⚡️Поставлено! Логистика на WB и OZON

Если нужна выгрузка остатков — заходите в сервис, обновили отчет.

Сарапул временно не принимает поставки с самим складом все ок, тут просто эвакуация

Склад WB в Рязани горит😞 Уже точно, оф новость от РВБ как раньше будет позже. Остатки уже сняты с клиентского, поставки не принимает

Из чата. История СЦ Пушкино в 4 актах😁 А так, с 29 июля почти все СЦ станут бесплатно обрабатывать заказы FBS! Полный список исключений (тех, кого ниже нет — полностью бесплатно):

СЦ «Внуково» и СЦ «Внуково КГТ+» — стоимость изменится с 8:00 до 14:00 — 10 ₽, с 14:00 до 8:00 — 15 ₽. СЦ «Пушкино» и СЦ «Пушкино КГТ+» — стоимость изменится с 8:00 до 13:00 — бесплатно, с 13:00 до 15:00 — 15 ₽, с 15:00 до 18:00 — бесплатно, с 18:00 до 1:00 — 15 ₽, с 1:00 до 2:00 — бесплатно, с 2:00 до 8:00 — 25 ₽. СЦ «Вёшки» и СЦ «Вёшки КГТ+» — стоимость изменится с 9:00 до 15:00 — бесплатно, с 15:00 до 18:00 — 15 ₽, с 18:00 до 22:00 — бесплатно, с 22:00 до 2:00 — 15 ₽, с 2:00 до 3:00 — бесплатно, с 3:00 до 9:00 — 25 ₽. СЦ «Сынково» и СЦ «Сынково КГТ+» весь день — 15 ₽. СЦ «Волгоград: Городище» с 17:00 до 20:00 — 10 ₽, с 20:00 до 22:00 — 15 ₽, с 22:00 до 23:00 — 10 ₽, с 23:00 до 17:00 — бесплатно. СЦ «Волгоград: Городище-2» — обработка в некоторые часы станет платной с 17:00 до 20:00 — 10 ₽, с 20:00 до 22:00 — 15 ₽, с 22:00 до 23:00 — 10 ₽, с 23:00 до 17:00 — бесплатно. СЦ «Казань: Столбище» и СЦ «Казань: Столбище КГТ+» с 17:00 до 18:00 — 5 ₽, с 18:00 до 21:00 — 10 ₽, с 21:00 до 17:00 — бесплатно. СЦ «Самара» и СЦ «Самара КГТ+» с 16:00 до 17:00 — 5 ₽, с 17:00 до 20:00 — 10 ₽, с 20:00 до 16:00 — бесплатно.

Только сейчас рассказали про приостановление опции перераспределения. Кстати, скидки говорят сохранили за 5 опций для одежды, до 4го августа. Если у вас была подключена, за неделю подумайте, какую другую подключить, чтобы сохранить скидку А про пакеты каждый раз не понимаю, пакеты опций все урезают и урезают, а стоимость пакета не пересчитывают

OZON не бьют, потому что там Американские инвесторы? Очень забавная теория, которую мы у себя в команде разгоняем уже неделю. Вот наконец до нее дозрел рынок, а мы сразу расскажем, почему ничего общего тут нет 1️⃣На этой облетевшей интернет картинке даже нет доли, кто сколько держит. Давайте их зафиксируем: Александр Чачава - 34.95% АФК «Система» - 31.8% Оставшаяся доля акций в свободном обращении на бирже - 33.25% Из них без огласки доли у одного лица должно быть меньше 5%. 2️⃣Другой интересный момент — изначально пакет акций был у Baring Vostok (Майкл Калви тот самый). И он перешел на другую фирму По факту так, но там была отдельная российская команда, которая никакого отношения к западным инвесторам не имела, всю стоимость акций им выплатили. Об этом говорил сам Калви. А после, пакет акций перешел конечному бенифицару, Чачаве. Но теория была интересная конечно... Как вам вообще такого рода контент, полезно/интересно? Или пропускать? ❤️ - да нормально 🗿 - не понимаю, кому это надо...

А вот так Тула и Владимир выглядят, если смотреть не по исходной табличке, а по тепловой карте всех ПВЗ Владимир еще худо бедно возит, Тула совсем расслабилась. Сейчас карта доступна только в сервисе

На ВБ постоянно меняются скорости складов. Многие не понимают, что делать Друзья, скорости складов постоянно уходят то вверх то вниз. Одно время лидировали Владимир и Тула, но сейчас их нет Куда они пропали? Эти два склада для многих были основными, кто-то на них много отгрузил уже после Электростали. Но сейчас если вы попробуете рассчитать поставку в сервисе: вам выдаст туда 0 ГЕО заказов, как на скрине. Это из-за того, что Wildberries их замедлили практически в ноль: Тула 73 часа доставки, Владимир 60ч. Красный Бор привезет быстрее Владимира в Москву! А Перспективная дольше всего на час. Что с этим делать? Тут у вас есть два пути: 1️⃣Ничего не грузить с целью уменьшить сток Проблема в том, что медленные склады уходят в самую последнюю очередь. Поэтому если вы хотите побыстрее распродать сток на этих складах, вам не надо делать новые отгрузки, ВООБЩЕ, даже в ПФО или Красный бор. Однако за этим стоит огромное падение ранжирования (ваш товар будет доставляется 3-4 дня в ЦФО и 5+ в другие округа), соответственно товар будет уходить медленнее, прибыли не получите. Если вы не собираетесь дальше торговать на ФБО либо не хотите рисковать товаром — это ваш выбор 2️⃣Несмотря на большой сток на этих складах, грузить другие быстрые Если вы собираетесь продолжать торговать по ФБО, у вас нет сезонности и вы дальше готовы получать продажи как раньше: необходимо отгрузиться на другие склады. Получится так, что ваше ранжирование, особенно сейчас на фоне конкурентов, взлетит. Пока у всех в ленте доставка 3+ дня, ваш товар будет доставляться завтра-послезавтра. Но зафиксируйте пожалуйста тут риск, что ваш сток заморожен на складах, которые, к сожалению, могут подвергнуться атаке. Поэтому важно грузить немного и сразу на несколько складов по ГЕО Так какие склады грузить и сколько? В целом на эти вопросы отвечает этот бот, в исходной таблице. По ЦФО это Подольск или Чехов, если вам не подходят (они многим не подходят) то — Рязань, Коледино, Пенза, Котовск. Для юга сейчас приоритетный даже не Волгоград, а Воронеж. Сколько грузить — конечно смотрите по нашему сервису. Наглядно в табличке сможете проанализировать и сток, застрявший на Туле с Владимиром, и какие альтернативные варианты вы можете подгружать. На скрине наш ЛК, с нашими данными и нашим распределением заказов, у вас будет другое! Приходите тестировать, поможем разобраться в текущей меняющейся обстановке

Этой ночью было много прилетов, попали по жилому дому в Чехове. Судя по всему атака шла на склад Коледино, пока есть неподтвержденные данные, что склад горит( Там уже произвели эвакуацию. Жду подтвержденной информации, как только будет сразу расскажу

Новый FBO склад "Омск" Почему только монопаллета? Зато и логистика и хранение по базовой стоимости. 46р +14р, хранение паллеты 25р в день

Насколько комиссия OZON станет дороже с 30 августа? Чтоб вы долго не радовались, продублирую то, что тогда считал. Только уберем промежуточный этап🙌 1️⃣С 31 июля теперь никаких изменений нет 2️⃣С 28 августа повышение комиссий FBS и FBO по предыдущему анонсу Повышаются они одинаково, заходите скачивайте и изучать конкретно свои категории. Скачать тут Насколько к этому дню повышать цену соответственно зависит только от ваших категорий 4️⃣С 30 августа скидку за локальные продажи урежут, будет теперь 3 пп. для всех кластеров, кроме «Москва, МО и Дальние регионы», «Санкт-Петербург и СЗО» и «Беларусь»; там её не будет. Давайте посчитаем это повышение. Сначала определим, сколько у вас заказов будет вообще без скидки. Для этого считаем долю заказов Москвы, СПБ и Беларуси. Для нас это 38% всех заказов. Вы свою долю можете понять по колонке продаж в нашем сервисе или отчетах ozon Дальше для оставшийся доли (для нас 62% заказов) надо понять, какое количество там локальных, какое нет. Опять же эти данные есть и у нас в сервисе, и в отчетах ozon, например тут. На наших данных там локальность 70%. Считаем:

Подобью данные, чтобы было проще следить за цифрами: Доля заказов МО+СПБ+Беларусь = 38%. Доля оставшихся = 62% Доля нелокальных из этих 62% = 62*0.3 = 18.6% Доля локальных из этих 62% = 62*0.7 = 43.4% А теперь самое важное: 38% + 18.6% заказов подорожают на 6 ПП. 43.4% заказов подорожают на 3 ПП. Получается 0.566*6+0.434*3 = 3.396 + 1.302 = +4.698 ПП 🤯

Подбиваем итоги всех изменений для рандомной категории, например "Одежда для малышей"

➖Сейчас 43% комиссия FBO ➖С 31 июля изменений не будет ➖С 28 августа станет 55% Логистика еще не снижает ничего Итоговая комиссия с 28 по 29 августа: 55% (рост на 12 ПП) ➖С 30 августа поменяют скидку за логистику Скидка за счет логистики при наших вводных выше составит 1.3 ПП (ранее 4.5 - 3.2 то что мы высчитали) Итоговая комиссия с 30 августа: 53.7% (рост с текущего дня на 10.7 ПРОЦЕНТНЫХ ПУНКТОВ, или 25%)🤯🤯🤯

Короче, порадоваться можно, но недолго. Ключевое — ЦЕНУ ЗАРАНЕЕ ПОВЫШАЙТЕ. Рост на 11 процентных пунктов заложить нереально одним днем😒

ВОТ ЭТО ПОВОРОТ!!!!!

Страховка OZON дорожает Для тех, кто впервые подключает: с завтрашнего дня подоражание до 0.0115% в день (по сравнению с 0.0035% текущей стоимостью рост в 3.3 раза) Для тех, у кого полис был подключен: подорожает на ту же стоимость к 27 августа При этом порядок страховки остался тем же. Важное уточнение — текущие атаки на ВБ признаны терактами. За такое возмещение ущерба по страховке включено. Однако если вдруг такой тип повреждений будут классифицировать по другому, случай могут признать не страховым Полностью читайте новость во входящих уведомлениях

Сарапул работает! День получается без серьезных происшествий, щиты сработали🥳

Не забывайте про повышение комиссии на OZON Друзья, многие либо уже торгуют на OZON, либо только заходят. На фоне текущих новостей можно совсем забыть, что там грядут масштабные изменения с 31 июля: повышение комиссий и скидки за локальные продажи. Короткий план, что надо сделать: 1️⃣Отгружать локально кластера, при этом не падать в аут оф сток! Рекомендую к отгрузке бесплатные по кросс-доку + набор из этого поста

В итоге получится: «Махачкала», «Новосибирск», «Омск», «Оренбург», «Пермь», «Самара», «Тюмень», «Алматы», «Астана», «Екатеринбург», «Ярославль», «Воронеж», «Москва, МО и Дальние регионы» + посмотрите по доле заказов, какие округа дальше у вас приоритетнее. Набор выше — база

2️⃣Посчитать, сколько примерно заказов вы все равно не сможете отправить локально 3️⃣Потихоньку повышать цены, стремясь перекрыть оставшуюся комиссию 4️⃣Вплоть до 29 августа поднимать цены, даже если уже закрыли рост комиссий, ибо скидку за логистику с 30 августа урежут!! Подробнее о том, как посчитать в рублях писал в этом посте Пока есть возможность получать большую скидку к комиссии, нужно это делать. Соинвест не факт что поднимут, а если поднимут — не факт, что ваши конкуренты будут отгружаться на фоне рисков. В августе будет рост продаж у тех, кто держит логистику правильно. Кстати потихоньку начинается проблема со слотами на OZON. У нас в сервисе помимо расчета поставки есть автоматическое бронирование слотов: просто выбираете, какие кластера готовы отгрузить, сами создадим черновик, забронируем поставку и слот, все по вашим настройкам. Сейчас процесс занимает 15 минут без ручного участия, заходите пробуйте

Вот и официальная новость подтянулась — Сарапул и СЦ Ижевск не принимают поставки На данный момент повреждений нет! Это меры безопасности сотрудников. Сам губернатор области пишет, что это их самая массированная атака t.me/brechalov/8641

Прямо сейчас идёт атака на логистический центр Wilsberries в Сарапуле. Там производят эвакуацию, держим щиты, что все обойдётся🫣

Юнитка ФБС не бьется? Вчера у Никиты Газпрома вышел хороший пост с претензией к ВБ о разных комиссиях ФБС и ФБО. Если коротко: юнитку считаем от цены до СПП, которая в карточке одинаковая для всех моделей торговли. Таким образом получается, что по ФБС маржа ниже, чем по ФБО, при любом раскладе. А учитывая, что она и так невысокая, по ФБС может доходить до нуля Но даже пускай, повысили цены, начать получать маржу с ФБС + больше с ФБО, но ведь сейчас такая ситуация, когда ФБО сток надо быстрее распродавать, а увеличение цены этому не способствует. Тогда давайте пойдем с другой стороны и посмотрим все статьи расходов внутри МП, где возможно мы выигрываем эту разницу в комиссиях. Зафиксируем старт: нам надо скинуть 4 процентных пункта 1️⃣Скорость доставки заказов Если отправлять свои заказы 2 раза в день (каждый заказ за 0-13 часов), у вас сразу будет -1.5 процентных пункта от комиссии. При этом если дольше 18 часов, там наоборот будет все еще хуже. Поэтому зафиксируем, что если цены повышать не хотим, обязаны 2 раза в день отгружать 2️⃣Плата за хранение Вы начинаете платить за хранение товара не ВБ, а самому себе/фулфилменту. Тут опять же в разных случаях может это выйти и в плюс и в минус, поэтому просто пропустим этот пункт, но в голове его важно держать 3️⃣Стоимость логистики И этот пункт очень важный — чаще тут ФБС будет дороже. Если вы совмещаете ФБС и ФБО, ФБС имеет смысл только в тех регионах, где ФБО вы не грузите/не осталось, то есть это СПБ например или Юг. Но по ФБО логистика в Питер какая-нибудь Тверь или Владимир отвезут по коэффициенту 120-130%, а СЦ Шушары по 200%. Почти в два раза дороже, это огромная разница не в пользу ФБС. Итого при совмещении ФБС с ФБО есть только 3 варианта: ➖Повысить цены, надеяться что СПП ФБО поднимут, заказы не упадут, ФБС имеет маржинальность ➖Не повышать цены, торговать ФБС с меньшей маржой. С идеей, что ранжирование вырастет и оборачиваемость, ибо ФБС быстрее везет чем ФБО склад с другого региона ➖Выводить отдельный ассортимент/отдельные карточки на ФБС. Но это закрывает совсем не те сценарии Друзья, кто уже подключил себе ФБС к ФБО, рассказывайте, как решали эту проблему? ❤️Поставлено! 🇷🇺Max 📝Дзен