Звучит как план с Анастасией Валовой

Мы любим наших клиентов. Но особенно мы гордимся тем, как они растут 💜 Сегодня делимся интервью нашего клиента Алексея, собственника производственной компании с 1.2 млрд оборота с Павлом Гительманом, обязательно посмотрите. Интервью получилось очень честным, искренним и живым. С Алексеем и его командой мы начали работать в начале года — со стратегической сессии. (Кстати, отзыв о ней можно посмотреть здесь) Дальше выстраивание управленческого контура: приехали на производство, познакомились с командой, разобрали, как всё устроено в реальности, и зафиксировали задачи. В интервью Алексей говорит важную вещь — он много времени проводит в операционке. И это как раз одна из ключевых точек, над которой мы сейчас работаем: постепенно выводим его из ручного управления. Что уже сделали: — пересобрали календарь руководителя — провели оценку управленческой команды — разобрали, как на самом деле выстроены коммуникации между подразделениями — пересмотрели оргструктуру и функционал сотрудников — вместе с техническим директором и РОПом определили процессы, которые нужно описать и оцифровать в Битрикс24 И одна из наших приоритетных задач сейчас звучит очень просто сделать так, чтобы в компании стало меньше фраз: «надо согласовать с шефом» «надо спросить у Алексея» Потому что в системном бизнесе решения принимаются не через кабинет собственника, а через выстроенную модель управления. Работы впереди ещё много. Но уже сейчас видно главное — команда включилась. А это всегда первый признак успеха 🔥

Сходила на подкаст. Обсудили мой режим (да, те самые 60–80 задач в день), зачем хранить все ежедневники с 12 лет и почему тайм-менеджмент — это навык, а не талант. О чем еще говорили : 🔴Психотипы и реакции: почему в кризисе мы «становимся настоящими» 🔴Горизонт планирования: зачем думать на 10–20 лет вперёд 🔴Ошибки в бизнесе: кейс с закрытием маникюрного салона за 2 недели и выводы 🔴Как выстроить команду, KPI и процессы, чтобы не держать всё в голове 🔴Философия времени — про что обычно не спрашивают Если вы строите бизнес, управляете командой или просто пытаетесь понять, куда утекает время — рекомендую к просмотру. Смотри и слушай также здесь: 🔵 VK Video: https://vkvideo.ru/video-226839896_45... ⚫️ Rutube: https://rutube.ru/video/8609ae24503f7... 🎧 Аудио-версия: https://podster.fm/podcasts/anya-sakh...

В эти выходные у меня случилась история, в которую я сама до конца ещё не поверила. Я была на Всероссийской премии «Федеральный СПИКЕР». И вернулась оттуда с первым местом в номинации «Модератор конференций и форумов» — среди 400+ участников 🔥 Я была не только участником, но и ведущей этой премии. Стоять на сцене, вести событие федерального уровня, держать атмосферу, энергию, ритм и в то же время быть внутри как номинант — это совершенно другой уровень переживания. Ты как будто одновременно в двух ролях и тот, кто создаёт событие, и тот, кто проживает его изнутри. Для меня участие в премии это был не столько про «выиграть», сколько про личный челлендж. Проверить себя, встряхнуть профессиональные навыки, выйти из привычного ритма и посмотреть на свою экспертизу со стороны. Такие вещи очень отрезвляют и одновременно дают рост.

Считаю, что создание Премии «Федеральный СПИКЕР» — это важный шаг к формированию индустрии спикерства в России. Когда появляется независимая оценка, конкуренция и площадка для проявления — эксперты начинают расти быстрее. Появляются стандарты, планка качества и, главное, мотивация становиться сильнее.

В прошлом году к нам на стратегическую сессию пришла команда компании Onviz. Ребята — в топ-3 лидеров рынка электрокарнизов в B2B и B2C сегментах. За этот год мы прошли с командой большой путь выстраивания системной управленческой работы. Мы помогали не только с достижением поставленных целей, но и с тем, что обычно и дает этот результат: — выстроили управленческий ритм в команде — пересобрали оргструктуру отдела продаж — настроили воронки продаж — внедрили автоматизацию — описали профили должностей — собрали регламенты отдела продаж 📈 Итог по росту за год: +24,5% B2B +58% B2C А сейчас — два дня плотной стратегической сессии с командой руководителей. Разбирали, как построить: ✨вау-сервис ✨вау-продукт ✨вау-команду Через процессы, роли, решения и ответственность. Если у вас до сих пор нет чёткой стратегии и понятных планов на 2026 год — самое время этим заняться. Пишите мне в личные сообщения и записывайтесь на стратегическую сессию. Лучше собрать систему заранее, чем в следующем году снова «тушить пожары».

Конец декабря — это всегда про границу. Когда один год ещё не отпускает, а новый уже чувствуется кожей. Все подводят итоги, а у меня в этот момент — начинается новый год жизни. Так совпало: у мира — Новый год, у меня — свой. Сегодня я еще официально принимаю поздравления с днём рождения 🙂 🎆 Поэтому я одновременно задуваю свечи и вспоминаю моменты из 2025 года. Этот год был насыщенным. Много дорог, перелётов, чемоданов и смены часовых поясов. Большая часть поездок — по работе: встречи, переговоры, проекты, решения на ходу. И именно поэтому каждый тихий или вкусный момент запоминался особенно. Япония была отпуском. Сакура в Токио — без спешки, без графиков, с ощущением, что можно просто быть и смотреть. А дальше — уже рабочий ритм: ❄поезд вдоль моря в Пусан, когда между делами вдруг появляется пространство для мыслей; ❄тунечная в Сеуле как маленький праздник после длинного дня; ❄пекинская утка в старинном ресторане в Китае, где даже рабочая поездка превращается в историю. Но чем дальше от конкретных дат и маршрутов, тем яснее вывод. Этот год был не про перемещения. Он был про людей 💙 Про встречи с родными и друзьями. Про тех, с кем мы шли рядом — в работе, в разговорах, в росте. Про людей, которыми я искренне восхищаюсь, которых безмерно благодарю и очень люблю. И, наверное, это самое правильное, что можно взять с собой и в новый календарный год, и в новый год своей жизни. Хочу пожелать вам, чтобы в следующем году рядом были ваши люди. Чтобы было с кем делить путь, даже когда он рабочий и непростой. Чтобы было ради кого и ради чего идти дальше. И чтобы в конце года вы тоже могли сказать: «Это был мой год». С наступающим ▫️▫️▫️ И спасибо, что вы есть.

Декабрь — это всегда странный месяц. Вроде бы все подводят итоги, закрывают хвосты, везде суета и вот уже хочется сказать: «Коллеги, давайте после праздников». Но календарь, дедлайны и жизнь такие: «нет». Темп работы только растет. У меня сейчас как раз такой период. Параллельно с основной работой я являюсь ментором программы для предпринимателей «Бизнес 360» от Сбера и веду модуль «Стратегия». Сегодня была спикером на закрытом мероприятии программы. Разбирали тему управленческой команды — как она формируется, где чаще всего «ломается», и почему без сильных людей рядом стратегия остается просто красивыми словами (и очень оптимистичными планами на 2026 год). В видео — немного закулисья, атмосферы и живых разговоров💜

Если вам интересны инвестиции в недвижимость не «в теории», а в реальных сделках — этот анонс для вас. 14 декабря в Москве я выступлю на инвест-встрече клуба «Деньги» с темой «Партнёрство и опционы» — разберём, как заходить в проекты с партнёрами, снижать риски и договариваться на берегу. Также будет Евгений Кузьменко — земельный юрист и медиатор, который разрабатывает стратегии инвестирования в землю и повышает инвест-привлекательность активов. Его тема: «Перевод участков сельхозназначения в ИЖС и промку: как было, как будет» — практика, изменения и реальные возможности рынка. Плюс — презентации актуальных проектов недвижимости от двух спикеров: 🔴 флиппинг премиум-квартиры 🔴 складской комплекс 🚗 После завтрака — инвест-тур: земельный участок под light industrial в Химках и складской проект в Шереметьево. 📆 14 декабря | 10:00 📍 Москва Подробности и запись — money-event

На стратсессии зарядим на такие цифры, что «валовая» станет любимым словом месяца 🧻 😍 🟡Успей записаться до конца года: валова.рф/strategicheskaya-sessiya

👎 Исполнение: почему планы умирают по дороге от планерок к реальности

«Мы всё спланировали. Цели есть. Но они почему-то не выполняются».

Чаще всего всё рушится не на стратегии и не на планировании. А в момент исполнения. Как с тренировкой: план есть, форма куплена, кроссовки стоят у двери. Но если ты не вышел и не побежал — никакой план ничего не изменит. С бизнесом — точно так же. Это та точка, где большинство компаний не достигают поставленных целей. И в этот момент предприниматель снова возвращается в операционку. Напоминает. Подгоняет. Контролирует вручную. То есть делает работу руководителей. ❔Почему планы не живут больше двух недель? Потому что исполнение — это не «делать задачи», а держать темп и обеспечивать движение результата. Большинство руководителей — это старшие исполнители, а не управленцы. И пока это не вскрывается — собственник будет тянуть бизнес на себе.

Пример из практики

Компания. Амбиции большие, рынок хороший, продукт сильный. И вот мы проводим стратегическую сессию, собираем цели, упаковываем фокус. Классная энергия, смысл, направление. Собственник вдохнул.

«Ну всё, поехали»

, — говорит. Через месяц — ощущение, будто ничего не поменялось. Все что-то делают, но цели — те же, динамика — та же, а собственник снова погружается во все процессы и задачи, снова разруливает. Мы начинаем разбираться: где испарилась энергия? Вроде все приняли решение, вроде понимали направления, все кивали головами — а результата нет. И вскрывается простое:

планы ушли в жизнь — и там потерялись.

Руководители делают, но не двигают. Понимают, но не доводят. Смотрят на задачи, но не на результат. И не потому что плохие. Потому что никто не держит ритм.

✅

Что мы сделали?

Ввели ритуал исполнения. Это не бюрократия. Это — привычка компании ДОСТАВЛЯТЬ результат.

1️⃣

Короткие синки 2 раза в неделю — 20–40 минут.

2️⃣

Каждый руководитель дает статус по ключевым задачам.

3️⃣

Любая проблема поднимается до дедлайна — не после.

4️⃣

Нет статуса «в процессе» — только «сделано / не сделано / что помешало сделать». И вот где произошел перелом: через 2 недели команда впервые начала говорить не о задачах, а о реальных препятствиях:

«Мы не успеваем, потому что…» «Нам не хватает данных…» «Сроки завязаны на другом отделе…»

Появилась прозрачность. Появилась скорость. Появилась ответственность. Собственник перестал угадывать — стало видно по людям. Кто управляет движением, а кто просто делает действия. Кто ведет команду, а кто выполняет задачи. Кто руководитель, а кто — просто хороший исполнитель с повышенной зарплатой.

🐈‍⬛️ И вот где боль Исполнение — это не про «делаем». Исполнение — это про доводим до результата. И это самое неприятное место для многих управленцев: в этот момент уже не спрятаться за отчетом, не объяснить «причинами», не отчитаться о количестве задач. Держать ритм, двигать людей, решать препятствия, не давать задачам тонуть — это и есть настоящая управленческая работа. Компания не растет не из-за плохих идей, а из-за отсутствия ритма исполнения. Планирование рождает намерение. Исполнение рождает результат.

⬇️ Планирование: когда команда «что-то делает», но бизнес никуда не движется Есть один момент, который объединяет почти всех собственников, с кем мы работаем. Момент, от которого внутри возникает тихая, но болезненная злость:

«Команда занята. Каждый работает. А результата — нет».

Все при деле. Все что-то делают. Планерки идут. Задачи ставятся. Но бизнес не двигается вперёд. Он живёт в режиме бесконечной занятости. Это и есть главный признак того, что у компании нет планирования как этапа управленческого цикла. 😟 Почему так происходит? Потому что большинство руководителей планируют так же, как сотрудники: через список задач. «Сделать…» «Подготовить…» «Отправить…» «Согласовать…» Но задача — это действие. Она ничего не говорит о результате. И вот наступает конец недели. Сотрудники говорят: «Мы сделали много». Но собственник видит, что ключевые цели не сдвинулись ни на сантиметр.

История из практики

Компания, работает в дистрибуции оборудования. Штат большой: продажи, маркетинг, логистика, сервис, закупки. Собственник говорит: «У меня ощущение, что отделы работают в разных компаниях. Они заняты, но не связаны». Проводим диагностику. Спрашиваем руководителей:

«Какие ваши 3 главные цели на месяц?»

И начинается: — «Улучшить коммуникацию…» — «Поработать над рекламой…» — «Заняться проблемой склада…» — «Запустить пару активностей…» Цели-туманы. Цели, которые невозможно проверить. Ни одной конкретики. Ни одного измеримого результата. Ни одной точки, к которой команда идёт вместе. Отсюда — разрыв. Отсюда — ощущение, что бизнес как будто живёт своей жизнью.

😊 Что мы сделали? Провели стратегическую сессию и сформировали общие стратегические цели и только потом перешли к недельному планированию. Это ключевой момент. Мы ввели правило: каждый руководитель формулирует не задачи, а 3 конкретных результата недели, которые напрямую ведут к стратегии. Не “делать”, а “достигать”. Например: ❌ «Запустить рекламную кампанию» ✅ «Получить 15 лидов на новое оборудование» И все. Через месяц компания впервые стала двигаться как единая система. Появилась связка между отделами. Появилась ясность, кто двигает бизнес, а кто делает вид.

И собственник сказал очень честную фразу: «Я впервые вижу, кто у меня руководитель, а кто просто старший сотрудник».

«Почему бизнес тонет в задачах, даже когда в нём есть руководители» Последние пару месяцев сплошной повторяющийся сюжет. Компания за компанией приходит с одними и теми же словами:

«Продажи просели», «Руководители не тянут», «Я всё ещё в операционке».

И почти всегда, когда копаешь глубже, причина оказывается одна. Не в людях. Не в рынке. Не в мотивации. А в том, что в компании нет управленческого цикла. Собственники уверены, что “всё под контролем”. Совещания есть. Планы есть. Отчёты — где-то в чатах.

Но если задать один вопрос: «В каком ритме живёт ваш бизнес? Когда вы планируете, когда подводите итоги, когда корректируете?» — наступает пауза. Потому что ритма нет. Есть поток. И он хаотичный.

Поэтому хочу посвятить несколько постов про управленческий цикл — что это такое, как он работает и почему без него невозможно построить управляемый бизнес. Именно отсутствие цикла сегодня рвет компании на куски. Даже тех, где уже есть директора, CRM, KPI и регламенты. Выглядит это одинаково у всех. Руководители есть, задачи ставятся, отчётность вроде ведётся — но система не держит ритм. ⚠️ Планы не превращаются в действия. ⚠️ Действия не доходят до контроля. ⚠️ Контроль не рождает корректировок. И компания живёт в режиме «вечного понедельника»: все заняты, чаты горят, файлы летают, а результата нет.

Недавний кейс. Собственники устали, решили «выйти из операционки» и передали управление директорам. На бумаге — идеальный шаг. Через месяц — хаос. Каждый отдел живёт по-своему, задачи теряются, приоритеты плавают. Ни отчётности, ни обратной связи, ни контроля. В итоге собственники снова в чате: «Почему не сделано? Кто отвечает? Почему я узнаю последним?» Мы начали с базы — ввели регулярное планирование, короткие отчёты, еженедельные корректировки. Через пару недель компания начала дышать. Не потому что поменяли людей, а потому что вернули ритм управления.

И вот в чём парадокс. Предпринимателей ищут «как построить систему продаж», «мотивацию», «новые инструменты». А настоящая проблема — глубже. Пока управленческий цикл не выстроен, всё остальное — косметика. CRM не спасёт. Регламенты не удержатся. KPI не заработают. Управленческий цикл — это нервная система компании. Он задаёт ритм: План → Действие → Контроль → Корректировка. Пока он не работает всё держится на ручном управлении. Когда он запускается, то компания начинает двигаться без “пинка сверх“.

Через два часа выступлю на Региональном образовательном форуме «Я – женщина Русской реки» — проекте, который объединяет активных, мудрых, сильных женщин Нижегородской области. Мы поговорим о том, что такое мотивация для саморазвития: искать и делать — 〰️как находить энергию, когда на всё не хватает сил, 〰️ как сохранять внутренний баланс между «надо» и «хочу», 〰️ и как вдохновлять других — в семье, в команде, в бизнесе. Я покажу, что мотивация — это не про лозунги, а про систему: от внутреннего ресурса — к действию, от действия — к результату, от результата — к влиянию. ⬜️Подключайтесь в 14.30 по Мск. Ссылка на онлайн-трансляцию: https://vk.com/video-118411173_456239214

💡 Нанимаем сотрудников в общепит: что важно учесть Сфера общепита всегда живёт в ритме «здесь и сейчас»: текучка кадров высокая, а требования к сервису — еще выше. Я поделилась своими советами для материала Контур.Маркета о том, как выстроить процесс найма так, чтобы команда держалась, а бизнес — работал стабильно.

Ключевые моменты, на которые стоит обратить внимание: — четко описывайте обязанности и условия, без «воды»; — ищите людей в разных каналах: от онлайн-площадок до рекомендаций; — не экономьте время на отборе: пробные смены и тесты лучше, чем десятки резюме; — оформляйте честно и мотивируйте не только деньгами, но и условиями; — помогайте новичкам адаптироваться — стандарты и наставники экономят нервы; — удержание всегда начинается с уважения и прозрачности.

➡️ Полную статью можно почитать здесь

Что происходит, когда жизнь превращается в бесконечный список задач? 🔥 Я рассказала об этом в новом выпуске подкаста «Аня Сахарова думает» — в роли гостьи 🌿 Мы с Аней говорили о том: 〰️Трудоголизм — болезнь или суперсила? 〰️Почему без записи в календаре даже обед под угрозой. 〰️Как систематизация спасает бизнес от хаоса. 〰️Где проходит тонкая грань между эффективностью и выгоранием. Для меня это был разговор о том, как оставаться собой, даже если вокруг экстремальные условия и нескончаемый to-do лист 📝 ⚡️Смотреть выпуск здесь

В усадьбе Кусково мы вместе с Юлией Бадун провели стратегические разборы бизнесов — и это было красиво во всех смыслах ❤️ Вокруг — невероятная эстетика природы и архитектуры. Внутри — чёткие смыслы, честные разговоры, рост. А в центре внимания — масштаб, премиум и сила каждой участницы. Юлия делилась стратегиями женского лидерства, а я помогала заглянуть в корень бизнес-задач — мягко, глубоко, без иллюзий. Спасибо каждой прекрасной девушке за доверие и силу быть собой ☀️

Вчера провела лекцию для предпринимателей в Центре «Мой бизнес» в Иванове — говорили про мотивацию команд, текучку и как превратить KPI из формальности в реальный рычаг управления. Разбирали 12 работающих инструментов нематериальной мотивации, карту демотиваторов, “Светофор KPI” и схемы вовлечения команды в цели компании. Показывала, как можно начать внедрение с простых шагов — без лишней бюрократии и философии. В зале были собственники, руководители отделов и HR — с очень живым интересом и сильными вопросами. Спасибо каждому, кто пришёл — за энергию, за кейсы, за желание менять свои команды и подходы. Поделюсь коротким выводом: мотивация — это не только про деньги. Это про внимание, структуру и понимание, кто перед тобой. И если научиться видеть эти сигналы — можно выстроить сильную команду без вечного найма и выгорания 💭

Скоро вместе с невероятной Юлией Бадун будем проводить разборы бизнесов прекрасных девушек — в волшебной атмосфере Исторической Усадьбы Кусково. 🌿 Красота вокруг — зашкаливает. 🎯 Смыслы и стратегии — на максимуме. 💬 В фокусе — масштаб, премиум и честный взгляд на ваш бизнес. Я обожаю быть частью таких женских мероприятий — где не только про развитие и рост, но и про поддержку, эстетику, силу в объединении. Юлия — основательница Women2Women — поделится стратегиями женского лидерства и баланса. А я помогу подсветить сильные и слабые места в вашем бизнесе, чтобы он рос — осознанно, устойчиво и по-настоящему в вашу силу. Это редкий формат, где education и entertainment идут рука об руку. ✨Стратегические разборы ✨Эстетика ✨Нетворкинг с вау-женщинами ✨Саксофон, фотосессия и ужин из трёх курсов 1 июля.Кусково. Вечер силы, красоты и женской энергии. Будет магия!