ГОРЛАБ: о лабораториях без купюр

Со Snibe в целом интересная история складывается (как минимум с «нашей колокольни»): о них все чаще говорят в России, в Европе и в Арабском мире, их начинают любить в азиатских странах бывшего СНГ. Но вот с четким понятным позиционированием пока полноценно не складывается. Они не могут никак определиться с моделью дистрибуции, выбрать правильных партнеров и завлечь лидеров мнения к апробации и использованию – ни государственные институты, ни коммерческие лаборатории, которые могли бы стать референс-лабораторией, куда не стыдно привезти на экскурсию потенциального пользователя. И под использованием мы пониманием не установку под 3-4 теста, а полноценную эксплуатацию на больших потоках на пике ресурсной мощности, на пределе. Все кейсы, которые до нас доходили были связаны лишь с эксплуатацией на небольшом спектре услуг и не на полную мощность, и в целом все были довольны (особенно, когда переводят ИФА-тесты на автоматы – что логично), а вот эксплуатация «на все деньги» в наших краях (включая СНГ) пока заканчивалась болью и последующим выносом оборудования. И тут сразу вопрос: где работа с претензиями, контроль качества сервиса, сравнительные серии, работа над ошибками – грубо говоря «разбиться в лепешку», но не потерять первых крупных клиентов, ведь нужно сохранить лицо и целевую репутацию «качественного и точного китайца»? Такое спокойствие даже пугает и потому может даже отталкивать переходить с серьезными потоками на Snibe, потому что им как будто все равно… поэтому пока и делают на нем редкости, чтобы перевести с ИФА или с очень дорогих решений.   Да и в целом Snibe пока публике ничего сверхъестественного не показал, ни в Италии, ни на прошедшем в России РДС, ни на арабском ААСС: да, понимаем, что Snibe в целом небольшая компания в сравнении с тем же Mindray (3 млрд юаней у Snibe с лабораторки, которая составляет 100% бизнеса, против 10 млрд у Mindray, у которого есть еще 20 млрд с визуалки и прочего) и молодая (правда всего на 4 года младше собрата), но надо тогда делать агрессивное позиционирование.   Честно говоря, сразу хочется «всплакнуть», в каком в целом была состоянии выставка РДС – так грустно не было уже давно… Полупустые стенды, почти нулевые технологические инновации, большое количество китайских игроков – словом, вполне себе повторяющаяся в автомобильном сегменте рыночная ситуация: JAC вместо настоящих Москвичей в автопромышленности, и в лабораторке безвестные китайцы, которые претворились Невой и Енисеем (ох какой мог быть нейминг, но какое неумелое исполнение) и стали локальным «мемом» (хотя может это такая хитрость и мудрость, как с брендингом «Вкусно – и точка»? Нет!). Попробуем потом по возможности разобраться, насколько правдива локализация у ЛидЛаб (актива Дельруса) этих «китайско-отечественных» прибор с нелепо заклеенными логотипами, или это все на бумаге и ради гранта.   Кстати говоря о локализации – Mindray уже в следующем году должен запустить завод в Подмосковье по производству реагентов, и речь идет об ИХЛА, которые не так просто локализовать. Слухи? Вроде как нет – посмотрим, что покажет время 🙂 Странно, что за все время пребывания в РФ ни Siemens, ни Beckman Coulter, ни Abbott, ни Roche не решались полноценно сделать это. Это может быть как своего рода «революция» в автомобильной промышленности в РФ конца нулевых и начала десятых, когда иностранные производители начали локализовывать производство и, как следствие, получили более эффективную экономику и стали «выжимать» тех, у кого производства не было. Но об этом как-нибудь в другой раз 🙂   На этом у нас пока все, но это не точно…) Будьте здоровы!

Что вы знаете о роскоши или быстрые заметки путешествующих Просто взгляните на этого красавца ) Глядя на него, сразу хочется поставить в лабораторию (нет). Но на самом деле это интересный индикатор того, как рынок адаптируется под запросы и интересы.   Если вы вспомните – раньше IPhone были только черные и белые, а после выхода в арабский регион они поняли, что «золотой цвет» нужен – и он зашел публике и там, и в Старом Свете и в России. Дорого-богато. Вот и Snibe решил сделать подобный экспонат центром внимания. Ясное дело, что это не сделает больших продаж, но внимание привлекает 100%, даже больше, чем еще одна презентация в центре зала DxI 9000 от Beckman Coulter.

По сути своей видно, что вырасти удалось только Abbott, и то здесь однозначно сказать ничего не получится, так как, насколько мы понимаем, под одним юридическим лицом в России действует и диагностическое, и фармацевтическое направление.   Что же касается Roche – молодцы, что не упали. Показатели их прибыли мы не будем комментировать, чтобы не вызывать недопонимания в части нашей позиции по их центру прибыли :))) Если вы упустили нашу «лекцию» касательно трансфертного ценообразования и/или налоговых маневров – это можно посмотреть тут и тут. Но помните - это чисто визуальная оценка, основанная на том, что мы считаем, что локальный менеджмент не может быть настолько неэффективен, чтобы годами генерировать убытки, и у компании скорее всего есть кост-центр и отдельный кэш-центр.   По остальным же видно, что среднее сокращение оборотов составило более 30%, а по прибыли более 50%, то есть это прямое отражение того самого апсайда с ковидного периода. Но, что интересно, Сименс, который в России якобы нормально не работал с марта прошлого года и до сих пор имеет крупные проблемы – не показал катастрофического сокращения объемов, что косвенно подтверждает тот факт, что они все же получали запасы, но «сгружали» их в первую очередь по государственным контрактам, чтобы не попадать в «черные списки» и получать злобные иски. Но при всем при этом запчасти и оборудование были в стопе, и госзакупки решали все вопросы частенько через параллельный импорт: поставки из Китая и Турции. Интересно еще и то, что компания почти на официальном уровне утверждала, что ситуация исправится к июлю 2022 года, а затем срок сместился к июлю 2023 год – пока не получилось. Пожалуй, компания еще сохранила свои инсталляции в частном сегменте только благодаря эксклюзивным тестам и «серовозам» 🙂   На это у нас пока все, но это не точно…) Будьте здоровы!

В целом должен быть понятный тренд на сокращение ковидной выручки, сокращение маржинальности из-за валютных колебаний в импорте против рублевых продаж в России, но это с одной стороны. С другой, в теории может быть обратный эффект, как «эффект картошки» из экономической теории 11 класса школы: чем глубже кризис, тем выше спрос на жизненно важные товары, тем больше на них дефицит, тем выше цена и тем самым выше общие продажи в денежном выражении – проще говоря: если в стране назревает кризис, то все бегут за картошкой и гречкой (знакомо, не так ли?), что в свою очередь и бустит продажи этой продукции. Поэтому вполне логично предположить, что в предвкушении глубокого дефицита реагентов и расходных материалов частные и государственные лаборатории начнут заполнять свои стоки до отвалу, чтобы не просесть в самый неподходящий момент времени, а это в свою очередь может кратковременно нарастить объем продаж и выручку у производителей.   И вот он час Х, смотрим, что же заработали (или потеряли) в 2022 году наши уважаемые производители и поставщики:

Деньги по ветру или как прошли 2022й год «ковидные серферы»?   Друзья, всем привет! В преддверии РДС-2023 - ежегодной и, наверное, самой важно для отрасли конференции давайте быстренько заспамим вас результатами компаний, которые будут представлены на выставке)   И раз уж мы успели поговорить о лабораториях – было бы совсем невежливо не затронуть наших любимых производителей оборудования и реагентов, чтобы сложить полную картинку того, как сильно просел или нет рынок лабораторной диагностики.

Всем привет! И сегодня у нас продолжение с Мариной Казанфаровой. Мы не будем многословны, так как это интервью так или иначе затрагивает каждого из нас и лучше всего расскажет вам наши мысли. Мы обсудили, пожалуй, самое важное для нас всех. Как стать личностью и что нужно для реализации себя самого на примере реальных кейсов. И сегодня вы узнаете: 00:30 – Успешные выпускники, реальные кейсы. 07:55 – Профессиональное выгорание Марины – новый этап жизни. 14:30 – Работа 24\7, усердная работа. Красивая картинка в социальных сетях. 19:10 – Краткая история Филиппа Волкова, только для фанатов, то есть для всех. 24:14 – Ваши личные мысли важны. 28:20 – Что должен предлагать работодатель? Где искать команду? 41:00 – Объединение медицины и маркетинга. Материальные потребности. 51:00 – Что сейчас мотивирует Марину развиваться? 59:20 – Что мотивирует Филиппа Волкова? Отвалился звук( Приятного просмотра!)

Интервью в студии Филиппа Волкова №21 - Марина Казанфарова К.М.Н. Руководитель образовательного фонда ММК. Зам. директора института подготовки специалистов медицинского образования РМАНПО. Часть вторая.

Всем привет! И сегодня у нас в гостях Марина Казанфарова. Именно она напоминает нам о том, что карьера в медицине может строиться в разных направлениях, приводя в пример, как минимум свой уникальный кейс, а как максимум её образовательные программы. Мы обсудили различные образовательные продукты и затронули цифровизацию и digital-направление в нашей с вами единственной и неповторимой медицине. Почему люди редко пользуются защищёнными каналами для телемедицины и многое другое вы узнаете прямо сейчас: 00:40 – начало карьеры Марины. 03:30 – образовательные продукты. Программа двойного диплома. 05:50 – зачем нужен дополнительный диплом. Digital в медицине. Необходимые компетенции. 12:30 – два кейса от Марины про приобретение необходимых компетенций в медицине. 15:00 – роль телемедицины в России и в мире. Что такое защищенные каналы? 20:30 – базовое медицинское образовании в России. Стартапы и коллаборации. 31:40 – кем я могу стать, получив диплом. Важность практиков. Приятного просмотра!)

Итак, много ли было утечек медицинских данных? Очень. Много ли было данных слито по лабораториям? По крупным и федеральным игрокам – три крупных слива: Хеликс, Гемотест и Ситилаб. Что там были за данные: все, что может быть интересно – от ФИО, паспортных данных и адресов, до заказов с анализами и их результатов. То есть массив достаточно интересный. Скажете: лаборатории опровергли «серьезность сливов» – мы скажем, что опровергать в СМИ, не значит подтвердить это на деле. Мы не будем сюда присылать дампы данных, скриншоты  или доказательства, потому что наша задача не придать этому колоссальное значение, а наоборот – дать понять, что, к сожалению, страшного в этом вообще нет ничего.   Но почему это не такая критичная ситуация и не будет особо бить по репутации брендов? Да ответ очень простой: данные утекали у куда более сильных брендов с большим охватом аудитории. Вспомните только слив Яндекс.Еды, где можно было найти заказы, домашние адреса и номера телефонов клиентов, когда это все выложили в общий доступ и можно было «гулять по карте» и находить нужные данные. Или лазейка с доступом ко всем камерам слежения Москвы, когда можно было подключиться к любой камере и спокойно отсматривать все в режиме реального времени, следить за любым человеком – неплохо, не так ли? И таких примеров просто сотни и тысячи – за последние 3-4 месяца утекла не одна тонна информации о нас с вами.   Кроме того, если вы как и мы являетесь фанатами франшизы «Форсаж», то вам известно, что в этой сериальной вселенной существует так называемый «Глаз бога», который позволяет отследить любого человека по всему миру – думаете это миф?) В нашей с вами вселенной есть почти аналогичный сервис в даркнете (созданный россиянами, кстати) с идентичным названием – «Глаз бога», где можно и данные паспортные подсмотреть, и контакты, и принадлежащее имущество, и много всякого интересного. Думаем, что пациента лаборатории напугать тем, что его данные с результатами анализов утекли, уже особо не получится – в сети уже давно все есть) Понятное дело, что там может и не хранятся данные посева на дисбактериоз или антитела к хеликобактер пилори, но кому это может быть интересно? А если кому-то и интересна ваша личность – то есть данные и поважнее, которые лежат в относительно открытом доступе.   Но все, что перечислено выше находится в «черной» или «серой» юридической зоне. А ведь есть куда более очевидные «белые» способы слежки и монетизации данных. Вы же 100% попадали в такую ситуацию, что стоило вам заинтересоваться в сети какой-то темой, и за вами после «гоняется» тематическая реклама – это только самое безобидное, что может быть. А как насчет смс с персонализированным предложением со скидкой на услугу от компании, на сайт конкурента которого вы только что заходили, а может быть просто физически посетили их офис? Это ведь все легко делается: куки, вай-фай маячки с возможностью таргетинга и ретаргетинга – все, чего вы коснетесь в сети или в офлайне можно теперь отследить и использовать для таргетирования рекламы, потому что сотовые операторы по вышкам или GPS видят ваше местоположение, вай-фай маячки могут определить ее с точностью до сантиметра, куда и к кому вы заходили, а история в браузера даст «обезоруживающие» данные о ваших интересах и предпочтениях для предоставления вам наиболее актуального предложения. Поэтому не стоит удивляться этому – никто ваши данные не крал – их на блюдечке абсолютно легально предоставляют сами операторы и рекламные и маркетинговые агентства.   Поэтому вообще не стоит париться на счет того, что теперь кто-то может узнать, что вы сдавали анализы в Гемотест или Хеликс – это и до этого использовалось и без этих сливов: просто заходите на их сайт, в медицинский офис и все, «за вами хвост».   На этом у нас пока все, но это не точно…) Будьте здоровы!

«Большой глаз следит за вами!» или Стоит ли напрягаться из-за массовых утечек данных?   «Не надо париться!» - все, тему можно закрывать и листать канал дальше :)   На самом деле за этой иронией кроется не сколько уверенность в безопасности или бесполезности утекших данных, а сколько сутевая безысходность ситуации. Давайте поясним, что имеем в виду )   Но сперва важный дисклеймер касательно нашей позиции: мы не поддерживаем слив данных и его использование в любом проявлении, поэтому указанные инструменты и методы в данной статьей не стоит ассоциировать с нашей командой и ее подходами)

Да, появляются карманные/кептивные дилеры, например, у того же Sysmex, да вводят новые санкции, появляются новые обходные пути, да у некоторых крупных дилеров меняются или пополняются акционеры (тот же Гем), или та же «вспышка» туберкулеза среди сотрудников Лабквеста, которую старательно пытаются/пытались скрыть, но опять же – фундаментальных сдвигов именно для отрасли – нет.   Конечно, есть приятные слухи о том, что Mindray все же рассматривает локализацию производства в РФ, но непонятно, какой это будет масштаб: ОЕМ, полный цикл или же просто локализуют производство наиболее объемных и маржинальных продуктов, например, буферы, субстраты и тд., которые просто дорого возить, так как «возишь воду». Или кадровые интересные движения, например, слухи из нашего любимого и дружественного КДЛ, что Ирина Заломнова переходит в Hadassah, а на ее место вроде как запромоутили Михаила Беляковича (поздравляем!), или новости из Медси, где покинул пост СОО Родион Ступин, который перешел в относительно молодой маркетплейс B2B закупок Максмарт, основанный в 2021 году (по сути Родион начинал свою карьеру в Медси с закупок, так что это может быть вполне близким и родным для него проектом).   При всем при этом мы бы хотели сегодня обратить ваше внимание на то, как за последнее время подскочили цены на лабораторные услуги. Да, с одной стороны это лишь следствие того, что расходы дорожают: что-то приходится покупать в только валюте или в жесткой привязке к ней, что-то отправлять на выполнение за границу – а с другой стороны – это хороший способ поднять маржинальность бизнеса и компенсировать падение доходов 2022 года, ведь вы же помните, кто и сколько зарабатывал до «ковидной лихорадки», а бизнес-модели-то не поменялись, поэтому если у кого тогда не схлопывалась юнит-экономика или она была низкомаржинальной даже при старых условиях закупок – сейчас ничего и не поменялось (если не помните - вот ссылка на одну из статей). Поэтому если поднимать цены, то сейчас, когда курс опять стучится к отметке в 100 – лучшее время, так как потребитель отнесется к этому с пониманием, а доводы и поводы у каждого свои 🙂   На этом у нас пока все, но это не точно…) Будьте здоровы!

«Сейчас или никогда!» или лучший повод в этом году поднять цены   Всем привет! Мы давно с вами не делились аналитическими данными, статистикой и почти закрыли рубрику «Новости и слухи». Честно говоря, все потому, что ничего фундаментального и интересного не происходит – «стагнирующие» новости – это не новости. Поэтому как любую тему, которую уже успели «обсосать с разных сторон», в конце концов уже исчерпываешь, да и в целом, читателю уже становится с каждым днем становится все менее и менее интересно за этим наблюдать.   Потому что тренды сегодня в лабораторной диагностике по сути своей одни и те же: выживать и компенсировать доходность на фоне постоянно сокращающейся маржинальности на фоне роста курса валют, неизменной импортозависимости (кто бы что там не говорил) и ощутимо не растущей покупательской способности на фоне общей экономической рецессии – иным словами: денег становится меньше, расходы дорожают, да и возможностей для лабораторий внутри страны больше не становится.

Всем привет! Сегодня у нас в гостях CEO DRD Biotech Rapid Bio в Сколково - Анжей Жимбиев. В этом интервью мы обсудим уникальность биотехнологий в России по сравнению с другими странами. Анжей поделится своим видением будущего экспресс-диагностики и озвучит три главных продукта DRD BioTech, а также проблемы и препятствия, с которыми сталкиваются биотехнологические стартапы. Наконец, мы обсудим перспективы биотехнологий в России, включая важные аспекты здравоохранения и преимущества этой области в стране. И сегодня вы узнаете: 00:30 – образование Анжея. 01:36 – Какие уроки Анжей вынес из своего опыта. 02:30 – сравнение и уникальность Biotech в России с другими странами. 07:20 – сколько времени и инвестиций требуется для разработки тест-систем? 12:32 – топ-15 предпринимателей Biotech, с чем связан успех? Молодая команда. 16:15 – будущее за экспресс диагностикой? 20:15 – 3 главных продукта DRD BioTech Rapid Bio во всём мире. Продукты в разработке. 24:45 – основные трудности и препятствия. Проблемы инвестиций. 33:05 – какое будущее у BioTech в России? ВИЧ в Африке и в России. 37:25 – Бизнес в Африке. Анализ рынка. 38:40 – топ 3 проблемы в здравоохранении в России. 41:10 – преимущества здравоохранения в России. Приятного просмотра!

Всем привет! И сегодня продолжение на тему нутрициологии. Теперь мы подробнее поговорили про проекты «Можно есть» и Reforma.LIFE. Оказывается нутрициологи востребованы еще и в знакомом всем вам B2B сегменте. Ну а подробнее сегодня вы узнаете: 00:45 – Почему люди хотят похудеть? 06:50 – Про проект «можно есть» 11:15 – Сколько человеку нужно касаний для достижения результата? 13:20 – Что является продуктом «Можно есть»? 17:40 – Быстрое снижение веса, возможно? 19:50 – Социальные проекты. 22:30 – «Можно есть» в B2B. 27:25 – Reforma.LIFE кого обучают? Консультант по пищевому поведению. 34:00 – сколько людей уже обучили в Reforma.LIFE? 36:30 – бесплатное обучение, что нужно сделать? Приятного просмотра!