За гранью
Open in Telegram
Я - Катя Борисоглебская, строю новые сервисы Яндекса зарубежом. Тут про межнар, менеджмент, развитие продукта и команд. @eborisoglebskaia
Show more1 176
Subscribers
No data24 hours
+37 days
+430 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
June '25
June '25
+5
in 1 channels
May '25
+18
in 0 channels
Get PRO
April '25
+39
in 0 channels
Get PRO
March '25
+62
in 0 channels
Get PRO
February '25
+81
in 1 channels
Get PRO
January '25
+40
in 1 channels
Get PRO
December '24
+68
in 0 channels
Get PRO
November '24
+235
in 2 channels
Get PRO
October '24
+109
in 0 channels
Get PRO
September '24
+156
in 1 channels
Get PRO
August '24
+392
in 1 channels
Get PRO
July '24
+287
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 08 June | 0 | |||
| 07 June | +1 | |||
| 06 June | 0 | |||
| 05 June | +1 | |||
| 04 June | 0 | |||
| 03 June | +1 | |||
| 02 June | +2 | |||
| 01 June | 0 |
Channel Posts
Про антикультуру ошибки
В то время как со всех углов кричат про культуру ошибки, понаблюдайте как в реальности все работает в корпоративном и не только мире. Задумываюсь, не часть ли это нашей человеческой природы, заточенной на выживание и конкуренцию. Вот несколько типичных паттернов нашего поведения, если что-то пошло не так (основано на наблюдениях своих и чужих команд):
Трагическая тишина
К сожалению, не снаружи, а внутри команды. Когда все получается мы празднуем, ликуем, поздравляем друг друга. А действительно серьезные провалы или безрезультатные попытки сдавленно проживаем в одиночку. В чатике по этому поводу воцаряется тишина, те, кто нес ключевую ответственность тихо пожирает себя изнутри. Боссы мечутся между самобичеванием, «опустить забрало» и не убить кого-то ненароком.
Тиражирование информации
Какое-то нездоровое стремление обсудить чьи-то неудачи в курилке. Почему-то я знаю, что маркетинг другого сервиса не получил хорошего роста от большой компании. Что у соседей сокращения и не сошелся “product-market-fit”. Что кого-то выперли с работы. У нас не хватает чувства такта, чтобы лишний раз об этом не болтать языком. Весьма мудрые, как мне кажется, люди почему-то допускают, что могут огульно рассуждать «что кто-то где-то продолбался», свечку при этом не держав.
Неужто ни у кого на подкорке не отложится, что завтра предметом этих разговоров станет твой проект?
Ретро-импотенция
О практиках ретро - командного, спокойного, откровенного разбора запуска, проекта или проблемы ходят легенды. Вот только за все время в полноценно проведенном варианте я видела раза два (пишу и думаю, что вероятно я херовый босс, ну а что уж там).
Откладываем как можем сам момент. В лучшем случае делаем разбор, когда страсти поутихли. Дипломатично умалчиваем реальную суть, чтобы сильно никого не задеть. Избегая травматичности, мы воспроизводим «пришибленных», хотя наоборот бы, понизить важность, чтобы человек захотел подняться и попробовать второй раз.
Я потерялась, как правильно. Но как человек, делающий дофига непонятного, и проживающий через себя всякие неприятности х раз в месяц, могу только представить, что было бы не сублимируй мы негативные чувства, спутники неудач: вину, тревогу, потерю, горечь, разочаровние, злость, обиду - кем были бы мы тогда?
| 2 |  Случайно купленная в Тбилисской Стамбе эта малоизвестная книжка стала настоящей «подпоркой» насыщенного начала года.
Истории ее героинь простые, повседневные, настоящие, отличные от растиражированных биографий всемирно известных людей.
В них считывается ценность труда, методичной работы, исследований и преданности делу, на которое порой была положена целая жизнь.
А меж тем, благодаря их открытиям в химии, биологии, генетике и других науках мы буквально «живем» каждый день.
Я не любитель тем о «женском» лидерстве, менеджменте или особых талантах. Мне кажется самоцель перестать искать отличия и считаться с личностью без оглядки на пол. Но есть кое-что, что я очень уважаю и чуть чаще вижу в коллегах и друзьях женщинах.
Способность просто «делать»: творить, исследовать, конструировать, чинить и созидать без оглядки на окружающих, постоянных попыток «припудрить» свое эго, ради наград и признания.
Сегодня хороший повод вспомнить об этом и сказать спасибо.
С праздником! 🙌 | 655 |
| 3 |  Недавно в чатике выпускников Сколково кто-то вбросил все профили групп (списки студентов с фото, компаниями и должностями). Заставило вспомнить, что когда поступала, в Яндексе была руководителем проектов и не мудрено, что ловила жуткого самозванца среди многочисленных “head of…”, директоров, СЕО и партнеров. В реальности, «черти были не так страшны» (тут шлю объятия своей любимой тринашке, просто лучшие, «13 seconds to Musk”)
И это уже два, или даже 3 повода пойти учиться в Школу. Вот вам четвертый: получаете грант на обучение и ваше ROI взлетает до небес.
Пятый, для верности: на последних 4 потоках есть много ребят, кто пришел ко мне «посоветоваться» перед поступлением и конкурсом. Я бесконечно горжусь знакомством с этими людьми и возможностью им помочь.
Поэтому, официально заявляю, что можно вот так просто ввалиться ко мне в личку и спросить «что как» (pro bono), даже если мы не знакомы. Я знаю, что многие мои одногруппники помогали готовиться к кейсам, тестам и питчам проектов.
Сколково не только не заканчивается, оно начинается гораздо раньше, чем вы формально поступили на одну из программ.
Ссыль | 787 |
| 4 | Испытываю обратное FOMO, всякий раз, когда приходится на что-то отвлечься от основного дела. Сон, семья, друзья, свободное время давно смирились с тем, что мы «редко встречаемся», но коммиты перед серьезными людьми заставляют на несколько дней полностью переключиться на преподавание. Только закончился модуль для MBA в Сколково, как всплывает Альтман, со своим Startup playbook, с проповедью на тему «focus and intensity». 5 лет в роли CEO Y combinator не шутки, поэтому в тексте есть много полезных мыслей:
1. Фокус и интенсивность - главное. Не бывает «медленных» фаундеров, степенно растящих свои компании: темп и способность колбасить решают, кто займет свое «место на кладбище». При этом внедрение подхода «сделать любой ценой» требует от них многих неприятных шагов и решений.
2. Средненькие команды не строят великих вещей. Компромиссы в найме не допустимы (привет моей команде, теперь вы знаете почему вы тут).
Trust your gut
звучит как гринлайт для многих решений последних месяцев.
Value aptitude over experience for almost all roles. Look for raw intelligence and a track record of getting things done
3. Бескомпромиссный фокус на продукте и росте - единственный путь к успеху. Не сработают чит-коды, грусхаки, наемные менеджеры, покупка 90 центов за доллар и хорошие раунды. «User obsession», личное погружение в продажи, поддержку, продукт и 5% улучшений, но каждую неделю - ключевое.
Отдельное, важное, подтверждение личным опытом, и нелюбимое фаундерами - делать вещи, которые не скейлятся, до тех пор пока пользователи не полюбили продукт и продвигают его из уст в уста.
4. Хорошие фаундеры часто носители противоположных черт: негибкость (в представлении о том, что есть core их компании) и гибкость, чтобы быстро перестраиваться «на лету» в экзекьюшене, подходах. Formidability (грозность) и responsiveness (чуткость, способность откликаться). Высокая интенсивность в работе и ресурсность.
Ну и последнее, стартапы - большие долгие стройки, а не забава на пару лет. Успокаивает только то, что сам Сэм совмещал руководство Open AI с работой в фонде с 2015 года. GPT пишет что у него получалось, из-за фокуса на стратегии и бла-бла-бла. Но скорее всего, колбасил от зари до зари. Потому что, когда делаешь важное, во что веришь, время магически растягивается в несколько раз.
Статья тут. | 870 |
| 5 |  Вместо представления
«А зачем мне и вам это нужно?»
«В моих текстах недостаточно пользы, все это очевидно»
«Не хочу создавать еще больше «информационного мусора», от которого сама пытаюсь избавиться»
Долгое время ведение канала и социальных сетей для меня было странным, трудозатратным и почти бесполезным делом (мои частые мысли выше). Не считаю себя ни «лидером мнений», ни «экспертом» в чем-либо, у меня нет цели что-то монетизировать и продвигать. От блоггерской «науки» и заезженных «точка Б» меня слегка тошнит.
Чтобы как-то систематизировать и разобраться, решила применить «продуктовый фрейм» (выше) и успокоиться.
• Мои профессиональные находки могут кому-то пригодиться или стать вдохновением (как у любого продукта, не у всех юзеров одинаковые «боли», но точно есть похожие)
• Мне нравится снимать и превращать воспоминания в репортажные фото и видео, а тексты систематизируют знания и опыт
• Возможный, но очень ценный payback - вероятность, что вы захотите поработать со мной и моей командой, увидите задачу, которую мы сможем решить вместе как партнеры, или просто «постучитесь в друзья»
Поэтому вот навигация:
1. В канале За гранью пишу про стройку стартапа в Yango, собираю полезные для себя статьи и мнения на этот счет, пишу про развитие команд, международный биздев и наблюдения из стран, в которых бываю и работаю (много текста - мало фото)
2. В инстаграмме - веду рассказы про людей, жизнь, путешествия и командировки в репортажном стиле (много фото - мало текста)
3. В Linkedin - мои профессиональные наблюдения для тех, что работает зарубежом, создает новые продукты и следит за мной из стран нашего присутствия
В фейсбуке меня почти нет.
Я буду рада любой обратной связи. Ведь на редких, «знаешь, я тебя читаю» все держится до сих пор🥰
@beyondthefringe | 829 |
| 6 | Если спросить у Нейро и GPT о топовых ассоциациях с Пакистаном, ответы будут несколько смещёнными: от древнейшей цивилизации, К2, роли религии до вопросов вооружения, связей с терроризмом и крайней бедности. Мне повезло, я видела своими глазами много хорошего.
В наших командах множество отличных, профессиональных ребят.
В разговорах о технологиях, развитии бизнеса и управлении с менеджерами ведущих компаний я находила интереснейших, очень продвинутых собеседников.
Была на лекции профессора по экономике мирового уровня, который предпочитает вкладывать свои знания и компетенции в студентов и высшее руководство страны, преподаванию в Оксфорде.
Я видела предпринимателей, цепко хватающихся за новые возможности.
В гостях у местного коллеги, я видела крепкую связь поколений, заботу о старших и гордость в глазах матери за сына, преуспевшего в большой международной компании.
Я наблюдала «шумный», многолюдный ритм городов, трудолюбие и искреннее гостеприимство.
Мне кажется, у жителей Пакистана большое будущее. «Doesn’t matter where you are, important how “hungry” you are and work hard» (выдернуто из какого-то диалога) | 670 |
| 7 |  +8No text... | 686 |
| 8 | Первые часы в очередной командировке немного шокируют. Как-то в мозгу, что если в городе больше 7-10 млн человек, то он уже довольно урбанизирован, но тут ощущаешь как выглядит последняя ~ 20ка мест по индексу человеческого развития (~ 165 из 185, или 147 из 170 в разных источниках). Мы, для справки, в Лахоре, Пакистан
Все выходные делала рекап своих университетских знаний про регион. Но все-таки с практическим погружением история и последствия воспринимаются совсем иначе | 798 |
| 9 |  +2No text... | 714 |
| 10 | Про людей «навырост»
Вот несколько вещей, о которых стоит помнить, принимая решение назначить на новую роль человека «который еще не совсем готов».
Давайте честно: мы все так делаем. Это абсотлютно нормальный и здоровый способ формировать команду, и только благодаря таким решениям появляются начальники. Потому что к руководящей роли никто никогда не готов, а если готов, то может уже быть перегретым и токсичным, потому что, как правило, люди думают, что доросли сильно раньше, чем это замечают боссы. Повышать нужно, но стоит помнить, что навыки из списка ниже не «заработают из коробки»
1. Начинающие менеджеры часто выдвигают более низкие требования к сотрудникам, чем на самом деле предполагает уровень их должности. Их ожидания от людей скорее занижены, системы мотивации лояльны и менее агрессивны по целям, и это из-за пункта 2
2. Новички тяжело, редко и со скрипом дают негативную обратную связь. Избегают ее, переносят срок принятия сложных решений, в редких случаях, сольют коллегу, но навык вот так беспристрастно, без перехода на личности и в лицо говорить о плохом появляется с опытом. И прикол в том, что на каждом новом уровне менеджмента этот навык приходится зарабатывать заново.
3. Почти никто сходу не разбирается, как работают системы KPI и управление через процессы. Это как водители, впервые открывшие капот: машина все время ехала, но что с чем там надо соединить, чтобы завелось, им не известно.
4. Навык найма людей - строго наживное. Особенно в поиске +- сеньорных специалистов. Сколько книг не прочитай, без 10-ка ошибок фактуры не наберешь. Переход в новую сферу или функцию = обнуление наработок.
К чему все это: продолжайте растить людей и не забывайте подробно погружаться в вопросы, которые наверняка всем кажутся очевидными. И еще важно, мы за последнее время трижды пострадали от разных факторов и пул реально классных сотрудников кратно сократился. Найти становится сложнее, чем вырастить. | 951 |
| 11 | Про Боготу
План как всегда сработал. В прошлую пятницу я уже судорожно пыталась поменять билет, чтобы улететь не выходных из Боготы. Но к счастью, хороших вариантов не нашлось и мой пробег за 2 дня пробил почти 50 тысяч шагов.
Богота сильно отличается от других стран региона. Шумная, суетливая, дерзкая.
Взрывающая мозг мотоциклетным треском, резкостью картинки в разряженном горном воздухе и глубиной своих контрастов. Совсем не такая как в Википедии и гугл картах.
Мне повезло пройтись по очень разным районам, посмотреть на бедных, богатых, средних, творческих, технично-деловых и бесшабашно расслабленных людей. Без бизнесовой конкретики (а этот регион один из самых лакомых для запуска), выйти сюда - просто интересно, как бывает притягательно общаться с неоднозначным, сложным и даже немного опасным человеком. Если вы тут однажды окажетесь, не делайте выводов сразу: прочувствовав неприязнь, вглядитесь, пообщайтесь с местными, поживите недельку и втянитесь, уверяю. Хотите тут какие-то цифры и обзоры по этому рынку? | 738 |
| 12 |  +4No text... | 647 |
| 13 |  +6No text... | 1 |
| 14 |  +8No text... | 962 |
| 15 | #командировочныезаметки
В своей книге "Почему одни страны богатые, а другие бедные" (Why Nations Fail) экономисты Дарон Аджемоглу и Джеймсон А. Робинсон говорят что причины экономического неравенства связаны в первую очередь с качеством институтов, которые развивались в стране. Где-то вначале есть интересная проходка по Латинской Америке и специфике того, как приходящие извне завоеватели строили управление новыми землями и взаимоотношения с местными племенами.
Я побывав в Боливии, Перу и Колумбии в этом месяце, задумываюсь о том, как на экономику и развитие влияет принятое в культуре отношение к красоте. Эстетический интеллект и способность создавать что-то сверх закрытия базовых потребностей как будто способны воспроизводиться и провоцировать созидательность. Это очень заметно в Лиме. Оно расцветает на улицах, пополняет ряды «лампового», особенного, стремится к самосохранению и развитию талантов.
Почти уверена, что у «разбитых окон» есть обратный эффект. Мы становимся добрее, делаем больше бескорыстных, честных поступков в окружении красивого. Правда творчество не конкурентно, нельзя сделать красивее просто потому что хочешь победить или завоевать соперника. Оно синергично, когда 1+1=3, плод состояния, порыва, любви к жизни и наблюдения. Поэтому возможно главные мировые «эстеты» - не ведущие экономики, никому ничего не диктуют и часто в стороне от международных конфликтов. Возможно они просто авторы альтернативных сценариев, куда мы не пошли, просто потому «разбитые окна» учили нас выживать и бороться. Непонятно с чем | 745 |
| 16 | Про ускорение и наоборот
Время после новогодних для меня сжалось и расширилось одновременно.
Со одной стороны, охватывает ужас, что целых 8% года (остаток января) пролетит мгновенно. С другой, я в Латинской Америке с 4-го, чтобы поработать в этом часовом поясе, пока в Москве все раскачиваются. Для многих «только вторая неделя», а мне кажется - прошла вечность.
А в-третьих, чтобы поспевать за командой на московские звонки надо вставать хотя бы в 6, а когда наконец освобождается календарь, есть еще 4-5 часов на поработать «на земле». Часов в сутках стало больше, моя обычная «внутренняя» скорость х2, превратилась в х4.
Ничего хорошего в этом нет: становишься тревожным, всех задалбываешь, «на измене», что снова чего-то не успел.
Лайфхак, если вы в похожей ситуации - мелкая моторика. Просто начинаешь делать что-то механистическое, не нагружающее голову, но все еще требующее 10% оперативки. Недавно кому-то рассказывала, что когда в зуме «мне надо сбавить обороты» я начинаю скроллить ленты выдачи нашего маркетплейса в разных странах. Удерживать 90% внимания в контексте все еще удается, но рискуешь утечь, обнаружив какую-нибудь фигню в продукте.
Хак номер два: ходить ногами. Вот, вооружившись телефоном с задачами, которые в нем можно решить, делаю 6 круг по району. Успокаивает, укрепляет ягодицы. Узкий экран не дает перепрыгивать туда-сюда. Пост этот написала за 10 минут не отрываясь.
Ну а если фраза Мерил Стрип «Да, конечно, делайте все как можно медленнее» вам знакома и вызывает самоиронию, приходите поговорить, вы не один (на) в этой беде. | 738 |
| 17 | Уже неделю в Боливии (что собственно и стало поводом, для поста выше). И вот, что замечаю.
Мой предпринимательский ум везде, где плохо, видит возможности. Особенно, если вы не про бизнес «купить за рубль, продать за два», а умеете создавать ценность из RnD, технологий или человеческого капитала (креатива, интеллекта и талантов).
Вот несколько областей для примера:
1. Отвратительные фрукты и овощи, невкусные, по 1 варианту на каждый вид при топовом климате 12 мес. в году. Селекция, продвинутые методы сельского хозяйства и вы - номер 1 на полке.
2. Плохая, избирательная (только для богатых) медицина. Говорят: «вас оставят умирать на улице, если вы заболеете». Люди с норм образованием, оборудование и у вас точно очереди на прием.
3. Красота и здоровье. Кроме того, что то растущий тренд в латинской Америке в целом, у боливианцев явно будет высокий запрос - природа не наградила их генетически сформированной атлетичностью. Теннис уже явно в мейнстриме - площадки полны каждый вечер, все ходят в зал, но пока этот сегмент совсем не демократизирован.
4. Функциональные напитки (жара и влажность - провоцирует жажду и приводит к потере минералов).
А на полках - один производитель из говна (на 1100% из Е-шек) с чудесным названием Santé. Ну и Кола конечно. Разве ж они непобедимы?
Во всем, конечно, много нюансов. Но общаясь с местными редкими предпринимателями, кто смог «шевельнуться», вижу, что дела у них идут совсем неплохо | 845 |
| 18 | Про изучение новых рынков
Хорошее исследование рынка можно сделать только «ногами»: в который раз убеждаюсь, что все кабинетные рисерчи дают абсолютный мизер понимания, что происходит в стране запуска.
При этом, очень немногие отправившись в командировку или путешествие действительно «погружаются» в локальный опыт.
Что плохо или ограниченно работает:
1. Туристические визиты (это когда «бывал в Мексике», но это был отель, пляж, все включено и коммерческий сайтсинг)
2. Роадшоу (когда вас провозят по точкам какие-то организаторы и якобы погружают в страновой быт или бизнес-среду). Сомнительно, но окэй. Хороших примеров не вспомнила.
3. Офисные визиты (когда коллеги летят в командировку и большую часть времени проводят на рабочих звонках в зуме, общаясь только с «выколотым» набором людей из локальной команды)
Как надо:
1. Выбираем точку в одной из частей города и проходим его не избирательно по диагонали. По пути должны попасться спальники, районные центры, университеты, школы, спортивные площадки, бизнес-центры и церкви.
2. Внимательно смотрим глазами на то, что люди делают, носят, едят, куда идут, что располагается на улицах и как это выглядит. В походе на 3-4 часа, вы непременно увидите закономерности. Ходить лучше, чем ехать, это дает время для наблюдения и возможность распознать детали. Мое любимое - подглядывать в окна жилых домов.
3. Где-то на подкорке в этот момент начнет фиксироваться интуитивный соцдем: сколько бедных, сколько богатых, пожилых и молодежи, что для людей важно, где их внимание и «любовь».
4. В ресторанах и кафе садимся и слушаем о чем болтают вокруг. Я еще люблю завернуть в университетские кампусы или творческие хабы (что-то похожее на наш Гараж, Флакон или ГЭС).
5. Перед прилетом: пишем в linked in 3-5 людям из вашей или близкой сфер, предлагаем познакомиться и поболтать за кофе (да, это работает!)
И все это конечно только «вишенка на торте» настоящего погружения в социальную антропологию, чтобы сколько-нибудь преуспеть в стране.
Но именно эти методы помогают придумать нестандартные, цепляющие коммуникационные стратегии и продуктовые фичи, о которых будут говорить. | 804 |
| 19 | Ой, ну что за gem эта статья Марка Андриссена (того самого из Andreessen Horowitz) про то, как надо нанимать людей (в стартап и не только).
Вот, что особенно отозвалось:
1. Драйв и внутренняя мотивация, как самый важный критерий. Интересно, что он челленджит подход «нанимать самых умных» и указывает, что наличие драйва и ума не гарантируется высокими академическими степенями и оценками, потому что это скорее маркер способности хорошо играть по правилам и, часто, подпитки родительском капиталом.
But Marc, isn’t a 4.0 GPA a sure sign of drive? Well, it’s a sign that the person is driven to succeed on predefined tests with clear criteria and a grader—in an environment where the student’s parents are often paying a lot of money for the privilege of having their child take the tests
(Ура, снимаем стигму с ВУЗов не в первой 5-ке и троечников, смотрим на человека, а не на диплом)
2. Наличие реальных дел в прошлом опыте:
Not been involved in, or been part of, or watched happen, or was hanging around when it happened.
(Подписываюсь под каждым словом: так много кандидатов просто плывут на гребне корпораций и процессов и мало, что «затаскивали» своими руками)
При этом принят тот факт, что неуспех в другой компании не маркер будущих ошибок.
3. Отсутствие требований к наличию опыта именно в этой деятельности и одновременно понимание, что опыт в похожей компании не гарант высокого перформанса на новом месте:
People used to say, back when IBM owned the industry: never hire someone straight out of IBM. First, let them go somewhere else and fail. Then, once they’ve realized the real world is not like IBM, hire them and they’ll be great.
(Привет тем, кто огалтело хантит яндексоидов и думает, что сейчас как попрет!)
4. Любопытство и постоянное изучение своей области (тут добавлю, что в добавок к этому - не верю во всеядность и не понимаю, когда люди не могут ответить на мой любимый вопрос про «волшебное желание»)
5. Важность ценностного метча и этики. Не уверена, что представления об этике у всех одинаковые, но что должны совпадать - точно.
И главное:
value the hell out of the great people you do have on your team
Знаем, можем, практикуем🥰 | 1 706 |
| 20 | Рассказывала в прошлом году про способ планирования, через постановку гипотез.
Эксперимент для себя считаю успешным: случилось многое, что не могло бы случиться в условиях «жестких» целей, и я совершенно точно стала лучше понимать себя (делать то, что по душе и смыслу, а не то, что социально одобряемо и навязано стереотипами).
Хочу предложить еще один способ: что если в новом году сосредоточиться не на каких-то конкретных достижениях, а на развитии нескольких «сил»?
Я замечаю, что реальность и контексты слишком быстро меняются, чтобы «смартовать» свои рабочие и личные цели. Но если в процессе мы накапливаем силы - способности, ресурсы и мощности для свершения любых дел, то любые повороты и цели станут достижимыми.
Например, вашими силами может быть личная выносливость, влиятельное окружение, 10 000 часов в каком-то деле или наоборот, чрезвычайная гибкость и адаптивность к новым задачам.
В зависимости от того, какая сила в фокусе, можно выбирать деятельность, которая ее развивает. Из любимой физики, сила не только двигает тело вперед, но и всегда «направлена». А значит такое целеполагание точно заставит подумать, зачем это все, и какие долгосрочные жизненные сценарии вы разыгрываете.
Я уже выбрала 3 на этот год. Делитесь теми, что пришли к вам в голову и я расскажу свои🙃 | 682 |
