Алексей Новицкий — Путь в профессию Финансовый консультант

Делюсь контентом с выступления🙌

Каждый раз приезжаю с конференции с новыми мыслями и осознаниями. Хочу поделиться и с тобой 👇 ▫️Первое: одна идея, услышанная от одного человека, способная изменить жизнь. ▫️Второе: не так важно, что человек говорит, важнее, что у тебя при этом возникает в голове. Что меня натолкнуло на такие мысли? 👉 на конференции фин.консультантов часто встречаю лекторов, с которыми мы знаем друг друга и их выступления, иногда, повторяются. И каждый раз слушаю одну и ту же информацию я воспринимаю её по-разному. Каждый раз я слышу новые смыслы и в голове разворачивается новый план, приходят новые идеи и даже на свои действия я начинаю смотреть по-другому. ▫️Третье: очередной раз я понял, что для того, чтобы работать с крупными и богатыми клиентами важно самому таким являться. БЫТЬ, А НЕ КАЗАТЬСЯ. Например, многие начинающие фин.консультанты пытаются продать себя/свои услуги из состояния «только бы продать». А все эти моменты очень хорошо считываются на энергетическом уровне и ты сам не замечая отталкиваешь от себя клиента. Поэтому, не нужно быть тем, кем ты не являешься и это не только про финансовую сторону, здесь и про внутреннее состояние. Насколько искренним и честным ты будешь, на столько хорошие клиенты к тебе будут тянуться. Что забираешь себе?

Вчера был второй день конференции для финансовых консультантов )) Сделал ребалансировку портфеля!

🧐 Есть ли стабильность в доходе у финансового консультанта!? Фин. консультант сам решает, каким его доход может быть: стабильным или растущим. Зависит это от множество факторов: ✔️ готов ли он увеличивать клиентскую базу и поток клиентов ✔️ есть ли у него желание расти постоянно или ему хватает определенной суммы на жизнь и большего не нужно ✔️ с каким чеком он работает и каких клиентов берет в работу А теперь ответь на вопрос: что для тебя стабильность? Ты можешь быть всегда на одном уровне жизни: 👉 зарабатывать одну сумму, жить в одном и том же месте, не менять свое социальное положение, не делать свою жизнь лучше и тд. — за то будет стабильность во всем. А можно по-другому: 👉 стремиться к большему, улучшать качество жизни, путешествовать и видеть мир, больше зарабатывать — в этом случае не подходит слово СТАБИЛЬНОСТЬ. Здесь подходит слово — рост. Для тех, кто хочет роста я записал урок, где рассказал «Как начать зарабатывать на финансовом консалтинге от $2000-$10 000 через 1 год из любой точки мира». Жми по кнопке, чтобы посмотреть

🔝 Как эффективно провести встречу с клиентом и с 80% вероятностью закрыть его на сделку? Есть определенный алгоритм взаимодействия с клиентом,когда ты его ведешь по этапам, каждый раз узнавая его больше и понимая, что ему лучше подойдет. 1️⃣ Этап Знакомство и короткая инструкция, как будет проходить встреча 2️⃣ Этап Выявление потребностей и целей клиента (его точка А и точка Б, финансовые возможности и тд) 3️⃣ Этап Подбор подходящих ему инструментов А теперь внимание, 2 этап является практически ключевым действием, когда ты показываешь клиенту его реальную картину жизни и сделать это ты можешь через линию жизни (смотри фото👆). И это, именно, тот инструмент после которого он с 80% вероятностью пойдёт с тобой дальше. Как грамотно применить линию жизни рассказал на видео. Выложу здесь, обязательно посмотри 👇 https://www.youtube.com/embed/qrWEDONO_E4

30 вещей, которые волнуют ваших клиентов помимо цены. Если вы думаете, что ваших клиентов волнует только самая низкая цена, вы очень заблуждаетесь. Вот например, 10 вещей о вашей компании, которые волнуют клиента:  * Финансовая стабильность и текущее состояние * Количество клиентов * Ориентация на покупателей, сервис * Гибкость, уступчивость, готовность к инновациям * Техническая поддержка * Условия сотрудничества * Натренированность * Честность * Квалификация * Репутация 10 вещей о продукте, которые действительно волнуют клиента: ✅Качество ✅Надежность ✅Соответствие требованиям ✅Постоянность, регулярность, стабильность ✅Доступность и быстрота ✅Долговечность ✅Гарантия ✅Договора ✅Бренд ✅Цена И вот еще 10 качеств фин консультанта, которые волнуют клиента ✳️Честность и прямота ✳️Исполнительность ✳️Умение общаться ✳️Знания ( в том числе о бизнесе вашего клиента, а не только о продукте) ✳️Доступность ✳️Энтузиазм ✳️Организованность ✳️Выносливость, постоянство ✳️Большой опыт продаж ✳️Ориентация на предоставление услуг/сервис. Так что цена, это далеко не все, что волнует ваших клиентов. 🎯 Эти 30 вещей дают то, что называется «добавленная ценность».👌 Можете дать клиенту эти 30 вещей? Значит сможете продавать дороже. ✊🏽 Не можете - тогда не удивляйтесь, почему клиенты с вас вымогают скидки и низкие цены🙂

Как применять знания финансового консультанта в жизни 😁 Вот, что значит грамотно управлять своими финансами.

Как работает наш мозг 😎 Пиши в комментариях, какое из полушариев у тебя развито больше 👇

Это уже больше, чем челлендж✊ читаю переписку участников и радуюсь. Здесь поддержка друг друга, обратная связь от меня и всех участников и позитивный настрой. Окружение, с кем не возможно не сделать результат. Когда пришла идея с челленджем я думал, а стоит ли? Теперь понимаю, СТОИЛО 💯 Для тех, кто не в курсе. 2 месяца назад я запустил челлендж «Быстрый старт в профессии финансовый консультант», где отобрал 5 участников и в формате реалити обучал и прокачивал их, как фин.консультантов. Были те, кто уже знаком с профессией и те, кто с нуля. Результаты есть у ВСЕХ🔝 И больше того, 3 из 5 участников пошли дальше со мной в Академию финансовых консультантов. 👉 За эти 2 месяца каждый участник делал домашки, писал отчеты, учился искать клиентов, проводил консультации и заявлял о себе в разных пространствовах. Доволен ли я?! СЧАСТЛИВ и от всей души радуюсь за каждого участника. 7 апреля наша последняя встреча в рамках челленджа. Потом кто-то пойдёт с нами дальше, а кто-то уйдёт в свободное плавание. Будет ли ещё такой челлендж! Думаю, да. Анонс сделаю в канале, поэтому не пропусти.