Авторазборщик

Секция ЕвроАвто Помимо официального выступления и заключительного слова, на сходке была великолепная возможность пообщаться лично и в формате малых групп. Практически на все вопросы дедушки Российского рынка б.у. запчастей из северной столицы ответили. Чувствуется опыт, глубокое знание рынка и отличная подготовка. Заявленная цель поездки - ПОЛУЧЕНИЕ опыта, расширение каналов поставок.... но, мне кажется, что это не совсем так. ЕА имеет 4.5 млн оцифрованных позиций запчастей, четко работающий склад, налаженную логистику и собственную площадку обеспечивающую независимые от классифайдов продажи. Парни явно не почуют на лаврах, а предпринимают попытку расширить свой бизнес. Скорее всего, через создание сети точек выдачи заказов. Условия: 🔸 помещение 12+ метров, 🔸 стол, стул, комп, 🔸 человек.... 🔸 кепка (но это не точно). По опыту открытия ПВЗ WB, продажи соседних магазинов барахла падают в разы с последующим закрытием. Я оптимист, но не думаю что в данном случае будет по другому. На фото представитель компании ЕвроАвто и потенциальные жертвы глобализации.... ну, или будущие работники точек выдачи Евроавто. Выбор не велик.▪️ Открытие точек выдачи ЕвроАвто: Андрей Батурин +79110919061

Сходка авторазборов. Нугуш 2023 Ежегодное мероприятие, на котором собралось чуть больше 60 руководителей и представителей Российских авторазборов - состоялось. Так же, принимали участие компании: 🔸 Евроавто (Санкт-Петербург) 🔸 Era-Auto (Уфа) 🔸 Ferio (Москва) 🔸 Ruuum (Челябинск) 🔸 VIN PIN Самара 🔸 CatSoft (Краснодар) 🔸 SD-assist Общение было крайне интересным и полезным. В самое ближайшее время поделюсь своими наблюдениями ▪️

Давно не было повода написать, и вот он появился! Очередное повышееие цен на Авито. А почему бы и нет? 🤔 Что не повысить, раз платят. 40% для вас мелочь.... ...продолжаем платить и не бухтим ▪️

Статистика спроса на двигатели Nissan и Infiniti по кодам. Очередная порция статистически сервиса поиска запчастей Ferio показывает какие моторы чаще всего запрашивают. Ожидаемо первое место по популярности VQ35DE и MR20DE в сумме запросов. 🔸 Ниссан 🔸 Инфинити

Доверие и репутация Покупатель нашел у вас запчасть и планирует ее купить. Допустим, лично приехать, посмотреть и забрать деталь он не может. Первое, что он пытается - сделать - сэкономить, второе избежать обмана. С экономией обсуждалось выше, с обманом сложнее. Что делает покупатель, чтобы обезопасить свои деньги: 🔸 Запрашивает фото Даже если у вас полно фото, где можно рассмотреть все в мельчайших подробностях, все одно просит еще. Таким образом, он просто убеждается, что запчасть у вас есть в наличии и вы готовы ее продать. 🔸 Проверяет возможность доставки и работы с СБС Попытка покупки через сервисы безопасной сделки и/или доставка с постоплатой. 🔸 Смотрит профили Находит профили на классифайдах, смотрит рейтинг, возраст, читает отзывы и смотрит историю продаж 🔸 Гуглит По номеру телефона, названию и/ или адресу ищет ваш цифровой след в web. Смотрит ваш сайт, социальные сети, ютуб, отзывики, телеграм. По совокупной оценке, покупатель формирует своё представление о вашем бизнесе и принимает решение о первой покупке. ⚠️ Что делаем: ▫️Вменяемые описания компании везде, где это уместно с уникальными фото. Чем больше мест, тем лучше. ▫️Смотрим за репутацией /рейтингом в Яндексе и Гугле. Публикуем кнопки рейтинга на сайте. ▫️ Публикуем ссылки на профили в классифайдах. (Мы на Авито, Дроме, Ферио). Хороших продаж! ▪️

Двигатели Fiat. Спрос. Спрос на силовые агрегаты устанавливаемые в автомобили Фиат, в том числе LCV. 🔸 Что интересно. Основной спрос на моторы для коммерческого транспорта Fiat Doblo, Fiat Ducato. Моторы спрашивают фактически через день. Если проверить количество предложений, то оно минимально и явно не перекрывает спрос на агрегаты. Статистика запросов на моторы Fiat ▪️

Сходка авторазборов 2023 Приглашаем Вас стать участниками ежегодного форума "СХОДКА АВТОРАЗБОРОВ" в котором принимают участие более 100 авторазборов, магазинов автозапчастей и людей заинтересованных автобизнесом. Целью мероприятия является личное знакомство в неформальной обстановке, обмен опытом по ведению бизнеса, обсуждение автоматизации и учёта, разбор гарантийных случаев и общие рекомендации как обезопасить себя от возвратов запчастей испорченных покупателем, так же будут раскрыты темы в расширении направлений в автомобильном сегменте с использованием заграничных ресурсов. "СХОДКА АВТОРАЗБОРОВ" БУДЕТ ПРОХОДИТЬ 28.07-30.07 Республика Башкортостан, Мелеузовский район, база отдыха " ТУРКОМПЛЕКС НУГУШ" Проживанию за двое суток с 1 участника 10000, для девушек в этом году скидка 50% и составит всего 5000р. , с семьи 15000 (муж и жена), дети цветы жизни поэтому им бесплатно! ( ЕСЛИ НУЖНЫ БОЛЕЕ КОМФОРТНЫЕ ДОМА +3000р) Если вы хотите ехать, но пока нет возможности оплатить полностью, скидывайте предоплату по возможности! ТЕМ КТО БУДЕТ ОПЛАЧИВАТЬ ПЕРВЫМИ, БУДЕТ ВОЗМОЖНОСТЬ ВЫБОРА ДОМИКА ДЛЯ ПРОЖИВАНИЯ! По всем вопросам обращаться +7 927 9661855 Алексей ватсап, телеграмм @Lex0007 89120856049 Аня ватсап, телеграмм @Any673 Карта сбербанка 2202206245076851 Алексей Александрович (после оплаты пишите в ватсап +79279661855 Фио, количество человек, город, название фирмы. ПРИГЛАШАЕМ ВСЕХ, ВЫ НЕ ПОЖАЛЕЕТЕ!)) @Lex0007

Двигатели Mercedes-Benz Свежая статистика спроса на Мерседесовские моторы за 2 года. Эксклюзив. Есть ошибки, но в целом, что запрашивают и в каком количестве определить возможно. Статистика запросов ▪

Статистика запросов по LCV за год. Возможно, кому то будет интересно на какие авто из легкого коммерческого транспорта запрашивают запчасти. Чуть позже, подоспеет стата по конкретным запчастям. Что ищут и в каких количествах по поколениям авто. Подробнее ▪

Неликвид. Как не купить и куда деть? Каждая запчасть находящаяся на вашем складе расходует  ресурс. Место на хранение, время работников, учет и продажу. Задача: избавиться от тех позиций, реализация которых невозможна или маловероятна. 🔸 Откуда берется 1⃣  Авто пришел в разбор. Часть запчастей неликвид в принципе. 2⃣  Изменение рынка. Из эксплуатации выходят старые машины. Запчасти на эти авто перестают покупать. 3⃣ Ошибка специалиста по закупке. Взял не то. 🔸 Что это за запчасти Это то, что конкретно Вы не смогли продать за определенный вами же период. К примеру, за 3 года 0 продаж капотов на Ягуар XF 2003. Метрики индивидуальны и зависят от опыта и наличия оптимизма. 🔸 Куда деть 1⃣ В металолом, переработка вторичного сырья или на свалку. Наиболее частый вариант, для тех кто не желает марочится. 2⃣ Собрать весь неликвид в одну кучу и продать как "Выгодно работающий бизнес" с остатками склада. Желающих открыть свой разбор за последние 20 лет не убавилось :) 3⃣ Хранить до талого. Найдется тот кто купит. Не важно через сколько лет. 4⃣ Не профильная продажа. Реализация не по прямому назначению. Свап на другой авто, гнутые капоты в студию аэрографии, коробки на запчасти. А что Вы делаете с такими запчастями? 🤔 ▪️

Дефицитные запчасти Запчасти с высоким спросом и отсутствием предложений на рынке. Как правило, это мертворожденные агрегаты и узлы серийно производимых автомобилей. Идеальный товар. Самый высокий спрос и маржинальность. Люди готовы ждать и платить, отсутствует необходимость учета и хранения. Минимальные затраты на рекламу. Проблемы: 🔸 Что покупать? Решается на опыте и/или анализом неудовлетворенного спроса. Один из вариантов получения опыта - поработать "под заказ". Заказывают как правило то, чего не могут купить из наличия или ценник конь. Лайфхак. Подсматриваем за закупщиками. Есть некоторое количество площадок, где поставщики выкладывают товар (аукционы или группы закупок). Чем быстрее запчасть с них уходит, тем она дефицитнее. Есть вероятность ошибки, но можно мониторить одновременно несколько источников. Лайфхак2. Наемный специалист или соучредитель в компании с опытом и аналитическим способностями. Стоимость на наемного спеца 100+. Цена соучредительства - звездная болезнь (но это не точно:). 🔸 Где купить 1️⃣ Мониторинг внутреннего рынка. Выкуп авто на разбор с проблемами не связанными с дефицитной позицией. 2️⃣ Мониторинг аукционов и групп по закупке. Высокая конкуренция и требуется мгновенная скорость принятия решения. 3️⃣ Самостоятельный поиск и закупка за границей. В формате пехотинца. Вполне реально, но есть проблемы с доставкой, таможней .... 4️⃣ Работа на опережение. Анализ парка автомобилей и систематизация проблем возникающих с агрегатами в ходе эксплуатации. Требуется время и долгие дешевые деньги на закуп. Риск ошибки. 5️⃣ Придержать товар на несколько лет, в перспективе он может стать дефицитом (а может и не стать). Это работает, если стоимость хранения и обслуживания - 0, вам не нужны сейчас деньги, есть лишнее место на складе, товар куплен не на ваши средства и их вообще не нужно отдавать.🤔 ⚠️ Важно! Проблема не просто найти и купить, а КУПИТЬ ЖИВОЙ - РАБОЧИЙ АГРЕГАТ ▪️

Категорирование товара по ликвидности Запчасти условно можно разделить по категориям. 🔸 Дефицит Запчасти с крайне высоким спросом. Они, обычно недоезжают до склада. Снимают и забирают сразу с машины, продаются до погрузки в контейнер или в пути следования. 🔸 Основные товары То, что составляет основной товарооборот. Запчасти на которые присутствует спрос и есть предложения на рынке. 🔸 Эксклюзив Не высокий спрос и единичные предложения в рынке. Как правило, на этих запчастях самая большая наценка. 🔸 Неликвид Отсутствует спрос. Продать можно только на вторсырьё. Для чего разделять товар? 1⃣ Планирование закупок, на основе опыта продаж. 2⃣ Оптимизация рекламного бюджета. К примеру, нет смысла размещать на классифайдах дефицитный и неликвидный товар.  Первый продасться по любому и без рекламы, последний при любом бюджете не продать. 3⃣ Оптимизация склада и затрат на учет и хранение. 4⃣ Позволит сформировать сбалансированое соотношения ликвидных и маржинальных позиций. Считаю категорирование товара необходимым▪️

Визитка, листовка, наклейка Настоящая олдскульная история. В 99,9% случаев - выкинутые деньги. Но, есть нюансы. Для того чтобы попасть в 0,1% не зря потраченых услилий нужно: 1⃣ ознакомить того, кому информация о разборе нужна прямо сейчас (идеальный случай). 2⃣ Покупатель должен суметь воспользоваться визиткой. Позвонить / написать / найти запчасть. Оставить контакт. 🔸 оформление Я за минимализм. ИМХО должен быть только QR код, Надпись - Авторазбор / Выкуп / Номер телефона. QR код туда, где есть товар или на сообщение WA, типа: wa.me/79257720555 (ваш номер wa) QR кодов может быть несколько. В идеале, это должна быть - наклейка. Потому как остальной формат выкидывают или теряется. Размер может быть меньше чем у визитки. 🔸 распространение ▫️ Эвакуаторы. Работает, если водила замотивирован выдать именно ваш контакт и не потерял визитки. Не плохое решение - наклейка на торпедо. ▫️Автосервисы. Если в сервисе нет собственного персонажа, который зарабатывает на перепродаже запчастей. Наклейка или листовка на стойке приема или зоне ожидания. ▫️Места ожидания. Шиномонтажи, автомойки. В общем там, где люди вынуждены ждать, и у них есть время. Наклейка на лавке, листовка в клиентской зоне. Распространение можно поручить школотронам на каникулах, но должен быть контроль в виде фотоотчета о проделанной работе ▪️

Учет автозапчастей для разбора В настоящий момент, на рынке софта для авторазборов существует порядка десятка решений. Все они разработаны специально для авторазборов и учитывают особенности рынка. 🔸 Учет запчастей Склад. Прием, учет движения, штрих-кодирование, документация. 🔸 Выгрузка на классифайды Программа позволяет создать файл в определенном формате для последующей выгрузки в Авито, Дром, Ферио и др. 🔸 Аналитика Форирование отчетов о продажах по заданному периоду. Считают рентабельность продажи определенного разобранного авто. 🔸 Свой сайт Продажная функция систем учета. Позволяет на базе учитываемого товара создать свой сайт. 🔸 CRM Работа с покупателями. Основные (те, что на слуху) системы учета: ▫️ Разбиратор ▫️ Базон ▫️ Софт-Авторазборки ▫️ 1С ▫️ Бампер bu Не смотря на то, что систем много, идеальной пока не существует.....или я просто о ней не знаю. Чем пользуйтесь, где идеал? ▪️

Неудовлетворенный спрос Примерно 25% покупателей не могут найти нужную запчасть в течении суток. 🔸 Не так спросили (ищут то, не знают что); 🔸 Нет опубликованных предложений, по тем запчастям, которые нужны; 🔸 Используют не те технологии для поиска. С точки зрения поставщика, это самые ценные клиенты, и зачастую, если покупатель не нашел запчасть в течении 3 суток, то он становится более сговорчивым. Отлавливать их проще всего на https://partner.ferio.ru/requestRialto/rawRequestRialto.php . Нужна регистрация. И не благодарите ◾️

Палим тему про такси Ас-саля̄му 'аляйкуму ака такси хайдовчис На прошлой неделе попал на разбор Kia Rio / Hyundai Solaris. Разбор + страховые запчасти если быть точнее. Так вот, будний день - 12 человек в очереди. Давно такого не видел. 4 менеджера на приемке. Работа кипит. 100% покупателей таксисты. Фишка 1: Менеджеры - из средней азии. Говорят c покупателями на своём языке. Разговоры по телефону в том же формате. По русски говорит управляющий. Фишка 2: На авито выложен только неликвид. Остальное продается и так. Москва. Наше время. Рахмат за внимание ▪️

Субботний видос по теме В студии телеканала 78 обсуждаются перспективы рынка б.у. запчастей. Илья Плисов (Евроавто / член правления союзa автосервисов), Сергей Минаев (Автоблогер) и Главный редактор журнала "За рулем" Максим Кадаков▪️ Смотрим

Использование роботов для поиска и продажи автозапчастей Боты - помощники. На них, обычно возлагаются рутиные задачи по работе с группами и каналами. 🔸 Разбор заявок из группы В телеграм группе работает бот, который причесывает заявки оставленные людьми в определенный вид. ▫️ @avtobeseda 🔸 бот постер Робот, который наполняет канал автозапчастями из вашего прайса. ▫️ @frontbot - робот (нужно добавлять в группу или канал), пример наполнения канала @autobreaker_ru в канале 38 тысяч позиций и фото. 🔸 Бот поиска запчастей Ищет по названию запчастей, oem, коду двигателя, авто в разборе, формирует запрос на запчасти ▫️ @FerioRobot 🔸 Бот поиска запчастей для группы Робот, который добавляется в вашу группу и отвечает из вашего прайса ▫️ @ferio_robot робот для группы. Пример группы: @zapchasty_audi Часть из роботов платная, но время, которое они экономят, значительно дороже. Если интересно, расскажу как настроить и использовать.▪️

Использование телеграм групп для продажи запчастей Мониторинг групп может быть использован с целью выявления покупателей ведущих активный поиск запчасти. После того, как в ней обозначается нужный вам клиент - вы начинайте с ним диалог или технически преобраовывайте в входящий запрос на запчасть. 🔸 группы по маркам/моделям Используйте поиск телеги по своему профилю. Запрос типа "Вольво V60". Добавляйтесь туда и мониторьте. Мусорных сообщений обычно овердохера. Есть группы, с отдельными папками по запчастям. В идеале, если договоритесь с админом о закрепе за пользу или денежку. ▫️ пример группы по Субару 🔸 группы агрегаторы Специальные группы по запчастям, в которых обозначается спрос/предложения. Можно мониторить их, но как правило, поставщиков, роботов и мертвых душ там значительно больше чем покупателей. 🔸 группы конкурентов Часто поставщики ведут группы, где можно сдергивать их клиентов. ▫️ пример группы 🔸 профильные группы запчастей по брендам Нужный баланс с минимумом мусора. Вопросы по запчастям в рамках бренда + продавцы. ▫️ список групп. 🔸 группы сбора заявок на запчасти Группы для сбора заявок для ботов. Можно партизанить и там на халяву ▫️ пример группы Свои группы Каждый из вас может создать бесплатно до 10 публичных групп на одном аккаунте ТГ. Это разумно в рамках одного бренда по моделям. У таких групп возможен органический рост. Так же, есть опасность, то конкуренты будут снимать клиентов и у вас, поскольку запросы публичны. ▪️

Другие телеграм каналы для разборов и продавцов б.у. запчастей В своем ТГ канале вы даете информацию, в чужих - получаете. 🔸 Новостные и информационные Агрегируют новости рынка, обрабатывают, публикуют. @Zapchasti_news 🔸 Профильные Материал в рамках одной темы. Авторов может быть много. ▫️@Auto_Disassembler 🔸 Поставщики Как правило - товарные предложения. Все, у кого есть наличие могут создать канал и выкидывать там запчасти. Поиск товара может быть осуществлен штатным инструментом. @Nonstore_news @Autobreaker_ru 🔸 Закупки Транслируют лоты поступающие на продажу. Как правило это сервисы совместных закупок или аукционы. ▫️@BrowsePost ▫️@Zap_Emirates 🔸 Заявки покупателей Как правило это компонент больших web систем или сервисов поиска запчастей. Сами заявки могут отрабатываться в отдельных приложениях. ▫️ @FerioPost С удовольствием сделаю подборку каналов для авторазборов. Пишите в комментах, чем пользуйтесь, кого включить в подборку ▪️