Авангард інфобізу

В продовження до минулої вакансії — маємо ще одну 🔥 Шукаємо менеджерів з продажу з досвідом в інфобізі на проєкт по AI. Лідів багато, продажів теж — тому зарплата висока: ставка + хороший % 💸 Потрібен досвід у продажах онлайн-продуктів, вміння закривати в оплату і бажання працювати в ніші, яка зараз дуже швидко росте. Формат — віддалено, є навчання, скрипти та підтримка команди. Пиши в Telegram — @ict_god Якщо знаєш, кому актуально — перешли вакансію ❤️‍🔥

Шукаємо sales-менеджерок в команду ТОП-гінеколога країни Місяці йдуть, а проблеми не змінюються – кількість заявок більша, ніж можемо обробити 🤓 Тому розширюємо відділ продажів на проекті з класними перевагами: 1 — м'яка та зрозуміла ніша краси та здоров'я 2 — якісні та професійні продукти, ці навчання захочеться проходити самим 3 — прогріті ліди, які чекають на дзвінок (вебінари, заявки, база клієнтів) 💘 Від тебе чекаємо: • досвід у продажах від 3 міс, досвід в онлайн-школі буде перевагою • уміння вести діалог, переконувати та закривати угоди • активність, упевненість і бажання рости (наприклад, до тімліда на цьому проекті 😉) 💅 Від нас, звісно: • достойна зп: ставка + динамічний відсоток • гнучкий та віддалений графік • всі інструкції, навчання і підтримка Пиши в Telegram — @ict_god Якщо знаєш, кому актуально — перешли цю вакансію ❤️‍🔥

Шукаю менеджерів з продажу 👀 Давненько тут нічого не писав, так от в наші проєкти терміново потрібні сейлзи, бо усюди маємо перелідоз (більшу кількість лідів ніж можемо обробити) Чому вам треба працювати в нас 📣 1. Тільки якісні та НЕ інфоциганські продукти В нас топові експерти, велика кількість позитивних відгуків + немає оферів «зароби Х10 за тиждень».

Тобі не буде соромно це продавати

2. Готові навчати з нуля Навіть якщо не було досвіду в продажах → ми вміємо швидко навчити продавати класно та заробляти пристойно 3. Прогріті ліди Сильний маркетинг + детальна аналітика дозволяє нам легко адаптуватись та давати нормальні заявки → продавати їм легше ➕ Повністтю віддалено ➕ ЗП вчасна та пристойна ➕ Можливість зростання до тім-ліда в кожному проєкті ➕ Адекватна команда ➕ Можливість обирати проєкт, котрий підходить та подобається більше саме тобі (це взагалі нонсенс) Якщо тобі цікаві подробиці → пиши мені @MoshenskyiFM Якщо знаєш кому актуальна робота → перешли вакансію (будь бусінкою ❤️‍🔥)

Інфляція офферу — головний анти-тренд 2025 📌 Неочевидна тенденція потрапила мені в око. Буквально вчора заголовок «Почни заробляти від 3000$ на {назва ніші}» працював і був крутим. Навіть більше скажу, він легко перебивав конкурентів і показував кращі цифри ніж сусідське «Курс для новачків з {назва ніші}» Що бачимо зараз в себе ⤵️ 1. Перебити оффер конкурентів неможливо Доінфоциганилися ми з вами до того, що обіцянка Х3 звучить так само як і Х10 або Х30.

Тепер будь-яка обіцянка в цифрах = брехня/циганщина

В розумінні масового глядача 2. Банерна сліпота усюди Цикл того, коли аудиторія починає розпізнавати рекламу на новій площадці дуже скоротився. Люди почали навіть бачити рекламу там, де її немає. Вже навіть нативні рекомендації почали сприйматися як UGC-інтеграція. Як тоді діяти ефективно? ➕ Більше креативу. Щось незвичне завжди працювало і буде. ➕ Довші креативи. Відео-крео прям виграють в статики за усіма показниками. ➕ Збільшуємо кількість дотиків. Якщо людина не бачить так добре вашу рекламу/оффер, допомагає показати їй пропозицію 3-5-10 разів, щоб все ж таки її зачепити. Особливо це класно працює в нативних прогрівах. Питання до трафогонів, спостерігали такий тренд?

Що не так зі ZNATY? Думаю всі бачили щонайменше рекламу, а щонайбільше срач в коментах після анонсу платформи От вам ТОП 3️⃣ «Що не так» з цією платформою 1. Платне розміщення Не знаю як це спало на думку, але я особисто точно не готовий давати гроші для того, щоб мене «перевірили». Це нічим не відрізняється від журналістської заказухи → одразу полився хейт 2. Незрозуміла перевірка От вам «критерії якості» ↑, з них НЕ суб’єктивний один — мінімум 2 потоки, і той незрозуміло чому взятий як саме оцінка якості.

«Нема супроводу = не якісно»?

Теж дивна логіка, бо в чому проблема продавати запис, якщо заявили що тіки запис? Хз🙂 За репутацію промовчимо, там з вже розміщених половина щонайменше раз з кимось публічно сралась та є незадоволені студенти, іііі? 3. Бізнес-модель Інфобіз, як галузь, побудований на особистих брендах та брендах бізнесів (академій). Тут не працює механіка «Шукав курс по запускам і взяв перший де класні відгуки» І тут вже чисто на рівні логіки питання: «Якщо ви працюєте як маркетплейс курсів, то нашо мені (студенту) купувати через вас курс, якщо я можу піти в мені знайому академію (наприклад Laba, prjctr) та взяти там навчання з цієї теми?» Через це певний, що вони не вистрелять і закриються як невдалий стартап. Хоча реклама в них прикольна, базару нуль 👍

Час гібридних моделей настав 🗓 Зараз з кожного кута в рекламі бачимо

Запусти курс в лоб та заробляй кожен день Проводь діагностики та вийди на 10к$/міс Зроби свій перший запуск та зароби 5к$+

Це все ↑ класно, але воно все зводиться до формули «холодка + запуски = профіт» Приклад №1 Ви запускаєте міні-курси? Вітаю, у вас йдуть продажі з мінімальною окупністю на вході (дай Бог) і ви починаєте робити розсилки, акції, веби та зуми → в вас ті ж самі запуски, тільки по базі Приклад №2 Продаю через діагностики і кожен день проводжу їх по 3-4 штуки, це починає набридати → починаю робити запуску в більш широкому форматі: публічні розбори, ті ж самі веби і тд. Приклад №3 Зробив перший запуск на 5-10к$, другий вже на 3-5к$ → думаю як запустити холодку, щоб набирати нову аудиторію окуповуючи її в моменті Тобто все зводиться до ↓

Запуски без оновлення аудиторії не працюють → потрібен трафік + трафік має окупатись в моменті + його потрібно багато + для того, щоб його окуповувати сильніше потрібно робити запуски по новій аудиторії

Виходить що увесь ринок працює лише за гібридною моделлю, тіки тасуючи її елементи між собою 👍

Good product ONLY 👍 Помітив за собою, що став звертати увагу тільки на 1) продукт 2) оффер (додаю скріни останніх продажників ↑ до котрих був дотичний, просто як приклад офферів)

Продукт = 90% результату

Чому про це кажу? 1. Ринок говорить про інструменти «Курси в лоб» / «діагностики» / «нова американська модель» / «VSL» — все це інструменти донесення цінності, а не надання цінності клієнту ❗️ Звідси і з’являється увесь хейт щодо циганства, з того що про якість не думать. 2. В тебе не працює саме продукт/оффер, а не зв’язка От хоть вбийте, але навіть на гавно-воронці буде профіт, якщо оффер якісний. І навпаки, коли зв’язка лл’ється в нуль, це означає що ми не потрапляємо в ца. Мораль проста:

Не працює в вас воронка, подумайте що з продуктом не так, там лежить проблема в 90% випадків 👍

Класичний бізнес — інфобіз Є в ніші така байка «Інфобіз дуже прибутковий», так от це не правда ❗️ Виручка ≠ прибуток Про це ↑ в кейсах ніколи не згадують. Вершина цього айсбергу — великі запуски, а те що під водою — нервові зриви, запуски в нуль/мінус, ромі до 150% і так далі. Маржинальність освітньої діяльності не сильно відрізняється від класичних послуг: — 20-45% на перших продажах (холодка) — 50-75% на повторних (запуски) І це я назвав ще класні цифри, тобто не кожен кейс йде з такою маржею До чого я це? 1) Не шукайте в інфобізі легких грошей. Тут дійсно можна робити круті цифри, але відносно «легко», легко тут можна тіки скамити людей (як і усюди) 2) Вам тіки здається шо «ви лох, а решта нереальні цифри робить». На практиці всі багато працюють і далеко не у всіх виходить навіть зазначена мною вище маржа ❤️‍🔥

В інфобізі всі нерівні, і ось чому ⌛️ Дуже люблю рекламу в стилі «роби як я» або «запустись по моїй моделі» і буде тобі щастя. Саме так ми потрапляємо в пастку, де рухаємось стратегією, що особисто вам не підходить! В чому власне «пастка»? 🗣 Різні потреби Це контр-інтуітивно, але бажаний результат від діяльності в усіх свій. 1) хоче продати на 3-5к$ особисту роботу 2) заробляти цю ж суму, але без особистого залучення 3) (дуже амбітний) прагне стати лідером ринку з обертами в 200-500к+ І якщо першому вебінари та марафони нах%р не здалися, то для третього це прям мастхев) 🗣 Різний набір ресурсів В одного сильний ВП, в іншого своя сітка тг каналів, в третього — доступ до виступу на івентах. Намагатися натягнути на себе модель в котрій використовуються твої слабкі сторони не еффективно. — Вмієш продавати та мало бюджету → йди через консультації — Вмієш створювати продукти та хочеш заробляти на пасиві → тріпваєри тобі підійдуть — Маєш гроші, амбіції та менеджерські навички → будуй складні систему на вигрібання більшої ємкісті ринки. 🗣 Різні бюджети Якщо для тебе вже серйозний бюджет це 500$/міс — не треба йти в марафони/вебінари по новій проривній американській моделі. 🗣 Різна впізнаваність та лояльність В багатьох великих блогерів є оцей Х-фактор, завдяки котрому ромі йде по +100-300% чисто на тому що це він. Можна легко впертись в те, що якраз ці відсотки роблять йому модель прибутковою, а для тебе вона буде збитковою 🔴 ❗️Мораль: Посилюйте сильне та збирайте бізнес-модель під себе, без тупого копіювання. А як це робиться я вже скоро розкажу 🙂

В інфобізі всі нерівні, і ось чому ⌛️ Дуже люблю рекламу в стилі «роби як я» або «запустись по моїй моделі» і буде тобі щастя. Саме так ми потрапляємо в пастку, де рухаємось стратегією, що особисто вам не підходить! В чому власне «пастка»? 🗣 Різні потреби Це контр-інтуітивно, але бажаний результат від діяльності в усіх свій. 1) хоче продати на 3-5к$ особисту роботу 2) заробляти цю ж суму, але без особистого залучення 3) (дуже амбітний) прагне стати лідером ринку з обертами в 200-500к+ І якщо першому вебінари та марафони нах%р не здалися, то для третього це прям мастхев) 🗣 Різний набір ресурсів В одного сильний ВП, в іншого своя сітка тг каналів, в третього — доступ до виступу на івентах. Намагатися натягнути на себе модель в котрій використовуються твої слабкі сторони не еффективно. — Вмієш продавати та мало бюджету → йди через консультації — Вмієш створювати продукти та хочеш заробляти на пасиві → тріпваєри тобі підійдуть — Маєш гроші, амбіції та менеджерські навички → будуй складні систему на вигрібання більшої ємкісті ринки. 🗣 Різні бюджети Якщо для тебе вже серйозний бюджет це 500$/міс — не треба йти в марафони/вебінари по новій проривній американській моделі. 🗣 Різна впізнаваність та лояльність В багатьох великих блогерів є оцей Х-фактор, завдяки котрому ромі йде по +100-300% чисто на тому що це він. Можна легко впертись в те, що якраз ці відсотки роблять йому модель прибутковою, а для тебе вона буде збитковою 🔴 ❗️Мораль: Посилюйте сильне та збирайте бізнес-модель під себе, без тупого копіювання. А як це робиться я вже скоро розкажу 🙂

Трафік без Facebook — mission completed ✔️ Увесь 2024 рік боровся над тим, щоб налагодити лідген з інших джерел. Коротко по результатам ✏️ ➕ TG ADS Реально став нашим топ 2 джерелом. Навіть на одному проєкті запустили його першим джерелом) Окупність: +- як з ФБ Плюси: — Дешевий CPM → дешевий лід — За рахунок цього класний окуп — Є унікальні опції в налаштуваннях Мінуси: — Складно іноді пройти модерацію — Поріг входу від 650$ — Немає пікселя → рахуємо все та підлаштовуємо вручну ➕ YouTube / Google Найбільший об’єм трафла потенційно тут і деякі зв’язки дають рекордний ромі Окупність: краще ніж ФБ, але складно стабільно відливати Плюси: — Лімітів тупо немає — Класний окуп — Креативи можна адаптувати з ФБ Мінуси: — Дохєра банів. Написав в офері про гроші? На тобі в обличчя бан кабу — До цього ж складна модерація — Довга адаптація, треба вбухати 2-3к$ до перших адекватних результатів ➕🔴 Закупи в TG та Блогери Дуже неоднозначні для мене джерела Окупність: в нас вийшло гірше за інші канали на 30-50% Плюси: — Можна реалізувати увесь бюджет за 1-7 днів — Іноді потрапляється тепла/лояльна аудиторія — Іноді бувають приємні аномалії з дуже дешевим лідом Мінуси: — Тупо не стабільно. Або лід по 1$ або по 12$, в одному тематі зі схожими показниками — Якісних підрядників (майже) немає, перепробували десь 7-8 за пів року ❗️ Це ВИКЛЮЧНО наш досвід, знаю що в декого інакше ❗️ Поділіться що в вас 🖌

April update 📣 Давно мене тут не було (знову), ділюсь останніми новинами за місяць 1️⃣ Я тепер «вільний агент» Прийняв особисте рішення піти з проєкту Селезньової у бік власних навчальних проєктів. 2️⃣ Вже міні-прод-центр При тому, що я тіки вийшов як 2 тижні зі свого основного проєкту, в нас вже 5 партнерських проєктів + 10 людей в команді. Найприкольніше тут в різноманітті ніш: IT, психологія, коучинг, інфобіз, трейдінг 3️⃣ Тепер беремо на себе все Прийшов до «шизоїдного» рішення зациклити всередині команди усі основні процеси інфобізу: маркетинг, контент, трафік, методологія та продажі. Як показав досвід, аутсорси дають завжди середні результати, а так ми не хочемо. В інхаус команді бачу великий потенціал по показникам та збільшенню маржинальності проєктів. 4️⃣ Власна академія 🔜 Напевно це головна новина — ми почали будувати свою академію з інфобізу Поточний статус: є концепція та стратегія, є розуміння продуктової матриці, в процесі розробки перший міні-курс. Решта згодом 🙂

Як абстрагуватись від новин ❓ У п’ятницю, коли почали виходити новини з Вашингтону, засів на 6 годин чисто сьорчити стрічку (думаю не один такий) Так от вирішив поділитися особистими фішками, як можна жити в цьому інформаційному потоці 👍 1. Окрема папка під новини Вже давно видалив з основної стрічки ТГ усі телеграм канали, тіки особисте та робота. Дуже допомагає не відволікатись. 2. Ставимося як до розваг Розумію, що це все впливає на наше життя, але ми (зазвичай) не впливаємо на це. Для мене новини давно стали конкурентом ютубу та ТТ. 3. Витягуємо користь з політики Політика — це маркетинг на максималках. Найкращі маніпуляції, рівень ораторського мистецтва, вміння працювати на камеру та свою аудиторію. Особисто фільтрую публічні заяви за формулою «На кого розраховано → які ключові месседжі → де істина → від чого можуть мене відволікати» Приблизно за цими принципами живу в світі щоденних новин. В кого які ще фішки є? 🙃

«Автоворонка під ключ» - це фігня ❗️ І ось в чому проблема на практиці ↓ Як виглядає ця послуга на папері? Маркетолог за 1-3к$ (зазвичай такий прайс) пропонує експерту/бізнесу зробити воронку за 3-4 тижні і ВИ «отримаєте воронку з ROMI 300%+ для щоденної генерації клієнтів» Як це виглядає на практиці? а) розробка займає 2-3 місяці б) маржа від цієї послуги 20-30% в) ROMI не 300% а дай боже 100%+ → З’являється відсутність користі, що для клієнта, що для маркетолога 📌 Варіанти виходу з цієї ситуації: 1️⃣ Домовлятися за найм/партнерство. Оця «проєктна робота» в воронках працює дуже погано, бо там постійно щось треба буде докручувати, краще залишатись з маркетологом надовго. 2️⃣ Розробляти все самому (можливо з допомогою консалту) Зробити воронку за рахунок «інхаус мізків» і далі довести її до класних показників точно можливо. Хіба що долучити технаря, щоб не розбиратись самостійно. Результат не гірший за середньостатистичний. Готовий БЕЗКОШТОВНО допомогти сформувати план запуску автоворонки з виходом в Х3 окупність для вас. Welcome 👉 @MoshenskyiFM

Коротко про мої кейси в публічному доступі 🙂

Тотальна паніка / Що зараз відбувається на ринку? От дивлюсь я на те, що довкола несеться і тихо посміхаюся) *️⃣Окупність летить вниз сильніше ніж курс ETH *️⃣купа блогерів переносять запуски *️⃣всі дивляться новини і питають один в одного «Як думаєш коли…?» [ТУТОРІАЛ] як діяти в такому потоці змінних 📌 Не ждіть поки «все вирівняється». Як показує досвід, якщо воронка полетіла на 150% roas вниз → її треба вимикати через тиждень після цього. ДУУУЖЕ рідко воно повертається назад 📌 Нові продукти з індивідуальною підтримкою. Феноменально, але в час турбулентності в мене завжди починали більше купляти преміальні програми. Люди хочуть отримати «бажану впевненість» через більшу та індив підтримку (+ готові за це більше заплатити) 📌 Не ігноруйте «нішове фомо». Приклад №1. Якщо всі в крипті кажуть що «бичка закінчилась» → вже починайте робити продукти актуальні на «медвежому ринку» Приклад №2. Якщо б’юті майстри сидять без роботи, бо люди почали більше фарбуватись вдома → зробіть курс «як фарбуватись самій» Ключова ідея — підлаштовуйтесь під те, куди несеться ваша ніша ☝️ 📌 Продовжуйте працювати. Сподіваюсь всіх навчив ковід та війна, що ті хто менше сидять та більше працюють потім виграють. Якщо подивитись на укр інфобіз зараз — 90% експертів в топі це ті, хто активно почав масштабуватись саме у 22 році. Тому не впадайте в «сплячку», а краще вмикайте шосту передачу та вперед. Потім подякуєте 😉

Продажі кожен день ➕ 📌 Про це нова стаття 👉 «Як перетворити блог в автоматичну систему продажів за допомогою мікроворонки за 1 день» Якщо ти: 1️⃣ Втомився витрачати години на створення контенту, який не приносить клієнтів. 2️⃣ Не знаєш, як продавати щодня без особистого залучення 3️⃣ Хочеш щоб твій контент приносив гроші, а не тільки підписників – цей чек-лист для тебе! Я покажу тобі просту систему, яка допоможе щодня отримувати клієнтів автоматично завдяки контенту або таргету. Переходь 👇

❓ Де конверсія 40%+ у продажах? Не знаю як в вас, але в мене постійна боротьба з відділом продажу на тему конверсій Кожен новий проєкт — це відбудова цього відділу з нуля та купа нервів 📌 Тримайте ТОП 5 інструментів, що збільшать ваші продажі 1️⃣ Покращуйте оффер От наче очевидно, але різниця між «навчиться заробляти на …» та «вийдіть на 3000$ заробітку на місяць» колосальна 2️⃣ Перший дзвінок в перші 15 хвилин Як показує досвід, різниця по конверсіях між першим дотиком в 5хв та годиною приблизно вдвічі 3️⃣ Експерти, а не консультанти Середньостатистичний менеджер вміє просто довести зацікавленого клієнта до оплати. Реально великі конверсії показують ті, хто може взяти повністю холодного ліда та експертно довести до продажу 4️⃣ Нормальний маркетинг-кіт Розтермінування, презентації, розписані кейси - це необхідні матеріали для ефективного продажу. Одними скриптами ситий не будеш 5️⃣ Скрізна аналітика Ще о 2020 побачив наскільки різні конверсії показують ліди по 2$, 5$ або 20$. Дешевий лід ≠ якісний. Оптимізуйте рекламу від фінальних конверсій воронки, а не тільки ціни заявки❗️ Це основне, що я вичленив за 7 років дресування різних ВП, користуйтесь 👍