Лёша Золотов

6 пунктов, чтобы создать продуктовая линейку и продающий контент. 1. Любую продуктовую линейку надо строить с главного продукта (флагмана). Основной доход всегда идет с него и вести людей мы должны на него. 2. Чтобы создать флагман — нужно выяснить, какая самая большая боль вашей аудитории? За что люди готовы платить деньги? Как вы можете эффективно закрыть её как эксперт? На примере моего канала слишком просто. Тут понятно — заработать деньги с канала. Поэтому давайте возьмем психолога по отношениям. Мы изучили нашу аудитории и увидели, что больше всего запросов на тему секса. Основная часть аудитории —женщины в браке 30+ лет. Вот пример из моего продюсерского проекта:

1. Что делать, если болит голова, а мужу надо? 2. Что делать, если секса наоборот не хватает? 3. Как не потерять секс после рождения детей? 4. Как вернуть оргазмы, которые были в начале? 5. Куда деть стыд, зажатость и неуверенность?

3. Разве этого списка не хватит на большой флагманский продукт из нескольких модулей, практик, заданий и упражнений? Конечно хватит. Забираем себе эти вопросы в основную программу. 4. Те же самые вопросы можем забрать себе и для прогревных постов. И для продающих. И для вовлекающих. И бесплатные эфиры на эти темы сделать. 5. И не поверите — для лид-магнитов и мини-продукта тоже эти вопросы подойдут.

1. Статья: 5 способов получать удовольствие от секса – получите за подписку на канал. 2. Мини-урок: Практика на избавление зажатости в постели. Идёт 15 минут. 3. Мини-продукт за 1990 рублей — вылезаем из рутины и возвращаем страсть в постель за 3 дня.

6. Ничего не берем из головы – исключительно из запросов аудитории. И очень подробно пересказываем людям то, что они сказали нам. –– Если в двух словах, то работа над продуктами и контентом выглядит именно так. Но одного поста в телеге мало, чтобы уместить все детали и тонкости. Поэтому второй день бесплатного интенсива я посвящаю именно контенту. Регистрация открывается через 2 дня. Включайте уведомления и не пропускайте – записи не будет.

Как вовлекать скучающую аудиторию в вашу тему? Наглядно и последовательно.

Прочитайте очень внимательно и прочувствуйте, как это работает. Экологично и через факты. Логично и последовательно.

Давайте вместе подумаем, что вам нужно, чтобы вырасти в доходе в своей нише? Стабильно и предсказуемо, без «квантовых скачков» с откатами. Самый простой путь — получить живую аудиторию, которая захочет у вас покупать снова и снова. Вы сможете ставить выше чек на свои услуги, планировать продажи, лучше отдыхать и спокойнее работать. 📹📹 Из вариантов — инста и ютуб. Они дают подписчиков бесплатно, но требуют слишком много от автора:

Монтаж видео, хорошая камера, свет, харизма, проявленность, локация, внешность и голос, умение вести сторис, нужда создавать инфоповоды…

💬 В телеге же, чтобы создать новую контентную единицу — нужно написать качественный пост. Напоминаю, сейчас вы тоже читаете голый текст без картинок. 📹📹 Те, кто сейчас топы в инсте и ютубе — начинали 5-7 лет назад и теперь эти глыбы сдвинуть очень сложно. Да и слишком много конкурентов. 💬 В телеге же огромный дефицит авторов. Очень мало экспертов умеют писать хорошие тексты, единицы качественно упакованы, ещё меньше реально продвигают свои каналы. При этом денег здесь тьма. За последний год у меня получилось заработать больше 16 миллионов рублей чистыми на буквах, которые я печатал у себя в заметках. Без сторис и бесконечных селфи. И в 24 года получилось перестать переживать о доходах. 📹 В инсте у меня не получилось раскачать свой блог — я картавлю, это снижает вовлечение в разговорные видео, плохо понимаю трендовые танцы. И не знаю, под какой звук снять новое видео. 💬 Зато вместо этого я научился считать, во сколько раз отбивается телеграм-канал. Вложил рубль — вытащил семь. Такая вот математика. За последний год благодаря телеге познакомился со всеми лучшими экспертами. Мои результаты начали обсуждать на конференциях и добавлять в журналы про инфобизнес. Хотя 2 года назад я делал все тоже самое, но в тени, без своего канала. Просто обо мне никто не знал, не было аудитории. Я бесился и расстраивался, а теперь улыбаюсь, инста не понадобилась. 📹📹 Да, в инсте и ютубе вы можете резко выстрелить и набрать 50.000 подписчиков за месяц. Но какая вероятность, что это получится в первый год? И какая вероятность, что вообще получится? 💬 Телега же предсказуемая. Каждый месяц абсолютно любой человек может набирать 100-150 человек бесплатными методами и забивать свое расписание консультациями и личной работой. Телеграм-канал – это скоростной лифт, который люди вокруг почему-то игнорируют.

«Да, круто, но пока нет времени в это погружаться».

Именно поэтому в десятках ниш до сих пор нет выраженных лидеров, которые стабильно набирали бы по 1000 живых подписчиков в месяц. 📹 В инсте в каждой нише таких экспертов десятки. Которые соревнуются друг с другом в количестве рилс. 💬 Телега — самая простая социальная сеть для выхода на свои 100 тысяч рублей в месяц. 💬 Телега — самая простая соцсеть, чтобы вырасти до 500 тысяч рублей добавляя платный трафик. 💬 Телега — самая простая соцсеть, чтобы вырасти до 1 миллиона рублей в месяц нанимая команду. При правильной стратегии, рост здесь понятный и логичный. Такой понятный, что каждое утро я знаю, сколько денег я потрачу на рекламу и сколько ко мне придет подписчиков. Каждый месяц я понимаю, сколько я продам консультаций и могу планировать вперед на полгода. Как в найме у себя же. ❗️Поэтому, если вы только начинаете свой путь в телеге или уже много месяцев пытаетесь развить свой канал — не пропускайте мой бесплатный интенсив. Он пройдёт 12 и 13 июня. В первый день пропишем вам стратегию роста на 6 месяцев вперед. Во второй день разберемся, что нужно писать в канале, чтобы люди покупали. Регистрация открывается 5 июня. Уже через 3 дня.

Я придумал новый спам-способ продвижения Это одновременно на посмеяться и задуматься.

Телега опять выпустила обновление. Сторис мы уже видели, каналы видели, рекомендованные видели, а теперь ещё и хештеги.

Это логичный путь, здесь появляется всё больше людей, все больше денег крутится внутри площадки. Начинается добавление источников органического роста. Но пока криво. Что собственно произошло? 👉🏻 Теперь под постами можно ставить хештеги. Если на них нажать, то можно посмотреть посты в других каналах с такими же хештегами. Такой Инстаграм версии 2015-го года. Бесплатное продвижение контента. Но есть один косяк — посты показываются от старым к новым и никак не фильтруются. Ничего не мешает любому желающему:

1. Взять старый канал, налить туда 100 ботов. 2. Поставить автопостинг каждые пять минут одинакового текста-приглашения в свой основной телеграм-канал. 3. В конце ставить 20-30 популярных хештегов.

Всё, вы на коне. Теперь в поиске по этим хештегам вы всегда будете первыми, потому что ваши посты публикуются раз в пять минут. Уже затестировал, со старыми каналами работает. Мнение? 😁

🥱 ПЕРЕЖЁВАНО И ЗАЕЗЖЕНО, пожалуйста, хватит. За последние две недели мне написали 11 человек с одинаковым запросом на консультации. «Люди не реагируют на мои продающие посты, статьи перестали работать, заявок стало сильно меньше, охваты тоже упали». Как думаете, в чем дело? А я вам отвечу. А заодно всех поздравлю… Это случилось! Общими усилиями осведомленность рынка поднялась ещё выше 😁

• Уже каждый получил хотя бы одну спам-рассылку. • Уже каждый удалялся из чата, куда его заинвайтили. • Уже каждый знает, как работают телеграм-каналы и как их ведут люди. • Уже каждый видел десятки продающих постов и понимает, что в конце нужно будет платить.

Конечно, остались совсем новички. Но поверьте, это не меняет проблему. Во всех нишах. И окно возможностей для быстрого роста в телеге медленно, но верно закрывается. Тик-так. ⏰ Не верите? Вот вам свежие примеры: — У трёх психологов, которые ко мне пришли перестал отбиваться трафик просто на телеграм-канал. Нужно собирать лид-магниты и придумывать что-то новое. (большинство уже подписаны на другие каналы, а эти скучнее) — У фитнес-тренера люди больше не реагируют на лид-магнит с записями бесплатных тренировок. (Получили уже 5 таких же записей и не посмотрели) — У двух маркетологов сломались их статьи про систему продаж, которые ведут на диагностику. (Дайте угадаю — «пробовали уже применять такие системы, но не получилось, не буду даже нажимать») — У двух наставников конверсии на диагностиках упали в ~2 раза. (Ура, ведём клиента на созвоне из точке А в точку Б, как оригинально) Нет, ну разве я один вижу эту тенденцию? Всё больше заезженного контента и заезженных тем. Но пока от этого страдают эксперты с небольшими каналами, изобретают что-то, пытаются изменить и адаптироваться... У больших ребят всё отлично. Им падают сотни заказов на геткурс с одной рассылки по базе, их воронки продолжают работать и годами прибыль растёт. Да что греха таить, с моим каналом «Лёша Золотов» тоже всё супер. Я так расслабился, что не продавал ничего весь месяц и всё равно сделал больше миллиона. Продлений закрытого клуба на 500к, и ещё 600к консалтинг. В продюсерском проекте вообще 3786 покупок ещё на несколько миллионов. Даже стесняюсь )) ——— За последние три дня собрал все факторы, почему у топов получается зарабатывать месяц за месяцем. Что блин они такого делают, что не делает большинство? Ответ лежит на поверхности. Но, конечно, расскажу я это всё на первом дне бесплатного интенсива. ❗️Регистрация открывается уже 5 июня, не пропускайте. Последний раз подобный бесплатник я собирал 4 месяца назад и было круто.

Серия 3. Как не провалить продажи — базовый принцип. Сколько раз я видел ужасающую картину, что вроде и прогрев неплохой у эксперта. И толковые вещи вроде бы рассказывает. Но как только дело доходит до продаж — начинается буэээ, духота и скука 🥵 Триггеры как у всех, кейсы списком без деталей, оффера продукта нет вообще, рассказ по пунктам «кто я такой» и клише «успейте купить». Сразу пропадает желание следить дальше. Ещё и обидно, что время потрачено. Полезного мало с собой забрали. Давайте разберём. Чтобы успешно продать на много мильёнов денег в своём канале нужно пройти несколько бутылочных горлышек: 1. Мотивировать людей активно за вами следить в какой-то промежуток времени (у меня это с конца мая до 11 июня) 2. Убедить прийти на главное событие и показать, зачем им это вообще нужно (у меня это мероприятие 12 и 13 июня) 3. После мероприятия убедить их пойти с вами дальше на платный продукт. И если с первыми двумя более менее понятно. Работаем с трафиком, контентом и вовлечением. То что делать с этим последним этапом, когда продажи начались уже полчаса как, а на счету всё ещё 0 рублей? Есть 1000 причин, почему конкретно у вас продажи провалились. Но в большинстве случаев проблема с тем, КАКОЙ ПРОДУКТ вы вообще решили продавать. 😳 Моргните два раза, протрите глаза и посмотрите ещё раз внимательно на свою аудиторию. — Они точно хотят большую трёхступенчатую годовую программу по похудению на клетчатке? — Или они хотят абстрактную консультацию от психолога, чтобы наладить абстрактное ментальное здоровье? 🧐 Или может быть это вы просто хотите быть специалистом, который делает такие умные продукты? Сложнее всего в инфобизнесе давать действительно простые и работающие решения, но если получается — это создает огромное преимущество на рынке. 👉🏻 В следующей серии изнанки я расскажу, какой продукт буду продавать после бесплатника. И как я применяю свои же советы на практике.

Уже двое суток я нахожусь в самом центре пустыни Сахара. Температура здесь +44, нет связи 99% времени и невероятно красиво. Сотни древних наскальных рисунков, огромные каменные горы, разноцветный песок и оазисы. На границе Ливии и Нигера ночевали в палатках около огромной дюны Тин Мерзуга высотой большой километра. Звезды видно так хорошо, что теперь я понял, как люди вообще по ним ориентировались. В экспедиции не видел ни одной живой души кроме верблюдов и одиноких растений. ——— +1 причина в копилку работать на максимум и делать продукты ещё круче. Как ещё появятся деньги попадать в такие дикие места.

Что прочитать, если хочется развивать свой тг-канал ——— 12-13 июня пройдет большой бесплатный интенсив — *не пропустите* 16.532.000 рублей чистыми за 1 год на экспертном телеграм-канале с полного нуля — *читать* 👉🏻 7 видео, если у вас меньше 3000 подписчиков — *смотреть* 👉🏻 90% каналов — это фриланс с примесью мазохизма. — *читать* 👉🏻 Эти каналы будут стабильно расти, а другие просто исчезнут — *читать* 👉🏻 Почему эксперты становятся ещё богаче — *читать* 👉🏻 Как послушать совет и потерять 300.000 на рекламе — *смотреть* ———

Экспедиция в Африку на 12 дней в самый разгар запуска Спустя 20 часов передвижений, я доехал в Алжир! Моя 44-я страна 🇩🇿 По плану проехать Сахару на джипах и несколько раз перелететь внутри страны. Самая опасная часть будет около границы Ливии 🇱🇾. Там ещё идут бои. Английский здесь почти бесполезен — говорят только на французском и арабских языках. 80% территории занимает пустыня Сахара, а интернет… не будем о нём. Чтобы с чистой душой сюда приехать пришлось немного напрячься. У меня же всё-таки бесплатный интенсив по развитию канала 12 июня начинается. (инфа в закрепе) Сайт и костяки презентаций готовы за 2 недели до старта. Геткурс настроен, добивающие посты-приглашения написаны на 70%. Потому что когда я ставил себе задачу раскачивать канал и зарабатывать на нём — принял решение не менять свой образ жизни. Не хочу отказываться от постоянных путешествий, впечатлений и событий даже когда работы много. Контент иначе просто потеряет свою яркость, а я потеряю смысл, зачем вообще работаю

Будьте внимательны, распространяется уже три дня по всей моей аудитории 😁

В ваших текстах нет вас, я не вижу смысла подписаться, существует гугл. Одна из моих любимых фраз, которые я часто говорю на консультациях:

Конкуренция существует только среди одинаковых каналов, где эксперты копируют друга друга. А в российском инфобизнесе авторы в дефиците. Поэтому когда появляется канал, который написан человеческим языком, для людей, внутри с опытом и личностью автора — он начинает расти как дрожжах. И приносить сотни тысяч рублей.

Люди, которые копируют, будут всегда на шаг позади. Кто-то выпустил авторский пост, который принёс подписчиков и заявки — появляется 20, 50, 100 человек, которые теперь делают тоже самое. И конкурируют между собой. Кто-то провёл интересный прямой эфир на своём опыте — появляется еще десяток подражателей. И тоже теперь конкурируют между собой. Кто-то придумал и создал интересный оффер под свой продукт… Ну дальше вы уже поняли. Пока первоисточник кайфует от своей работы, ему даже не нужно думать о стоимости подписчика. С уникального качественного контента выхлоп огромен. (Например, меня устроила бы и цена подписчика в 3564 рубля. Выживу, математика сходится.) Но проблема в том, что многие массовые курсы дают шаблоны контент-планов, идеи для постов, рубрики типа «юмор в четверг» и не говорят, что это НУЖНО АДАПТИРОВАТЬ ПОД СВОЙ ОПЫТ. Например, только за последнюю неделю у меня родился десяток смыслов, которые я добавлю в свой контент. 🏜️ Сегодня ночью я улетаю в пустыню Сахара, в самый разгар запуска. Мой персональный вызов по сохранению рабочих процессов. Огромное число идей для контента. 💰Получилось сделать кейс в консалтинге с одним из топов рынка. Запуск на 3+ млн оформлен. Можно десяток постов написать на этом опыте. 🏆 С экспертом-психологом, которого я продюсирую вырвались на первое место в номинации геткурса «социальный проект года». Уже предвкушаю награждение. 😎 Провёл челлендж по оздоровлению телеграм-канала в закрытом клубе на 150 человек. Увидел частые ошибки ребят и добавил в презентацию будущего бесплатного интенсива. —— Это простая привычка собирать смыслы из своей работы, которая позволяет генерировать огромный поток авторского контента. ❗️И не поверите, у каждого из вас эти смыслы ежедневно проходят мимо и раз за разом возникает вопрос «а что мне писать». На втором дне бесплатного интенсива (13 июня) будем вместе заполнять рабочую тетрадь по вовлекающему и продающему контенту для вашего канала. Помогу превратить ваш канал в авторский, который будет влюблять в вас новую аудиторию. Такое мы не пропускаем, внимательно следите за каналом 😎