Алексей Сорокин - душнила

В командных кейсах надо быть активным. Если команде задают вопросы, а они затрудняются ответить, то надо не стесняться поднимать руку и помогать с ответом. Я совершил ошибку, почти молча решая свою часть командной задачи, и был почти полностью обделён вопросами. Финал конкурса грантов Финал представляет из себя мероприятие, где ты или решаешь кейс или презентуешь свой проект. Выбрать предстоит самому, я выбрал проект. На презентацию проекта дают 5 минут, 5 минут на защиту. По финалу грантов советы дать не могу, так как получил фидбэк, что мой проект слабо проработан, не несет инновационность, нет социального влияния 🥲. Но у меня проект был про иностранный рынок, сразу два эксперта спрашивали зачем я пришел на MBA если у меня иностранный проект. К слову, презентовал я проект с уже понятной, работающей экономикой, продуктом и получивший неоднократно инвестиции, поэтому обратная связь странная 🤔, могу винить только себя как спикера, который всё это не донёс. Итог Хочешь грант – очень хорошо готовься. В целом надо для себя определиться хочешь идти на MBA или нет, я себе так и не ответил на этот вопрос. Я так и остался в сомнениях, с одной стороны если за 4.8 млн можно приобрести знания, которые позволят выйти на новый уровень – это того стоит, но с другой стороны нет гарантий, а эту же сумму можно вложить в свой проект и на практике, а не в теории прокачаться. Плюсы от участия в конкурсе безусловно есть. Во-первых, попасть в 6% лучших подавшихся на грант – прикольно. Во-вторых, сам процесс достаточной интересный, расширяет кругозор. В-третьих, местами дельный фидбэк и валидация того, как тебя видят другие люди, эксперты. Но в общем-то от самого конкурса остался осадочек из-за несистемности обратной связи и оценок (которые не дают). Если бы процесс был прозрачен, то более явным образом можно было бы найти зоны роста. По дальнейшей учебе на MBA - думаю, до сентября надо определиться буду записываться или нет.

Попал в 100 лучших кандидатов на грант MBA Skolkovo 😬 Недавно рассказывал, что решил податься на грант MBA от Skolkovo. Конкурс грантов завершился, поэтому делюсь результатами, соображениями как улучшить результат, впечатлениями и дальнейшими планами. Грант я не получил, никакой 😑 Кажется, будто это по делу, но вопросики к оценке остались. Далее расскажу про стадии конкурса, впечатление от них и что можно было сделать лучше. Тестирование Q metrix pro (числовые, текстовые, логические тесты) Советы: - выспаться; - быть сфокусированным; - загуглить q metrix тесты и решить парочку открытых. Процесс: Я на числовом тесте просто не успел посчитать один пример, было обидно. Сами задачи весьма простые, главное не терять время даром. Логический тест — это абстракции, где изображены линии, формирующие загогулины, и среди них надо найти закономерности. Решение кейсов индивидуальное, групповое Кейсы — это рассказы о предприятиях и запрос на генерацию идей по улучшению текущей ситуации, математические задачи. Советы: - если хочется грант, то лучше решить 5–6 кейсов из прошлых наборов, либо которые удастся прогуглить. Я не готовился - в общем скептически отношусь к качественному консалтингу за 40 минут (а нагенерировать всяко разного и без подготовки можно), окончательно меня добило интервью Галицкого, где он решал кейсов MBA называет "бройлерными курицами"; - во время индивидуального кейса лучше сразу переходить к задачам и отталкиваясь от них изучать текст; - во время командной работы надо старательно показывать активность, эффективность; Процесс: Индивидуальный кейс надо решить целиком, хотя ясно, что много классных идей не сгенерировать за 40 минут, поэтому надо брать всё, что не кажется ерундой и вписывать в решение, главное иметь примерное представление как обосновать инициативы. Совсем мусорные идеи вписывать не стоит, так как их зачелленджат ревьюверы.

Когда работал на стороне заказчика - всегда удивлялся как подрядчики присылают скайфингер сметы на разработку, где все работы описаны в пару строк, условно: Бэкенд PHP - 4 000 000 руб. Фронтент React - 4 000 000 руб. Дизайн - 2 000 000 руб. Итого: 10 000 000 руб. Каждый раз смотришь на такое и думаешь: а тз то вы читали или от балды зафигарили удобные цифры? Создав агентство, хотелось отойти от метода скайфингера, поэтому при осмечивании проекта мы всегда разбирали его детально, но результат клиент получал примерно, как и от всех – смета в пару строчек. Получается, что часть проделанной работы мы просто выкидывали, не показывали и казались такими же поверхностными, как и конкуренты. Казалось, что детальную смету лучше не прикладывать и вообще это лишнее, никто не будет вникать в нашу писанину. Но на деле детальная оценка повышает доверие как к исполнителю. Клиент сразу видит, что ребята не на отвали дали цифры, а как-то их обосновали, причем достаточно подробно для первичной оценки, когда ещё много белых пятен. Выглядит как маленький нюанс, но каждый четвертый клиент говорит, что такой подход обращает на себя внимание. Думаю, это важно, учитывая, что конкурентов в каждом проекте с десяток. Да и клиенту понятнее – сразу видно кто вник, привлек команду и оценил, а кто просто цифры скинул. Во вложении пример сметы для проекта с размытыми бизнес-требованиями на входе, но желанием уже сейчас иметь хоть примерную оценку.

Мы в FTM выпустили очередной кейс о создании мобильного приложения с помощью no-code технологий. Фактически мы реализовали приложение мечты для любого сотрудника, зайдя в которое он может нажать на большую кнопку "Выплатить зарплату". Если смотреть на проект целиком, то он представляет из себя мобильное приложение для сотрудников, административную панель для менеджеров, а также административную панель для команды самого b2b saas сервиса. В мобильном приложении можно: - Заказать выплату заработной платы в любой удобный момент. Выплата производится автоматически без задействования дополнительных сотрудников и без задержек. - Ознакомиться с историей выплат. - Изменить банковские реквизиты. - Поменять цветовую схему со светлой на темную 😁 В административной панели менеджеры могут: - Добавить сотрудников. - Установить параметры выплат. - Скачать данные в удобном виде. Дополнительно к этому есть административная панель для создателей данного b2b saas сервиса, которая позволяет добавлять компании или помогать им редактировать информацию. Всё это реализовано с помощью no-code технологий и за весьма скромный бюджет.

Рассказываю о продолжении моего похода за грантом MBA от Skolkovo. Я уже рассказывал ранее, что хочу поступить на MBA от Skolkovo, но стоимость обучения 4,8 млн, что немного недружелюбно и я стараюсь получить грант, который может покрыть от 25% до 75% стоимости обучения. Процесс поступления и подача на грант выглядят следующим образом: Необходимо заполнить анкету на сайте программы. В анкете указываешь чем занимался ранее, зачем тебе поступать, какие цели преследуешь, чем будешь полезен сообществу Сколково, подкрепляешь всё эссе от себя. Следующий этап можно разбить на три шага. – Тестирование. Включает: английский – не ниже B2; вербальный, числовой и логические тесты. Всё это проходит в удобное время, индивидуально, онлайн. – Групповая онлайн-работа. Сначала дают бизнес-кейс, который надо решить за ограниченное количество времени, честно говоря, кейс я полностью решить не успел – это было тяжело (с точки зрения времени, а не сложности задачи). Потом ты присоединяешься к команде таких же поступающих, и этот же кейс решается в группе. Следом за этим этой же группе дают ещё один кейс. По итогу второго шага получаешь оценку по трёхбалльной шкале. – Онлайн интервью с куратором MBA от Skolkovo. На этом этап заканчивается и тебя допускают или не допускают к финальной стадии. Финальная стадия – финал конкурса В рамках финала надо презентовать свой проект или решить бизнес-кейс от школы Сколково. После этого происходит скоринг и принятие решений о возможности зачисления или получения грантов на обучения MBA от Skolkovo. Есть приятный бонус, который получил от организаторов – меня пригласили посетить одну лекцию текущей группы MBA. Лекция была про мотивацию, поощрение сотрудников и выявление их вовлеченности в жизнь компании. После этого было вкрапление материала по Diversity and Inclusion. На этой лекции я понял, что слабо разбираюсь в этом вопросе и надо этот пробел заполнять. Для себя я сделал вывод, что MBA действительно может дать новые, полезные знания в структурированном виде.

Нехватка кадров в ИТ Мы в Softlex сейчас ищем проектного менеджера и очень часто встречается картина, когда соискатели параллельно работают в нескольких местах. Конечно, можно быть супергероем, который со всем справляется, но каков шанс, что 10% соискателей это такого рода супергерои? Примерно, такая доля соискателей афиширует распараллеливание занятости. А причем тут нехватка кадров в ИТ? Представим, что в вашей компании таких сотрудников 10%, получается, что каждый десятый сотрудник работает на треть, а то и четверть от своих возможностей, так как должен распараллеливать занятости и обязанности. И вот мы получаем, что производительность ИТ компании из 100 человек падает на 6%–7,5%. Если все 100 человек разработчики, то это потеря 960–1200 часов разработки, что является большой такой фичей, которая у вас не появится. А ведь есть и другие факторы, которые снижают производительность: бесконечные митинги; кофебрейки; прокрастинация; неэффективный менеджмент и т.д. Никогда не забуду, как фуллтайм разработчик одного банка пытался попасть в фуллтайм аутстаф другого банка, но его вычислила служба безопасности и заблокировала. Получается, что на работе такой недогруз был, что человек мог смело брать вторую работу на полный день? На скриншоте один из примеров резюме, где несколько параллельных работ.

Зачем сэндвич-панели, премиум ЖК, скупку золота и б2б продукты рекламируют детям? Хороший будет результат если на детскую аудиторию рекламировать элитные ЖК, б2б инструменты, сэндвич-панели, скупку золота и прочее? Очевидно, что нет. В рамках одной из гипотез проводил тесты. Взял планшет, создал новую учетную запись, скачал несколько детских игр и приступил к тестам. Оказалось, что в детских играх не хило так сливаются рекламные бюджеты. Меньше, чем за пол часа тестов в браузере появилось несколько десятков вкладок совсем разных товаров и услуг, которые явно для детей преждевременны. От покупки недвижимости до обучающих курсов. Как так получается? Это кривые руки маркетологов постарались или издатели игр нашли баг в рекомендательном механизме? В любом случае итог простой - слитые в бездну рекламные бюджеты.

SWOT-анализ - классный инструмент, если умеешь его готовить Полезно периодически пытаться взглянуть на проект/бизнес под другим углом, многие рекомендуют использовать SWOT-анализ. Я всегда относился к SWOT-анализу как к бесполезному инструменту. И действительно, смотришь на четыре квадрата, интуитивно заполняешь, а результат будто бы бестолковый, выводы сделать тяжело. Вот я и задавался вопросом – зачем же изобрели и используют то, что фактически ощутимой пользы не приносит? Оказалось я просто не умел пользоваться инструментом, а выполнение всего нескольких рекомендаций превращают четыре (а в прокаченных версиях восемь) бестолковых квадрата в поля, позволяющее более широко посмотреть на суть вопроса: - SWOT-анализ необходимо проводить на конкретную тему. Например, раньше я анализировал свою компанию просто в вакууме «хороша ли моя компания?», что давало примерно, никакие результаты. Лучше всего задавать четкий контекст: «Как мы в компании Softlex увеличим продажи на 60% в 2023 году?». - Сильные и слабые стороны – внутренние характеристики. Возможности и риски – внешние. Звучит просто и понятно, но много раз видел, как в сильные стороны вписывают характеристики индустрии, а в риски какие-либо внутренние дела. - Надо фиксировать свои сильные и слабые стороны в сравнении с конкурентами. Не надо писать, что классный, молодой коллектив – он у многих такой, стоит выделять чем компания выгодно отличается от конкурентов. Например, есть уникальная экспертиза в создании продуктов для мусульманской аудитории. - На пересечении сильных сторон и возможностей, слабых сторон и угроз – методом комбинации можно сформировать гипотезы. Это позволяет быстро сгенерировать множество вариаций как при помощи преимуществ воспользоваться возможностями или какие факторы риска возникают при наслаивании слабых сторон на угрозы. Прикрепленное к сообщению изображение – это комбо неправильного заполнения SWOT-анализа, примерно так раньше и выглядел мой опыт использования инструмента, что делало его совершенно бесполезным.

Думаю продолжить тему развития ИТ агентства, которую начал постами по экономику ИТ агентства, шаблоны оценки проектов, шаблон учета PR активностей, юридический аспект авторства кода (и не только кода). Тема актуальна, раз за неделю на консалтинг пришли несколько людей с вопросами: "как открыть своё ИТ агентство", "где брать клиентов", "что такое партнерка" 🙂 Будет больше постов, а начну, пожалуй, с самого начала - выбора специализации.

Вчера поймал себя на мысли, что у нас в FTM нет больше нецелевых лидов Раньше к нам пачками сыпались лиды, которым надо было сделать лендинг за 10-30-50-70-90 тысяч рублей, а мы часто отказывались так как такого рода проекты нам редко бывают интересны. Бывали лиды на seo, либо маркетинг. И вот уже как полгода их нет 🤔 Любопытная тенденция, пока не до конца понимаю с чем связано. На сайте у нас до сих пор написано, что делаем лендинги (хотя по факту нет), изменится это только в понедельник. Склоняюсь к тому, что какой-то канал давал эти лиды, которым мы уже не пользуемся. Дошел я до этой мысли, когда считал общее количество лидов за июнь, май, апрель, и анализировал результат нашей работы в разрезе продаж.

Сегодня работал в третью смену. Ночью. Во сне. И это совсем не шутка. У меня из компании Softlex, по состоянию здоровья, уходит операционный директор, что влечёт за собой необходимость распределения обязанностей на момент поиска нового человека. Вместо распределения обязанностей я решил попробовать сегментировать компанию на так называемые проектные офисы. И попробовать масштабирование именно форматом проектных офисов. В связи с этим пришлось продумать структуру проектного офиса, ответственность, функционал команды проектного офиса. А помимо прочего - понять как текущих управленцев адаптировать в новой структуре. Но самое смешное, что к этому решению я пришел во сне, который был сверхреалистичный, в котором я взвешивал все плюсы и минусы данного подхода. Пришлось решать, что делать с текущей моделью управления, как запустить пилот новой модели, какие kpi можно назначить и так далее. Единственный минус - никакие наработки в виде схем работы из сна экспортировать не получится 😅 Мысли ещё надо разложить по полочкам, но необычно, что подобного рода домашнюю работу я проделал во сне 🤔 Любопытно, что сон не забылся сразу, а помню отчетливо до сих пор.

Вдогонку к предыдущей новости. Если кто-то хочет посетить международную ИТ конференцию Стачка, то можете воспользоваться промокодом на скидку 10%: SHULUM Если что, то шулюм - это отличный наваристый супчик, который многие никогда не пробовали. Да что там не пробовали, некоторые и названия такого не слышали. А не то, что вы там себе подумали 😉

16 сентября на Стачке буду рассказывать про разработку на Flutterflow. Flutterflow - это no-code инструмент, который позволяет создавать кроссплатформенные мобильные приложения в несколько раз быстрее, чем обычными flutter разработчиками. Если сравнивать с нативными приложениями, то разница измеряется десятками раз в разрезе суммы и длительности проекта. Мы в FTM пишем тз, рисуем дизайн и создаем мобильные приложения на Flutterflow (вот неожиданность 😅). Успели накопить экспертизу, взвешенно представляем все преимущества и недостатки инструмента. Этой экспертизой и буду делиться, приходите.

В эту музыкальную среду хочется уехать на недельку в Комарово, чего и вам желаю. По традиции - прошу поделиться чем-то интересным в комментах.

Вчера на московской встрече ИТ-кластера ARDA обсуждали кейсы применения решений на базе нейросетей в заказной разработке Я выступил с докладом, и рассказал про наш опыт использования нейросетей не ради хайпа, а с действительной пользой для ИТ продукта. Нейросеть была разработана для проекта, который позволяет путешественникам из любой точки земли, купить билет на мероприятие, перелёт туда-обратно, проживание. Задача состояла в том, чтоб для огромного количества комбинаций точек вылетов, прилётов, дат - генерировать предсказание по стоимости, с помощью которого клиента можно было сориентировать об уровне затрат на комплексное путешествие. Помимо пользы для посетителя сайта нейросеть позволила экономить десятки тысяч долларов на сокращении числа запросов во внешние системы для получения информации о перелётах и проживаниях. Презентация доступна по ссылке.

Тарифы chat gpt для кириллицы в 4,5 раза дороже использования латиницы Chat gpt стремительно и, как кажется, бесповоротно ворвался в нашу жизнь. Уже сейчас существуют тысячи решений, реализованных на базе chat gpt. Стоимость использования нейросети зависит от выбранной модели и объема использования, исчисляемого в токенах. Токен - это внутрисистемная валюта, которой оплачивается каждый отправленный и полученный из chatgpt символ. Стоимость отправки заголовка этого сообщения составляет 1 токен за символ на кириллице и 0,23 токена за символ на латинице. В данном примере разница в цене 3,5 раза, но для остальных текстов, что я грузил она выходила в районе 4-5 раз. Проверить можно с помощью официального калькулятора. Предположим, у нас сайт, где мы даём возможность пользователям общаться с chat gpt - сколько это будет стоить? При условии, что 10 000 пользователей будут иметь непродолжительные диалоги на 1400 символов, используя модель chat gpt 3 turbo - Davinci, стоимость использования составит 840 долларов против 240. У меня есть стойкое ощущение, что chat gpt сильно лучше отвечает на английском, нежели на русском, поэтому кроме ценового аспекта возникает ещё и качественный. Поэтому при работе с chat gpt рекомендую писать на английском или использовать какой-либо переводчик, например deepl.

Тестируем discord как единый контур взаимодействия с клиентами Мы уже несколько лет внутри команд пользуемся только Discord для всего рабочего общения (почему Discord - писал статью на vc, можно почитать тут). Начали распространять практику приглашения клиентов в discord. Пока есть ощущение, что положительно сказывается на коммуникации, понимании друг-друга. Кроме того, это весьма удобно. Не надо думать, где списываться, созваниваться, демонстрировать экран и так далее, всё доступном в одном приложении. Весомый бонус в виде разграничения личного и рабочего пространства идёт в довесок к возможностям централизованно управлять доступом, правами. Например, в телеге целая история просить передать права от чата. С технической точки зрения всё просто. Мы создали подраздел, в рамках которого создаём чаты, параллельно выдаём доступ к определенному количеству голосовых комнат. На скриншоте пример чата под проект, где клиент сам попросил добавить в discord. Причём высадил весьма значительный десант, включая C-lvl, инвесторов. Кстати, waqf в мусульманском праве - это имущество, передающееся на благие цели. У ребят проект, который позволяет с помощью такого имущества обеспечивать выдачу грантов на развитие предпринимательства. Если честно, достаточно много работаем с мусульманскими проектами, поэтому часть команды уже разбирается в основных предписаниях шариата.

В последний месяц складывается ощущение, что кто-то решил подарить мне все новогодние подарки сильно раньше времени Во-первых, вернулись клиенты, которые должны были денег и заплатили. Нам ещё есть к чему стремиться, совокупно нам всё ещё просрочили платежей на ~8 млн. рублей. Большую часть денег будем требовать в досудебном, а затем судебном порядке. Во-вторых, пайплайн продаж наконец-то рвётся как по обычной разработке, так и по no-code. К концу месяца у нас до финальных стадий дошло контрактов на ~41 млн. рублей. Плюс благодаря предыдущим проектам, пришел заказчик с сервисом в медицине, который, ориентировочно, на ~30 млн., стартует не раньше осени, но держу пальцы крестиком чтоб мы остались единственным возможным исполнителем. В-третьих, позвонили из Сколково, сказали, что прошел первичный отсев на грант для MBA, но попросили сделать эссе более деловым, а не в свободном стиле. Вот сижу, пишу, стараюсь не улыбаться, чтоб вышло максимально серьезно. В-четвертых, есть стабильные клиенты на консалтинг. Процессы, экономика, продажи, технологии, инфраструктура, проблемы с командой - самые частые запросы. В-пятых, сделка по продаже iweekender, вроде, сдвигается с мертвой точки. Это здорово, потому что обе версии продукта имеют высокий потенциал, который можно реализовать. Может сложиться ощущение, всё хорошо и достигнут успешный успех, но нет. Иногда упускаю из вида разные возможности или до них не доходят руки, например, всё никак не займусь инвест проектом на потенциальное х2,5 на горизонте 12–18 месяцев, надо докручивать pr, hr, продажи, производственные процессы.

Люблю разные группы типа Thousand foot krutch, Crossfade, Disturbed, Slipknot, Nine inch nails, P.O.D., Hollywood undead и так далее, в последнее время слушаю фонк, но сегодня, в музыкальную среду, делюсь неожиданной, расслабляющей композицией. Minmi - Shiki no uta Ссылка в apple music.

Технологии античности в современных электромобилях Римская империя одарила нас множеством принципов и открытий, плодами которых мы пользуемся до сих пор. Ниже расскажу про cursus publicus - государственную транспортную систему Рима, чье решение позаимствовала компания Nio, производящая электромобили. Curcus publicus примечателен подходом, который в античные времена позволял доставлять послания и распоряжения в разы быстрее конкурентов. В то время послания доставлялись, преимущественно, конным способом. Когда стало ясно, что предел выносливости, силы скакуна достигнут, а равно как и предельная дистанция езды - было применено банальное, но гениальное решение. По всем предположительным маршрутам были созданы специальные пункты "мутацио" (похоже на слово коммутация), функция которых была очень простой - заменить уставших лошадей на свежих. Таким образом длительность доставки сокращалась в 3 с лишним раза. Как же компания nio применила похожий принцип? Всем известно, что электромобили обладают весьма ограниченным запасом хода, но что более важно - длительность зарядки батареи сильно дольше, если сравнивать с заправкой обычного автомобиля. Сначала все производители стали выпускать автомобили просто с бОльшими батареями, но решение от nio элегантное - выше всяких похвал. Компания nio создала сеть из более чем полутора тысяч станций, где специально обученный робот за 5 минут поменяет батарею на заряженную. Это решение радикально сокращает процесс зарядки электромобиля, параллельно решая множество возражений потенциальных клиентов. P.S. на фото изображена станция, которая в автоматическом режиме меняет батарею электромобиля.