🔥 Екимов о WB и бизнесе

🔥 Одна из самых полезных привычек для предпринимателя Я про нее прочитал в одной из книжек Трампа Недавно его в одном интервью спросили: «У вас несколько уголовных дел, куча СМИ перемывают кости, огромное давление. Как вы с этим справляетесь?» Он ответил «Я просто об этом не думаю» Я наложил это на приемы из его книг, и один из них заключался в том, что как только есть намек на негативные мысли, он в первую же секунду гасит это, переводя все на решения и позитивный настрой Кажется, что «Легко сказать» Но, вот, я это уже какое-то время практикую, и получается все лучше Естественно, у меня, как и у всех, происходит разное Не все всегда получается. Иногда происходит что-то неожиданное, что портит планы и т. д. Но я дисциплинированно тренирую эту привычку. Что-то произошло или есть намеки на негатив — в первую секунду переключаешься на позитив и спокойствие с полной уверенностью, что это просто часть игры И работает это просто шикарно Не знаю, смог ли донести. Мне самому потребовалось время, чтобы перестроиться на такую волну Но если хоть немного попало или помогло… — 🔥🔥🔥 ©️ Екимов о WB и бизнесе

😍 У меня все бренды участников наставничества добавлены в избранное на WB Постоянно слежу и всегда радуюсь, когда цифры растут У Жени, вот, уже около 12 млн руб. в заказах 🔥🔥🔥 Когда начинали, в самом конце апреля, было около 4,9 млн руб. Рекомендовал ей вчера поднимать цены по некоторым позициям Денис должен закрыть июнь на 8 млн выручки в выкупах (у него процент выкупа под 100%). 🚀🚀🚀 В апреле, когда начинали, было в районе 3,8 млн руб. С ним сейчас в процессе тестирования много гипотез, направленных на повышение рентабельности. Есть участники, старт которых очень жду (у кого партии едут из Китая, например). В общем, кайф. Накидайте ребятам огней за работу — 🔥🔥🔥  Еще и погода в Питере радует. Сегодня отмечаем день рождения жены за городом. 👉 Записаться на бесплатный разбор для попадания на персональное наставничество можно тут

🤔 Черный цвет = 100% успех? В одежде есть такая особенность, что чаще всего, действительно, черный цвет — это база, универсальный вариант, который подойдет многим, и поэтому показывает самые лучшие результаты по продажам. И, к тому же, у черного цвета обычно выше процент выкупа, потому что нет сюрпризов при получении заказа. У других цветов вживую товар может отличаться из-за особенностей цветокоррекции и цветопередачи на разных устройтвах: клиент заказывает по фото на телефоне одно, а приходит немного другое, и это влияет на процент выкупа. Но есть пара нюансов. Во-первых, летом черный цвет часто работает хуже, чем более светлые оттенки. В тех же джинсах черный цвет качает осенью-зимой, но летом «на коне» голубой, белый и тд. Аналогичная ситуация во многих других товарах. Поэтому если ваш товар в черном цвете, и он хорошо продавался осенью-зимой, то задумайтесь о новых светлых оттенках под лето. Но и наоборот тоже работает. Если весной-летом у вас сейчас хорошо идут светлые оттенки, обязательно под осень запускайте черный цвет (если позволяет сезонность товара) Ну и периодически выстреливают разные оттенки. Иногда какой-нибудь розовый свитер может на раз-два обставить по продажам такой же черный. Под осень-зиму я бы в большинстве случаев запускал черный цвет. А остальные — только тестить. Если понимаете, что хватит ресурсов на два и более цвета (чтобы обеспечить остатки и все остальное), то можете запускать черный, как основу, и еще дополнительные цвета на тест. Но не надо слишком много, так как каждый цвет — это отдельный артикул, и им нужно заниматься (контентом, продвижением и тд). Если ресурсы сильно ограничены, то лучше запускать один цвет (тот же черный, если это норм для вашей ниши). А если возможности есть, то можете помимо черного запустить 1-3 самых ходовых цвета. Как всегда, жду свои огни за рекомендации — 🔥🔥🔥 ©️ Екимов о WB и бизнесе

🤔 Грузить ли товар на дорогие склады? Здесь, как и во многом, все индивидуально. Например, у меня подход такой: мы всегда грузим дорогие быстрые склады, чтобы иметь преимущество по сроку доставки. Если товар есть, например, в Подольске и Электростали, то в большинстве случаев при заказе от клиента ВБ повезет его с Подольска, так как это быстрее. А если вашего товара вообще нет в Подольске, а у конкурентов есть, то вы можете проиграть им в поисковой выдаче, так как на нее влияет скорость доставки в конкретный ПВЗ. К тому же, сейчас срок доставки показывается большим текстом прямо под карточкой в выдаче, и люди готовы переплачивать, когда там написано «Завтра», а не «Послезавтра». Поэтому мы спокойно можем заложить это в цену. Но есть, например, другая стратегия, особенно в низких чеках: тупо грузить все на самый дешевый склад и ставить максимально низкую цену. Мне она не особо нравится, но она есть)) Поэтому выбирайте и считайте все конкретно для своей ситуации. А за рекомендации не забудьте закинуть огонек на пост — 🔥🔥🔥 ©️ Екимов о WB и бизнесе

🔥 Я не считаю юнитку при запуске новинок Вот это откровения, да? Зачем вообще меня читать, если я не делаю такую базу? Ведь если заранее не просчитать юнит-экономику, не учесть все факторы, то можно просто уйти в минус Как мы вообще зарабатываем тогда на новинках, которые запускаем? На самом деле, все просто. Раньше, когда у нас были не такие большие наценки, я всегда каждую новинку тщательно просчитывал, старался нигде не ошибиться (процент выкупа, расходы на логистику и прочее), чтобы потом не обнаружить себя в минусах. Но сейчас у меня принцип простой: если я вижу, что мы сможем по новой позиции в итоге выйти на наценки 5-6х (то есть плюс 400-500% от себестоимости с доставкой до Москвы) и по остальным критериям проходим, то мы запускаемся. Я хорошо знаком с экономикой одежды на ВБ и понимаю, что, как правило, при таких наценках мы всегда выходим на целевую рентабельность по чистой прибыли. Это может произойти не сразу. Сначала может быть, например, 4х. Далее цена на новинку повышается по мере раскачки карточки. Плюс при масштабировании позиции есть много возможностей по сокращению себестоимости. Это, к слову, плюс одежды. Здесь одна карточка может жить много лет. Поэтому мы можем планировать на достаточно длинный период. В товарке же, как известно, у карточек очень маленький цикл жизни, так как в прибыльные ниши и товары быстро набегают нахлебники, и ниша демпится (все начинают торговать по очень низким ценам). И в целом этот метод подходит конкретно для нашего ассортимента. Например, в низких чеках обязательно нужно все считать. Так как та же логистика на ВБ одинаковая по стоимости что для товара за 5000 руб., что для товара за 100 руб., если у них одинаковый объем в литрах. Но в нашем случае можем позволить себе такую шалость)) Хотя, при этом, когда позиции уже в продаже, мы, естественно, считаем реальную экономику по каждому конкретному товару и размеру, все оцифровываем и т. д. Накидайте 🔥🔥🔥, если откликается такая схема ✔️ А как находить товары с такими потенциальными наценками, и как их выводить на такие наценки буду подробно рассказывать на 2-недельном курсе, на который уже с понедельника повысится цена (все в боте) ©️ Екимов о WB и бизнесе

Мы все переиграли 😄 Ранее писал, что решили поучаствовать в Летней Черной Пятнице и в целом в июле в акциях Но сегодня на планерке решили, что снова поднимем цены и увеличим бюджет на внешку Мы все равно хотели проводить доп тесты по внешке, вот как раз будет бюджет на них В частности сначала притормозили некоторые рекламные размещения на YouTube, а сейчас решили, что все-таки оплатим их Писал про YouTube тут Не ждем от июля чудес, но где-то во второй половине месяца ожидаем улучшения показателей, и в августе уже окончательный выход на целевые показатели Параллельно готовим к запуску одну из новинок, которая появится на ВБ в июле, и в августе уже планируем сделать по ней несколько миллионов в заказах И еще кое-что готовим, о чем расскажу позднее) ©️ Екимов о WB и бизнесе

⚠️ До 1 июля нужно оплатить страховые взносы за 2023 год 1% от выручки, превышающей 300 тыс. руб. за 2023 год Если не успеете, то через несколько дней / недель налоговая может наложить арест на счета и принудительно списать средства Я когда-то давно с этим сталкивался, достаточно запарно потом все разруливать Поэтому рекомендую оплатить на этой неделе Если декларацию УСН за 2023 год сдавали, то, скорее всего, сумма к оплате у вас уже висит на сайте налоговой, в личном кабинете Из хороших новостей: если оплатите на этой неделе взносы, то сможете сократить на эту сумму свой налог за первое полугодие 2024 За напоминалку — 🔥🔥🔥 ©️ Екимов о WB и бизнесе

🔥🔥🔥 2-недельный курс по WB. Все секреты роста Ну что, как говорится, по вашим заявкам. Я разработал 14-дневный курс по росту на WB. Все секреты, которые я не рассказывал еще ни на одном своем эфире или интенсиве. По 3 урока каждую неделю с возможностью задавать вопросы 🗓 Старт: 22 июля. Новички или действующие селлеры — все равно. Там готовая система, которая позволяет расти в прибыли нам и участникам моего наставничества. 👉 Все цены и программа курса в боте: @yekimovbot ‼️ С понедельника, 1 июля, цена будет выше на 5 000 руб. ©️ Екимов о WB и бизнесе

🤫 Кое-что для вас подготовил Что еще никогда не делал Новый продукт, новый доступный формат. Для тех, кто хочет построить прибыльный успешный бизнес на WB Накидайте 50 🔥🔥🔥 и публикую ©️ Екимов о WB и бизнесе

🔥 Одежда оверсайз и одноразмерные товары. Плюсы Один из наших главных критериев при выборе товара — это процент выкупа. Он должен быть как можно выше. В некоторых категориях, таких как свитеры, очень хорошо работают оверсайз-модели, где один размер товара подходит на несколько российских размеров (например, свитер оверсайз, который подходит для российских размеров 42-52) Как правило, у таких товаров всегда выше процент выкупа. Сложно ошибиться с размером, когда размер один (или два), и он подходит сразу для большого количества фигур и параметров. Поэтому такие товары могут быть удачным решением для быстрой оборачиваемости вложений. По тому же свитеру оверсайз спокойно может быть процент выкупа выше 60%. Поэтому, если в нише, которую вы рассматриваете, такой товар может зайти, то при прочих равных это достаточно хороший выбор. Особенно для новичков в одежде. Но и не только. В общем, жду ваши 🔥🔥🔥 за наводку ©️ Екимов о WB и бизнесе