Александра 💸 Бизнес на чиле

Я впервые не стала делать то, что умела делать лучше всего. Прошлой осенью мне пришлось принять решение, которое оказалось намного тяжелее, чем я думала. Я 13 лет в предпринимательстве. В онлайн и оффлайн торговле, продаю женскую одежду, знаю, как продавать, как выбирать то что, понравится покупательницам, знаю как продавать на Wildberries. Как эффективно работать небольшой командой, тестировать гипотезы, находить то, что работает, и не бояться масштабировать. Всё было понятно. Чтобы снова пойти в рост, мне нужно было сделать примерно то, что я уже много раз делала: закупить товар, сделать съёмку, запустить, потестировать. Что-то выстрелит масштабируем. Что-то не выстрелит - ищем следующую гипотезу. Я так жила много лет. Предпринимательство - это постоянный риск. Ты никогда не знаешь наверняка, получится или нет. Ты вкладываешь деньги, время, силы и идёшь проверять свою гипотезу без гарантий. Но в тот момент я вдруг увидела всё это совершенно иначе. Я посмотрела на сумму, которую мне нужно было инвестировать для закупки. И наверное впервые серьезно подумала не сколько я смогу заработать, а что будет, если я ошибусь? Раньше я всегда смотрела на возможности, на рост, на то, что можно сделать. А тогда я взвесила возможные последствия - обязательства на несколько миллионов, товар, который ещё нужно продать, маркетплейс, у которого постоянно что-то меняется в худшую для меня сторону. И разумеется, внешние факторы, на которые я вообще не могу повлиять. Я осознала, что если я сейчас снова нажму на газ, то беру на себя огромный риск в ситуации, где значительная часть этого риска вообще от меня не зависит. И передо мной встал выбор - идти в очередной рисковый рывок, либо остановиться. Остановиться было страшнее. Что значит остановиться для человека, который всю жизнь привык двигаться? Это ведь не просто «мы не закупили новый товар». Это масса мучительных вопросов в голове: • Я что сдаюсь? • Я что не справилась? • Я стала меньше? • А вдруг я упускаю возможность? • А вдруг все сейчас пойдут дальше, а я останусь на месте? И я очень хорошо помню эту тяжелейшую внутреннюю борьбу. Одна часть меня говорила - давай, ты же умеешь. Ты уже столько раз это делала. Возьми деньги, закупись и поехали. А другая впервые отвечала - я больше не хочу так рисковать. И это было очень непривычно. Я просто впервые честно призналась себе, что я не хочу платить такую цену за рост. И я выбрала остановиться. Мы не стали закупать новый товар. Начали распродавать то, что уже было на складах. И обороты бизнеса, конечно, начали снижаться. И вот тогда мне стало по-настоящему плохо. Цифры пошли вниз, а вместе с ними вниз будто бы начала идти и я сама. Я смотрела на то, что происходит, и внутри было ощущение, что Я теряю себя. Я же была человеком, который растёт. У которого большие обороты, который умеет заработать, может прийти в сложную ситуацию и вытащить её. И вдруг я сама остановила свой рост. Не потому что не могла идти дальше. А потому что больше не хотела жить в условиях повышенного риска. А кто я, если я больше не делаю больших оборотов? Тогда я ещё не знала, насколько глубоко этот вопрос меня заденет. Я думала, что принимаю решение про бизнес. А оказалось, что мне предстоит пересобрать представление о себе. Как о предпринимателе. Как о женщине. Как о человеке. И, наверное, самое страшное было даже не в том, что бизнес начал падать в оборотах. А в том, что вместе с ним начала шататься мое самоощущение о самой себе. Если я больше не расту, не зарабатываю прежние деньги, не делаю большие обороты - кто я тогда? Вот на этот вопрос мне пришлось искать ответ уже не в бизнесе.