Добавленная стоимость | Николай Бабакин

Ох бля ребятки, шо я придумал! 🤦‍♂️ Это будет либо просто кусок мёртворожденного говна💩, либо это сильно поменяет игру. Хочу ваше мнение по этому поводу в комменты. Короче. С самого первого дня как я занялся внедрением амо, мне не нравилась одна штука. Это то, что мы просто внедряем амо. Просто услуга, просто чужой продукт. Звучит не вкусно и как будто не перспективно. И тут я посмотрел курс в Аномалии по позиционированию. Долго расписывать не буду, но смысл в том, что если ты без позиционирования, то продаешь свой продукт кому попало. Отсюда приходится конкурировать с такими же балбесами как ты, которые продают всем подряд. А когда ты придумал продукт, который решает запрос какой-то конкретной группы покеупателей, то появляются перспективы стать для них номер один. Ты как будто создаёшь свой рынок. Пример: Как делают все: просто Турфирма. Просто продаём туры в Абхазию всем подряд. Позиционирование: Организация отдыха без детей для мамочек которые хотят просто отдохнуть от быта. Уехать куда-нибудь где их никто не будет трогать. И тут сразу появляется понимание как строить продукт. Что должно быть внутри. Как настроить рекламу и где её показывать. Вот такими мыслительными процессами была забита моя голова. И получилось! Я придумал позиционирование и для ПРОНАВЕС и для PipeLAB. Расскажу про внедрение amoCRM. Позиционирование - выстраивание системы управления для сетевых компаний. Мы внедряем CRM не в одну компанию, а в сеть франшиз или в сеть филиалов. Выстраиваем отчетность по продажам, учет лидов, контроль качества, продажи в филиалах И так далее. Что мне в этом нравится: 1. Средний чек будет сильно выше, чем за простое внедрение амо. Да даже просто внедрить амо в сеть филиалов сильно интереснее. 2. Компетенции. Требуется утровень компетенций сильно выше чем требуется для амо. И тут будет полностью закрываться моя потребность в том чтобы делиться знаниями с другими. 3. Есть шанс сильно смасштабироваться. Пока накидайте в комменты как вам такая идея? А я следующим постом напишу как мы будем позиционироваться в навесах и уже даже покажу первые наброски

Не неделе собирались с ребятами из Аномалии на нетворкинг. Перезнакоимлся почти со всеми присутствующими. Оч понравилось

Итоги адского вторника. Куча времени сегодня улетела на текущие процессы. И это мне не нравится, так как прибыли эти действия никакой не несут. Будем делегировать эту рутину. По заявкам: Отсеял по той или иной причине 8 сделок. В основном это те кто не вышел на связь. 1 КП отправил,. 3 созвона на конец недели 1 сделка висит еще не квалифицирована, если завтра не ответит то тоже улетит в отмену. Как-то так. Работаем. 80% времени заняла настройка телефонии для клиента. Жесткий гемор оказался.

Итоги адского понедельника.

(Тут подумал, что такой формат наверное даже будет кому-то полезен. Кто-то точно почерпнет чтото полезное для себя. Поэтому если есть вопросы как у меня всё организовано - пишите в комменты)

Итак. 1. 3 сделки улетели в отмену по причине - не квал. Это значит, что либо клиент не подходит под наши критерии, либо наш продукт не подходит под задачи клиента. 2. 6 сделок осталось на этапе - назначен отвественный. По ним не получилось дозвониться/дописаться до клиента. По каждой сделке сделаны по 2 дозвона с промежутком час и отправлено 1 сообщение в мессенджеры. Завтра ещ епо 2 созвона и по одному сообщению но в другой канал. Если к концу дня не одуплятся то эти сделки улетят в отмену с причиной "молчат". Важно каждый раз указывать причину почему у вас отпала сделка. В будущем с такими сделками тоже можно работать. Например отправить им рассылку с приглашением в закрытый ТГ канал по amoCRM, где они будут догреваться. 3. 2 сделки на этапе "созвон назначен". Обе интересные. Одна - сеть магазинов по продаже газового оборудования. Вторая - дедуля с компанией по продаже электрооборудования. Причем дедуля считал что дофига умный, и сам все умеет, но был разговорчив. Удалось его разговорить, вытащить все боли, возражения и продать ему свою экспертность. В итоге договорились сделать демо созвон с его командой. Но более привлекательная сделка - это продажа газового оборудования. Там планируется около 15 пользователей амо, а это довольно хороший по объему масштаб внедрения. 4. Проведен один полноценный созвон для производителя зеркал. КП отправил. Жаль, что обющение было не с ЛПР и сейчас эта сделка затянется из-за кучи согласований. Вот такой улов на сегодня. Продаж естественно 0 так как в моей нише цикл сделки более 2 недель. И то что я делаю сегодня - это с прицелом на конец июня. А в начале июля я сваливаю в отпуск. Поэтому хочу накосить проектов, чтобы они делались пока я отдыхаю.

Адская неделя 👹 Начинаю неделю по принципам из книги "адская неделя" Цель - обработать 30 лидов на amoCRM с максимально возможной конверсией в продажу. Исходные данные: Есть 7 лидов с контактами которые надо прозвонить 1 созвон на сегодня 1 - КП отправлено, получить обратную связь. Еще 3 лида на стадии КП отправлено, которых дожать до конца недели. + в среднем 6 лидов в день Что потребуется для реализации плана: - Переделать КП. Нашел более конверсионную версию - Поднять стоимость базового внедрения amoCRM - Энергия. Прогулки на свежем воздухе, высыпаться, рано вставать. - Дисциплина. Чтобы не слиться - буду каждый день писать отчет сюда в блог. Скоро начну раздавать полугодовые лицензии на amoCRM БЕСПЛАТНО! Следите за новостями, ставьте колокольчик. Адская неделя" Эрика Ларссена

Пользуясь случаем.. я там челлендж решил сделать. Кому интересно, можете понаблюдать в моем канале

Адская неделя 👹 Начинаю неделю по принципам из книги "адская неделя" Цель - обработать 30 лидов на amoCRM с максимально возможной конверсией в продажу. Исходные данные: Есть 7 лидов с контактами которые надо прозвонить 1 созвон на сегодня 1 - КП отправлено, получить обратную связь. Еще 3 лида на стадии КП отправлено, которых дожать до конца недели. + в среднем 6 лидов в день Что потребуется для реализации плана: - Переделать КП. Нашел более конверсионную версию - Поднять стоимость базового внедрения amoCRM - Энергия. Прогулки на свежем воздухе, высыпаться, рано вставать. - Дисциплина. Чтобы не слиться - буду каждый день писать отчет сюда в блог. Скоро начну раздавать полугодовые лицензии на amoCRM БЕСПЛАТНО! Следите за новостями, ставьте колокольчик. Адская неделя" Эрика Ларссена

Какой же все-таки кайф. Сегодня опять катались с моими девчонками на великах. Одна в детском кресле за спиной, вторая самостоятельно на своем. Пол города объехали вдоль и поперек. Проезжали мимо моего первого серьезного бизнеса - магазина морепродуктов. Да, я его продал аж в 2017-м, и то что он существует по сей день - это огромная заслуга его нынешних владельцев. Но все равно на душе очень приятно, что твое детище до сих пор живо и кормит огромное количество людей. Есть что детям рассказать и показать. А когда-то все начиналось с 3000₽ и 10кг раков…

Любопытную штучку заметил. Прохожу один курс в Аномалии. И там есть задание: Написать 100 целей стоимостью на 10% от моего дохода. 50 целей на 30% от дохода 10 целей на 100% от дохода 5 целей на 300% от дохода и 1 цель на 1000% от дохода. Делается это для того, чтобы мозг за ближайшей целью видел еще что-то и не сливался при достижении первой цели. Большие цели у меня труда не составило написать. Я там могу спокойно нафигачить списки по 50-100 пунктов. А вот с мелкими проблема. Прям затык жесткий. Сидел тупил долго. И возможно в этом моя проблема. Я слишком много мечтаю о крупных каких-то целях. Заведомо считая их невыполнимыми. Такая защитная рекация. Мозг как бы думает "о было бы круто купить большой особняк с бассейном и в тёплом регионе". Но стоит он дохулиард денег. В ближайшей перспективе их заработать не реально, поэтому и даже начинать пробовать не будем. А например сходить на концерт, купить какую-нибудь кайфовую штуку или проваляться весь день в СПА вроде как цель не выглядит. И в итоге гонюсь за большими невыполнимыми целями, не замечаю мелких радостей и из-за этого всё время в крысиных бегах.

Вписался в Аномалию. Пока нравится. Уютно

Вся правда о amoCRM и Токовинине. У amoCRM нет толковых инструкций и видеоуроков. И Токовинин ничего с этим делать не собирается. Разбирайтесь ребятки сами. Почему так? Дело в том, что amoCRM - это профессиональный инструмент. Профессиональный - значит предназначен для проф деятельности. То-есть ты при помощи него зарабатываешь денежки. И часто профессиональный инструмент достаточно сложен, особенно если он предназначен для широкой сферы и может перестраиваться под разные задачи. Посмотри на салон автомобиля Tesla и современного комбайна. В тесле всё понятно: руль, пару педалей и экран. В комбайне тоже есть экранчик, пара педалей и еще куча непонятных кнопок и рычагов. При этом никто же не ноет, что слишком непонятно и сложно ездить на комбайне. Все просто берут комбайнера на работу и всё, если им нужно с помощью комбайна зарабатывать. Или покупают Теслу если нужно просто ездить по приколу. В Амо такая же политика. Не надо тебе, предпринимателю, самому разбираться в настройках системы. У тебя совершенно другие задачи. А для настроек существуют специально обученные опытные интеграторы - партнеры amoCRM. Они уже перелопатили сотни гигабайт информации и наделали кучу ошибок. (многие из них кстати так и продолжают фигачить проекты с ошибками). Токовинин как бы говорит:

Мы сделали продукт. У нас есть куча специалистов кто может его грамотно внедрить. Платите денег нам за продукт, интеграторам за настройку и поддержку, а мы с ними поделимся прибылью. Win-Win-Win. Все в выгоде.

Все все мои профессии за 10+ летний стаж в отрасли связи: 1. Техник радиоотдела в Газсвязь 2. Техник беспроводных сетей в «Русской компании» 3. Инженер Электроник в Сургутнефтегаз банке 4. Инженер эксплуатации радиоподсистемы в Мегафоне 5. Инженер в Теле2 6. Инженер в МТС 7. Старший инженер в МТС 8. Руководитель отдела связи ____ С днем радио всех причастных))

1,5 часовой созвон с клиентом и на листке родилось всякое))

Ошибки при самостоятельном внедрении amoCRM 1. Самая частая - Пользоваться заводскими настройками. Люди часто думают, что amoCRM со старта уже готова к работе. Остается только зарегистрироваться и выбрать свою отрасль в настройках. В результате вы получаете не эффективную воронку, отсутствие какой-либо автоматизации и системности и полное разочарование в "сложной системе". 2. Использовать систему как записную книжку. Часто такое вижу у клиентов. Воронка продаж. В самом первом этапе воронки огромная куча сделок и несколько поставленных задач. И всё. Дальше просто перекати поле. Никакого движения по воронке и работе с базой. 3. Нет дисциплины. Систему установили, настроили, но продолжаем писать клиентам через личные мессенджеры, потому что так удобнее. Задачи не ставятся, дедлайны не соблюдаются, сделки по этапам не движутся. 4. Нет взаимодействия с базой клиентов. А ведь это самый ценный ресурс компании. Нет рассылок для клиентов с новыми предложениями, напоминаний, поздравлений и перенаправления трафика. Люди ставят CRM чтобы в компании организовать системность и появилось немного свободного времени. Но на самостоятельное внедрение нет времени. Замкнутый круг получается. Короче заказывайте у профи и не делайте себе мозги.

Примерно год назад появилась эта микро- компания. В начале это даже было больше похоже на фриланс. Сейчас мы на 468 месте из 1460 партнеров amoCRM. Ближайшая цель - попасть с ТОП 100. Для этого много чего надо будет сделать. Подтянуть маркетинг и лидогенерацию, выстроить отдел продаж, разработать собственные виджеты. А еще, пока о нас совсем никто не знает, я решил провести ребрендинг. Было Deals - станет Pipelab

Пилю свой виджет для amoCRM, не зная языков программирования. Пришла мне тут недавно идея замутить свой виджет, который бы распознавал реквизиты из карточки предприятия. Часто такое бывает, что клиент сможет прислать реквизиты в виде фотографии, или скана, картинкой короче. И потом сидишь мучаешься все это копируя по строчке. Механика должна быть такая. Ты с клиентом общаешься в ватсап. WA интегрирован с амо и вся переписка сразу есть в карточке сделки. Когда клиент присылает реквизиты для договора, виджет должен их распознать, затем заполнить нужные поля в карточке сделки и в идеале сформировать автоматом договор. Сегодня потратил примерно 2 часа вместе с chatGPT чобы поднять виртуальный сервер, подключить к нему яндекс облако, и необходимые сервисы и настроить связь с amoCRM. В результате Документы распознаются пока на сервере. И сервер умеет авторизоваться в amoCRM и получать данные. Осталось доделать загрузку файла на сервер из амо и натсроить соответствие полей. Короч. 1. Я вахере что сейчас можно все это сделать с помощью chatGPT. 2. Программеры реально мега мозги. Не зря кучу денег получают) Я как представлю что они же сами эти скрипты пишут. Тонны кода, знать какой сервис подключить, какую библиотеку использовать И так далее. Жуть.

В продолжение предыдущего поста 😋🤣🤣

Я зажирел) Сижу тут как-то в офисе. Чувствую джинсы стали на живот давить. Встал на весы, ебааааааа! 93.8кг. Мой исторический максимум в весе - 106кг. А минимум за последние 5 лет - 87,5. При этом когда вешу 90, то чувствую себя прям хорошо. А тут к 94 подбираемся. При этом в объемах это выглядит как будто все 100кг во мне. Пришло время это изменить, тем более давно хотел заняться своим здоровьем. Короче начал с питания. Рассчитал свой КБЖУ. В день надо 120+ грамм белка, при этом в сумме за день держаться до 2000 калорий. Для подсчета всего этого добра поставил приложение Fatsecret. Там удобно добавлять из базы блюд что ешь и всё автоматом подсчитывает. Результат за 4 дня - 1кг. Понятное дело что это пока вода из организма выходит, а не основной запас жиров. Но для короткого результата и мотивации вполне ок. Далее. Второй год хочу на участке поставить турник. В этом сезоне совершенно точно это сделаю. Турник, брусья и скамью универсальную чтобы можно было жим делать и гиперэкстензию. На следующей неделе еду делать КТ поясницы. У меня в 2010-м году была грыжа межпозвоночная. С того времени особенно ничего со спиной не делал, да и сильно не беспокоила. А вот за последние 2 года была пара хороших таких приступов. Самый последний раз - этой зимой когда катался на сноуборде сильно заклинило поясницу. Хорошо что последний спуск в поездке был. Поэтому если я и дальше планирую вести активный образ жизни (бег, мото, сноуборд, вейк), то надо решать проблемы со спиной. Боюсь, что в какой-то момент врачи скажут, что мой максимум в активности - это ходьба с палочкой. Нафиг-нафиг такое счастье. Поэтому: делаю КТ. Иду к нормальному врачу. Разрабатываю программу по укреплению спины. Ну и правильно ем, чтобы скинуть 5-7кг.

Нашел тут в архивах)) Когда общаешься на языке клиента.