Высшая школа профайлинга и верификации
Open in Telegram
Сообщество по профайлингу. Онлайн курсы по профайлингу и верификации лжи, ДПО, повышение квалификации и проф. переподготовка https://www.schoolprofiling.ru/
Show more2 227
Subscribers
-124 hours
-37 days
-3330 days
Posts Archive
Когда паранойял и истероид работают в паре, они создают мощный тандем в продажах. Логика одного дополняет эмоциональность другого — и клиент это чувствует. schoolprofiling.ru #профайлинг #психология #ВШП
Когда паранойял слышит критику, он воспринимает её как личное нападение. Даже замечания по делу становятся угрозой. Как это влияет на продажи и переговоры? schoolprofiling.ru #профайлинг #психология #ВШП
Заходит в офис человек в ярком костюме, говорит громко, тут же делает комплимент вашему ремонту и интересуется, кто ещё из «звёзд» у вас покупал. Рядом за ним — второй: костюм строгий, рукопожатие сухое, первым делом спрашивает про гарантию и читает договор по пунктам.
Перед вами истероид и эпилептоид. И продавать им нужно по-разному.
Истероиду важно быть особенным. Дайте эмоцию, статус, «эксклюзив только для вас». Хвалите его выбор, показывайте, как покупка подчеркнёт его уникальность. Скучные таблицы — мимо.
Эпилептоид покупает логику и контроль. Чёткая структура, факты, гарантии, никакой воды. Дайте ему ощущение, что всё под его управлением, — и сделка пойдёт.
Угадали психотип в первые секунды — считай, половину сделки закрыли 😉
Распознавать типы клиентов с ходу учим на курсах ВШП.
#профайлинг #верификациялжи #психология #ВШП #schoolprofiling
Каждый психотип молчит по-своему. Паранойял контролирует слова, истероид готовится к эффекту, шизоид уходит в мысли. Даже тишина выдаёт характер человека. schoolprofiling.ru #профайлинг #психология #ВШП
Раньше начальник службы безопасности на собеседовании смотрел в резюме и слушал заученные ответы. Теперь он замечает, как кандидат отводит взгляд при вопросе о причинах ухода с прошлой работы — и копает глубже.
Реальный кейс. Сотрудник склада несколько месяцев сливал данные о поставках конкурентам. Внешне — идеальный работник. Но на плановой беседе СБ поймали маркеры: при вопросе «всё ли устраивает в компании?» он дал резкий невербальный ответ — пожал одним плечом, скривил губы. Жест неконгруэнтен словам «да, конечно».
Дальше — проверочные вопросы с конкретикой по утечкам. Появились паузы перед ответом, защитные жесты, изменился темп речи. Это не доказательство вины, но красный флаг, после которого начинают проверку фактов.
Нелояльность редко кричит о себе. Она проявляется в микрореакциях на «неудобные» темы.
Этому навыку учим на курсах ВШП.
Депрессивный сотрудник на совещании может оказаться самым ценным участником. Его критическое мышление помогает избежать ошибок которые не замечают оптимисты. Учитесь читать людей на schoolprofiling.ru #профайлинг #психология #ВШП
Почему в команде постоянно возникают конфликты? Дело не в характерах, а в разных психотипах. Эпилептоид хочет порядок, истероид — творчество, гипертим — скорость. Узнайте больше о психотипах на schoolprofiling.ru #профайлинг #психология #ВШП
Даже обстановка квартиры выдаёт психотип хозяина. Истероиды окружают себя яркими деталями и источниками света, а шизоиды предпочитают минимализм и приглушённое освещение. Учись читать людей по их пространству на schoolprofiling.ru #профайлинг #психология #ВШП
Слова на переговорах врут. Тело — почти никогда.
Пока партнёр уверяет, что «предложение его полностью устраивает», его поведение часто рассказывает другую историю. Вот 5 сигналов, на которые стоит смотреть.
1. Закрытая нога под стулом. Человек готов «сбежать» — решение ему некомфортно.
2. Резкое касание шеи или горла. Классический жест самоуспокоения при стрессе. Чаще всего после неудобного вопроса.
3. Микропауза перед «да». Если согласие даётся с задержкой — внутри идёт борьба.
4. Руки прячутся со стола. Когда человек теряет уверенность, кисти уходят на колени или в карманы.
5. Ноги развернулись к выходу, корпус — к вам. Тело уже приняло решение уйти, вежливость ещё держит лицо.
Один жест ничего не значит. Но кластер из трёх — повод задать уточняющий вопрос 🤝
Читать тело системно учим в ВШП.
#профайлинг #верификациялжи #психология #ВШП #schoolprofiling
Эпилептоид на собеседовании выдаёт себя характерными движениями. Никогда не торопите такого кандидата с ответом — увидите его темную сторону. Узнайте больше о психотипах на schoolprofiling.ru #профайлинг #психология #ВШП
— Всё нормально, я не злюсь, — сказала она, скрестив руки и отвернувшись к окну.
Слова говорят одно, тело — другое. И когда между ними возникает противоречие, верить стоит телу.
Что выдаёт человека в молчании:
Микровыражения. Доля секунды — и по лицу проскальзывает настоящая эмоция. Презрение прячется в приподнятом уголке губ, страх — в растянутых веках.
Адаптеры. Человек трёт шею, теребит кольцо, поправляет несуществующую пылинку. Так тело сбрасывает напряжение, которое он пытается скрыть.
Рассинхрон. Кивает «да», а голова чуть качается в «нет». Мозг не успевает согласовать ложь на всех уровнях.
Замирание. Резкая неподвижность часто говорит больше, чем суетливые жесты. Так включается древняя реакция «затаиться».
Читать тело — навык, который тренируется. На курсах ВШП этому учат по шагам.
#профайлинг #верификациялжи #психология #ВШП #schoolprofiling
Тихий и послушный конформный может стать опасным в группе. Толпа даёт ему силу и разрешение на жестокость. Узнайте больше о психотипах на schoolprofiling.ru #профайлинг #психология #ВШП
— Я ему ни слова о себе не рассказала, а он будто всю мою жизнь знает.
— Так у тебя же открытый аккаунт.
Профиль в соцсети — это анкета, которую вы заполняете, не замечая этого.
Фон фото расскажет о достатке и привычках. Время постов — о режиме сна и тревожности. Лексика в подписях выдаёт уровень образования и эмоциональное состояние.
Что считывает профайлер за пару минут:
— ценности: что человек выставляет напоказ, а что прячет
— круг общения по отметкам и комментариям
— самооценку — по количеству селфи и формулировкам в био
— болевые точки: где человек оправдывается или агрессирует
Один клиент уверял, что у него «всё стабильно». А лента за месяц — сплошные цитаты про предательство и одиночество. Аккаунт честнее слов.
Читать людей по цифровому следу учим на курсах ВШП.
#профайлинг #верификациялжи #психология #ВШП #schoolprofiling
Клиент молчит и кивает, но его руки говорят другое. Сплетённые пальцы — признак того, что человек сдерживает своё мнение и внутренне не согласен. Узнайте больше техник чтения людей на schoolprofiling.ru #профайлинг #психология #ВШП
Раньше ты слышал отказ — и внутри всё сжималось: «Я плохой переговорщик». Теперь ты видишь не свою неудачу, а эмоциональный профиль собеседника — и понимаешь, что дело не в тебе.
Один человек на критику вспыхивает и спорит. Другой замолкает и уходит в себя. Третий шутит, будто ничего не задело. Один и тот же триггер — три разные реакции.
Всё дело в базовых эмоциях, которые ведут человека по жизни. У кого-то ведущая — гнев: он реагирует быстро и напористо. У кого-то страх: осторожничает, перепроверяет. У кого-то печаль: глубоко переживает, но молчит.
Зная эмоциональный профиль, ты перестаёшь мерить людей по себе. Видишь, почему коллега «тормозит», а партнёр «давит» — и подбираешь ключ к каждому.
Распознавать эмоциональные профили учим на курсах ВШП. 🔑
#профайлинг #верификациялжи #психология #ВШП #schoolprofiling
Этот ролик о том, как эмотивы решают конфликты, ценой своих нервов. Узнайте, как это влияет на здоровье. Приходите на schoolprofiling.ru. #профайлинг #психология #ВШП
Как телефон говорит о нашем психотипе? Паранойялы всегда под контролем, но это не случайно. Узнайте больше на schoolprofiling.ru. #профайлинг #психология #ВШП
Когда сотрудник соглашается словами, но корпус развёрнут в сторону — это скрытое несогласие. Тело не умеет лгать и показывает истинное отношение к вашему решению. Учитесь читать людей на schoolprofiling.ru #профайлинг #психология #ВШП
Ваш профиль в соцсетях — это открытая характеристика. И вы её не подписывали.
Профайлеры читают аккаунты как личное дело. Несколько маркеров, на которые смотрят в первую очередь:
— Частота постов. Резкие всплески активности часто совпадают с эмоциональными пиками: влюблённость, тревога, кризис.
— Лексика комментариев. Человек, который везде ищет подвох и спорит, транслирует базовое недоверие к миру.
— Что прячется в подписях. Постоянные оправдания «это просто шутка» выдают страх оценки.
— Геометрия ленты. Идеально выверенный визуал — частый признак потребности в контроле и одобрении.
— Кого репостит. Чужие мысли в ленте показывают, кем человек хочет казаться, а не кто он есть.
Один пост ничего не значит. Но 50 постов складываются в портрет точнее анкеты.
Этому системному чтению учим на курсах ВШП.
#профайлинг #верификациялжи #психология #ВШП #schoolprofiling
Смотрите, как шизоид выживает на корпоративе, используя свою стратегию. Он выбирает дистанцию и контроль, чтобы защититься. Узнайте больше на schoolprofiling.ru. #профайлинг #психология #ВШП
