ГОРЛАБ: о лабораториях без купюр

Такие пироги! :)

Всем привет! Сегодня у нас в гостях директор лабораторного комплекса «АБТ» - Александр Карасёв. Он рассказал про свой путь и про свои генетические проекты. И, конечно, рассказал подробно, о нашумевшем во времена COVID19, клеточном иммунитете. Ну и конечно комментарии об одном из самых успешных Российский проектов по вакцине не обошёл нас стороной! И да, это лишь первая часть. И сегодня вы узнаете: 00:30 – путь Александра до АБТ. Генетические проекты. 11:30 – в чём уникальность АБТ? Основные направления. 16:30 – клеточный иммунитет, что это такое? Принцип работы. 25:15 – Вакцины. Успех «Спутника». Путь внедрения инноваций. Приятного просмотра!

И немножечко про цифры - Цены в целом опять постепенно ползут наверх, что, наверное, и неизбежно, с учетом ужесточающихся каждый день условий для официального и параллельного импорта. - Спрос готовится встретить летний сезон, то есть затишье, поэтому ожидать каких-то крупных всплесков точно не стоит - В остальном все как обычно)   «Вот такие пироги!» (с) Будьте здоровы!

Актуалочка или не очень ⁃ Вы помните, что ГК Медскан, которым владеет 25% с февраля 2022 года дочка Росатома, купили в том же прошлом году лабораторию КДЛ? Вы помните, что сделка по слухам финансировалась структурой Сбера – это фактически был LBO с небольшой долей участия живых денег – порядка 1 млрд рублей? Ну и вот, забавная новость, что именно СберБанк Инвестиции 2 июня стал владельцем 49% Медскана Лаб – юрлица, которое отвечает как раз за лабораторное направление. Итого у нас все же наклевывается гослаборатория, не так ли? Ведь получается, что 49% принадлежит госбанку, 12,75% – дочке Ростатома и оставшиеся 38,25% – остальным акционерам Медскана – очевидно, что контроль у структур с государственной принадлежностью. И наша аллегория касательно того, что из КДЛ строили бизнес по всем западным канонам в том числе с прицелом на возможное международное IPO, а теперь ему сделали резкий поворот в сторону фактически медицинской госкорпорации, стала вполне себе реальной. Надеемся это негативно не повлияет на ценности и подходы, сформированные внутри команды КДЛ) ⁃ А помните историю Элизабет Холмс, которую мы в том числе описывали в одной из нашей статей? Ну что ж, 30го мая она отправилась-таки в тюрьму, где ей предстоит пробыть 11 лет. При этом на ней так же «висит штраф» в размере 400 миллионов долларов. Напомним, что ей удалось «раздуть» оценку своей «космической» технологии по диагностике всего чего можно по одной лишь капли крови аж до 9 миллиардов долларов, а среди экспертов, членов совета директоров и инвесторов были далеко не последние лица, в том числе в государственном аппарате США. ⁃ Медицина, говорят, это антикризисная отрасль, да? В принципе это правда (а если «приплюсовать» туда пандемийные годы, то вполне себе), но вот у нас в 2022 случился очередной кризис и что же отрасль? Финансовые показатели в 2022 ухудшились, а гиганты, такие как Мать и Дитя и Медси решили даже не выплачивать дивиденды. Связано это с нехваткой ликвидности или планами масштабироваться в кризис (когда все можно относительно недорого купить и получить лучшие условия) – мы пока не знаем, да и официальных комментариев тоже вроде нет. ⁃ Кстати о «купить дешево». СМ-клиник собирается приобрести одну из клиник ЕМС правда в подмосковном Солнцево – «Семейный медицинский центр». Юридически компания живет особняком и с 2003 года принадлежит Кодошниковой М. Ю. (которая все это время является генеральным директором центра) и Мельниковой Т. Б. Но пока деталей по сделке нет – можно посмотреть на финансовые показатели по РСБУ: 16,7 миллионов рублей выручки и 883 тыс. рублей чистой прибыли в 2022 году, что критично мало для 5 000 квадратных метров, так что полагаем, что это далеко не весь денежный поток, и он вполне может консолидироваться на основном АО «ЕМЦ» в рамках 17,6 млрд рублей выручки и 5,5 млрд рублей чистой прибыли в 2022 году. ⁃ Или, например, Лабквест, который умудрился купить лабораторию в Петербурге ФораЛаб за 50 млн рублей с экономикой по результатам 2022 года в 47 млн рублей выручки и -21 млн чистых убытков. Тут говорить о мультипликаторах особо смысла нет (потому что он отрицательный). Получилось, что бизнес купили только ради площадки по цене 100 тысяч рублей за квадратный метр, недвижимость которой, правда, находится не в собственности. ⁃ Ну и напоследок стоит сказать про 11й пакет санкций, который вносит смуту в поставки, опять… в этом году Major уже отыгрался на Roche и Beckman Coulter, теперь новый круг согласований и бюрократий, чтобы можно было завозить реагенты. Запасаемся терпением и поп-корном видимо (хотя поговаривают, что скоро «отпустит»)…

Актуальные новости и слухи – Дайджест №34   Всем добрый день! Мы врываемся вновь к вам в эфир вместе с основными интересностями и слухами из нашей отрасли. Получился такой бизнесово-финансовый дайджест, но, как говорится, имеем что имеем – ведь это, пожалуй, самое интересное на наш субъективный взгляд из произошедшего за 2 недели :)

Всем привет! В очередном интереснейшем интервью мы разбираемся в деталях медицинского лабораторного рынка. Обсуждаем, как он формируется в настоящее время и какие тенденции мы можем ожидать в будущем. Сергей приводит реальные кейсы из своего опыта – успешные и провальные истории в области медицинского маркетинга. Мы узнаем, какие факторы влияют на успешность компаний и в чем заключаются их ошибки. И, конечно же, в фокусе нашего интереса дискаунтер 2LAB: рассматриваем этот свежий и перспективный проект, обсуждаем стратегии поиска акционеров и развитие компании. И сегодня вы узнаете: 00:35 – откуда название 2LAB? 04:15 –где выполняют анализы 2LAB? 09:10 - Акции 2LAB. Темпы роста. 12:40 - точка безубыточности. 14:00 -Дискаунтер в текущем рынке. Люди привыкли к качеству. 18:20 -Что с рынком медицинских услуг. Основные тенденции. 23:00 - Современная IT-система. Работа без администратора. 27:20 - Маркетинг в медицине. Приятного просмотра!)

Всем привет! Сегодня у нас в гостях человек, который открыл первую франшизу в России, а так же возглавлял крупнейший медицинский бренд в нашей стране и сделал его таким, каким мы видим его сейчас. Основатель 2LAB - Сергей Амбросов. Из сегодняшнего выпуска вы узнаете: 00:30 – путь до генерального директора крупнейшей лаборатории страны. 08:40 – в чём успех бренда «INVITRO»? 11:57 – почему Сергей ушёл из «INVITRO»? 16:23 – 2020 год. LabQuest и 2LAB. 18:50 – важны ли люди в больших проектах и какие качества самые ценные? Приятного просмотра!)

А что расскажут цифры? - Как минимум то, что Гемотест, CMD, Бион/Lab4u, ДНКОМ публично для массового пользователя возобновили тест ЕСР. Это вовсе не значит, что Siemens наладил поставки (ведь это фактически эксклюзив Сименса), а скорее то, что параллельный импорт достаточно насытил рынок предложениями. Но вопрос теперь в цене, кто по какой цене это дело покупает – насколько мы понимаем 400-440 евро – это сейчас минимально оптимальная цена, которую можно найти под хороший объем (во всяком случае, мы знаем где). - И, конечно, обновили все данные по ценам, офисам, франшизам, кадрам и статистики сайтов.   «Вот такие пироги!» (с) Будьте здоровы!

Чем порадовать? ⁃ Например, тем, что ВОЗ официально 5 мая «отменил» COVID-19, то есть теперь у нас нет статуса пандемии, и технически мы все дружно идем в сторону снятия всех имеющихся ограничений, связанных с вирусной эпидемией. Кстати, МВФ оценивает потери для мировой экономики в неслабые 12,5 трлн долларов, это 10% от ВВП доковидного 2019 года. ⁃ А еще и тем, что Росстат и налоговая обновили данные по РСБУ отчетности компаний за 2022 год, и теперь мы можем с вами наглядно посмотреть, как отрасль прошла прошлый год. Мы так же сделаем несколько разных обзоров: крупные лаборатории, региональные чемпионы, сегменты, а также поставщики и производители. А посмотреть, есть на что, например, тот же Гемотест сократился с 25 миллиардов до 14 (что меньше на 44% от показателей пандемийного года), или Архимед, который резко и неожиданно в 2021 году показал 5,6 млрд (в 2019 году выручка была 124 миллиона), а в 2022 уже 1,7 (то есть упали в 3,3 раза) ⁃ Или тем, что ГК Диакон (который так сильно спасал отрасль в период отсутствия поставок) открыл новый завод по розливу реагентов для гематологических приборов, где компания планирует собирать и сами анализаторы. Официальное открытие будет только в июле. Идет ли речь об официальной сборке приборов Sysmex (слухи о чем шли еще были в прошлом году), или это будет какая-то адаптация или вовсе приборы азиатских производителей - мы не знаем, но звучит все это, конечно, интересно. Однако, есть одно большое «НО»… ⁃ У АО «ДИАКОН» есть кредит перед ВТБ в 2 млрд рублей, который новая команда, сменившаяся после смены собственника в декабре 2022 года, пока, по слухам, занимается только абсолютно неэффективным расточительством этих самых средств, а также «зачисткой» кадров, которые и держали на плаву весь этот бизнес. Получается и кредит потрачен, который невозможно обслуживать, и финансовые результаты становятся хуже, потому что некому работать и зарабатывать. И вот непонятно, казалось бы Диакон мог вполне неплохо подстраховать гематологические решения в России, а теперь надежды как будто и нет. ⁃ Также параллельный импорт, работающий с Турцией, на данный момент переживает тревожное ожидание результатов выборов президента, ведь если выиграет оппозиция - есть вполне плачевные шансы, что гайки ре-экспорта в Россию будут только закручиваться, и опций для транзита будет меньше, а значит и цены будут расти, что не может позитивно сказаться и на нашей с вами отрасли. И к тому же вернули дополнительную 5%-ную пошлину на импорт, которую отменили еще в прошлом году, поэтому тоже ждем повышения цен. ⁃ С другой стороны открыли прямые рейсы в Грузию, вроде бы пока без карго, но это уже окно для возможностей и создания плана Б 🙂 Хотя сама президент страны подобное не одобряет и предлагала бойкотировать Georgian Airways – в общем неразбериха сплошная… ⁃ Конечно, стоит упомянуть и о недавной информации о сливе данных о пациентах Ситилаб: контакты порядка 430-480 тысячи пациентов и 1,7 ТБ результатов анализов с договорами и чеками. Ситилаб официально опроверг эту информацию, однако команда DLBI, которая обнаружила утечку, на своем телеграмм канале указывает, что проверила часть данных и приложила скриншоты. Думаем, что те, кто захочет эти данные получить или проверить - может поискать в даркнете, где такие же данные лаборатории Гемотест в свое время активно размещались и предлагались. ⁃ И, в конце концов, в научном центре скоро будет новое руководство, так как уже бывшего главу Рината Максютова уволили «в связи с утратой доверия» (ну в целом понятно, что под этим скрывается). Возможно, именно он в начале пандемийных лет приложил руку к тому, что доступ к ПЦР-реагентам был только у ограниченного числа компаний, да и в целом альтернатив Вектору не было достаточно долгий (по меркам пандемии, когда реагировать нужно было еще вчера) период времени. Правда пока покрыта тайной.

Актуальные новости и слухи – Дайджест №33   Всем привет!) И вновь мы выходим к вам с выдержкой новостей за последние 2 недели :) Отрасль сейчас готовится к «мертвому» сезону, где дневная выручка может сократиться аж до 40% с учетом низкой экономической активности потребителей в целом, поэтому будем делать для вас короткие обзоры ситуаций не раз в неделю, а как изначально планировали - раз в две недели :)

Всем привет! Сегодня у нас в гостях, пожалуй, самый медийный детский эндокринолог, сильный врач и просто замечательный человек- Юлия Сидорова. Сегодня мы подняли много важных тем, от психологического состояния взрослых и детей, до гормональной терапии. Из сегодняшнего интервью вы узнаете: 00:30 – почему Юлия выбрала медицину? 03:35 – в чём отличие детской медицины от взрослой? Важный возраст ребенка. 05:45 – как вовремя диагностировать заболевания у детей? 06:35 – в каком возрасте чаще всего случаются отклонения у детей? 08:15 – гормон роста отвечает не только за рост. 09:30 – за чем нужно следить детям и родителям\питание и образ жизни. 13:07 – эмоциональная составляющая детей. 20:10 – детское ожирение встречается чаще. Экранное время. 23:20 – делегированный синдром Мюнхгаузена. 26:45 – анализы для детей. 28:05 – чем лечатся гормональные заболевания у детей? БАДы. 32:00 – повлиял ли Covid19 на детей? 36:15 – финальная рубрика. Приятного просмотра!

А что же в итоге КДЛ приобрела себе в качестве точек – можно посмотреть на нашей инфографике, которую мы также обогатили слитыми данными в сеть по эффективности офисов (взят снимок одного из месяцев работы 2022 года).   В любом случае винить кого-либо конкретно в провале столь рискованной авантюры особо некого, да и смысла в этом нет. В любом случае продукт для потребителя получился весьма неплохим и в рамках КДЛ новая реинкарнация может зажить уже более успешно и эффективно) Пожелаем команде КДЛ большой удачи!   На этом у нас пока все, но это не точно…) Будьте здоровы!

Так очень быстро в Москве появилась новая розничная премиальная лабораторная сеть – Novascreen с примерно 30 офисами. Не сразу рынок понял, кто это, пока не увидел, что ровно на такое же количество уменьшилось число офисов у Лабквест – тогда пазл сложился. Как итог: Лабквест продолжил жить и развиваться своим путем, а Novascreen в виде розничных офисов остался без техплощадки и должен был начинать развивать свой бренд.   В какой-то момент Лабквест и Новаскрин поделили сотрудников: кто-то перешел в структуры МиГ, кто-то остался в Лабквесте, а кто-то просто ушел (или его «ушли»). Novascreen не планировал особо развивать корпоративный сегмент, так как уже была главная головная боль – офисы и анализы, которые надо было где-то делать. К счастью, у МИГ был в работе проект по централизации лабораторных потоков в Московской области – огромная технологическая площадка на базе технологий Siemens, рассчитанная далеко не на один десяток тысяч пробирок. Так, перекантовавшись на базе площадки К+31 (которая тоже входит в группу МиГ) и поработав на аутсорсе с другими лабораториями, Novascreen обрел новый технологический дом как раз на базе этой централизованной лаборатории.   Ну а что дальше? Дальше экспансия и открытие новых офисов, попытка реанимировать стратегию масштабирования через франшизы: но там особо не пошло, хотя ею вроде как занимался человек из Инвитро, который за это отвечал затем и в Лабквесте и который перешел после в Новаскрин (почему не пошло - причин точных нет, так что рассуждать не будем).   Правда в параллели произошла и вторая неудача для всего МиГ в целом: проект с централизацией лабораторных потоков не оправдал коммерческих ожиданий и та самая лаборатория, где выполнялись исследования для 60+ офисов Novascreen, закрылась в 2022 году – фактически компания осталась без технологической площадки, которая была частью позиционирования. В итоге опять же пришлось прибегнуть к технологическим мощностям родственной сети клиник К+31, а также аутсорсу в другие лаборатории.   Экономика сети с развитием и большим инвестициями лучше не становилась, тем более, что развод с Лабквест так неудачно совпал с последующим «уходом ковидного потока» (хотя даже летом 2022 года он составлял внушительные 22%), который лучше картину не сделал, да и сама лаборатория (технологическая площадка) будет закрываться, поэтому было решено с активом расставаться – искать стратега, который мог бы выкупить ее в том виде, в которой она была и довести ее до логического завершения.   По слухам общались со многими игроками с рынка, в разных разговорах мелькали и СМ-клиник, и ДиаЛаб, МЕДСИ, и Медскан с КДЛ (кому ушел актив мы в итоге мы с вами уже знаем). Изначально хотели актив продавать по цене затрат - это была амбициозная задача, но нереальная в условиях кризиса, поэтому быстро стало понятно, что необходимо делать дисконт. Параллельно на рынок стали просачиваться предложения от действующих и бывших сотрудников Novascreen «подсадить» офисы лабораторной сети, фактически войдя в сговор с арендодателем, который направлял бы уведомление о расторжении договора, а всю мебель и оборудование предлагалось по «отработанной схеме» передать в собственность новым «владельцам» медофисов, сами же заинтересованные лица хотели получать % от аренды помещения. Ну в общем расхищение и разгул.   К сожалению, с отрицательной экономикой покупателей с большим энтузиазмом не нашлось, поэтому спустя почти 6 месяцев с начала активной фазы маркетирования компании команде МиГ (собственник Novascreen) пришлось сделать еще один более существенный дисконт, чтобы заинтересовать потенциальных покупателей, но как мы понимаем к итоговой конфигурации сделки с ГК Медскан все мыслимые и немыслимые изначальные ожидания собственников актива улетучились: у нас нет информации о том, какая была итоговая цена, и была ли это вообще денежная сделка, но очевидно, что там не было даже тех 200-300 млн рублей, которые команда МиГа просила в прошлом году за актив, сделав уже дисконт от первоначальной оценки.

Как не надо разводиться или NovaScreen – кем они были и как так произошло?   NovaScreen как много в этом слове слилось: и победы, и поражения, и амбиции с надеждами, и креативное решение акционерного конфликта. Мы про них несколько раз так или иначе писали или упоминали. Да, это тот самый бренд, который «отщепился» от лаборатории Лабквест, когда их бывший инвестор и соучредитель МедИнвестГруп, не удовлетворившись использованием своих инвестиций (порядка 1,5 млрд рублей), решил выйти из лабораторного бизнеса – правда выйти красиво в итоге не удалось.   Изначально команда Labquest планировала найти инвестора и выкупить долю МИГ, но оценки были безумные: хотели за условные 50% бизнеса (хотя там была другая структура: условно в лаборатории как технологической площадке у МИГ было 20%, а в лаборатории как в розничных офисах и франшизах – 80%) те самые 1,5 миллиарда рублей (то есть обеспечить МиГу выход по костам) и еще 1 млрд в качестве инвестиций в бизнес для дальнейшего развития и расширения. При этом на тот момент компания закрыла 2020 год с показателем в 1,6 млрд рублей и убытком в 14 млн, а 2021 «прогнозировался» в районе 2,3 млрд (не знаем, какую прибыль рисовали инвесторам). Конечно, под такую безумную оценку никто заходить не захотел, а конфликт среди акционеров нарастал. В итоге приняли решения разводиться.

И сегодня у нас в гостях замечательная Ольга Артемьева. С ней мы поговорили о том, как она возглавила медицину в одной из крупнейших лабораторий нашей страны! И конечно обсудили текущие проблемы в медицине и поговорили, о том, как санкции сплотили весь лабораторный бизнес!) И из интервью вы узнаете: 00:30 – кто такие «ДИАЛАБ» и как Ольга стала медицинским директором? 03:56 – как хантили Филиппа Волкова и не только его. 05:35 – после Covid19 заговорили про лабораторную диагностику. 06:35 – чем занимается медицинский директор? 10:05 – мешает ли семейность развитию лаборатории? Где розница? 12:56 – что поменялось с приходом новых учредителей? 15:39 – Главные преимущества «ДИАЛАБ» от медицинского директора. 22:15 – Почему «ГОРЛАБ» работает с «ДИАЛАБ»? 25:05 – Проблемные зоны у «ДИАЛАБ» 32:40 – сколько пациентов у «ДИАЛАБ» в среднем в день? 34:28 – какие проблемы на медицинском рынке существуют? 42:00 – обращение к клиентам «ДИАЛАБ» от медицинского директора. Приятного просмотра!