Эй, это Руслан Баширов

❌Моя ошибка в начале работы с франшизой: куда лучше вкладывать деньги на старте? На прошлой неделе прошло выступление в Tinkoff, о котором я недавно писал. Это был фиаско-фест, где мы с другими спикерами рассказывали о своих ошибках в бизнесе. Я поделился кейсом, хочу и вам рассказать👇 Речь шла о 2016 годе — у нас как раз были собственные школы в Москве и Санкт-Петербурге. На тот момент уже были первые франчайзи и мы начинали работать как полноценная управляющая компания. Нас волновало: — как дальше расти? — что можно сделать, чтобы масштабироваться? — как эффективнее развиваться? и т.д. Общались с разными предпринимателями, чтобы найти лучший способ роста. Но всегда уточняли: нужно работать с пиаром, чтобы про проект знало как можно больше людей. В тот момент у нас не был настроен системный маркетинг и продажи, как хотелось бы. Поэтому, исходя из тех знаний, мы пошли работать с пиар-агентством и потратили на это около 1,5 млн ₽ за год. 💢И с точки зрения продвижения было неплохо — нас обсуждали в СМИ — наши партнёры участвовали в интервью — были публикации в статьях, даже в Коммерсанте Но по факту, это не дало того прироста, которого мы ожидали. Рос охват, но что с ним делать — было непонятно. И только спустя 2-3 года работа с пиаром дала свои результаты — в момент, когда стали появляться партнёры: Nike, ФК «Зенит» и т.д. Но, анализируя те действия сейчас, я понимаю: лучше и эффективнее для бизнеса было вложить эти деньги в более понятные каналы продвижения типа Performance Marketing. Чтобы делать больше продаж и растить выручку и количество клиентов. Поэтому вывод такой, друзья: пиар и построение личного бренда — это хорошо. Но на том этапе, когда аудиторию уже нужно знакомить с продуктом, чтобы заявки были дешевле.

📈Новое исследование SportsTechX: как работает финансирование в этой сфере? Недавно нашёл новое исследование на эту тему и, по традиции, хочу поделиться с вами своими заметками: — 3 основные сегмента в SportTech: ○ все, что нужно для атлетов (Hardware, Software и замеры до/после активности) ○ для фанатов + контент (все, что нужно для контент-платформ, для Fan experience, Fantasy Sport & Betting) ○ executive — все, что связано с менеджментом и организацией, включая медиа и спонсоров — 2023 — год с наименьшим предоставленным финансированием SportsTech-проектов — 2023 год — это самый активный период в плане M&A, который достигнет сделок с объёмом $11 млрд к концу года — ТОП-3 страны с точки зрения активности по предоставлению финансирования с 2013 по 2023: США, Индия, Китай — ТОП-3 страны по объёму сделок в 2023 году: США, Китай, Германия 👉Приложил к посту диаграммы и таблицы, чтобы вы могли отследить финансирование по секторам и сделать для себя выводы. А последняя картинка — эко-система инвесторов в SportTech в 2023 по регионам. Поэтому если кто-то из вас хочет попробовать, с этих людей и компаний можно начать😉 Скачать полный отчёт можно по этой ссылке.

Всем отличных выходных и хорошего настроения🔥 Публикую фото с ветреного и красивого места💨 ☀️ 🌊

Сегодня встретились с ФК «Зенит»🔥 С одной стороны, была открытая тренировка клуба, на которой профессиональные футболисты сыграли с воспитанниками «Зенит-Чемпионики». Дети прилетели из Рязани, Саратова, Челябинска, Новосибирска и других городов России и Казахстана, чтобы поучаствовать в этом мероприятии. Подробности можно прочитать тут и здесь. ⚡️А потом на «Газпром Арене» прошла пресс-конференция о продлении соглашения до 2027. В ней приняли участие — Сергей Семак — главный тренер ФК «Зенит» — Александр Медведев — председатель правления клуба — Андрей Кравченко — генеральный директор «Чемпионики» — Дмитрий Степанов — франчайзи и тренер проекта Мы работаем уже несколько лет и действительно довольны текущими результатами. А в будущем постараемся все это приумножить и улучшить ещё больше. Мы верим, что сделали огромный шаг в развитии футбола и уникальный проект в мире🙌

🗯«Мои ошибки в бизнесе, и к чему они привели?» Это название мероприятия от Тинькофф Бизнес-секреты, на котором я выступлю в качестве спикера уже 8 декабря. Будет интересно всем, кто развивает бизнес и сталкивается со сложностями или сомнениями. Сможете убедиться, что ошибки были и у предпринимателей, которые стали известными в своих нишах. Что будет на мероприятии: — Расскажу свою историю, как я «Месяцами раскручивал бизнес через личный бренд, но так и не привлёк новых клиентов.» — «Товар на миллионы рублей пришел с браком, а поставщик пожал плечами», — поделится Дарья Гейлер, основательница бренда красок Daria Geiler — «Забыл продлить домен бренда, его захватил мошенник и потребовал 20 000 евро» — расскажет Эдуард Гуринович, серийный предприниматель, инвестор, сооснователь CarPrice и CarMoney — «Год развивал экспертный телеграм-канал почти без выхлопа», — Игорь Демишев, сооснователь ИТ-компании Jiffy — «Помогла бизнес-партнеру создать продукт и бренд, но ничего с этого не получила», — Наталья Шик, основательница бренда косметики SHIK Мы вместе с другими спикерами поделимся опытом и ответим на вопросы. Жду желающих на открытом онлайн-уроке 8 декабря. Зарегистрироваться на мероприятие можно по ссылке.

🔥Дайджест постов за ноябрь По традиции собрал для вас самые полезные посты за последний месяц в одном месте. Мой проект — Акселератор: — Мой личный Акселератор для развития и роста проектов: как участвовать и зачем? — В чём фишка Акселератора? — Как мы работаем в Акселераторе? — отзывы моих клиентов — Почему выгоднее открывать франшизу и как начать на ней зарабатывать? — За счет чего франчайзи не уходят от управляющей компании? Для развития и масштабирования: — Какие сервисы AI могут помочь в вашей деятельности? — Топ-5 вопросов, которые мне задают — Как масштабировать бизнес быстро и легко? — Нужна ли вам франшиза? 5 вопросов, после которых вы точно узнаете ответ. «Чемпионика» и «Зенит-Чемпионика»: — Чемпионика и ФК «Зенит» продолжат работать вместе! — На каком этапе Чемпионика начала развиваться через франчайзинг? #дайджест ➡️❤⭐️

🥲Что делать, если пропустили эфир? Мне написало много людей, кто по тем или иным причинам не попал на онлайн-встречу на прошлой неделе. Записи эфира, к сожалению, не будет. А внутренние материалы останутся только для встреч. Если вам актуальна тема масштабирования бизнеса — мы продолжаем принимать заявки и выберем 3 проекта, с которыми пойдём дальше в Акселераторе. Запрос на эту тему большой, а у меня есть опыт, который я уже применил в своих проектах в Чемпионике и в Акселераторе. 👉Поэтому эффективнее всего ваш запрос я смогу разобрать на личной встрече. Как попасть на личную встречу со мной? 1. Заполните анкету. 2. Человек из команды свяжется с вами для заполнения брифа и уточнит: — в какой нише планируете развиваться — точку, в которой находитесь в данный момент — куда хочется прийти — был ли опыт масштабирования по франшизе. 3. Я лично изучу ваши ответы и свяжусь с вами 1 на 1 на консультации, если ваш проект подходит для масштабирования в рамках франшизы.

❓На каком этапе Чемпионика начала развиваться через франчайзинг? #ВопросСЭфира Когда мы протестировали модель, то стали активно общаться с рынком: анализировать, кто и что делает в России и в мире. А в 2014 в нашей стране только появлялись франчайзинговые концепции в сфере частного детского образования: секции, клубы, детские сады и т.д. 👉Тогда мы познакомились с основателем «Бэби-клуба» — Белонощенко, общались с сотрудниками/консультантами World Class, Моне, лаборатории CMD. Они помогали выстраивать франшизы. Нас интересовали плюсы и минусы концепции развития через франчайзинг. Мы посмотрели, какие есть крупные компании, которые достигли хороших результатов в нашей нише в мире. 💢В это время в Америке развивалась «Soccer Shots». Позже она тоже вошла в список франшиз Forbes американского рынка. Они работали 10+ лет. И несмотря на то, что в Америке soccer — не особо популярный вид спорта, компания была в ТОПе франшиз на большом американском рынке среди всех концепций. И мы понимали: чтобы расти, для нашего типа бизнеса необходим фит управляющих, которые хорошо понимают свой регион, могут наладить работу с тренерами и руководителями точек и при этом хотят вложить личные деньги, чтобы на этом заработать. В «Soccer Shots» была похожая логика, которая и привела к их хорошим результатам и достижениям. 💢Ещё интересным примером являлась франшиза «Little Kickers» в Лондоне. У них было много точек в UK и других странах. И мы даже рассматривали покупку мастер-франшизы в одной из этих компаний. Но понимали, что там не так много вещей, которые получилось бы хорошо адаптировать для локального рынка. В России же все складывалось ещё лучше — мы стали франшизой с низкими инвестициями в интересном сегменте, где футбол ещё более популярен. Хотя изначально не было цели ставить все свои ресурсы на развитие через франчайзинг. Но постепенно появлялись франчайзи, клиенты, расширялось количество городов — и мы остались в этой модели.

❓За счет чего франчайзи не уходят от управляющей компании? #ВопросСЭфира Было несколько вопросов с эфира. Некоторые понравились, поэтому решил ответить на них в формате поста. Можно посмотреть на «продукт управляющей компании» и «франчайзинговый продукт» как на обычный продукт. Одна из важных задач УК — работать над средним сроком жизни франчайзи в сети. 2 самые частые причины «отключения» партнёров у УК: 1. Финансовые показатели есть, но ему не нравится работать с управляющей компанией. 2. Финансовые показатели не устраивают франчайзи. Как минимизировать «отключения»? — давать франчайзи именно ту поддержку, которая ему нужна на разных этапах (этапы его развития есть на картинке) — предоставлять готовые материалы и сервисы под ключ, которые бы экономили время и деньги — помогать избегать ошибок, ненужных трат и усилий — помогать партнёру фокусироваться на нужных вещах Каждый франчайзи проходит определённый путь — какие стадии бывают, например, в проектах нашего размера прикрепил в картинке к посту. В зависимости от срока и характера работы они нуждаются в разной поддержке и ресурсах. 👉Например, для предпринимателей, которых мы называем франчайзи 2.0 в 2019 году мы решили запускать новые направления. У нас были франчайзи, которые работали уже 5+ лет. На своей территории они уже смогли выстроить все процессы в одном направлении и понимали, как можно дальше масштабироваться с запуском новых направлений. Поэтому мы смогли их дать. Важно понимать, что все, что вы делаете в продукте франшизы подходит для определённого этапа развития франчайзи. 🗯Поэтому рекомендую построить карту партнёра на 5 лет: — что вы будете давать ему, чтобы удержать через 1,3,6,12 месяцев/3 года/5 лет после запуска? — какие у него могут быть запросы спустя 1,3,6,12 месяцев/3 года/5 лет работы с УК? — что для него ценно спустя месяц/полгода/3 года/5 лет? И на основе этих данных составить стратегию поддержки✔️

❓Почему выгоднее открывать франшизу и как начать на ней зарабатывать? #ВопросСЭфира Франшиза работает в тех сферах, где есть экономия на масштабе. Например, мне — конкретному предпринимателю в определённом городе построить бизнес с нуля будет дороже, чем просто присоединиться к управляющей компании. Ведь с самого начала придётся самостоятельно разрабатывать — продукт — систему продаж — систему поддержки клиентов — сайт — brand-book — IT-систему — методику — обучение персонала и т.д. Это все выливается в крупные суммы. ➖Как пример прикрепил к посту сравнительную таблицу, где подробно расписано — сколько нужно потратить на создание проекта самостоятельно или при сотрудничестве с франшизой. При этом качество элементов может сильно различаться. Например, нам brand-book в свое время разрабатывал экс-артдиректор «Мегафон» и «Яндекс» и т.д. Но если строить бизнес самостоятельно, то не факт, что вы захотите тратить столько средств на такой уровень качества услуг. Скорее всего, предпочтёте сэкономить. 👉Получается, финансового чаще дешевле открываться с франшизой, где уже есть проработанные материалы, опытные подрядчики и другие преимущества.

Соглашение с ФК «Зенит» продлено ещё на несколько лет вперёд🥳 Подробнее об этом знаменательном для нас событии можно прочитать здесь. Хочется поблагодарить всех причастных за хорошие результаты. Благодаря общей регулярной работе команды: франчайзи, управляющей компании, менеджеров по развитию, кураторов, методистов, академии и клуба мы пришли к таким результатам — 180+ школ в 55 регионах, в 4 странах. То, что получается уже сейчас, доказывает — наш проект действительно уникальный в России. Чтобы управляющая компания работала со структурой и клуба, и академии — такого в России ещё нет. У меня была возможность изучить, как разные клубы в мире развивают свои школы, в том числе через франчайзинг. И после анализа мировых проектов пришёл к выводу: текущий клиентский опыт для родителей и детей в нашей сети тоже уникален, ведь есть — проработанная футбольная составляющая — обширный «развлекательный» опыт клиента: автограф-сессии, знакомство с футболистами и т.д. В итоге эмоций от занятий на поле и вне появляется очень много. В мире аналогичных проектов с такой вовлеченностью детей ещё нет. Это очень ценно для нас.

😎Вау! Эфир вчера прошел отлично! Было много крутых вопросов и вовлечённых участников. Большинство досмотрело эфир до конца, все 2 часа — это меня удивило 🔥 Интересны ли вам такие онлайн-встречи? Если да, то можно проводить их чаще на актуальные вам темы. Я вижу, что вы хотите получить запись. Мы ещё не решили, публиковать её или нет. Если вы хотите получить запись или информацию с эфира — зарегистрируйтесь в этой форме.

Больше спасибо всем участникам эфира! 🔥 Два часа рассказывал про масштабирование бизнеса и отвечал на вопросы. Кстати, задали много очень интересных вопросов, на этой неделе напишу посты-ответы. Если с вами не успели связаться, напишите в комментарии к этому посту 👇

Какие могут быть дополнительные источники дохода по франшизе? Знают только участники встречи 😉

Начинаю говорить про частые ошибки при запуске франшизы

Говорю про то, как мы успешно открывались в небольших городах Подключайтесь: https://us02web.zoom.us/j/83017356974?pwd=a3R0ZS92bTRxdThaNnBsaDhrdUhsZz09

Рассказываю как масштабировать бизнес Подключайтесь:

❗️Стартуем через 5 минут❗️ Подключайтесь: https://us02web.zoom.us/j/83017356974?pwd=a3R0ZS92bTRxdThaNnBsaDhrdUhsZz09

⚡️Встречаемся уже через час! Что будет на встрече: — Подойдёт ли ваш бизнес для запуска франшизы? — Сколько нужно денег для запуска франшизы? — Как из одной точки сделать 2, 5, 10+? — Как привлекать и удерживать франчайзи? — Какие ошибки можно допустить в процессе масштабирования и как их избежать? Построим и разберём финансовую модель УК. Расскажу про дополнительные источники дохода по франшизе и отвечу на вопросы. 💝Бонусом дам шаблон финансовой модели управляющей компании. Зарегистрироваться на бесплатный эфир можно по ссылке.

🫵Как узнать, что вы готовы? Ответив на 5 простых вопросов, вы для себя сможете понять, нужна ли вам франшиза, своя управляющая компания для масштабирования или нет: 1. Вы предприниматель или ЛПР (лицо, принимающее решения в компании)? 2. Ваш проект стабильно работает больше 1 года? 3. Клиенты довольны вашим продуктом? 4. Ваш продукт операционно прибыльный на одном юните/точке? 5. Вы заинтересованы в росте бизнеса или проекта через увеличение выручки/прибыли? Если 5 раз сказали «ДА», то вы тот, кому будет полезен вебинар, который я лично проведу. Записывайтесь по ссылке. Ссылку на встречу пришлём в ЛС и продублируем в канал. Онлайн встреча уже сегодня в 19:00 мск. Подробности в этом посте.