизнесов, поскольку стоимость привлечения клиентов этим способом минимальна. P.S. Стоимость вырастет 1 июня. Так что может купить позже, мне будет приятнее)

Что вы готовы отдать взамен? Как обычно рассуждают люди? — Хочу отношений! — говорят они. — Хочу больше денег! Хочу поехать в путешествие! И почти всегда желание получить что-то новое, не учитывает одну мелочь… А от чего вы готовы отказаться? Ведь каждый раз, когда мы заносим в свою жизнь что-то новое, это новое пытается занять место старого. И чем больше это новое, тем сильнее сплющивается наша прежняя жизнь, тем больше она сопротивляется изменениям, особенно долгосрочным. Это касается даже изменений, которые кажутся однозначно приятными. Например, все те нелюбимые вещи — безденежье, одиночество, плохое здоровье — переформатируют нашу жизнь под себя, если достаточно долго в ней присутствуют. И если завалить человека деньгами, обрушить на него любовь или вдруг сделать его сильно здоровым, после кратковременной радости, это вызывает недоумение и страх, как управиться-то с этим богатством? Может лучше, ну его? Поэтому за серьезные плюшки всегда приходится платить перестройкой своего мышления и образа жизни, иначе все изменения к лучшему неизбежно откатятся назад.

Переломный момент У каждого человека есть решения, которые сильно меняют жизнь. Иногда не сразу, но со временем радикально. Одним из таких решений для меня стало решение разобраться, как по уму вести блог, чтобы от него была отдача. Для большинства блог — это что-то вроде дневника, куда иногда выгружаешь какие-то мысли. Вас читают или смотрят 30, 50 или 100 человек, и вы не можете объяснить даже себе, зачем это вам. По крайней мере, у меня это было так😄 Свой первый блог я завел в 2010 году в ЖЖ. Это были именно заметки для своего круга, без особой цели, но с тайной мечтой, что когда-нибудь блог станет популярным (не стал). Были и другие попытки создать вокруг себя оболочку из текстов: свой сайт, статьи на VC и т.д. Но все эти попытки напоминали грустный заброшенный долгострой, когда торчат какие-то недостроенные стены, зияют пустыми глазницами окна — и вроде понятно, что замышлялся жилой дом, но жить в нем совершенно невозможно. И только в 2023 году мне удалось превратить свой контент из разрозненной кучи запчастей в целостную систему, когда люди регулярно подписываются, читают, иногда покупают, иногда приходят в проекты, иногда предлагают совместные проекты и участие в бизнесе. Все хорошее в жизни приходит через других людей. Классные отношения и новые знакомства. Интересные проекты и возможности для самореализации. Деньги. Знания. Смыслы. Словом, всё. Так вот блог удивительным образом помогает получить всё и сразу. Интересные знакомства. Возможность получить признание и самореализоваться. Доступ к чужим идеям и экспертности. Дополнительный источник дохода. Жаль, что я не понимал этого 15 лет назад. А вам необязательно повторять мою ошибку и ждать 15 лет для осознания этой идеи. Вы можете начать формировать свой социальный капитал уже сегодня.

Почему вы себя обесцениваете? Написал заметку о том, почему люди, которые себя ценят — редкость. И о том, какие плюшки получают люди, когда себя обесценивают. И о том, что с этим можно сделать. Если статья понравилась, поставьте ей лайк на VC (не обесценивайте😁).

Почему так легко обесценить свои достижения? Когда большую работу легко сделать? Когда у вас много толковых помощников. Так вот помощников, которые помогут вам себя обесценить, у вас множество 🥲 Помните, прекрасный лозунг: «Сегодня — рекорд. Завтра — норма»? Вот об этом и речь. Огромное количество людей живут в парадигме, что если они или другие чего-то добились, то отныне должно быть не хуже, а желательно лучше, а еще желательнее сильно лучше (и немедленно). Скажем, выполнил продажник план продаж, а ему немедленно удваивают план, чтобы не расслаблялся. В результате вершина, на которую человек вскарабкался, немедленно превращается в равнину (если не яму), которая никакой ценности не имеет и надо все начинать сначала. И не просто начинать сначала. Пока продажник выполняет свои планы, обратная связь выглядит так: «А чо тут такого? Так и должно быть». А если не выполняет, то немедленно огребает: «Что за дебил криворукий? Вон из профессии!» Одним из способов не дать уничтожить свою ценность и не присоединить свой внутренний голос к гнобящим внешним голосам, которым все время мало, это задаться вопросом: «А дает ли мне что-то участие в этих крысиных бегах? Зачем мне покорять все новые и новые вершины? Есть ли в этом для меня хоть какой-то смысл?» Потому что может оказаться, что новые подвиги не приносят ВАМ ни-че-го. Небольшая притча. На стройке работали три человека. Они выполняли одинаковую работу. Каждого из них спросили, что он делает. — Я кладу кирпичи, — сказал один. — Я строю дом, — ответил другой. — Я стараюсь заработать акционерам побольше денег, чтобы они могли позволить себе богатую жизнь (и поблагодарили меня за это), — произнес третий.

Легко ли вам дается расставание? Читаем сейчас с ребенком «Винни-Пуха». И вот заключительная глава, где Кристофер Робин куда-то уходит (совсем уходит), пробивает меня до слез. Она кажется невероятно грустной, и мне становится жалко себя даже сейчас. И я задумался, а когда расставание вызывает подобные чувства, ведь иногда оно дается легко? Расставаться сложно, когда вместе с другими людьми и событиями прощаешься со значимой частью себя. Заключительная глава кажется мне пронзительной не из-за того, что все будут скучать по Кристоферу Робину, а что тот маленький мальчик исчезнет. Он вырастет и позабудет Лес и друзей. Забвение равносильно смерти, поэтому когда завершается значимый этап жизни, он нуждается в оплакивании. Мы можем не чувствовать этого, если прошлое было мучительным или будущее манит слишком сильно и захватывает наше внимание. Но когда нечто важное и прекрасное завершается и не сменяется чем-то чудесным и новым, возникает растерянность и горевание. Из-за этого, кстати, часто включаются защитные механизмы, которые призваны снизить боль. Происходит обесценивание людей, которые оставили нас, и событий, которые завершились. Поэтому многие люди не чувствуют грусти и боли, там где эти чувства уместны. По этой же причине они боятся привязываться к другим слишко сильно — ведь расставание так или иначе неизбежно. По этой же причине они боятся сильно любить. А как вы справляетесь с расставанием? Позволяете ли себе грустить? P.S. Я помню, что обещал написать пост о том, как перестать себя обесценивать, но он занял больше времени

Чем опасна любовь к последовательности Я люблю последовательных людей. Вот это: «Если сказал “А”, то говори и “Б”. Если начал, то закончи» и т.д. Последовательные люди удобны и предсказуемы. И одновременно излишняя последовательность контрпродуктивна для вас самих. Вот простой пример. Идея, что вы за все отвечаете в своей жизни, очень полезна, чтобы инициировать изменения и научиться управлять всем чем можно в принципе управлять. Как только человек переключается с оправданий: «Ой, я родился в маленьком городе и у нас тут нет возможностей», «Ой, мои родители ничему меня не научили, били ссаными тряпками, и я ничего не могу» на поиск ответа: «Что я могу сделать в существующих обстоятельствах, с тем багажом, который мне достался?», как он начинает менять свою жизнь к лучшему. Проблема в том, что часто, когда люди руководствуются логикой тотальной ответственности, они становятся беспощадны к себе. Оказался в жопе? Значит, сам дурак, не доглядел, не предусмотрел, мало старался и т.д. Так вот очень полезно, если вы оказались в жопе, включить другую пластинку и сказать: «Я сделал лучший выбор, исходя из тех знаний, своих ресурсов и состояния, на который был способен» и отвалить от себя. У людей, привыкших к тотальной ответственности, такое переобувание в воздухе вызовет негодование, но оно целительно и продуктивно, поскольку идею тотальной ответственности уместно прикладывать к настоящему. В настоящем можно предпринять какие-то шаги и изменить ситуацию. В прошлом изменить ничего нельзя, а потому и гнобить себя бессмысленно. Нужно себя утешить, сделать выводы (без гнобления) и использовать этот неприятный опыт себе на благо. Люди, которые способны чутко воспринимать контекст и менять свои стратегии в зависимости от ситуации, имеют весомое преимущество по сравнению с очень последовательными людьми, которые нечувствительны к тому, что ситуация изменилась, и полезно сменить пластинку. P.S. Ах, да. Учитывая контексты, важно не перепутать какую стратегию применять. Скажем, бессмысленно бездействовать в настоящем, когда можно что-то изменить, а потом корить себя, что не действовал. Так что не перепутайте)

Синдром самозванца и как его готовить Синдром самозванца мешает развитию и росту, путается под ногами и забирает кучу энергии. Как же его преодолеть? Поговорим об этом в праздник весны и труда. Синдром самозванца — это такая штука, когда можешь справиться с работой и выдать должный результат, но думаешь, что не можешь. Что не заслуживаешь свою работу, что лишь благодаря стечению обстоятельств как-то справляешься и рано или поздно тебя разоблачат. Отсюда страх ввязываться в новые проекты, идти на повышение и вот это все. Как быть самозванцем и покорять новые вершины? Первый важный момент. Синдром самозванца — это социальная штука. На необитаемом острове вы можете переживать, что не найдете еды и сдохните, но не будете тревожиться, что другие справятся лучше, а обезьяны поймут, что вы не тянете быть робинзоном, и осудят. Поэтому в синдроме самозванца всегда явно или нет присутствуют Другие. Второй важный момент. Сравнение с Другими обычно выглядит так: — вы сравниваете себя не с реальными людьми, а с их идеализированными образами из соцсетей или вовсе с абстрактными сынами и дщерями маминой подруги. — вы сравниваете себя по непонятным критериям, которые меняются в зависимости от ситуации и настроения. Скажем, если вы соревнуетесь в беге и начинаете побеждать, то печалитесь, что зато у Других кроссовки красивее и бегут они правильнее. — вы считаете, что должны «идеально справиться с работой», а не выдать результат, который нужен конкретному работодателю/клиенту. Что помогает? Много чего помогает, но сегодня об одном инструменте, который полезен, когда нужно взяться за новый проект, получить новую должность и т.д. Допустим, вас повышают до менеджера проекта, и вы в обмороке, что не справитесь. Первое, что нужно сделать — разобрать новую должность на задачи, с которыми придется иметь дело. Например, может оказаться, что куча задач вам уже знакома, и вы с ними справлялись. Вы уже делали подобные проекты, ставили задачи сотрудникам, единственное, чего вы не делали — не общались с клиентами. Так от Ужасной Новой Должности мы переходим к задаче Разобраться Как Общаться С Клиентами, что уже не так страшно. Второе — мы разбираем эту задачу на части, чтобы понимать, что конкретно нужно делать. Например, понять, что надо клиенту, зафиксировать и согласовать, отчитываться перед ним по проекту. Если вы не знаете этого сами, вы просто идете к тому, кто знает и общаетесь с ним. Третье — помним, что у нас нет цели построить Идеальную Коммуникацию Со Всеми Клиентами, есть цель сделать удобно конкретному клиенту. Поэтому спрашиваем его, что ему от нас надо: как часто отчитываться? в какой форме? что ему ок, что не ок? Этот нехитрый подход смещает внимание с Других на конкретные задачи, которые предстоит сделать, и стимулирует сосредоточиться на полезном результате для конкретного клиента, что гораздо проще, чем овладевать навыком идеальной коммуникации для всех клиентов. Хотите ли еще постов про самозванство? Есть ли вопросы, связанные с самозванческим синдромом? А может, опыт того, как удалось преодолеть синдром самозванства?