ТОЧКА МАСШТАБА с ЮЛИЕЙ БУЯЕВОЙ

Я точно знаю, откуда пришли все мои клиенты, не последние 10. И это единственный вопрос, на который я могу четко ответить. На все остальные - нууууу... Буду мямлить, кое-как объяснять на пальцах, но как будто я сама не до конца это все понимаю.

Карта 1. В сентябре деньги могут прийти к вам из неожиданного «прошлого». Это возврат старого долга, внезапный бонус от дел, которые вы считали забытыми, или финансовая помощь от людей. Также это карта покровительства — кто-то старше или опытнее вас может сделать щедрый жест. Но будьте осторожны: не тратьте эти средства на эмоциональные «хотелки»,иначе они уйдут как вода. Это деньги для приятного решения текущих бытовых вопросов с душой. Карта 2. Ваш финансовый сентябрь неожиданного инсайта или жесткого контракта. Вас ждет ситуация, где правда и цифры выходят на первый план. Возможно, вы наконец получите четкий ответ по кредиту, суду, страховке или найдете ошибку в старой схеме расходов, которая позволяла вам экономить. Это карта одного удачного решения: подписание важного документа принесет крупную сумму. Но предупреждение: эмоции в сторону! Сентябрь потребует от вас холодного расчета. Любое финансовое предложение нужно резать «по живому» — проверяйте все досконально, иначе победа обернется юридическими головными болями. Карта 3. Ваш сентябрь — это качели. Денег будет ровно столько, сколько вы сможете удержать в равновесии. Это карта многозадачности в финансах: у вас будет несколько источников дохода (основная работа/подработка, или доход от партнера/ свой), и вам придется ловко перераспределять потоки, чтобы закрывать все дыры. Вас ждет ситуация «латания дыр». Главный совет: не вкладывайте все в одно дело и не делайте резких движений. Если вы сможете гибко подстраиваться под меняющийся курс/цены и не будете паниковать от скачков, то именно в этой нестабильности вы найдете свой шанс заработать даже на мелочах.

«Давайте проверим, где у вас реально течёт» Ответьте на 5 вопросов «да/нет»: 1. Вы можете за 30 секунд объяснить, что именно покупает у вас клиент? 2. У вас есть один основной продукт, который вы продаёте регулярно? 3. Вы знаете, откуда пришли ваши последние 10 клиентов? 4. У вас есть понятный путь человека от первого знакомства до покупки? 5. Если завтра сарафан исчезнет на месяц, вы знаете, что будете делать для привлечения клиентов? Если на 3 и более вопроса ответили «нет» — у вас, скорее всего, проблема не в продажах. 👉У вас не собрана система

После подкаста «Почему сильные эксперты годами стоят на месте» я спросила вас, что сейчас больше всего мешает вашим продажам? Результаты 👈 55% — мало клиентов. И ещё 55% — продажи есть, но они нестабильны. При этом 22% вообще не понимают, что у них не работает, а ещё 22% не понимают, что продавать. И я сейчас скажу неприятную вещь: Проблема большинства из вас не в том, что у вас мало клиентов. Если сегодня у вас пять клиентов, а завтра один 👉 проблема не в количестве людей. Проблема в отсутствии системы, которая превращает внимание в регулярные обращения.

На клиентский поток влияет: позиционирование → понятно ли человеку, что ты решаешь; продукт → есть ли что покупать и почему именно это; контент → понимает ли человек свою проблему и твою ценность; продажи → умеешь ли ты перевести интерес в решение; повторные продажи → возвращаются ли к тебе люди; система привлечения → откуда вообще регулярно приходят новые клиенты.

И поэтому: Можно бесконечно искать новых клиентов и годами не решить проблему нестабильных продаж. У тех 11%, кто боятся продавать открыто - проблема гораздо глубже, чем привычное: «Я не умею продавать». Вы умеете продавать, просто вы не понимаете, почему сегодня продажа есть, а завтра — нет. А если вы не понимаете почему произошла продажа 👉вы не можешь её повторить. Получается очень странная модель: продажа есть → радуемся; продаж нет → начинаем паниковать; продажа снова случилась → надеемся, что теперь всё наладилось. И так по кругу

✍️

Бизнес начинается не тогда, когда у тебя появляются клиенты.

☝️Бизнес начинается тогда, когда ты понимаешь,

как ты создаёшь клиентов

.

Поэтому я не хочу просто научить вас «продавать». Мне гораздо интереснее разобраться, где именно у вас ломается путь от экспертизы до денег. Потому что у одного проблема будет в позиционировании. У другого — в продукте. У третьего — в контенте. У четвёртого — в самом продажном диалоге. А у пятого всё это работает, но он каждый месяц заново начинает с нуля. И вот это уже будем разбирать дальше👇

Номер карты в комментарии И помните, что энергообмен🧡 Халявы в жизни не бывает, а денег тем более🤌

Очередная победа🙌 Мозг и тело - всегда будут выбирать внешний комфорт:полежать, посидеть в телефоне, искать очередные отмазки, что тяжело и страшно… Душа - всегда будет стремиться к росту, только идя за душой - ты будешь выбирать внутренний комфорт… Выбор за тобой…

Почему охуенные специалисты мало зарабатывают… Я знакома со многими экспертами, которые имеют: ✍️ хорошее образование; ✍️ от 5-10 лет практики; ✍️ сотни клиентов; ✍️ сильную методику и отзывы уровня «вы изменили мне жизнь». Но при этом зарабатывают 100–150 тысяч в месяц, постоянно ищут клиентов и не понимать, откуда придут следующие деньги😩 Потому что экспертность и предпринимательство — две разные компетенции.

Экспертность: «Насколько хорошо я умею решать проблему клиента?» Предпринимательство: «Как превратить эту компетенцию в систему, которая регулярно создаёт и конвертирует спрос в деньги?»

И вот здесь у многих сильных начинается провал. У них есть: → образование; → опыт; → клиенты; → кейсы и отзывы; → авторская методика. Но нет: 1. Позиционирования Потенциальный клиент не понимает, чем вы отличаетесь от ещё 500 психологов, коучей или консультантов с похожими формулировками. 2.Продуктовой системы Есть одна консультация или один дорогой продукт, но нет линейки: чем познакомить человека с вами, куда перевести после первой покупки и что предложить дальше. 3.Воронки. Контент существует отдельно, продажи отдельно. Сегодня вы пишете пост, завтра выкладываете Reels, послезавтра продаёте консультацию — но между этими действиями нет управляемого клиентского пути. 4.Управляемых продаж. Продажи зависят от потока, настроения, охватов, рекомендаций и случайных «пришлите реквизиты». Нет понятного процесса, который можно повторять и анализировать. 5.Финансовой модели. Есть желание «зарабатывать больше», но нет понимания: сколько нужно клиентов, продуктов, продаж и среднего чека, чтобы прийти к конкретной сумме.

И получается парадокс:

Вы лечите, консультируете, ведёте клиентов, проходите обучения, создаёте новые методики. 👉 Но почти не занимаетесь тем, что превращает вашу экспертизу в актив:

позиционированием → продуктом → маркетингом → продажами → цифрами.

Ближайшие 21 день: Я буду показывать, почему у сильных экспертов не складывается бизнес — и где именно они теряют деньги. Не абстрактно «про продажи», а разбирать по элементам: позиционирование, продукт, воронка, продажи, экономика и мышление предпринимателя. Для кого актуально - ставьте 🔥

Ролик посвящается всем, кто: ✔️ боится проявляться; ✔️ не может поднять чек на свои услуги; ✔️ думает: «а что подумает двоюродная тётя маминого брата»; ✔️ стыдиться своего мнения и др Кто сделает эту практику - отдельный респект🤌

Всех с 1 сентября 🍁 В видео Севин настрой на 7 класс, мне нравиться🤌

1. Иногда отсутствие продаж — это не проблема продаж. Можно бесконечно менять воронки, контент и скрипты, но если сам эксперт не понимает, кому и какую ценность он создаёт, система не соберётся. 2. Сильная сторона без границ превращается в слабое место. Индивидуальный подход не должен означать «я доступна каждому в любое время». 3. Масштаб — это не всегда больше людей. Иногда масштаб начинается с того, что ты перестаёшь делать лишнее и создаёшь модель, в которой твой доход растёт, а количество твоих часов не увеличивается. 4. И главное — нельзя строить внешний бизнес поверх внутреннего истощения. Если внутри постоянное «надо», страх не соответствовать, вина и желание спасти всех, никакой контент-план не сделает тебя свободным экспертом. Поэтому, если ты сейчас думаешь: «Мне нужно больше клиентов», — я бы предложила сначала задать себе другой вопрос: «А я вообще построила бизнес, в котором хочу жить?» Потому что можно очень быстро масштабировать не только доход. Можно масштабировать свою усталость, хаос и неудобную для себя модель работы. И тогда цифра в доходе вырастет, а качество жизни — нет. На следующую неделю есть 2 места на бесплатный РАЗБОР: «ГДЕ МОИ ПРОДАЖИ?» Если ты эксперт, который: • много знает, • ведёшь соц.сети, • проявляешься (хоть иногда) но стабильных продаж всё равно нет — приходи на разбор. За 30–40 минут мы найдём, на каком этапе у тебя теряются клиенты и деньги: — позиционирование — проявленность — контент — ценность и оффер — сам процесс продажи — внутренний стоп Ты уйдёшь не с очередными советами, а с пониманием: Что конкретно сейчас мешает тебе продавать и что с этим делать. Запись @buyaeva_coach

МОИ РЕКОМЕНДАЦИИ👇 - я бы точно не стала давать ей ещё один контент-план. Потому что человек с 20% энергии не нуждается в ещё большем количестве задач. Ему сначала нужно понять: куда утекает его ресурс, почему она пытается всем угодить и какую модель работы она вообще строит. ✔️Она очень хорошо знает свой продукт, разбирается в товаре. ✔️Может подобрать и порекомендовать его. ✔️Выстраивает человеческие отношения. ✔️Создаёт атмосферу. И самое главное — не бросает человека после покупки, а ведёт его дальше. Она сама говорит: «У меня индивидуальный подход». Но при этом её бесит: 🤌что клиенты используют её время. 🤌 злится, когда люди задают вопросы, на которые, как ей кажется, уже знают ответы. 🤌 не нравится собственная привычка тратить слишком много времени на каждого. И она пытается угодить всем.

Вот он — настоящий конфликт.

Её сильная сторона одновременно стала её ограничением… Индивидуальный подход — преимущество. Но отсутствие границ превращает его в перегруз. Желание помочь — ценность. Но стремление помочь всем превращается в спасательство. Внимательность к клиенту — конкурентное преимущество.

Когда эксперт пытается быть удобным для каждого, он начинает работать больше, а зарабатывать относительно этого труда меньше.

И здесь мы подходим к тому, что я называю внутренним фундаментом бизнеса. Прежде чем увеличивать количество клиентов, нужно разобраться: ✔️Кому именно она хочет продавать? ✔️Какую потребность этих людей она закрывает? ✔️Что в её подходе действительно является преимуществом? ✔️Где заканчивается качественный сервис и начинается использование её ресурса? ✔️Какая модель работы позволит ей прийти к 220 000 ₽, не забирая всё время у семьи и себя? Что бы сделала я - точно не «делать больше». А наоборот — остановиться и: 1. Распаковать себя как эксперта: - посмотреть на свою личность и опыт; - выявить сильные стороны и применить их экологично; 2. Определить способ взаимодействия с людьми. 3. Разобраться с текущими партнёрами и выявить почему они уже выбрали её. 4. Определиться с целевой аудиторией и работать точечно, а не быть как: «приходи ко мне лечиться и корова и волчица» 5. Провести кастдевы, тобы перестать предполагать, чего хотят люди, и наконец услышать их реальные желания. И только после этого строить систему продвижения и продаж.

#разборкейса После нескольких последних консультаций много анализировала и в очередной раз убедилась👇

Очень многие пытаются решить проблему с продажами там, где её на самом деле нет.

Они думают: ✔️«Мне нужно больше проявляться». ✔️«Нужно больше контента». ✔️«Надо научиться продавать». ✔️ «Нужно найти клиентов». А когда начинаешь разбирать человека глубже, оказывается, 👉 что проблема находится совсем в другом месте. Покажу на одном примере Клиент развивает сетевой бизнес: Доход — чуть выше 100 000 ₽ цель — 220 000 ₽. Хочет больше покупателей, партнёров, 10–12 покупателей в день и 2–3 консультации. На первый взгляд кажется: ей просто нужна система привлечения клиентов. Но в разговоре обнаружилось совсем другое. Она говорит, что: ❌Не чувствует себя уверенной внутри. ❌Нет прежней радости. ❌Появилось ощущение выгорания. ❌Есть зависшая крупная сумма денег, которая постоянно тревожит. ❌Есть давление со стороны вышестоящего руководителя — ощущение, что нужно соответствовать каким-то требованиям и быть «правильной». ❌А ещё есть чувство вины: «Я не доделала». «А как же они?» «Надо всех спасти». И вот здесь начинается самое интересное… Она хочет работать с 12 до 17, а остальное время отдавать семье, своим делам, поездкам, творчеству. Проводить время с детьми. Ходить на мероприятия. Быть среди интересных людей. Получать энергию от общения, а не постоянно отдавать её. Но сейчас происходит обратное👇 Она пытается впихнуть в день огромное количество задач, постоянно переключается между ними, загоняет себя и в итоге чувствует, что у неё осталось 20% энергии из 100. И это уже начинает проявляться физически: усталость, раздражение, срывы на детей.

Вторая неделя Денежного Курса «Код изобилия», процессы запущены, проверочки и результаты полетели🤌 - у кого то прорвало и затопило водой соседей; - кому то одобрили ипотеку; - просадка в доходе; - прилетела большая сумма; - новые обязательства, которые требуют ответственности; - а кто-то купил новенький Айфон и много чего ещё…

Изменения - это не всегда про «плюшки» от Вселенной, это большой процесс, как говориться, сначала неприятно, а потом кааааак приятно👌

Работаем с участницами, наблюдаем🙏