Spark Notes

Сегодня утро началось не с рекламы на ВБ 🤣 В ней, мне хотя бы всё понятно)) А вот с тем, какой мы хотим ремонт в новой квартире не совсем понятно) Я знаю, что нас ждёт интересный путь по обустройству 100 квадратных метров (честно скажу, кажется совсем немного), но пока за неделю мы даже с дизайнером не определились 🤯 С прежним работать не хотим, хотим чего-то нового! Я редко делюсь тут тем, что присходит в личной жизни, но думаю, что иногда нужно это делать, чтобы вы не думали, что я только работаю))! Всем удачного дня 🤙, а я погнал в офис, как ни крути, работать всё же надо)

САМОВЫКУПЫ теперь можно??? На любую новость нужно смотреть через собственную призму восприятия! Многие наверняка увидев эту новость от ВБ выдохнули и подумали - «Ну вот теперь точно всё попрёт 🚀» Можно делать самовыкупы и не боятся, что за это прилетит штраф) Да, если дословно трактовать, то будет именно так, НО только в отношении штрафов! Это вовсе не значит, что самовыкупы - это то, что сейчас спасёт всех селлеров, которые зависли с продажами и не знают как им увеличивать или разгонять свою выручку. Во-первых, алгоритм ВБ, отлавливающий искуственные продажи никуда не делся, он просто усовершенствовался и теперь вместо штрафов просто не будет учитывать эту активность в формировании истории товара Во-вторых, самовыкупы и раздачи - это действительно рабочий инструмент, но как и все остальные инструменты им нужно правильно пользоваться, понимать зачем мы это делаем, какую цель преследуем, что нам это даст и как всё это отразится на нашем финансовом результате)! Как итог скажу - это всего лишь очередное обновление от МП, которое можно и нужно использовать, но првильно 😉

В продолжение прошлого поста… Всегда важно понимать, зачем мы пришли на маркетплейс 🤔 Да и в целом в бизнес)) Я лично пришёл не для того чтобы видеть красивые растущие графики, много заказов, много отзывов и т.д. Это всё процессы, а есть вещи поважнее)) Я пришёл на маркетплейс, чтобы зарабатывать. Да, вот такая вот у меня цель 😁 А чтобы этой цели достичь, нужно чувствовать этот бизнес = видеть, понимать и считать все цифры. Вместе с этим нужно помнить, что сразу ничего не получится, не будет сразу плюсов, первоначально всегда доля расходов будет высокой, ведь мы только начинаем разгоняться, а для разгона нужно топливо, а топливо в нашем случае - это по сути время ⏳и деньги 💳 В каких-то проектах получается быстрее, в каких то медленнее, это зависит от множества различных факторов и переменных! Сегодня у нас время подсчетов, закрытия периодов, формирование налоговой отчетности и т.д. На скрине выше тот же совсем свежий проект, но я уже вижу, как вырисовывается его история!)

Как вложить 50.000₽ и через месяц заработать 1.000.000 на маркетплейсе??? Я честно не знаю ответа на этот вопрос 🤣 И наверное даже догадываюсь, что ответ на него - НИКАК 🚫 Кто бы и что бы не говорил) Работа на маркетплейсе - это системный подход и полное понимание происходящего! Только регулярная и системная работа может привести к результату ✔️Да, путём проб и ошибок ✔️Да, перебирая гипотезы ✔️Да, так и только так) Причем не важно какой это будет маркетплейс 💵 / 🛠 На скринах выше пример плавной и планомерной работы на протяжении квартала по одному из наших крайних проектов, без суеты и надрывов, но ключевое слово во всём этом предложении - РАБОТЫ

Новые плюшки от ВБ 🔥 Но снова только для «ДЖЕМщиков» ⚡Появилась возможность сравнивать свои показатели (конверсии и целевые действия) со средними по площадке ⚡Дали средние данные по сезонности Это наверное основное, о чем имеет смысл сказать Из минусов то, что пока что увидеть можно только данные в целом по предмету, по отдельному артикулу не отсмотреть, но я надеюсь, что это повится!) На скрине выше вижу, и в очередной раз убеждаюсь в том, что системный подход действительно работает))!

Все тут живы с космическими коэффициентами на приёмки от ВБ? 😁 А если серъёзно, то уже немного начинает напрягать вся эта ситуация с невозможностью нормальной загрузки складов 🤷 Но, как говориться, не унываем и работаем с тем, что есть) 👌 На скрине выше позиции по ключам по одному из товаров Держим как можем, грузим куда придётся))

Над чем сейчас работаю? Всем привет 👋 Что-то совсем я заработался, что нет времени писать тут) Делюсь, как говориться самым сокровенным - задачами, на которых сейчас сконцентрирован ⬇️ 1️⃣ Формируем инвест. фонд к сезону Весна - Лето 2025 ⚡️ Да, уже пора думать об этом, чтобы зайти в правильную точку входу, успеть рспределиться по складам и пропушить карточки к моменту роста спроса 👌 В противном случае можно остаться не у дел) 2️⃣ Начинаем работу с дизайнером в направлении создания коллекции⚡️ Я давно говорил о том, что бренд одежды для меня - это нечто большее, чем просто название на ВБ и на навесной бирке)) Бренд - это то, с чем мы будем ассоциироваться, какие будем нести ценности и как будем запоминаться людям ВБ - это всего лишь канал трафика и одна из возможных площадок для реализации. Впереди много работы - Ламода, Детский мир, оффлайн и пр. 3️⃣ В команде появился новый человек, который берёт на себя всю работу по взаимодействию с поставщиками, производствами и т.д. Сейчас ввожу его в курс дела, много обсуждаем планы и стратегии 4️⃣ Вместе с командой работаем над созданием мега-крутого инструмента по тотальной оцифровке бизнеса на ВБ. Прорабатываем всё от сведения детализаций до полного понимания фин. показателей! Ведь только понимая все цифры, можно ими управлять 💪 Как у вас дела? Ловите лимиты на поставки??)

Какой должен быть ДРР? Всех волнует этот вопрос)) Оно и правильно, ведь все мы хотим зарабатывать на маркетплейсе! Но на каждой консультации, на мой вопрос о том, какой у вас сейчас ДРР, селлеры начинают плавать в ответах 🌊 Кто-то называет цифру по ДРР в 10%, потому что все об этом говорят)) Но погружаясь глубже, мало кто может ответить на вопрос, как именно они считают этот самый ДРР 🤔 От суммы продаж, от суммы заказов, от рекламных активностей… Мы, например, считаем ДРР по продажам (ведь за ними мы пришли на маркет), причем важнее именно тот показатель, который посчитан от всех активностей Как от рекламных, так и от органичсеких 👌 На скрине выше ДРР по одному из наших товаров - 2,6% от продаж (всех продаж) Такой показатель меня очень даже устраивает 😁 Чтобы понимать все цифры в вашем проекте, нужна оцифровка, только с ней можно увидеть реальную картину того, что происходит Отмечайтесь в комментах, у кого какой ДРР? Если не считаете или не знаете, тоже так и пишите, не стесняйтесь)) Всем отличной пяницы и хороших выходных ✌️

Почему нет продаж? Потому что покупатель не видит выгоду 🤷‍♂️ Ну представьте, что вы хотите купить дрель, с которой планируете работать в помещении без розеток и вы не сможете подключить её к электросети ⚡ Что вызовет у вас больший интерес? - аккумулятор на +100500 амперчасов ИЛИ - время автономной работы до 12 часов??) Ответ очевиден 👌 В видео подробно рассказал о том, как продавать выгоды вашего товара, а не его характеристики 🔥

ВБ не даёт продавать 🤯 Достаточно продолжительный период времени многие столкнулись с проблемами в поставках товара на склады МП То нет лимитов, то приёмка Х-миллион 🤣 Один из вариантов поставляться на любые доступные СЦ Мы именно так и делаем 👌 Конечно без гарантии, что попадаем на конкретный склад, но всяко лучше, чем совсем без товара)) Те, кто в сезонке, крепитесь)) Ну и загружайте склады заблаговременно!)

Менеджеры говорят, что ВБ сломался))) У большой части селлеров временно ограничился функционал кабинета Вышла новая оферта, подписать которую пока не получается по тех. причинам, некоторые разделы из-за этого не доступны 🤯 Не паникуем, ждём восстановления функционала 👌

И снова плюшки от ❤️ Для пользователей ДЖЕМА расширили функционал данных по поисковым запросам 🔥 Какие новинки?? - Количество транслируемых запросов стало 30, было 20)) 👍 - Подсвечиваются товары, которые были задействованы в рекламе (Пока чёт не работает фича, да и не так важна) - Возможность выбирать разные периоды для сравнения метрик 🚀 - Сравнение данных с конкурентами ⚡️ В целом, очень круто, что МП расширяет функционал, есть инструменты, которые реально нужны и важны, но пока что к сожалению так можно сказать не про весь функционал 😁 P.S.: Никого не призываю пользоваться подписками, но как минимум потестить стоит!

С- Стабильность Сегодня снова решил прочекать метрики, зашёл в уже знакомую вам РК и что я увидел 🤔 Всё под контролем - Вот что увидел 😁 CPO по компании в тех же пределах 73 - 74₽, а общий CPO с учетом органики даже немного снизился до 31₽, т.к. общих заказов за этот период 88 шт. Всегда снимайте метрики на дистанции, не ждите, что реклама принесёт вам результат за 1 день ❌ Но и при этом, если на дистанции нет результата, нужно срочно что-то менять! Всем хорошей пятницы ✌️

Регистрация Товарного Знака ✔️ В закрытом клубе у ребят появилась дополнительная мотивация получить отметку ОРИГИНАЛ А у вас зарегистрирована ТМ? К слову сказать, данная отметка даст + 0, многонулей 1 к конверсии))) Пользуйтесь возможностью, конверсии лишними не бывают))

Почему нет заказов? 🤔 Вот как выглядит картина по конверсиям в корзину и заказ, в том случае, когда выпадают размеры! Это же происходит и в случае, когда вымываются остатки на каких-то складах! В такие моменты начинается перерасход рекламы и мы видим снижение её результативности. Если селлер не управляет своими конверсиями, верпоятнее всего будет пытаться исправлять ситуацию со снижением заказов с помощью рекламы, а это будет в корни неверно! Тут спасёт только БАЗА, про которую мы то с вами знаем 😉

И снова реклама не работает… На скрине результаты по рекламе за 3 дня За этот период получили 19 заказов и среднюю стоимость одного заказа 73₽ Кто-то скажет это много, а кому-то покажется, что очень даже хорошо Но суть в другом ⬇️ Всего за этот период по данному товару было получено 43 заказа, а это значит, что общий CPO уже совсем не 73, а 32₽, вот тут уже и нужно думать о том, плохо это или хорошо) Ну и конечно, про процент выкупа не забываем, мы же за продажами пришли, а не за заказами! В чем посыл этого поста? В том, что всё нужно считать! Только так можно понимать истинную картину, происходящую в вашем бизнесе Ну а вывод в моменте - реклама всё таки работает, если с ней работать 👌

Почему нельзя слепо копировать конкурентов? Ко мне сегодня на консультацию пришла менеджер. Запрос был стандартный:

Реклама крутится, бюджет улетает, продаж нет

Посмотрев карточку товара, я сразу понял, что проблема тут не только в рекламе. И без нее хватало ошибок, из-за которых этих самых продаж было мало. Но когда на разборе дошли все-таки до рекламы, у нас состоялся интересный диалог: - А почему крутите рекламу вот по этому запросу, например? - Ну по этому запросу наши конкуренты крутят рекламу, вот я тоже решила включить... - А вы уверены, что этот запрос приносит вашим конкурентам продажи? - ... [в ответ тишина] Почему я решил пересказать именно эту часть нашего диалога? Потому что многие, очень многие селлеры или их менеджеры наступают на эти грабли. Услышали, что нужно проводить конкурентный анализ, находить, что работает у конкурентов и делать у себя то же самое. И идут так и делать. Но упускают при этом суть. Что повторять за конкурентами можно и нужно только то, что реально РАБОТАЕТ у них и дает результат. А не просто копировать все подряд. Вот и в этом случае такая ситуация. Менеджер пошла и скопировала рекламные запросы, по которым крутится конкурент. Но первоначально нужно было понять, а приносит ли данный запрос результат тем самым конкурентам, ведь сделать это достаточно просто!) А уже после этого определиться - оставлять у себя этот запрос или нет! Какой можно сделать вывод из этой истории? На самом деле я его уже написал выше. Проводить конкурентный анализ обязательно нужно. Но делать это надо правильно. Иначе слив бюджета вам обеспечен 👌 Ну а если вы вроде бы все делаете правильно и даже рекламу правильно настроили, но продажи вас не устраивают, добро пожаловать на консультацию. Мест осталось крайне мало, но они еще есть. Все подробности в этом посте.

Выделяю еще 5 мест на бесплатную консультацию и закрываю лавочку) Примерно неделю назад я опубликовал в канале пост с предложением записаться ко мне на бесплатную консультацию. Если пропустили пост, вот он — https://t.me/denismezentsew/302. Народу с него пришло много. Это лишний раз подтвердило мне, что вопрос с рекламой на WB мучает многих селлеров. Если вообще не всех. Ок, думаю, раз это настолько актуально, выделю еще несколько мест на консультацию. Выделил, опять не хватило, опять выделил... Но понял, что вечно так продолжаться не может) Все-таки время мое не резиновое, а мне еще и своим собственным бизнесом на WB надо успевать заниматься. В общем. Выделяю последние 5 мест на консультацию, провожу их и пока закрываю лавочку)) Когда она откроется в следующий раз, не знает никто, даже я) Так что, если для вас тоже актуальна такая проблема:

реклама стала съедать все больше бюджета, а продаж приносить все меньше и меньше

и вы не знаете, что делать и как быть, милости прошу на консультацию. А что говорят селлеры после этих самых консультаций, можете посмотреть на скринах выше. Чтобы записаться, напишите слово «Консультация» специалисту из моего отдела заботы @alibek_bogatyrev. Он задаст вам несколько вопросов, чтобы убедиться, что консультация вам подходит и поможет выбрать удобное время.

Конверсии НННада??? 😁 Очередное подтверждение от самого ❤️ Нет ему никакого смысла держать в ТОПе карточку, которая не конвертирует покупателей в деньги! Точка! Можно хоть закрутиться рекламой, но если ваша Лестница Прибыли похожа на полосу препятствий, то не завидую вашим покупателям 😂 Всем хорошей пятницы ✌️

Сегодня у меня возникла необходимость самому в срочном порядке отгрузить немного товаров на ❤️ Всего 400 штучек, на недельку попродавать хватит 😁 Справился 👌, помнят руки 💪 Сразу вспомнил про наш Фулфилмент 📦 Как же он облегчает наши селлерские будни)) Да и не только наши 🤗 На днях создали для него канал https://t.me/daicompany Раньше об этом не думали, а сейчас решили, что раз хорошо справляемся, то нужно расти 😉 Канал совсем свежий и первых подписчиков ждут самые вкусные условия)) Там, кстати и по работе с Китаем 🇨🇳 вся информация 👌 Ну и без плюшки для вас не могу)) Если назовёте промокод ЛЕСТНИЦА ПРИБЫЛИ , то получите скидку 10% на первый заказ по любому направлению 🙌