Шуруп Муравьёва

Как запустить мобильное приложение для фудпроекта и превратить в главный канал продаж🙋‍♂️ У многих заведений есть своё приложение. Вот только толку от него мало. Люди скачали его для участия в акции, получили скидку и забыли. Потому что открывать второй раз не захотелось: неудобно, непонятно, незачем. Как сделать, чтобы ваше приложение не стало мёртвой иконкой на экране смартфона, а превратилось в главный канал продаж? В статье разобрали, когда бизнес созрел для запуска приложения, сколько это стоит на самом деле и как приучить гостей к повторным заказам. Читать статью по ссылке. Подписаться на журнал в telegram

Клиенты до сих пор верят, что инструмент = результат. Типа: сейчас наймем таргетолога, подключим CRM, запустим воронку и полетели деньги. А потом начинается бесконечный «результат нет», а специалисты в свою очередь говорят: «а давайте, проверим еще гипотезу» Короче, маркетинг превращается в вечный эксперимент без финала. Потому что: Больше инструментов ≠ больше шансов на успех, а больше инструментов = больше хаоса и несистемности. Вы не гипотезы тестируете. Вы пытаетесь угадать, где у вас вообще деньги лежат. И пока нет аналитики как системы — вы слепые. Не «метрики посмотрели», не «дашборд собрали», а именно система: - откуда приходит прибыль - где она теряется - что масштабируется, а что просто шумит Без этого любой запуск — это казино. Сегодня CTR вырос — радуемся. Завтра упал — «надо еще 3 гипотезы проверить» И так по кругу. Месяцами. Самое забавное — бюджеты растут, а управляемости нет. Потому что инструмент – это просто рычаг. Аналитика – это понимание, куда давить. Если у вас нет аналитики, инструменты бесполезны. Аналитику не посмертную в Яндекс Директе, а рыночную. Вы не маркетинг строите. Вы покупаете себе иллюзию контроля. Маркетинг не должен быть бесконечным тестом. Он должен быть управляемой машиной для денег.

😁😆😁 не забыть писать посты дальше

Заниматься стратегией — это роскошь? Тогда давайте честно: вы просто не считали, сколько стоит её отсутствие. Ситуация из жизни. Бизнес делает 2–3 млн в месяц. Есть маркетинг: таргет, контент, подрядчики. Всё «работает». Но собственник постоянно докидывает деньги, потому что «что-то не сходится». Начинаем разбирать. Нет стратегии → нет приоритетов → каждый тянет в свою сторону. Маркетолог льёт лиды. Продажи не закрывают. Продукт не доупакован. И все заняты. Все при деле. Денег — нет. Рынок думает: «Стратегия — это дорого, потом сделаем». Как есть: стратегия — это единственное, что делает деньги управляемыми. Без неё у вас не бизнес, а набор активностей. Цифры простые: — 3000 $ в месяц на маркетинг без системы = слив; — те же 3000 $ со стратегией = либо +30 % к выручке, либо −50 % к потерям. И разница не в инструментах. Разница в мышлении. Стратегия — это не роскошь. Роскошь — это позволить себе хаос и называть это «ростом». Короче: если вам нужен подрядчик — это не ко мне; если хотите «вести соцсети» — тоже мимо. Если хотите систему, где деньги считаются и управляются, — тогда есть смысл разговаривать. Такие дела.

Вы правда думаете, что начальник тупее вас? Тогда плохие новости. Я регулярно вижу одну и ту же историю: человек внутри команды уверен, что «я бы сделал лучше». И в голове уже повышение, рост зарплаты и кабинет побольше. Рынок думает иначе. Если вы считаете руководителя дураком — у вас не проблема с руководителем. У вас проблема с системой, в которой вы работаете. Потому что: • либо он дает результат (деньги, рост, управляемость) • либо его бы уже убрали А если не убрали, значит он закрывает задачи, которые вы даже не видите. Реальность простая и неприятная: бизнес платит не за «умные мысли», а за управляемый результат. И вот тут ломается картина мира. Как думает человек: «я умнее → значит меня повысят» Как есть: «ты усиливаешь систему → тебе дают больше денег и власти» Если ты внутри сопротивляешься, споришь в голове и обесцениваешь — ты не усиливаешь. Ты создаешь хаос. А хаос в бизнесе стоит дорого. Иногда — минус 30–50% прибыли. И угадай, кого уберут первым? Не систему. Можете заменить начальника на клиента, суть не сильно изменится. Вывод простой, даже жесткий: если не уважаешь того, у кого работаешь — ты уже проиграл. Либо учишься играть в его системе и зарабатывать, либо честно выходишь из игры .

Почему тактика не работает в спецтехнике Последние 1.5 месяца посветил анализу продаж и разработки стратегии для рынка спецтехники. Алексей, этот пост для вас. Цифры: 1. 72% покупателей спецтехники в СНГ принимают решение после консультации механика → Таргет не влияет на механиков → не влияет на закупку. Источник: Ассоциация “РосСпецМаш”, 2023 2. 65% заявок в спецтехнике — это “сбор КП”, а не реальные сделки → Лиды ≠ продажи. → Лиды = секретари, сборщики КП, сравнение цен. Источник: Statista Market Insights по рынку строительной техники СНГ 3. 58% сделок закрываются через работу с текущей базой, а не через рекламу → Система > трафик. Источник: Аналитика дилеров JCB, LiuGong, Amkodor 4. Средний цикл сделки по спецтехнике в СНГ — 4–10 месяцев → Тактика не может ускорить цикл. Источник: “РосСпецМаш”, 2022 5. 70% покупателей требуют демонстрацию техники “в поле” перед решением → Доверие создаёт демо, а не клики. Источник: Опрос дилеров CAT, JCB, Bobcat (СНГ) 6. 62% решений принимаются после сравнения моделей и расчёта TCO → Контекст не даёт TCO → не влияет на решение. Источник: “ТехЭксперт”, 2023 7. 55% повторных продаж в СНГ идут через сервис, а не через маркетинг → Повторные продажи = сервис, а не трафик. Источник: Аналитика Amkodor + дилеры Lonking 8. 48% лидов из таргета в СНГ — нецелевые (секретари, сбор КП, сравнение цен) → Лиды ≠ сделки. Источник: Яндекс Бизнес + отчёты дилеров 9. 80% компаний в СНГ теряют лиды из-за отсутствия скоринга и работы с базой → Проблема не в лидах, а в системе продаж. Источник: CRM‑аналитика Bitrix24 по рынку B2B‑техники 10. 60% сделок выигрывают те, кто работает с механиками и сервисом, а не с рекламой → Влияние на людей → влияние на цикл → влияние на продажи. Источник: “Рынок спецтехники СНГ 2023”, отраслевой обзор Вывод: Тактика даёт лиды. Стратегия влияет на закупку.

“Работает — не трогай”. Самая дорогая фраза в бизнесе. Звучит как здравый смысл. По факту — это начало деградации. Рынок так и живёт: 👉 “не лезь, пока приносит деньги” А потом внезапно: • минус доля рынка • минус маржа • и “что-то пошло не так” Хотя всё пошло так. Просто раньше. Кейс из практики. Компания стабильно делала 15-20k$/мес на одном продукте. 3 года подряд. Любая попытка команды что-то поменять — стопалась: “не трогай, работает”. В итоге: • продукт устарел • конкуренты переупаковали рынок • цена стала единственным аргументом Минус 30% прибыли за год. И теперь уже не “трогать”, а спасать. Вот где ошибка. Люди путают: “работает сейчас” с “будет работать дальше” Это вообще разные вещи. Смотрите на те же ручки BIC. Работает десятилетиями не потому что “не трогают”. А потому что: • система дистрибуции обновляется • экономика считается • позиционирование не разваливается Форма ручки — это 5% системы. Остальное постоянно двигается. А теперь к сути. Стратегия — это не выбор: менять или не менять, что оставить стабильным, а что постоянно ломать Если ты не ломаешь часть системы сам — рынок сделает это за тебя. Только больнее. И да, про деньги. “Не трогай” обычно стоит: • 20–50% прибыли на горизонте 1–2 лет • потерянная доля рынка • экстренные бюджеты на “спасение” Вывод: Если у тебя всё “работает” — это лучший момент начать менять. Потому что у тебя есть ресурс на ошибки. Если вам нужен подрядчик, который “не будет трогать, чтобы не сломать” — это не к нам. Если готовы управлять бизнесом, а не охранять прошлое — поговорим. Контакты в закрепе.

Почему у одних людей команда “вписывается” в их видение, а у других – саботирует даже зарплату? Смотрю на рынок — все хотят “сильную команду”. Но по факту делают две вещи: — дают размытое видение — не тянут ответственность И потом удивляются: “что-то люди не горят”. Короче, кейс из практики. Собственник, оборот ~2 млн$, норм продукт. Говорит: “Хочу, чтобы команда думала как я”. Начинаем разбирать. А там: • цели плавают • стандарты каждый месяц новые • решения через эмоции • ответственность делегирована вниз И самое смешное — он сам не держит планку, которую требует. Справедливости ради, сам грешу тем же самым. Потому что люди не идут за словами. Они идут за: • ясностью (что делать) • стабильностью (правила не меняются каждую неделю) • силой (лидер держит удар) Теперь к деньгам. Когда нет системы: • минус 20–40% эффективности команды • слив бюджета на “инициативы” • рост фонда оплаты без роста прибыли Когда есть: • управляемость • предсказуемый результат • команда сама подтягивается под уровень И да, “вдохновлять” не нужно. Вывод простой: Если ваше видение не превращается в систему — это не видение, это фантазия. И люди это чувствуют.

Очень умный пост, я тестирую, не обращайте внимания

Еще раз тест

Тест

“80% вероятность успеха” — любимая сказка собственников. Все такие: “ну вероятность же высокая, надо идти” И идут. А потом удивляются, почему бизнес живет как казино. Рынок думает: вероятность = почти гарантия. На самом деле вероятность = ты просто не контролируешь систему Идеальный пример с прогнозом погоды. 80% солнца — это не значит, что в субботу будет солнце. Это значит, что ты играешь в игру, где 1 из 5 сценариев — дождь. И если этот один сценарий убивает тебе деньги — ты не стратег, ты игрок. Кейс: Компания запускает новый продукт. Расчеты: • юнит-экономика сходится • рынок подтверждает спрос • вероятность успеха “высокая” Заходят, но не закладывают сценарий провала. Итого: • минус 50k$ на запуск • кассовый разрыв • режут команду Хотя проблема не в гипотезе. Проблема в том, что не посчитали “20% дождя”. Стратегия — это не “угадать карту”. Это: • понимать, как сложена колода • считать каждый сценарий в деньги • и выживать в худшем варианте Потому что: рост делает не лучший сценарий, а бизнес ломает худший Если твой бизнес умирает при “1 неудачной карте” — у тебя нет системы. Это удача и не более. Вы хотите рост, но рост = это всегда работа с неопределенностью. И тут вопрос не “вытяну ли туз”. Вопрос: • сколько вы потеряете, если вытянули не ту карту • и можешь ли ты сыграть следующую раздачу Про деньги: • неучтенный риск = -30–70% прибыли в год • один провальный сценарий может съесть весь кэш • система снижает цену ошибки в разы Вывод: Вероятность — это не про уверенность. Это про твою неподготовленность к альтернативе. Есть десятки тысяч исследований и методов расчета в формате, которые дадут ясность в вопросе и помогут сэкономить деньги. Но, бизнес продолжает искать магию вполне приземленных вопросах.

Куда вы попали? У вас есть маркетинг. Вы тратите $2–20k в месяц, а результата нет. Сразу к делу — вот что я делаю в бизнесе: • Трансформирую стратегию компании на уровне когнитивных искажений собственника. • Создаю архитектуру маркетинга как систему роста. • Захожу как Fractional CMO и довожу до результата. Меня зовут Иван Муравьёв. Я действующий предприниматель, а это мой канал о бизнесе и его реальных проблемах. Обычно ситуация выглядит так: • лиды то есть, то нет • продажи скачут • подрядчики заняты процессом • объяснить результат никто не может Когда вы ищите решение, то слышите: • «надо добавить трафик» • «давайте усилим креатив» • «вам важно делать больше контента» По факту: Маркетинг есть. Системы — нет, поэтому нет и денег. Я собираю управляемую модель: • где теряются деньги • где точка роста • что реально влияет на прибыль • что создаёт иллюзию работы Дальше всё становится проще: Вы перестаёте «заниматься маркетингом» и начинаете управлять результатом в бизнесе. Мои последние результаты: от 7000 до 25 000$ к обороту за 2–8 месяцев. Без перегрузки команды и без хаоса. С кем не сработаемся: • Если вы хотите, чтобы вам просто «делали маркетинг» — ничего не получится. • Если не готовы менять процессы — тоже. Я работаю с теми, кто готов принимать решения и отвечать за рост. Я не самый удобный партнер: • не продаю инструменты • задаю неудобные вопросы • не делаю «просто чтобы было» Формат работы: Работа вглубь и на результат (от 6 месяцев) или лучше не начинать. Вывод: Рынок продаёт действия. Я собираю систему, которая делает деньги. Если вам нужен результат — можем поговорить. 📞 Беларусь: +375299044678 📞 Россия: +79213513190 🌐 muraviev.by ✉️ @desolet

Почему у вас не растут продажи, хотя «все работают»? Потому что вы теряете деньги на стыке маркетинга и продаж. Пример: Работали с застройщиком. У всех отделов KPI ведет к продажам. Маркетинг делает кучу активностей: трафик, креативы, гипотезы. Вопрос: это ведёт к деньгам? Нет. Потому что между «лид пришёл» и «деньги в кассе» — дыра. И дело не в отделе продаж, а в том, что на принятие решения требуются месяцы. Чья работа работать с полученными ранее лидами? Тянет на 100-летнюю войну. Если система не связана, ты хоть залейся трафиком, денег не будет. Простой момент: • Маркетинг оптимизируется в CPL • Продажи — в конверсию • Собственник — в прибыль 3 разные игры внутри одного бизнеса. И каждый «молодец», а бизнес — нет. Дальше классика. Цель: «+30%» — задачи не декомпозированы — ответственность размазана — обратной связи нет — операционка живёт своей жизнью И начинается цирк: • Маркетинг винит продажи • Продажи винят маркетинг • Собственник винит всех Хотя проблема одна — несистемность. По факту вы сливаете деньги не в рекламе. А в том, что никто не управляет переходом от лида к выручке. И там теряется 30–50% потенциала. Отсюда важный момент. Если команда «проактивная», но собственник «самый умный» — роста не будет. Если собственник норм, а команда слабая — тоже. Система всегда ломается в самом слабом звене. Вывод: Стратегия — это не цель и не презентация. Это управляемость на стыках. Если у вас: — маркетинг ≠ продажи — задачи ≠ деньги — решения ≠ результат У вас не бизнес. У вас набор функций. Подписывайтесь на Шуруп Муравьёва.

Глобальные расходы на ИТ‑автоматизацию вырастут на 18 % в этом году. Бизнес всё активнее переходит на умные решения — и те, кто внедряет их сейчас, получают конкурентное преимущество. Чтобы вам было проще сориентироваться, мы собрали ключевые ресурсы в папку: • ИТ‑решения для масштабирования • автоматизация маркетинга (от email‑рассылок до чат‑ботов) • аналитика и прогнозирование Кстати, сейчас активно обсуждают, какой бизнес реально может принести результаты в 2026 году — и во многих прогнозах ключевую роль играют именно автоматизация и ИТ‑инструменты. 📈 Забрать подборку себе

Вы правда думаете, что ваш маркетинг умрет из-за креатива? Нет. Он умирает из-за одной тупой ставки — на одну платформу. В 2022 мы это прожили вживую. Бизнесы сидели на Instagram как на игле: весь трафик, все продажи, вся «стратегия», а некоторые до сих пор сидят. Потом — блокировка. И у людей просто выключили бизнес. Те, кто выжили — не были гениями маркетинга. Они просто не были тупо завязаны на один канал. У нас был клиент: За счет системной работы мы перетащили ~30% аудитории в рассылки и альтернативные каналы. Не потому что «гениальный контент». Потому что изначально думали не про посты, а про систему и безопасность. Рынок как думает: «Найдем рабочую площадку и масштабируемся» Как есть на самом деле: Любая площадка — это арендованная земля. Сегодня твоя, завтра — нет. Теперь добавьте сюда реальность: — внимание у людей ≈ 5–7 секунд — поиск умирает, ответы дают нейросети — платформы режутся, блокируются, меняют правила И вы все еще хотите ставить бизнес на один канал? Серьезно? В Telegram, YouTube, ВКонтакте — везде своя логика, своя экономика внимания. Нет «лучшей площадки». Есть управляемая система присутствия. ИИ сюда добавляет масла в огонь: Контент делать стало проще → ценность контента упала → выигрывает не тот, кто пишет, а тот, кто думает. Мы используем ИИ каждый день, но он не заменяет голову. Он ускоряет систему. Или усиливает хаос — если системы нет. И финал, который никто не хочет слышать: Рост сегодня — это не про «залить трафик». Это про выстроенную систему, где: — ты контролируешь каналы — не зависишь от одной платформы — играешь вдолгую Чуть позже скину опрос.

Вы правда думаете, что маркетинг можно «собрать самому с нуля» и не просрать деньги? Спойлер: можно. Но почти все делают это через боль и минус в кассе. Ситуация из жизни. Собственник решает: «зачем мне агентство, сейчас найму маркетолога, таргетолога, дизайнера — и поедем». И поехал. Через 3 месяца: минус $8k, лиды нестабильные, команда живет своей жизнью. Почему так? Потому что рынок думает: 👉 маркетинг = люди + инструменты А по факту: 👉 маркетинг = система принятия решений, где люди — просто руки Вы сначала нанимаете «руки», а потом пытаетесь через них придумать «мозги». Не работает. Конкретика: — нет экономики → льете бюджет вслепую — нет приоритетов → делаете всё сразу — нет связки с продажами → лиды есть, денег нет — нет системы → каждый месяц «новая гипотеза» Итог: хаос за ваши деньги. Как есть на самом деле: 1. Сначала считаем: юнит-экономика, допустимая цена лида, маржа 2. Потом решаем: где брать клиента дешевле рынка 3. Потом строим систему: кто, что, когда делает и как это влияет на деньги 4. И только потом – нанимаем людей Не наоборот. Короче. Построить маркетинг самому можно. Но если вы сначала лезете в инструменты, а не в систему — вы не строите маркетинг, вы оплачиваете обучение своей команды из своего кармана. Если вам нужен подрядчик «вести соцсети» — это не к нам. Если хотите собрать управляемую систему, где маркетинг = деньги — давайте поговорим. Такие дела.

Не обращайте внимание, это тестовый пост, я пытаюсь vibe кодить. Спасибо за внимание.