ГОРЛАБ: о лабораториях без купюр

Тот, кто создал Skynet или лаборатория «остановившая ИИ-апокалипсис» Да, это заголовок ирония и при этом своеобразный кликбейт, основанный на интересном реальном факте. У лаборатории Гемотест действительно была своя собственная разработка лабораторной информационной системы под названием Skynet - было ли это вдохновлено франшизой про Терминатора или лишь удачное совпадение - мы не знаем, но что знаем точно – эта статья будет про второго игрока лабораторной диагностики, которая в 2023 году сумела-таки обогнать в России по количеству офисов пока несменного лидера Инвитро.

PS. Для сравнения также публикуем динамику офисов в 2023 году

Интересно, что в том же 2022 году компания очень быстро нарастила долгосрочные обязательства с 346 млн рублей до 1,37 млрд рублей (+295%), и в 2023 году этот же показатель подрос до 1,64 млрд рублей (+19,7%). Занятно, что в то же время компания по данным РСБУ отчетности выплатила за 2022-23 года 0 рублей дивидендов, при том, что даже в «жирный» 2021 год, когда прибыль была 2,7 млрд рублей – дивидендов было всего лишь на 58 млн рублей… И на конец 2023 года у компании накопленной нераспределенной прибыли было на 3,8 млрд рублей, а денег на счету по той же отчетности на 49 млн рублей.   Насколько это в целом похоже на правду? Точнее так, данные Росстата-то достоверны максимально, вопрос скорее в том, была ли иная форма распределения доходов или это реальные доходы? Частично ответ может скрываться в строке 4223 «Отчета о движении денежных средств», где Хеликс направил на приобретение долговых бумаг или предоставление займов 1,5 млрд в 2022 и 1,3 млрд рублей в прошедшем 2023 году (кстати, если оборот по финансовым и непрофильным операциям превысит 10% от оборота компании, то налоговая может доначислить налог на прибыль на все доходы, а с учетом выручки Хеликс в 13 млрд - выглядит очень опасной авантюрой, если это все были ценные бумаги). Но это уже другая история.   На этом у нас пока все, но это не точно…) Будьте здоровы!

В целом очень интересно, как в разных индустриях бренд Helix может иметь достаточно большую силу и узнаваемость, но в то же время может сыграть и плохую «маркетинговую шутку». Так, например, в пору адаптации поисковых алгоритмов, человек, который профессионально занимается аудиотехникой или буровыми установками при брендированном поиске «Helix» на предмет того, чтобы найти ближайший офис, контакты или просто сайт – в первую очередь получит не лабораторию, а информацию по своей профессиональной тематике. В целом вы можете представить, как это может выглядеть, зайдя в режим «инкогнито» вашего браузера и загуглив соответствующий запрос 🙂   Ну что ж, довольно лирики, перейдем к цифрам! Хеликс в 2023 вырос по оборотам совсем незначительно по данным РСБУ: с 12,7 млрд до 13,1 млрд рублей, то есть на 3,4% (при этом в 2022 году было падение 26,4% с 17,2 млрд - оно и понятно, ведь  Хеликс был одним из главных бенефициаров COVID-19). Однако по чистой прибыли результаты оказались значительно лучше (но по сути лишь в динамике): если в 2022 году компания по публичной отчетности заработала лишь 22 млн (то есть менее 0,2% рентабельности) то в 2023 году уже 394,6 млн рублей (3% рентабельности), что по сути является приростом в 17 раз, но в абсолюте это все равно не так много для компании таких масштабов и в сравнении с коллегами по цеху.

Про богатый (?) Helix, но даже не из Shell, а из медицины Перед тем, как мы начнем рассказывать про «вторую в нашем рейтинге по интересам» лабораторию родом из Санкт-Петербурга, мы хотели бы сделать небольшое лирическое отступление.   А вы знали, что Helix – это не только известное в наших с вами кругах торговое наименование лаборатории, но и (зажимайте пальцы): 1. Бренд масла компании Shell 2. Бренд немецкой обуви, фабрика которой основана еще 90 лет назад 3. Немецкий производитель аудиотехники для автомобилей 4. Немецкий производитель промышленной буровой техники, основанный в 60х 5. Род брюхоногих молюсков 6. Высокоэффективный насос для водоснабжения 7. Название вымышленного ПО из популярной серии игр Assassin’s Creed 8. Канадская рок-группа 9. Отель в Сочи 10. Один из первых электролетов, способных перевозить людей (который, кстати, начинает предпродажу, и уже в июле можно получить себе свой летающий Helix за какие-то 190 тысяч долларов) И еще много чего (помимо спирали ДНК, отчего и пошло название лаборатории из Северной столицы), на что уже не хватит ваших пальцев рук :)

PS. Пользуясь случаем, поздравим Юрия Леонова с назначением еще в январе 2024 года на пост СЕО Инвитро и попробуем еще раз пригласить его к нам на интервью вместе с его командой (раз не удалось в пору руководства КДЛ).   На этом у нас пока все, но это не точно…) Будьте здоровы!

Инвитро за прошедший 2023 год не только эффективно выросла в количестве офисов на 0,5%, они выросли по выручке на 13,2% с 31,9 млрд рублей до 36,1 млрд рублей. При этом чистая прибыль по РСБУ возросла более внушительно с 2 млрд до 2,5 млрд рублей, то есть на 23,3%, таким образом рентабельность выросла с 6,2% до 6,9%. При этом, мы напомним, по слухам компания была продана за 15-17 млрд рублей, то есть фактически за 6,5 лет окупаемости, что достаточно неплохо в текущих реалиях, хотя, конечно, стоит отметить, что реальные цифры по управленческому учету могут расходиться с данными, публикуемыми в Росстате, да и сумма сделки может быть как большей, так и меньшей (пусть она и выглядит невероятно логичной).   Так же здесь важно отметить интересный факт, что за 2023 год (в частности в период согласования сделки) Инвитро по данным РСБУ не выплатила ни рубля дивидендов (в 2022 году в эту сторону было направлено 955 млн рублей), что по сути могло быть частью этой самой сделки и что так же является достаточно логичным в целях аккумулирования денежных средств и погашения займа перед банком, профинансировавшим сделку.   Тут же интересно было бы отметить, что на долю компании, владеющей Инвитро, опять же из данных открытых источников, висит обременение, что тоже может быть связано с займом и самой сделкой, то есть по сути залог доли – это обеспечение для займа.   В любом случае – поздравим Инвитро с успешным закрытием года, а также с большим переездом на новую площадку!

Таким образом мы с вами видим, что Гемотесту удалось все же обогнать героя нашей сегодняшней статьи по количеству офисов и географическому покрытию. Но вот удастся ли это сделать с финансовой точки зрения – это нам только предстоит узнать.

Король умер! Да здравствует Король! Или лидер рынка, проигравший одну гонку Пожалуй, сегодня нет никакой интриги, какая лаборатория самая крупная в России и СНГ - это Инвитро. Единственное, что может поддаваться сомнению и/или вопросам - количество офисов и в целом географическая представленность, ведь здесь ей бодро на пятки наступает (а может уже на носки) лаборатория Гемотест, речь о которой пойдет позже в другой статье.   В целом важно здесь понимать амбицию Гемотест, который частенько ставил себе задачу догнать и обогнать Инвитро, что почти исчерпывающе объясняет темп открытия офисов компании. Правда количество не всегда перерастает в качество этих самих офисов, но это уже совсем другая история.   Итак, давайте для «разогрева» нашего хит-парада финансов лаборатории посмотрим на динамику офисов Инвитро и Гемотест за 12 месяцев 2023 года.

А чтобы не растекаться по древу, предоставляем вам сконсолидированную статистику и предлагаем вам самим выбрать, обзор на какую лабораторию опубликовать в первую очередь.   На этом у нас пока все, но это не точно…) Будьте здоровы!А чтобы не растекаться по древу, предоставляем вам сконсолидированную статистику и предлагаем вам самим выбрать, обзор на какую лабораторию опубликовать в первую очередь.   На этом у нас пока все, но это не точно…) Будьте здоровы!

Знаете, как будто отрасль вышла из постковидного синдрома, вошла в кризис и сейчас находится в стадии поиска новых точек роста, но проблема в том, что вариантов немного, и кризис мысли и идеи все равно присутствует, и все по-прежнему бегают вокруг одних и тех же идей, периодически сдувая пыль с давно забытых старых (автоматические расшифровки и консультации, телемедицина, выезды, экспресс-тестирования и так далее). Да, это вновь отсылка к нашей философской мысли, что модель в лабораторной диагностике стара как мир, а жизненные циклы оборудования и технологий могут составлять не просто десятки лет, а даже полвека. Но это уже лирика – давайте перейдем к главному – к цифрам.   Итак, что нам с вами интересно? А то, что впервые с 2020 года по данным Business stat 2023 год ознаменован как сокращающийся, то есть рынок анализов упал (не катастрофично, конечно, но все же) на 5,5% до 246 мдрд рублей. Таким образом, мы с вами по идее должны ожидать, что великий и могучий частный сектор и топ-10 лабораторий тоже должны сократиться: хотя безусловно, здесь стоит делать массу оговорок, например, как и какие компании входили в расчет, разделялась ли чистая коммерческая выручка от тендеров и централизаций (с невозможно большой долей вероятности, что нет).   Топ-5 лабораторий (Инвитро, Гемотест, КДЛ, Хеликс и Ситилаб) показали уверенный рост по выручке по данным Росстата – конечно, стоит сделать еще массу поправок на межлабораторный и внутригрупповой аутсорсинг и в целом денежные потоки, а так же связанные лица. Но по сути своей, мы имеем картину, где в 2022 году пятерка показала выручку в 82 млрд рублей, а в 2023 году – почти 90 млрд, показав 10% прирост. Похожую картину мы имеем и по РСБУшному показателю чистой прибыли – 4,5 млрд рублей в 2022 и почти 5 млрд в 2023 (рост в 10,7%).

Вы не ждали, а мы вернулись или Финансы лабораторной диагностики Вот и отчитались за 2023 год основные игроки нашей родной с вами «тихой» гавани – федеральные и крупные диагностические лаборатории, поставщики и производители реагентов и оборудования, а также их дистрибьюторы. И в привычной нам манере мы будем постепенно рассказывать вам о том, как кто прошел достаточно непростой прошлый год. В целом, чтобы освежить нам всем память, стоит вспомнить, что 23й был ознаменован рядом фундаментальных изменений для рынка: так, сменились владельцы у Инвитро и КДЛ (да, КДЛ продали еще в 4м квартале 2022 года, но фактически 2023й стал для них «новым временем»), Хеликс выкупил активы в Синэво в Беларуси, «перетряхнули» команды, как в тех же Инвитро и КДЛ, так и даже в Ситилаб прошли и готовились определенные фундаментальные изменения, ну и, конечно, масштабный переезд Инвитро в новое помещение с рекордным количеством приборов Abbott (кстаи, возможно, уже в 2024 году там будет самый большой трек в СНГ, но это другая тема).Вы не ждали, а мы вернулись или Финансы лабораторной диагностики Вот и отчитались за 2023 год основные игроки нашей родной с вами «тихой» гавани – федеральные и крупные диагностические лаборатории, поставщики и производители реагентов и оборудования, а также их дистрибьюторы. И в привычной нам манере мы будем постепенно рассказывать вам о том, как кто прошел достаточно непростой прошлый год.

Всем привет! И, сегодня, мы рады вам показать продолжение с Евгением. Вторая часть раскрывает абсолютно новые темы, которые однозначно будут вам интересны: 00:00 – начало. 01:00 – на чём сейчас нужно строить рекламные кампании? 04:10 – секрет отсутствия конкуренции в любой нише. 06:30 – скидка 20% не работает. 09:00 – тренды в маркетинге на ближайшие 15–20 лет. Сделано в России! 20:10 – влияние экономических циклов на поведение потребителей. Циклы Кондратьева. 26:10 – Долгосрочные инвестиции. Не ставьте себя на место потребителей. 31:15- Как стать лидером? Публичное лицо вашего бренда. Приятного просмотра!)

Всем привет! В сегодняшнем интервью Евгений поделится секретами долгосрочных трендов в мире маркетинга. Вы узнаете о том, как отличаются представления о счастье у разных поколений, и разберетесь, как эти знания могут стать ключом к успеху ваших рекламных кампаний. И сегодня вы узнаете: 00:00 – путь Евгения до «Рапид Био», избалованный рынок фармацевтики, сравнение с лабораторным. 06:02 – элементы конкуренции, увеличение продаж. 08:10 – поколение Y не очень смотрит на цену. Различие поколений. 11:35 – отношение к бренду в зависимости от поколений. 15:30 – картина счастья X, Y и Зумеров. Меняем подход к маркетингу. 21:00 – Зумеры скоро станут платёжеспособными, как к этому подготовиться? Рост экономики. 28:00 – Зумерам надо много и всё. Они умные и глубокие. Приятного просмотра!)

Всем привет! Сегодня мы представляем вам вторую часть нашего подкаста с Максимом Котовым, где обсудили ряд интереснейших маркетинговых вопросов и освещаем будущее медицинской отрасли. 01:00 – В начале мы часто сталкиваемся с вопросом, как отличить изменения в бизнесе, обусловленные сезонными колебаниями, от результатов работы маркетинга. Мы рассмотрим методы и подходы, которые помогут разобраться в этом вопросе. 03:10 – Затем мы обсуждаем важность клиентской выгоды. Мы выясняем, насколько важно удовлетворение потребностей клиента и как ценовая политика и предложение могут повлиять на решение клиента выбрать нашу лабораторную сеть. 05:50 – Далее мы говорим о том, к чему мы стремимся в ГОРЛАБ в будущем. Мы задаем вопрос о роли мессенджеров в нашей стратегии развития и размышляем о будущем медицинского сектора. 11:30 – Мы продолжаем разговор о важности лояльности клиентов и делаем анализ ошибок, совершенных компанией Wildberries. Это нам поможет извлечь полезные уроки и понять, как укрепить лояльность наших клиентов. 18:40 – Затем мы обсуждаем вопрос взаимодействия с клиентами через мобильное приложение. Какие возможности мы предлагаем и как это может улучшить опыт клиентов? 20:00 – Влияние трендов на медицину остается важной темой. Мы рассматриваем, как новые тренды, включая, например, "комплексы Барби", влияют на потребности в медицинских услугах и как мы готовимся к ним. 24:40 – И, наконец, Максим делится нашими 3 самыми любимыми маркетинговыми кейсами и задаем вопрос, насколько важно балансировать между стремлением к прибыли и предоставлением наиболее высокого качества услуг для клиентов. Приятного просмотра!)

Всем привет! У нас новая студия и новые камеры, но всё также интересные гости. И сегодня у нас подкаст с Максимом Котовым о маркетинге в медицине. Сегодня мы поговорили о том, как Максим оказался с нами в ГОРЛАБ и какие уроки он извлек из своего опыта в AmoCRM. Мы также обсудим важные вопросы, такие как рекламная слепота, использование нейросетей в рекламе и особенности маркетинга в медицинской сфере. Если вы интересуетесь современным маркетингом и его применением в реальной жизни, этот подкаст точно понравится вам своей легкостью и душевностью. Ну а сегодня вы узнаете: 00:50 – компании создаются, чтобы менять мир. Как Максим оказался в ГОРЛАБ? 04:10 – опыт в Amo CRM. 06:36 – зона ответственности Максима. Digital в ГОРЛАБ. 08:35 – медицина и креатив. Баннерная слепота. 12:25 – кто сейчас делает классную рекламу? Нейросети в рекламе. 14:35 – что мешает делать рекламу вконтакте? Алгоритмы Вконтакте. 17:00 – особенности маркетинга в медицине. 23:50 – существует ли целевая аудитория? 27:20 – как Максим справился со своим страхом сдавать анализы? Продолжение следует, приятного просмотра!)