Планом по контенту | Мария Игнатова

Вчера решила начинать свои утры без телефона. Вот прям до 10 утра никакого телефона! Видимо, с завтрашнего дня)

Важно! Заклинание работает только до понедельника 😁

Выходные прошли в приятных хлопотах: у одного из моих демонёнков был день рождения 😍 В пятницу разгребала последствия трёх недель детских больничных и каникул. Дом выглядел так, как будто в нём живут два корнуэльских пикси)) Спать рухнула без задних ног, но с ощущением собственного могущества: мне удалось тайно вынести пакет поломанных игрушек. Маленькая победа, которой я искренне горжусь. В субботу в 10 утра мы уже были в игровом центре, и все горки были наши. Потому что все нормальные люди в это время ещё спали)) Зато уже в 16 часов открыли шашлычный сезон 🔥 В Москве, на минуточку, обещают снег в апреле. Из интересного: удалось по-настоящему отдохнуть, без мыслемешалки в голове и ощущения, что пока я отдыхаю, кто-то меня обгоняет, а я опять не дорабатываю. Играешь с детьми, а фоном о работе думаешь. Ужас, я так месяца три жила. Спасибо, новостям, очень бодрит, конечно ❤️ А сейчас — нет, не живу так. Теперь не живу, сегодня четвёртый день. И не потому, что у меня меньше задач или поводов для переживаний. Если бы)) Просто в какой-то момент стало наконец-то очевидно, что такой режим не приносит ни денег, ни удовольствия. Зато нехило жрёт внимание и силы. Поэтому — на фиг его. Когда у тебя в работе есть опора (а у меня она есть), настоящая личная жизнь перестаёт быть помехой и становится частью одной системы. Вот так! Ну и врываемся в рабочую неделю! По возможности мало работайте и много зарабатывайте. Не наоборот)

Я одна из тех, кто перестраховался 🤣 Как у вас Телеграм? ❤️ — работает! Даже без запрещённых приложений 👍 — чуть подвисает, но работает 🔥 — не работает без запрещённых приложений

«Я всё сделала правильно, просто людям не зашло». И продолжение: «Ну не зашло и не зашло, с кем не бывает. Пойду ещё что-нибудь попробую» И человек ведь правда пробует! Но надо ли? Ведь сейчас не время и люди вообще перестали покупать! Вопрос с подвохом 😁 Я работала с клиентами, которые за 3-4 месяца чего только не успевали попробовать и ничего не давало результата. И вроде бы похвалить за такую продуктивность, да не за что. Потому что по сути, всё крутилось вокруг одного и того же: попытки либо упростить систему, либо ускорить и по-быстрому заработать, либо отложить на потом потому, что не моё и дорого. На стрессе начинается суета и перебор всего подряд: а если тексты писать иначе, а другой продукт запустить, закреп переписать, форматы контента поменять, на другую площадку пойти, пять эфиров провести и так до бесконечности. А начинаешь разбираться и выясняется, что человек до конца ни одну стратегию так и реализовал. Каждый раз как будто заново пытался угадать, что гарантированно сработает. Ещё и с оглядкой на конкурентов, у которых всегда всё проще, быстрее и прибыльнее. В итоге получается странная ситуация: вроде бы много чего делается, а ощущение, что топчешься на месте. Вероятно, мало стараетесь, да?)) Я так скажу: доведите хоть одно дело до конца. Система продаж не ограничивается сакральными знаниями, какая проблема у людей, почему они хотят от неё избавиться и почему именно сейчас и к вам её нужно принести. В ней важна выдержка: выстроить стратегию, запустить систему и до конца по ней хоть раз пройтись, от анализа ЦА до анализа полученных результатов. Всё остальное — суета сует. Расскажите, пожалуйста, кто из вас доводил стратегию до конца? Не просто написал её, а прошёл полностью — от анализа ЦА до анализа результатов. Если не выстраивали ни разу стратегию, то почему?

Я: решила засаживать сад, а потом и огород, чтобы отвлечься от всех новостей. Правительство: ладно, мы, возможно, не будем блокировать ваш Телеграм, работайте спокойно! А жизнь то налаживается 😁😁😁

Мой ответ на всё, что связано с работой, когда сегодня пятница: 👆👆👆 Я не курю и вам не советую Ну и ладно, только 9 утра, работаем

⚡️ Рекламе в ТГ быть* (по словам ФАС. Источник: https://fas.gov.ru/news/34584)

«в отношении рекламы в Telegram и Youtube необходим переходный период до конца 2026 года, в течение которого меры ответственности за распространение рекламы на таких ресурсах применяться не будут»

Честно? Я не верю 😁 Хочу реальных подтверждений, чтобы потом не пришлось плакать из-за штрафов.

Разговоры про оптимизацию обалденно ложатся на ещё один миф небольших экспертов. Миф 3️⃣ Система — это дорого, сложно и только для крупных проектов (первый миф тут, второй тут)

Как это обычно звучит, образ собирательный: «Я только начала, блог маленький, продаж немного. Сейчас вообще не до системы. Там же надо маркетолога нанять, копирайтера, в рекламу вложиться, воронки настроить. Я это просто не потяну — ни материально, ни морально!».

Вот будут деньги тогда ужжжжж! Эх, заживём! 😁 А пока, без денег: — пишем чаще (вдруг количеством продавим) — пробуем разные форматы на авось — ходим на бесплатные разборы в надежде, что там кто-то да подскажет, что делать — покупаем рекламу, чтобы хоть что-то в блоге происходило Иногда даже прогревы запускаются. И так же быстро сливаются, потому что отклика нет. Вывод: «Без команды и бюджета тут делать нечего. Система — это дорого». А теперь по больному! Система кажется дорогой только до тех пор, пока вы не посчитаете, сколько уже слили, работая без неё. Потому что сейчас вы платите: временем — на бесконечные попытки продать деньгами — на рекламу, которая не заходит нервами — потому что нет понимания, что происходит Хаос всегда обходится дороже. А на старте нужно понять всего лишь три вещи: что вы делаете — какой это даёт результат — как это повторить и масштабировать. Пока это не поймёте, не важно, сколько вы вложите в продвижение блога. Результат будет случайным. Если откликается эта тема, то в следующем посте разберу на своём примере, как я выстраивала систему с нуля: без команды, больших бюджетов и иллюзий про быстрые деньги) Надо? Аффирмация дня: я перестала делать всё подряд и разобралась, что именно приводит к деньгам.

Оптимизация ради оптимизации: как сэкономить, но потерять продажи Я сейчас в поисках проекта мечты, где смогла бы реализоваться, как самый структурный и ответственный контент-маркетолог, и вот что со мной произошло сегодня! Откликнулась на вакансию: стратегия, контент, прогревы, несколько площадок. В целом — норм. Но меня смущало: — нужен человек, который сам пишет сильные тексты для прогревов — много площадок и ни слова про команду

Но я ж профи! Сейчас приду и аккуратно объясню, что один человек не вывезет и разработку и реализацию стратегии ручками.

Собеседование продлилось 15 минут. Меня спросили, как я работаю в проектах. Я попыталась донести мысль, что не со всеми объёмами может справиться один человек и спросила, как они работали ранее. Пу-пу-пууууу До нынешнего времени в проекте работал продюсер и его команда из 5 человек. На продюсере была стратегия, на команде реализация. Всё вместе давало охренительный результат в деньгах. Что весьма логично)) — Почему решили так больше не работать? — Сейчас наша цель — оптимизация! 😐😐😐 Я снова попыталась объяснить, что один человек не даст результаты, которые давала команда. А рекрутёр донёс до меня, что им нужен специалист-универсал и что возможно всё, главное — правильные мысли (проект про квантовую реальность и силу мысли) 👌 Кажется, она обиделась, когда я сказала, что их проект мне не подходит. Но что я могу поделать, если мой девиз: нормально делай, нормально будет 😁 Такая «оптимизация» чаще всего заканчивается полным провалом: система, которая раньше исправно работала и давала стабильно растущий результат, ломается. Потому что скинули обязанности шестерых на одного, а ожидания по доходу оставили теми же. А один человек не заменит команду. Он будет работать везде по чуть-чуть и не даст результата нигде. Ещё и виноват будет! У этого проекта нет варианта убирать команду, только если сменить на ещё более опытную. Как быть, если нет денег на команду? Работать! Вам не нужен продюсер и команда из 5 человек. Вам нужна система под ваш масштаб: — 1-2 площадки, а не 5 — понятный продукт, а не линейка на все сегменты аудитории сразу — простая воронка, которую вы реально можете вести Сначала стабильные продажи, потом масштаб и команда. Не наоборот. Если не понимаете, с чего начать — можете написать мне @ignatova_mr, подскажу, куда смотреть в первую очередь. А вообще поделитесь: мечтаете весь этот маркетинг делегировать?)) P. S. Перед сном готовлюсь повторять аффирмации, что я найду прекрасный проект, которому смогу реально помочь! И это я без сарказма))) ____ 💼 Любимые кейсы этой зимы: - Продажа сложного курса с конверсией 75% и без привлечения свежей аудитории - Запуск в условиях хаоса: 1,4 млн выручки на одном окне продаж при трёх переносах эфиров и почти сорванном вебинаре

Все уснули и доме тишина. А значит, самое время продолжить тему мифов про системы продаж 🤑 Миф 2️⃣ Систему можно собрать за выходные, если знать как

— За 2 дня соберёте систему по моему гайду и заявки будут уже в понедельник!

Эх, мечта! Лирическое отступление: работала я с институтом современной психологии. Пришли с запросом на воронку. Взяла ТЗ, закинула в ИИ, докрутила тексты и отдала на следующий день. Быстро? Да. Но только потому, что я 1,5 года у них работала, знала их продукт и аудиторию. Без этого за день систему не соберёшь. Понимаете, да? Знать КАК не равно сделать быстро. За выходные вы можете: — проанализировать ЦА с ИИ-шкой или из головы — на глаз прикинуть, как устроены продажи у других — собрать свою воронку А по факту: — ЦА вы, скорее всего, придумаете. Ведь кастдевы не провести за выходные — Продажи в нише не поймёте потому, что даже не успеете пройти воронки конкурентов — Воронку сделаете, как кажется логичным вам, а путь клиента вы так быстро не узнаете Вывод: систему нужно выстрадать 😁 Мы верим в быстрые схемы, потому что страшно, хочется быстрее, а деньги нужны сейчас. А ещё кажется, что кто-то уже знает, как делать правильно и есть схема, которую можно просто повторить. Но никто за вас не сделает правильно. Система — это процесс, в котором сначала ничего непонятно, потом криво-косо, но что-то начинает складываться, а только потом БАЦ и получилось. Мораль сей басни такова: некуда нам сейчас спешить. Даже если денег стало сильно меньше. Нормально делайте, нормально будет. А посему давайте лучше пойдём и нормально отдохнём в выходные. Потом за недели 2-3 в спокойном режиме всё сделаем. Я расскажу, как))

Ой, не можу молчать! Я заколебалась! 😁 Зима выдалась так себе, скажу я вам. Про то, что творится в стране вы итак знаете. А теперь представьте, что на это всё у меня наслоилось: — В новогодние каникулы заболел ветрянкой сын, сразу после каникул (когда у меня уже глаз дёргался) — заболела дочь. — Потом болела я. Как-то жутко и неприятно, мне не понравилось так «отдыхать» — Ещё была проектная работа с блогером, от чьих рилсов меня до сих пор потряхивает. Расскажу как-нибудь об этом кейсе Покажу вам разбор этого кейса, как я сделала 1.4 млн за одно окно продаж 🔥 — Я выхожу из проекта и заболевает Полина! Мы тусим с ней две недели и наш сад закрывают на карантин по кишечке прямо перед выпиской дочери 😁 — А сегодня утром сын проснулся с температурой. А когда он выздоровеет, снова наступят каникулы. Пу-пу-пу 💃💃💃 Я настолько устала от этой зимы, что сегодня проспала до 10 часов, и потом ещё долго не вылезала из кровати. Дети говорят, что будили меня словом, криком и прыжками на матрасе, а я не проснулась даже чтобы отругать их за это. Матрас то асконовский, с ним так нельзя)) Ладно, есть и хорошие новости! Я набрала пару кг и уже месяц вешу 52-53 кг. Хожу в деревенский зал на тренировки и теперь мои домашние гантельки на 2 кг мне стали маловаты. Моё резюме понравилось одному крутому проекту и я очень хочу туда попасть 🔥 Чудесно 💃💃💃 Вот так и живём, с надеждой, что скоро ВСЁ БУДЕТ ХОРОШО! И гарантия этого «хорошо» — возможность даже в таком хаосе делать результаты. И не только в работе. Всё ж взаимосвязано в одну систему. Поэтому, если думаете, что для системы нужно какое-то идеальное время, другая соцсеть или другие бюджеты на проект — этого всего не будет. Никогда. Система нужна как раз для того, чтобы, когда всё валится, у вас было на что опереться. Но нудить про систему будем завтра, а пока… 😈 Открываю истеричечную! Рассказывайте, что наболело? 👇 Ну или не наболело и вы просто хотите похвалиться успехами)) Тоже можно и нужно! ❤️

На ночь глядя буду душнить про систему продаж. Готовы? Для этого поста я даже хотела сделать красивые картинки-карусельки, но потом вспомнила, что они не загрузятся. И разделю пост на три части, чтобы было удобнее читать. И спасибо за ваш голос в опросе ❤️ Поскольку для большинства система продаж — это просто модное слово, которое все вокруг повторяют (и я в том числе), начнём с ликбеза. Скучных определений не обещаю. Хочу начать с мифов, с которыми приходят ко мне клиенты и с которыми я не раз встречалась. Миф 1⃣ Я дам набор проверенных инструментов, и ты выстроишь систему на раз-два! Это самый популярный миф, который разогнали наставники с лимонами в никнеймах и прочие гуру быстрого результата. Выглядит это так: — Сделай анализ ЦА — Составь воронку — Подключи бота — Пиши посты по расписанию — Вуаля, у тебя система! И только тот, кто уже прошёл этот путь, понимает: это же просто список действий! Как если бы я решила стать шеф-поваром и купила для этого хорошие ножи, кастрюли и нашла 100500 рецептов в интернете. Инструменты можно купить. Можно даже нарезать всё по рецепту. А блюдо всё равно может не получиться. Потому что я не знаю, как поведут себя именно эти продукты в моей духовке, которая нагло врёт градусов на 20. В маркетинге то же самое. Вы описали мифическую женщину, с которой мечтает работать любой эксперт. Продумали под неё продуктовую линейку, воронку, контент. А она взяла и не пришла или пришла, да не дошла. Вы ей: — написали пост про пользу, чтобы ей стало интересно — запустили прогрев, чтобы она задумалась над решением проблемы — выкатили продающий пост, а она сказала, что всё это очень дорого. Потому что вы не заметили, что на каждом этапе у неё в голове был свой диалог: На этапе «интересно» она ещё не поняла, что это вообще про неё. На этапе «надо подумать» она вспомнила, что уже пробовала похожее и ничего не вышло. На этапе «дорого» она испугалась, что не справится, и решила не позориться. Вы эти диалоги не слышали, и тащили силком её по своей схеме. Вот поэтому система — это ни черта не инструменты и не список задач по проекту

Можно до бесконечности готовить тушёное мясо и раскладывать его по красивым тарелочкам. Но пока я не пойму, как работает моя духовка и что любит мой муж, — зарплаты жены не будет. (кто не понял: муж не оценил моё тушёное мясо, отсюда и кухонные сравнения)

Завтра будет второй миф про систему, которую можно собрать за выходные, и уже в понедельник рубить бабло. А пока ставьте 🔥, если тоже устали от волшебников, которые обещают систему за три дня и дают тот самый набор инструментов.

Давайте начнём с более простого! Например, с того, что надо как-то выспаться 😂😂😂

Я надеялась, что если не буду включать комп в воскресенье, то в понедельник телеграм заработает. Так вот. Никакого чуда не существует. Телеграм всё так же еле дышит на телефоне, а на компе и вовсе не запускается. Как пользователя меня это жуть как бесит! Я не хочу никуда уходить. Мне нормально в телеге. Я тут обжилась, тут мои люди, тут подкасты, комментарии, мои любимые стикерочки. Я протестую, фыркаю и упираюсь всеми копытцами. Но! Как эксперт, который продаёт услуги и помогает это делать другим таким же экспертам, я вынуждена включать голову. А она мне жирно намекает: моя аудитория будет там, где ей удобно не только покупать услуги, но и самой их продавать. Если людям тяжело читать, привлекать и продавать — они просто перестанут это делать. И мы помним, что в телеге никогда не было органического трафика. Только реклама и сарафан. А с рекламой теперь всё сложно. Значит, привлекать новых людей сюда становится практически невозможно. Поэтому я в выходные ходила в гости в ВК и запрещённую соцсеть. Смотрела, что там и как. ВК встретил меня откровенно дерьмовым рекламным постом. Потом я залезла в комментарии под какой-то пост — а там, как и много лет, желчь и оскорбления. (Мне потом сказали, что ленту можно почистить и настроить, но легче не стало.) В запрещёнке всё тоже больно: нативная реклама, танцы с бубном, но хотя бы что-то работает)) Кстати, про «работает». Вк входит в список сервисов, которые работают, когда интернет глушат. А глушат его теперь постоянно. То есть если завтра всё ляжет окончательно, ВК останется. ИТОГО: фыркать можно, но параллельно развивая новые площадки. Чтобы не было больно, когда очередной любимый сервис ляжет отдохнуть навсегда От себя ещё раз скажу: БЕСИТ! Везде сплошная боль, но как будто выбирать не приходится. Если мы хотим, чтобы нас читали и покупали — мы идём туда, где это можно делать с минимумом проблем. Я не ухожу из телеги, но планирую охватить потихоньку и Вк и запрещённую соцсеть. Ну и Макс, куда без него теперь 😂 Кто тоже фыркает, но уже присматривается к другим соцсетям? Давайте обмениваться ссылками, чтобы не потеряться! Мой ВК — не ржите над сообществом, ему лет 100, но буду там появляться чаще (наверное) Максюшка для товарищей А где вас искать? Кидайте свои контакты 👇

«Всё понимаю, но применить ничего не могу. Потому что надо людей тыркать 😂 А они, зараза, по ту сторону экрана плохо тыркаются»

Огонь комментарий. В нём есть всё: и боль, и самоирония, и запрос на решение. Люблю такое ❤️ С такой болью ко мне приходите не только авторы блогов, но и наниматели. Звучит проблема ещё и так:

«Да у меня уже и упаковка есть по анализу ЦА, и воронки ваши грёбаные, бюджет на рекламу сливаю! Ни черта ж не покупают всё равно! На реакцию жамкнуть ленятся»

Что происходит на самом деле? Всё, что обычно перечисляют — анализ ЦА, упаковка, контент, воронки — это просто инструменты. Чья работа зависит от того, в чьих руках они оказались и для чего их применяют. Есть два разных вопроса, и от ответа на них зависит купят у вас хоть что-то или нет. Первый вопрос — клиента: «зачем мне это?» Второй вопрос — ваш: «как мне это продать?» Работающая система ищет ответ на первый. А неработающая — бьётся над вторым. И вы строите путь и систему под себя. Чтобы вам было удобно, красиво, логично, и начальству понравилось. А клиенту так неудобно и не надо. Когда вы сместите фокус с моментальных продаж любой ценой на конкретные потребности ЦА, то откроются очень неудобные вещи. Что вы пишете не о том, не в то время и не в той соцсети, например. Если вы про это всё не думали — никакие инструменты вам не помогут продать то, что вы продаёте. Хоть три анализа ЦА сделайте и кастдевы проведите. А ваша система — никакая не система. Всё херня, давайте по новой. Только откиньте свою стопроцентную уверенность, что вы всё сделали правильно и для людей, а не чтобы себя или руководство системой порадовать. Будет здорово, если поделитесь своими мыслями на этот счёт: права я или нет и как у вас на самом деле?

Это я. Ищу мотивацию работать сегодня) Как минимум это новое пальто к уже почти наступившей весне. Как максимум — возможность не умереть под мостом в ближайшее время 😁