Анна Засухина. Маркетинг в строительстве и ИЖС

Через несколько лет люди будут жалеть не о том, что купили квартиру дорого. А о том, что не купили её вовсе.

Недвижимость остается одним из самых понятных инструментов сохранения капитала.

Я собрала папку с экспертами по недвижимости. Там — рынок, инвестиции, прогнозы и практический опыт специалистов. Добавляйте экспертов в избранное

Выступаем тут. Для регистрации пишите сюда @community_Julia_SPb

⁉️ Устал искать интересные каналы с новостями про недвижимость? 📁 ПАПКА С КАНАЛАМИ В этой папке собраны каналы про недвижимость, которые помогают быстрее разобраться в сфере, находить идеи и экономить время на поиске информации.

🔥 Каналы ведут лучшие знатоки своего дела: 🤩 Churganov Недвижимость - Пишу про недвижимость и б изнес. Живу в Дубае. Опыт в недвижке - с 2005 г. Сооснователь агентства Art Estate. Офисы в Мск, Спб 🇷🇺 и в Дубае 🇦🇪 🤩 Инвест Юрист, КорпФин, Сделки, Споры, Претензии & Защита, Медиа, Продакшен, Кино, Видео, IT & IP, 🤩 Инвестиции в недвижимость - Нужна квартира без взноса или инвестиция с высоким доходом? 🏠 Квартиры по всей России. 📉 Ипотека от 2%. 💰 Инвестиции от 30%. В канале: предложения, разборы сделок, советы по капиталу.

😏 ЗАБРАТЬ ПАПКУ МОЖНО ТУТ ⏰ Папка действует 72 часа. 🤩 Организаторы: Green.Papka

⁉️ Устал искать интересные каналы с новостями про недвижимость? 📁 ПАПКА С КАНАЛАМИ В этой папке собраны каналы про недвижимость, которые помогают быстрее разобраться в сфере, находить идеи и экономить время на поиске информации.

🔥 Каналы ведут лучшие знатоки своего дела: 🤩 Churganov Недвижимость - Пишу про недвижимость и б изнес. Живу в Дубае. Опыт в недвижке - с 2005 г. Сооснователь агентства Art Estate. Офисы в Мск, Спб 🇷🇺 и в Дубае 🇦🇪 🤩 Инвест Юрист, КорпФин, Сделки, Споры, Претензии & Защита, Медиа, Продакшен, Кино, Видео, IT & IP, 🤩 Инвестиции в недвижимость - Нужна квартира без взноса или инвестиция с высоким доходом? 🏠 Квартиры по всей России. 📉 Ипотека от 2%. 💰 Инвестиции от 30%. В канале: предложения, разборы сделок, советы по капиталу.

😏 ЗАБРАТЬ ПАПКУ МОЖНО ТУТ ⏰ Папка действует 72 часа. 🤩 Организаторы: Green.Papka

Пока одни ждут падения цен, другие покупают лучшие объекты.

Потому что рынок недвижимости редко вознаграждает тех, кто ориентируется только на заголовки новостей.

Я собрала папку с экспертами по недвижимости. Там — аналитика, инвестиции, тренды и опыт людей, которые работают с рынком каждый день. 🔥Добавляйте папку, все здесь

⁉️ Устал искать интересные каналы с новостями про недвижимость? 📁 СОХРАНИ СЕБЕ ЧТОБЫ НЕ ПОТЕРЯТЬ В этой папке собраны каналы про недвижимость, которые помогают быстрее разобраться в сфере, находить идеи и экономить время на поиске информации.

🔥Каналы ведут лучшие знатоки сферы: 🤩 СтройПраво | Максим Бондаренко - Канал о правовой безопасности в сфере строительства. Разбираем, как предотвратить риски, выиграть спор и защитить свой бизнес. Вся суть законодательства — просто и по делу.

😏 ЗАБИРАЙ ПАПКУ ТУТ ⏰ Папка действует 72 часа. 🤩 Организаторы: Green.Papka

Эконом сегмент не выгодно строить? Но зато это то, что покупают и продолжат покупать. Потому что опросы показывают что, большинство  людей готовы потрать на дом от 5 до 10 млн руб Обсудили эконом сегмент с Игорем Капустиным, основателем компании "Новая Земля" Смотрите, где больше нравится 😊 Youtube VK Видео Rutube

Кто ставит дом на выставке, это для вас! Несколько консультаций провела перед летними выставками. Очень часто застройщики делают одну и ту же ошибку: ставят хороший дом, вкладываются в отделку, мебель, иногда даже хоумстейджера зовут, а дальше надеются, что дом «продаст себя сам» и заказы потекут рекой. Не продаст. Просто все зайдут посмотрят и уйдут. Потому что дом на выставке - это просто лид- магнит, который принесет вам продажи, если вы правильно его упакуете и встроите в воронку. Ключевое слово здесь - ВОРОНКА! Если кратко, что нужно сделать если вы ставите дом на выставке: 1. Понять, кого вы ждете в дом не «всех подряд», а конкретные сегменты: семья с детьми, клиент с участком, клиент без участка, человек с готовым проектом, тот, кто только сравнивает цены, партнеры, инвесторы. Уметь их квалифицировать и направлять у нужную воронку. 2. Определить, что именно вы продаете через этот дом Не просто проект. Вы продаете: — доверие — сценарий жизни — понятный бюджет — следующий шаг Заранее подготовьте этот шаг, чтобы менеджер после квалификации человека, отправил его по нужному сценарию. 3. Продумать маршрут внутри дома Клиент не должен просто ходить по комнатам. Каждая зона должна отвечать на его вопрос: - почему этот дом мне подходит? - как здесь будет жить моя семья? - сколько это стоит? - что делать дальше? Продумайте маршрут клиента, вау эффекты на каждом шаге и доказательства, что вам можно доверять. 4. Подготовить точки захвата контакта Если человек вышел из дома без контакта — вы его почти потеряли. Нужны: — понятные поводы оставить заявку — QR-коды — быстрые формы — запись на консультацию — расчет стоимости — подбор проекта под участок и бюджет А также всякие плюшки-угостюшки за подписку на ваш канал или рассылку, в который вы будете греть еще минимум 2 года. 5. Сделать сильный оффер для выставки На выставке нельзя работать фразой «обращайтесь, если будет интересно». Нужно конкретное предложение: -расчет дома, - разбор участка, - подбор проекта, - консультация по бюджету, - проверка сметы. Это примеры общие, нужно сделать ваши под вашу воронку. 6. Подготовить менеджеров Менеджер на выставке — это не человек, который просто встречает гостей. Это тот, кто за 2–3 минуты должен понять: - кто перед ним, - насколько человек готов к покупке, - какой следующий шаг предложить. А самое главное, он должен предложить этот шаг и взять контакт! 7. Продумать, что будет после выставки Большая ошибка — думать, что все решается на выставке или через неделю после нее. Поэтому заранее нужны: — сценарии сообщений — догрев — приглашение на встречу — повторный контакт — понятная система работы с базой Главный вывод простой: если вы строите дом для выставки, стройте не только дом — стройте воронку вокруг него.

Кто ставит дом на выставке, это для вас! Несколько консультаций провела перед летними выставками. Очень часто застройщики делают одну и ту же ошибку: ставят хороший дом, вкладываются в отделку, мебель, иногда даже хоумстейджера зовут, а дальше надеются, что дом «продаст себя сам» и заказы потекут рекой. Не продаст. Просто все зайдут посмотрят и уйдут. Потому что дом на выставке - это просто лид- магнит, который принесет вам продажи, если вы правильно его упакуете и встроите в воронку. Ключевое слово здесь - ВОРОНКА! Если кратко, что нужно сделать если вы ставите дом на выставке: 1. Понять, кого вы ждете в дом не «всех подряд», а конкретные сегменты: семья с детьми, клиент с участком, клиент без участка, человек с готовым проектом, тот, кто только сравнивает цены, партнеры, инвесторы. Уметь их квалифицировать и направлять у нужную воронку. 2. Определить, что именно вы продаете через этот дом Не просто проект. Вы продаете: — доверие — сценарий жизни — понятный бюджет — следующий шаг Заранее подготовьте этот шаг, чтобы менеджер после квалификации человека, отправил его по нужному сценарию. 3. Продумать маршрут внутри домаКлиент не должен просто ходить по комнатам. Каждая зона должна отвечать на его вопрос: почему этот дом мне подходит? как здесь будет жить моя семья? сколько это стоит? что делать дальше? 4. Подготовить точки захвата контакта Если человек вышел из дома без контакта — вы его почти потеряли. Нужны: — понятные поводы оставить заявку — QR-коды — быстрые формы — запись на консультацию — расчет стоимости — подбор проекта под участок и бюджет 5. Сделать сильный оффер для выставки На выставке нельзя работать фразой «обращайтесь, если будет интересно». Нужно конкретное предложение: расчет дома, разбор участка, подбор проекта, консультация по бюджету, проверка сметы. 6. Подготовить менеджеров Менеджер на выставке — это не человек, который просто встречает гостей. Это тот, кто за 2–3 минуты должен понять: кто перед ним, насколько человек готов к покупке, какой следующий шаг предложить. 7. Продумать, что будет после выставки Большая ошибка — думать, что все решается на площадке. На самом деле продажа часто начинается после первого визита. Поэтому заранее нужны: — сценарии сообщений — догрев — приглашение на встречу — повторный контакт — понятная система работы с базой Главный вывод простой: если вы строите дом для выставки, стройте не только дом — стройте воронку вокруг него. Тогда выставка станет не расходом на имидж, а понятным инструментом продаж. Я бы сформулировала это так: сначала путь клиента, потом дом как инструмент, потом трафик, потом продажи. Именно так выставочный шоурум начинает приносить не просто внимание, а реальные сделки.

19 июня еду на CPC.Forum — международный форум по маркетингу в Москве! Мне показалась интересной программа: хедлайнер Ксения Собчак и 100+ спикеров, которых все знают. Будут эксперты из Amazon, Skyeng, Яндекс, Церебро, Купер, Flowwow и других. Если кого-то не успеете послушать, организаторы рассылают записи выступлений, и можно потом посмотреть в свободном режиме. Дополнительно проводится выставка компаний, где можно пообщаться с брендами напрямую и посетить организованный нетворкинг (там будет прям отдельный тайминг под это дело). А полезные контакты нужны всем😉 Самое ценное, что все это в одном месте! Вместо десятка узкопрофильных конференций. В общем, 19 июня у меня будет насыщенный день с ответами на миллион маркетинговых вопросов сразу: где лиды брать, как личный бренд качать, что с контентом делать, какая окупаемость у доступных рекламных площадок. А вечером – VIP-afterparty с концертом от группы 5sta Family. 📅 19 июня, Москва, Конгресс-центр ЦМТ Поехали вместе! Предвосхищая вопросы — оставляю ссылочку на сайт форума

Девелоперы и застройщики моего канала, для вас есть возможность посетить форум бесплатно! Регистрация👉https://n1event.ru/events/n1-development/ Если нужна помощь в регистрации, пишите😉 Намечается очень плотная, живая программа про все наши боли и страдания😔 ну и по счастливое будущее тоже 💯 Поэтому не стесняйтесь, все буду рада видеть и пообщаться 🤗

Каждый мастер однажды должен построить личный бренд Это особенно важно для тех, кто работает на себя, получает клиентов через Авито Услуги и устал объяснять, почему его работа стоит дороже, чем у конкурентов.

В карточках 👨‍🏫 Анна Засухина, основатель компании Zasukhin и автор телеграм-канала «Маркетинг в строительстве» рассказывает, с чего начать развитие личного бренда.

Как считаете, у вас уже сформировался личный бренд? 👍 — да, я над ним активно работаю 🔥 — не знаю точно, но клиенты приходят ко мне сами 👌— пока нет 🤩 Авито Ремонт и Стройка в MAX

Сейчас личный бренд нужен всем кто хочет работать на рынке строки. А что нужно делать, разобрались вместе с Авито💯

Многие до сих пор думают, что выгодные квартиры «уже разобрали». Хотя на рынке по-прежнему есть сильные варианты — просто их нужно уметь находить раньше остальных.

Я собрала папку с экспертами по недвижимости. Там — разборы районов, инвестиционные кейсы, рынок новостроек и реальные нюансы.

Если хотите лучше понимать рынок и не переплачивать — добавляйте папку 👇 https://t.me/addlist/Mj0VTw5SosM1YzVi 🔥Открыта для вас 48 часов 🔥

Почему ваши дома не покупают — и что нужно исправить уже сейчас? 11 июня я выступаю на форуме N1 Девелопмент и недвижимость в Москве. Тема моего выступления — про один из самых болезненных вопросов для застройщиков и девелоперов ИЖС: почему дома есть, реклама идет, отдел продаж работает — а покупатель всё равно не принимает решение? Приходите, вместе обсудим наболевшие вопросы и найдем решения 👉https://n1event.ru/events/n1-development/

Коллеги, у меня новость 🙌 Я участвую во всероссийском рейтинге N1 Девелопмент и недвижимость в номинации «N1 Маркетолог в ИЖС». Для меня это не просто участие в рейтинге. Это возможность еще раз поднять важную тему: маркетинг в строительстве — это не только реклама и заявки. Это упаковка продукта, понятная коммуникация, доверие, путь клиента, сервис, смыслы и честный разговор с рынком. Я много лет работаю с застройщиками, строительными компаниями и проектами в ИЖС. И очень хочу, чтобы маркетинг в этой сфере воспринимался не как «дополнительная опция», а как инструмент развития цивилизованного рынка. Буду благодарна за ваш голос и поддержку ❤️ Проголосовать можно здесь: https://n1event.ru/reyting-N1/n1-development-real-estate-awards/

Коллеги, у меня новость 🙌 Я участвую во всероссийском рейтинге N1 Девелопмент и недвижимость в номинации «N1 Маркетолог в ИЖС». Для меня это не просто участие в рейтинге. Это возможность еще раз поднять важную тему: маркетинг в строительстве — это не только реклама и заявки. Это упаковка продукта, понятная коммуникация, доверие, путь клиента, сервис, смыслы и честный разговор с рынком. Я много лет работаю с застройщиками, строительными компаниями и проектами в ИЖС. И очень хочу, чтобы маркетинг в этой сфере воспринимался не как «дополнительная опция», а как инструмент развития цивилизованного рынка. Буду благодарна за ваш голос и поддержку ❤️ Проголосовать можно здесь: https://n1event.ru/reyting-N1/n1-development-real-estate-awards/

Коллеги, у меня новость 🙌 Я участвую во всероссийском рейтинге N1 Девелопмент и недвижимость в номинации «N1 Маркетолог в ИЖС». Для меня это не просто участие в рейтинге. Это возможность еще раз поднять важную тему: маркетинг в строительстве — это не только реклама и заявки. Это упаковка продукта, понятная коммуникация, доверие, путь клиента, сервис, смыслы и честный разговор с рынком. Я много лет работаю с застройщиками, строительными компаниями и проектами в ИЖС. И очень хочу, чтобы маркетинг в этой сфере воспринимался не как «дополнительная опция», а как инструмент развития цивилизованного рынка. Буду благодарна за ваш голос и поддержку ❤️ Проголосовать можно здесь: https://n1event.ru/reyting-N1/n1-development-real-estate-awards/

Кризисные времена проходят у всех по-разному Кто-то замирает и ждёт, когда «всё станет как раньше» - на мой взгляд путь в никуда 📉 А кто-то в этот же момент начинает перестраивать бизнес. Я сейчас смотрю на своих клиентов и вижу очень показательные истории. Один открыл агентство недвижимости, и помимо стройки продает дома, компетенции есть, понимание есть, почему бы построить новую ветку бизнеса? Другой расширил товарную линейку (мы совместно это сделали). Продавал дома - стал продавать бани, беседки, гриль-домики, собачьи будки. И реально пошло дело. Кто-то пересобрал предложение под новую аудиторию. Просто строил дорого, стал строить проще. Все наконец занялись упаковкой продукта, потому что стало понятно: просто «продавать как раньше» уже не работает. И для каждого конкретного бизнеса, в конкретном регионе этот путь разный. Мы все - это малый и средний бизнес, понятно что запас 💰ограничен, поэтому надо шевелить извилинами, пока он есть и действовать! Давайте подумаем вместе над вашим бизнесом? Пишите в ЛС 📩 @zasukhina_anna