СГОРЕЛО ПИСЮНОВ НА 600к | Даниил Щербинин

Спасибо WB, чуть не словил пердечный сриступ с тобой. Все товары пропали из поиска, думал магазин заблокировали, оказалось это WB залагал, уже все починили.

Desire Love - история создания бренда писюнов. День: 4 Сегодня я занялся плотно озоном, подредактировал SEO карточек, чтобы они выдавались по бОльшему количеству запросов и сделал выкупы. За выкупы на Озоне не так жестко е*ут как на WB, поэтому у меня это заняло всего около 30 минут. Послезавтра, все писюны нужно будет собрать в одну кучку с разных ПВЗшек и отвезти обратно на склад OZON, параллельно написав положительные отзывы. Выкупы нужно делать правильно, иначе платформа вам их в лучшем случае не засчитает, а в худшем заблокирует вам магазин или оштрафует. Поделиться рабочей схемой выкупов? 😉Давайте наберем тут 20 эмодзи и выкладываю! #брендписюнов

Desire Love - история создания бренда писюнов. День: 3 Первые отзывы есть, теперь можно немного запустить внутреннюю рекламу, но т.к на своем курсе я выделил под это дело целый модуль, то тут все рассказать не могу. Но если коротко, то запускать рекламу в 23 году на WB без биддеров - самоубийство. Что такое биддеры? Биддер – автоматизированный сервис, который в режим реального времени следит за актуальной стоимостью клика и корректирует её, чтобы ваш товар был в ТОПе выдачи по запросу, а вы не переплачивали. Зачем он нужен? 1. Вы экономите время. Теперь не нужно следить за рекламными ставками на все товары, за вас это делает автоматизированная система. 2. Вы экономите деньги. По каким-то запросам аукцион может подешеветь, но если вы забудете вручную понизить стоимость клика – маркетплейс будет списывать с вас по максимуму. Биддер помогает корректировать ставку в реальном времени. Надеюсь понятно, что за счет биддеров мы экономим часть рекламного бюджета, а значит и увеличиваем свою чистую прибыль. Биддеров есть много, но я остановился на «тык» Более подробную эффективную работу и настройку биддеров я рассказываю на курсе и в личных консультациях, потому что хоть сервис и называется «кнопка бабло» - это не так. Вы можете из-за неправильной настройки биддеров слить бюджет, подходите к этому осторожно, я только через месяц тестов с биддерами увидел результат. Поэтому на 3 день я плотно занимаюсь настройкой рекламной за счет биддеров, статистику и результаты выгружу чуть позже. #брендписюнов

Desire Love - история создания бренда писюнов. День: 2 Выкупы, как стартер для продаж. Маркетплейсы с каждым днем все больше говорят, что их внутренняя реклама работает лучше выкупов и запускать новые товары нужно только за счет рекламы, но это не так. Сколько бы вы рекламы не заливали, без отзывов новые товары никто у вас покупать не будет. Поэтому наша задача добавить на новую карточку 3-5 положительных отзывов любым способом. Это можно сделать через просьбу знакомым, сделать выкупы, либо закупить внешнюю рекламу, например у блогеров в Reels. Первый способ сегодня я и использовал. Сделали 6 выкупов и написали положительные отзывы, параллельно завышая цену. Важно делать первые выкупы по высокому чеку, чтобы дальше наши товары смогли по нормальной цене зайти в акцию. Пока что WB не дает нам войти в акцию «черная пятница», потому что товары новые, но скоро это изменится. И уже с акцией пойдут органические продажи. Самое тяжелое для меня сейчас - это найти людей для выкупа под такой специфичный товар, но хорошо, что у меня есть много знакомых, кому такие игрушки будут полезны😂 #брендписюнов

Desire Love - история создания бренда писюнов. День: 1 Товар на полке! Писюны крутятся, лавэха мутится. OZON оприходовал товар за пару часов, у WB же ушло на это больше суток. А теперь про важность отгрузки вашего товара на разные города. Уже давно все маркетплейсы перешли на систему показа карточек выше, у которых срок доставки быстрее, но вы конечно же можете отфильтровать по самой низкой цене, но изначально будет стоять срок доставки. Маркетплейсы повышают позицию товарам, у которых все хорошо со сроком доставки и качеством, так вот представьте, что ваш вибратор срочно потребовался милой девушке перед сном, которой вообще никак не заснуть без вашей чудо-игрушки. Она скролит маркетплейсы и ищет товар со сроком доставки в течении часа или на крайняк завтра. Но ваш товар отгружен только на складе WB в Москве, а дамочка то наша находится в Питере. Срок доставки ей показывается 2 дня, через 2 дня ее уже начальство на работе вы*бет так, что уже никаких вибраторов ваших не нужно. А вот если бы ваши товары были отгружены равномерно на несколько городов, то и Маша из Питера, Кристина из Челябинска, и даже Антон из Кемерово купили бы наш писюн. И это касается не только сферы секс-игрушек, да тут принятия решения о покупке принимаются импульсивно и срок доставки играет большую роль, чем в других нишах, но поверьте, люди сейчас не готовы себя томить ожиданием и лучше переплатят 10 рублей, но купят такой же товар со сроком доставки сегодня или завтра. Я всегда начинал раскручивать свои карточки с двух городов, которые дают больше всего заказов. Это Питер и Москва. Потом перехожу к складам Екатеринбурга, Казани и Ростова. Вы можете разделить свою партию и отправить в другие города поставку через деловые линии, но я использую кроссдокинг маркетплейсов. Это замечательная функция позволяет создать заявку в самом кабинете маркетплейса, что отгрузка товара будет на складе моего города, но товар нужно отвезти на склад в другой город и выбираю его. Таким образом у меня было 4 поставки вчера. 2 OZON(прямая отгрузка в Москву и кроссдок через Москву в Питер), точно такие же 2 поставки были и на WB. Москва уже принята, а вот Питер еще едет. Когда доедет Питер, я начну делать выкупы, а о них расскажу в следующем посте. Полезно? С вас реакции #брендписюнов

Desire Love - история создания бренда писюнов. День: 0 Погнали, с сегодняшнего дня я постараюсь выкладывать ежедневные отчеты по созданию бренда секс-игрушек(но это не точно). И начнём с того, как мне вообще пришла в голову такая ебанутая идея, стыдно? Нет. Стесняешься? Мне похуй, я так чувствую😂 За последний год я привил к себе такой похуизм к жизни, что меня уже ничего не пугает, а вот аналитические цифры этой ниши меня очень даже радуют. Через сервис аналитики я выявил самые маржинальные и высокооборотные товары. Мой бюджет был 1 млн. рублей и его мне хватило на 3 позиции по 300 штук. Закупку делал в Китае, поиск заводов производил через 1688. Так как у меня уже налажена проверка и логистика с Китая. Я очень быстро отправил на заводы агентов и они произвели «ГЛУБОКИЙ» анализ товара. По качеству и ощущениям агенты передали, что все хорошо и можно заказывать, фабрики тоже большие и с сертификатами, работают давно. Перевод денег я делаю через РФ Юр.лицо, а эта компания уже переводит в Китай юань, таким образом у меня еще и закрывающие документы на расход официальные есть, что снижает мой налог примерно до 2-3% от оборота. Логистика заняла 18 дней, за этот срок мы с дизайнером подготовили карточки для OZON и WB, промо-флаер, таплинк, телеграмм-бота, который выдает подарки покупателям. На OZONе кстати теперь нужно блюрить интимные места товаров, поэтому пришлось все прятать, WB вообще пох на это, хоть свой х*й выкладывай, мне кажется он пропустит. А теперь самое вкусное, вчера мне стала известна итоговая стоимость закупки всех товаров, последний расход, который я ждал это - фулфилмент. Сейчас вы будете в аХУЕ, продавая «ХУИ» по среднерыночной цене и даже ниже - рентабельность ~50%, маржа 20% Вложив 1 млн., вытащить чистыми я должен около 500к. Вчера мы отгрузили на склады WB и OZON все товары, сегодня идет приемка. Завтра расскажу на какие склады лучше отгружаться и как будем делать выкупы. И бл, ставьте эти ебучие огоньки, сердечки, чтобы я хоть понимал, что не сам с собой общаюсь. #брендписюнов

Это все так красиво. Фуршеты, спикеры, красивая сцена, много людей. Но бл*ть, почему у вас все так плохо с продажами и оборотом? Оборот по бренду бытовой техники, который я делал на Яндекс маркете был всего 100 тыс. руб в месяц, хотя с такими же ценами OZON давал 10 млн. рублей в месяц. Почему WB и OZON не вкладывает столько денег в конференции и все равно первые?

😏Такого я еще не делал… Бесплатная диагностика от меня. Все, кто хочет получить личный разбор и узнать завесу тайн: почему сменил нишу и как планирую сделать 500к в первый месяц с новым товаром. -заполните данную анкету Я выберу 5-х человек из всех желающих С этими счастливчиками я лично проведу полноценный разбор проектов: - начинающим ребятам помогу сформировать продукт и определить, как сделать первые 500к на имеющихся ресурсах - более опытным помогу определить, как сделать ×2-×5 на своем товаре за счёт более голубой аналитики, оптимизации рекламных процессов и подбора высокомаржинальных товаров, а так же дам контакты своих проверенных посредников. Мне важно получить больше вводных данных о вас и ваших проектах для качественного разбора, поэтому прошу заполнить анкету https://forms.gle/3ez6h6AuZeJXDzWs7

💡 3 лайфхака по работе с 1688 На внутрикитайской торговой площадке 1688.com — тысячи поставщиков с разными сферами деятельности, объемами продаж, уровнем и скоростью обслуживания, качеством продукции. Ловите 3 лайфхака по ВЭД, которые упростят работу с площадкой: 1️⃣ При поиске на 1688 товары по умолчанию отображаются в смешанном режиме (综合). Сделайте выборку по количеству сделок, тогда сможете выбирать из тех товаров в вашей категории, которые чаще всего покупают. Для этого: 1. Выберете поиск по всем категориям 所有货源 2. В строку поиска вбейте товар на китайском. 3. Сразу над товарами будут варианты для выборки. Нажмите второй слева — по количеству сделок (成交额) 4. Готово! Смело выбирайте из популярных товаров, которые покупают много и повторно. 2️⃣ Чтобы быстро узнать точный адрес поставщика с 1688 на английском языке: 1. Откройте карточку товара на 1688 2. Сразу после «шапки» продавца идет разбивка информации на несколько разделов. Нажмите на самый крайний раздел — иероглифы 联系方式 (с кит. — способ связи/контактная информация). 3. Увидите информацию о продавце: название компании, телефон (есть не всегда), и самая нижняя строка — адрес. 4. Скопируйте оттуда адрес на китайском → вставьте в гугл-переводчик. И кстати, это тот случай, когда можно не сомневаться в правильности перевода — адрес всегда переводится верно. 3️⃣ На 1688 у некоторых продавцов в шапке стоит отметка 16 000 юаней. Это супер-гарантия. Значит, поставщик добровольно внес площадке залог в 16 000 юаней. Если у поставщика есть такая отметка — это дополнительный критерий безопасности. Когда возникнет спорная ситуация, 1688 перечислит покупателю деньги в пределах этой суммы. 📌 Поиск хорошего поставщика занимает много времени. Даже если удастся найти подходящего, впереди ждет еще один квест: общение на китайском. Если хочется этого избежать, обращайтесь. Найдем поставщика в Китае, проверим его надежность, договоримся о скидке, выкупим и доставим товар в Россию. Пиши в лс @danyasm #1688

Мой типичный день сурка селлера Как устроена жизнь продавца на маркетплейсах. Ну по крайней мере моя… Раньше у меня кучу времени уходило на все задачи. Мы отгружали по 10 разных товаров на разные маркетплейсы: каждый нужно принять, промаркировать, отгрузить на склад, создать карточку, следить за отзывами, пополнять остатки, контролировать… Уйма процессов! Сейчас уже всем команда занимается и стал сильно свободнее. Просто отгрузили товар и забыли, там уже все по накатанной продается. Надо лишь немного держать руку на пульсе. Сейчас день выглядит так: - Чашка кофе с утра. Как и принято у всех успешных коучей в инстаграме. Но в моем случае это не ради красивой сторис, а чтобы открыть глаза. - Далее проверяю отчеты, сверяю аналитику, рекламные кабинеты, мониторю оборотку за прошлые сутки. - Если работа с Китаем, то нужно успеть закрыть задачи до трех часов дня по заказу товаров. Позже у них ночь и тебе никто не ответит. А с Россией уже после обеда могу поработать. - Далее свободное время на спорт, теннис, прогулки (хотя какие прогулки в такую погоду…) и другие развлечения. На работу примерно по 3-4 часа в день. В остальное время дополнительно обучаюсь, занимаюсь стратегией и наслаждаться жизнь не забываю😎 Свободный график получается или как там говорят🧐

Как я встрял на минус 300 тысяч рублей Или 200 рублей, которые привели к краху. Смарт часы хорошо выстрелили. Моя карточка залетела в топ буквально за пару недель. Было около 10-15 продаж в сутки. Мне нужно было как можно скорее пополнить запасы товара. И здесь “жадность фраера сгубила”… Или как там говорится… Я специально для этого еду в Москву и закупаю огромную партию. Нашел там на рынке точно такие же часы за 1.200₽, вместо изначальной цены в 1.400₽ Целый час проверял каждую деталь в этих часах, залезал в каждую вкладку. По качеству товар был точно такой же, прям идентичный по функционалу. А я ооочень хотел сэкономить и повысить маржу, поэтому закупаюсь дешевыми часами на всю сумму и завожу товар на склад Озона. Маркетплейс видит, что я сильно пополнил остатки и начинает толкать мою карточку еще выше в выдачи. Все круто, деньги идут. Но самое худшее было впереди… Люди начали пользоваться часами и сталкиваться с браком. ПОЛОВИНА партии оказалась бракованной! Разумеется, они начали писать гневные отзывы и моя карточка резко полетела вниз. Сэкономил 200 рублей называется… Продавец с рынка был готов вернуть деньги за товар, если бы я его привез обратно. Но это было уже нереально и не выгодно. Часы разъехались по всей России. Дешевле было отпустить ситуацию, чем забирать их из каждого уголка страны. Хорошая новость: даже при таком раскладе я не потерял все деньги. За счет большой маржи на часах я смог вернуть 50% вложений себе обратно. После этой неудачи решил с головой погрузиться в создание собственного бренда на маркетплейсах и больше не работать с бракованными товарами. Далее расскажу как мы дошли до 15М₽ продаж на новом магазине за первые месяцы🔥

IT загнулось, идем в товарку… Первый блин комом или моя первая попытка выхода на маркетплейсы😬 После 24 февраля мое IT направление бизнеса пришлось закрыть сразу после блокировки таргета в инстаграме. Давно хотел жить в центре Питера и заселяюсь в апарт отель, где живут заряженные предприниматели, ну и случайно знакомлюсь с парнем, который на тот момент продавал на Озоне на 20М₽ в месяц. Сказать что он меня замотивировал пойти в эту сферу = ничего не сказать)) Через 2-3 недели мотивации и годных советов, мы едем на закупку товара на Садовод и Южные ворота. Первая закупка была на 150к. Взяли несколько дешевых товаров разных видов по 50шт с ценой от 300₽ до 1.000₽. На тот момент об аналитике при выборе товара я мало чего знал🙈 Мне просто хотелось как можно скорее запуститься и заработать. Это не лучшая стратегия мягко говоря, но тогда меня это не волновало… Не знаю каким чудом это случилось, но наш товар быстро разлетался и за месяц мы распродали всю партию. Естественно, о пополнении остатков я тогда тоже не позаботился и карточки улетели в обнуление. После этого я совершаю еще одну ошибку: вместо того чтобы развивать товар, который у нас хорошо пошел. Я решаю закупить абсолютно новый непроверенный товар на еще бОльшую сумму! Но об этом в следующей части… P.S А это я оплачиваю свою первую поставку сотками, потому что банкомат на южных воротах выдал мне 100 тыс, купюрами в 100 рублей.

Проект в новой нише, закуп товара на 1 млн₽, кейс на 40М₽, интересные идеи товаров на зиму и конечно же мемы! Список ближайших тем, о чем буду здесь вещать. Так много интересного происходит, что даже не успеваю всем делиться. Например, сейчас запускаем проект в абсолютно новой для меня нише на маркетплейсах и я хочу открыто весь путь освещать здесь в канале⚡️ Попробуем там с нуля дойти до 30 млн рублей стабильной выручки в месяц! На днях все расскажу. А пока давайте получше вас узнаю👇 Проголосуйте, чтобы я понимал что лучше вам рассказывать и какую пользу давать) P.S. На фото я в недавней поездке в Карелию

Как искать товар на 1688? Я пользуюсь расширением для Chrome «AllPrice» Он помогает искать товары по фото эффективнее и сразу переводит Юань в рубли. Ссылка: https://www.aliprice.com Но маркетплейс 1688 полностью на китайском и рассчитан для внутреннего рынка. Из-за этого при поиске товара возникают проблемы с языковым барьером. Большинство переводит через классический Гугл переводчик Сегодня хочу порекомендовать вам классный переводчик (возможно многие знают): https://bkrs.info Этот переводчик разработан чисто для китайского языка и варианты слов выдает в десятках и в сотнях вариаций и значений. Это не реклама! Крутой продукт всегда приятно рекомендовать.

5 советов по торговле на Вайлдберриз для новичков Пришло много новой аудитории и в основном это новички, вот вам годнота, погнали! Совет №1 🟢Не используйте самовыкупы, если не знаете как правильно их делать! Помните, что маркетплейс Вайлдберриз штрафует продавцов за использование механик искусственного завышения рейтингов! Об этом предупреждает пункт 5.3.1 публичной оферты сервиса WB партнеры для российских селлеров. Нарушение этого правила карается штрафом в размере 30% от суммы, потраченной на продвижение, но не менее ₽100 000!💵 Совет №2 🟢Не отвечайте негативно на отзывы покупателей! Ваши реакции на рецензии клиентов всегда должны быть объективны и адекватны! Нельзя ругаться даже с токсичными недовольными покупателями в обсуждениях под их негативными отзывами🫢 🟢Если разводить холивары в комментариях под отрицательными отзывами, репутация бренда быстро упадет. Потенциальные покупатели запросто замечают хамское отношение к клиентам и понимают, что вы их не цените. Вслед за этим начнут падать и всякие продажи. Тогда рассчитывать на прибыльную торговлю вовсе не стоит!📉 Совет №3 🟢Старайтесь увеличивать органические продажи! Не стоит рассчитывать только на внутреннюю/внешнюю рекламу, самовыкупы и так далее! Все эти методы продвижения на Wildberries обеспечивают продажи, только пока они используются. Как только вы перестанете применять данные способы продвижения, продажи резко сократятся😳 🟢И это нормально! По окончании рекламных и иных кампаний показы карточек товаров всегда падают. Поэтому снижается и число продаж. Сделать с этим ничего нельзя! Зато можно раскручивать органический трафик — трафик из поисковой выдачи по ключевым словам и фразам!😋 Совет №4 🟢Используйте дешевую рекламу в поиске на Вайлдберриз! При этом старайтесь использовать ее регулярно! Реклама в поиске часто воспринимается посетителями маркетплейса, как обычная органическая выдача по ключевым запросам. Поэтому потенциальные клиенты гораздо чаще обращают внимание на объявления в поиске, чем на рекомендации и проплаченные баннеры🧐 🟢Почему важно использовать именно дешевую рекламу? Только потому, что это дешево☺️ Да, таким способом ваши карточки товаров не будут откручиваться на позициях топ-1. Зато вы сможете попасть в топ-20 за копейки и получать больше органических заказов!🔝 Совет №5 🟢Увеличивайте продажи! Это нужно для продвижения карточек на Вайлдберриз. Специальный алгоритм маркетплейса систематически отслеживает товары с высокой продаваемостью и самостоятельно продвигает их в поисковой выдаче📈

Вчера сидел в баньке и думал над развитием блога, скоро начну заливать сюда рекламу, ну а для вас, мои дорогие «первые» подписчики у меня новый полезный пост…

Почему я сейчас работаю только с Китаем? Сейчас будет инсайдерская информация 👇 Чаще всего те, кто закупают товары в Китае, делают это через посредника (байера). Вы платите ему 10-15%, а на самом деле переплачиваете на 30-40% больше. У фабрик всегда есть несколько уровней цен, и вы платите самую высокую, а ваш посредник — самую выгодную, в итоге фактическая переплата составит до 30-40%. Поэтому мы сами работаем с фабриками напрямую, а наш агент в Китае занимается инспекцией и отправкой товара. Чтобы было понятнее, разберем на примере: 🟢Допустим, у вас есть 50 тыс. рублей на закупку товара или 5 тыс. юаней (пусть юань будет ≈ 10 руб.) 🟢Получается, 50 тыс. руб. – это 100 шт товара (по 500₽/шт.). Посредник закупает у фабрики по более выгодной стоимости: не за 500₽, а допустим, за 420₽. 🟢 За такую услугу посредник ещё возьмёт 10% – 5.000₽ 🟢 Если бы вы договаривались с фабрикой напрямую, вы бы сбили цену до 430 руб. за штуку. Итого: закупили бы уже 116 ед. товара и сэкономили 7 000₽ 🟢Китай очень большой, и работая напрямую с фабрикой, вы могли бы договориться о бесплатной доставке внутри Китая, ни один посредник за вас этого делать не будет. Экономия ещё 1.000₽ – 2.000₽ 🟢Вы можете договориться об индивидуальной упаковке. В РФ это стоит порядка 25 руб./шт. – экономия 2500₽ на 100 шт. Итого: 18-20 тыс. уйдёт только на расходы при работе через посредника при закупе в 50 тыс. руб. То есть потратить придётся примерно 70 тыс. рублей! И ведь это не просто цифры. 18-20 тыс. – это товар, который в обороте на ВБ уже в первый месяц будет делать + 40 тыс. в месяц. В год такой селлер теряет полмиллиона оборота МИНИМУМ, значит примерно 200 тыс. чистыми. Но спустя всего несколько месяцев сумма закупки у вас достигнет сотен тысяч. С 800.000₽, работая с посредником я бы переплатил сверху 320.000₽. Если переплаченные 320.000₽ заложить в товар или в продвижение, то это +1 млн выручки сверху через 1-2 мес. Более 12 млн. упущенной выручки в год! Так мы экономим деньги, и благодаря этому зарабатываем преимущество перед конкурентами.