Российский франчайзинг

📊 Исследование рынка

Почему предприниматели все чаще выбирают «скучный» бизнес?

Что важнее на старте: яркая идея или модель, которая останется востребованной через пять лет? Еще недавно ресторан, кофейня или модный wellness-проект воспринимались как привлекательный путь в предпринимательство. Но в 2026 году отношение к риску меняется: владельцы бизнеса все чаще выбирают не внешнюю эффектность, а предсказуемость. Франчайзинговая сеть FIT SERVICE опросила более 1000 предпринимателей из 15 российских городов и дополнила исследование анализом поисковых запросов за два года. Результаты показали любопытный разворот. ⚠️ Самой рискованной нишей предприниматели считают рестораны и стритфуд — так ответили 36% участников. Далее идут wellness и фитнес — 18%, ПВЗ и логистика — 14%, производство и fashion — 12%, e-commerce — 11%. А среди направлений с низким риском чаще называли: 🎭 развлечения и досуг — 26%; 🧸 детские услуги и образование — 22%; 💻 IT и автоматизацию — 20%; 🚗 автосервисы и шиномонтаж — 19%; 🧹 клининг и бытовые услуги — 15%. Но особенно интересно сравнить ответы предпринимателей с тем, что они ищут в интернете. ☕ Интерес к самостоятельному открытию ресторанов остается высоким, хотя эту нишу сами предприниматели называют самой рискованной. При этом в сегментах кофеен и барбершопов запросы на франшизы растут быстрее, чем интерес к самостоятельному запуску. Предприниматели все чаще предпочитают не собирать бизнес по частям, а использовать готовую концепцию и отработанную операционную модель. 💬 Дмитрий Бабаев, директор направления развития франчайзинговой сети FIT SERVICE:

«Чем больше предприниматель проживает кризисов, тем важнее для него становится предсказуемость модели: регулярный спрос, понятная экономика и возможность планировать на годы вперед».

✔️ Исследование показывает: при выборе ниши предприниматели смотрят не только на потенциальную прибыль. Все большее значение имеют устойчивость спроса, возможность масштабирования и готовность заниматься этим бизнесом несколько лет. Личный интерес и опыт остаются главным ориентиром для 28,6% опрошенных. Перспективы масштабирования важны для 22,1%, устойчивость к кризисам — для 16,4%, срок окупаемости — для 15,4%. ❓А что выбрали бы вы: яркую нишу с высоким потенциалом или более предсказуемую модель с регулярным спросом?

Сегодня мы поздравляем с Днём Рождения Юрия Николаевича Михайличенко! @president_rusfranch Президента Российской ассоциации франчайзинга 🎉🌟🎉🌟🎉🌟🎉🌟🏆 🤗 Крепкого Вам здоровья, задора и пусть результаты от вложенных идей и сил будут яркими, сильными, искренне радуют Вас и меняют ландшафт стран. 😉Сегодня можно и нужно писать поздравления в общем чате и личных сообщениях.

Наше сообщество растёт и не все лично знакомы с Юрием Николаевичем, несколько фактов о капитане Российского франчайзинга:

⭐️ 16 лет Юрий Николаевич соединяет интересы Российских компаний по всей стране и за её пределами. ⭐️ Представлял страну на Всемирном совете по франчайзингу, лично знает глав ассоциаций из 40 стран Мира. ⭐️ Один из авторов поправок к Гражданский кодекс РФ, в том числе Главы 54 и части 4 (коммерческая концессия), а также разработчик Стратегии развития франчайзинга в России. ⭐️ Стратег, который объединяет интересы франшиз, застройщиков, администраций и институтов развития городов 😎 Реальный человек, с кем можно созвониться и обсудить задачу по развитию своей компании / франшизы. Не лицо с картинки, а источник закрытой информации, собранной из общения с людьми из разных сфер бизнеса и государственных органов. 😄 Человек, с кем не бывает скучно. Юмор и багаж историй из жизни ободряет в любой ситуации. С Днём Рождения и спасибо за Ваш труд!

👋 Знакомство с членами РАФ Франшиза детских садов и центров "Бэби-клуб"

Что помогает детскому центру сохранять устойчивость?

Даже сильная методика и известный бренд не отменяют ежедневной работы над развитием бизнеса. Важно привлекать новую аудиторию, укреплять доверие родителей, следить за изменениями в отрасли и использовать опыт партнеров. 🧸 «Бэби-клуб» работает с 2000 года и объединяет более 170 клубов и детских садов в 56 городах. Каждую неделю занятия посещают более 16 000 детей. Здесь помогают детям от 3 месяцев до 7 лет развивать интеллект и жизненные навыки через игру, а предпринимателям — открывать собственные центры по франчайзинговой модели. Но что особенно важно для устойчивой работы уже открытого клуба? 💬 Основатель компании: Юрий Белонощенко ⭐️ «Важно развивать маркетинг и присутствие в цифровом пространстве, продолжать работать над узнаваемостью бренда в своем городе. ⭐️Использовать таргетированную рекламу, развивать социальные сети, сотрудничать с локальными сообществами родителей. ⭐️При этом необходимо делать акцент на доверии: делиться реальными историями, публиковать фото и видео с занятий, показывать ценность методики. 🤝 Не менее важно активно участвовать в сообществе партнеров. Закрытые чаты, мастермайнды и федеральные съезды становятся площадками для обмена опытом. Другие партнеры могут поделиться успешными кейсами или подсказать, как решить конкретную проблему. 📚 Также необходимо следить за трендами в сфере детского развития: понимать, какие новые подходы и методики появляются, и оценивать, какие из них можно адаптировать для своего клуба без потери качества и стандартов сети. 💬 Главное — не ждать кризисной ситуации, а заранее выстраивать процессы так, чтобы бизнес был устойчив к разным сценариям. Если на каком-то этапе партнер почувствует, что ему нужна дополнительная помощь, он всегда может обратиться в управляющую компанию. Это одна из сильных сторон партнерства». ✔️Опыт «Бэби-клуба» показывает: устойчивость бизнеса формируется не только в момент запуска. Она складывается из постоянной работы с аудиторией, обмена опытом внутри сети и готовности заранее реагировать на изменения. ❓А что, по вашему опыту, больше всего помогает бизнесу сохранять устойчивость? Подробнее о франшизе: 🔗 Страница «Бэби-клуба» на сайте РАФ 🔗 Сайт франшизы

📊 Открыт прием заявок в рейтинг франшиз «Лидер Франшиз — 2026» Коллеги, приглашаем обратить внимание на новый рейтинг франшиз «Лидер Франшиз — 2026». По информации организаторов, рейтинг строится на открытой методологии: итоговый балл рассчитывается на основе данных из государственных и общественных источников, без анкетирования и субъективных оценок. Для участия франчайзеру необходимо лишь подтвердить корректность найденной информации. Организаторы сообщают, что при расчете учитываются данные ФИПС (Роспатент), ЕГРЮЛ/ЕГРИП, сервисов проверки контрагентов, Яндекс Карт, 2ГИС и других открытых источников. По итогам участники получают индекс благонадежности, персональную страницу проекта и именной сертификат, а лучшие франшизы войдут в итоговый рейтинг 2026 года. По вопросам участия можно обратиться к организатору проекта: Галина Долженкова 📞 +7 (920) 269-85-78 ✉️ info@leader-fr.ru

Сегодня хотим поздравить с Днем Рождения Агнессу Арнольдовну Осипову, Председателя совета директоров РАФ и человека, кто сделал многое для Российского франчайзинга. Желаем крепкого здоровья, неиссякаемой энергии и смелых проектов, которые продолжат вдохновлять лидеров франшиз и их партнёров и открывать новые горизонты для бизнеса и развития. Благодарим за вклад в бизнес - сообщество и верим в дальнейшие совместные достижения! 🎁

📖 Разбираем франчайзинг Что во франшизе должно работать одинаково, а что — нет Когда говорят о стандартах, многие представляют строгие инструкции, в которых расписан каждый шаг сотрудника. На практике сильные франчайзинговые сети подходят к этому иначе. Они стандартизируют не все процессы, а только те, от которых напрямую зависят качество продукта, безопасность и опыт клиента. Например, должны быть едиными: ✔️ технология приготовления блюда; ✔️ требования к сервису; ✔️ правила обучения сотрудников; ✔️ стандарты безопасности; ✔️ ключевые бизнес-процессы. А вот способы общения с клиентами, локальные маркетинговые идеи или оформление мероприятий часто остаются зоной для инициативы партнера. Именно такой баланс позволяет сети сохранять единое качество и при этом учитывать особенности каждого региона. 💬 Сильная франшиза строится не на жестких ограничениях, а на понимании того, какие процессы нельзя менять, а где инициатива делает бизнес только сильнее.

💬 Обсуждаем в РАФ | Часть 2 Почему сильные франчайзеры не спешат продавать франшизу На одной из встреч членов Российской Ассоциации Франчайзинга обсуждали вопрос, который рано или поздно встает перед любой растущей сетью: Как понять, что будущий партнер действительно готов развивать бизнес? Опыт участников показал: неудачный выбор партнера обходится значительно дороже, чем отказ от одной продажи. Поэтому сегодня многие франчайзеры оценивают не только инвестиции или предпринимательский опыт. Не менее важно увидеть: ✔️ готовность работать по стандартам сети; ✔️ желание учиться и развиваться; ✔️ ответственность за результат; ✔️ понимание, что франчайзинг — это долгосрочная совместная работа. Именно поэтому успешные сети выбирают партнеров так же внимательно, как партнеры выбирают франшизу. 💬 Сильная франшиза начинается не с подписания договора. Она начинается с правильного выбора людей.

🌍 Региональное развитие | Часть 2 Почему регионы становятся точкой роста для франчайзинга Когда говорят о развитии франчайзинговых сетей, многие в первую очередь вспоминают Москву и Санкт-Петербург. Но сегодня все больше новых проектов появляется именно в регионах. Почему? Во многих городах сохраняется высокий интерес к готовым бизнес-моделям. Франшиза помогает предпринимателям быстрее открыть свое дело, используя проверенную систему работы. При этом у регионов остается большой потенциал для развития. Современные услуги, образование, медицина, общественное питание, фитнес и другие направления находят новых клиентов. Не случайно тема регионального развития стала одной из ключевых на отраслевых форумах этого года. Вместе с Российской Ассоциацией Франчайзинга участники обсуждали, какие условия помогают предпринимателям успешнее запускать проекты и развивать франчайзинговые сети 💬 Сегодня регионы — это не просто новые территории для открытия точек. Это одна из главных точек роста российского франчайзинга

Цифровая сделка в блокчейн: как защитить права Одной из проблем рынка франчайзинга остается непрозрачность отношений между франчайзером и франчайзи. Кроме того, оформление прав на объекты интеллектуальной собственности часто требует значительных временных и финансовых затрат. Платформа SCALE IT переводит весь путь сделки в цифровой формат и помогает решить эти задачи. Она позволяет выявить, «упаковать», передать партнеру права использования на объекты интеллектуальной собственности без дополнительной помощи юристов и консультантов. Все необходимые данные записываются в распределенный реестр РЦИС.РФ на базе блокчейна. Цифровая форма сделки соответствует всем требованиям ГК РФ ✅ Путь сделки на платформе выглядит так: регистрация 👉 добавление компании 👉 конструктор франшизы, где фиксируются все объекты интеллектуальной собственности, а также условия договора 👉 подписание сделки 👉 отправка документов в Роспатент за несколько кликов. Подробнее о возможностях платформы — на сайте SCALE IT.

📖 Франчайзинг простыми словами Почему франчайзи продолжает платить роялти, даже когда бизнес уже работает? На первый взгляд кажется, что после открытия точки основные расходы позади. Тогда зачем продолжать платить роялти каждый месяц? Ответ прост: сильная франшиза не перестает работать после подписания договора. Пока партнер развивает свой бизнес, управляющая компания тоже продолжает развивать сеть. Она обновляет стандарты, запускает новые маркетинговые инструменты, совершенствует цифровые сервисы, обучает партнеров и адаптирует бизнес-модель к изменениям рынка. Именно на это во многих франчайзинговых сетях направляются роялти. Конечно, у каждой франшизы свои условия и объем поддержки. Но сам принцип остается неизменным: роялти — это не плата за название на вывеске. Это вклад в систему, которая продолжает работать на всех участников сети. 💬 Хорошая франшиза развивается не только до открытия новой точки, но и каждый день после нее.

Франчайзинг летом? Да. Пока многие считают июль «мертвым сезоном», в Нижнем Новгороде два дня говорили только о франчайзинге. Команда РАФ поддержала «Франч Саммит» — одну из региональных площадок, где встречаются франчайзеры, предприниматели и эксперты рынка. В первый день работала выставка франшиз. На одной площадке собрались компании из самых разных отраслей: общественное питание, образование, медицина, IT, услуги для бизнеса и другие направления. Особенно приятно было видеть среди участников и спикеров членов РАФ. На фото — выступление команды Zotman Pizza. Такие региональные мероприятия помогают предпринимателям знакомиться с франчайзинговыми концепциями, обмениваться опытом и находить новые возможности для развития бизнеса. Следующие города «Франч Саммит» — Новосибирск, Санкт-Петербург и Казань.

Бизнес начинают сердцем, а продолжают — головой. Только 7% предпринимателей признались, что запускали бизнес после анализа рынка. Остальные начинали иначе: опирались на личный опыт, советы знакомых, случай или просто увидели удачную идею. Но спустя годы приоритеты меняются. По данным исследования FIT SERVICE, сегодня предприниматели все чаще оценивают успех бизнеса не только по прибыли: 📈 31,7% считают главным показателем финансовый результат; ⚖️ 26,4% — качество жизни владельца; 🏡 22,2% — возможность создавать капитал и активы; 🌍 лишь 11,7% ставят на первое место масштаб бизнеса. Интересно и то, как сегодня выбирают новые направления. На первом месте — не потенциальная прибыль, а личный интерес и опыт (28,6%). Затем идут возможности масштабирования (22,1%), устойчивость бизнеса к кризисам (16,4%) и срок окупаемости (15,4%). Получается любопытная картина: первый бизнес многие открывают интуитивно, а вот следующий выбирают уже значительно более осознанно. Во франчайзинге это особенно заметно. Предприниматели все чаще ищут не просто интересную идею, а бизнес-модель с понятной экономикой, отлаженными процессами и возможностью долгосрочного развития. А как начинался ваш первый бизнес — после тщательного анализа или по внутреннему ощущению?

🤝 Франчайзинг будущего | Часть 3 из 3 Что никогда не сможет заменить искусственный интеллект Чем больше задач берет на себя искусственный интеллект, тем ценнее становится то, что невозможно автоматизировать. Доверие. Партнерство. Предпринимательский опыт. Во франчайзинге именно на этом строятся сильные сети. ИИ поможет найти информацию, подготовить аналитику или ускорить работу с документами. Но он не проведет сложный разговор с партнером, не почувствует, когда команде нужна поддержка, и не заменит опыт человека, который сам прошел путь развития бизнеса. Именно поэтому современные технологии не уменьшают роль профессионального сообщества. Наоборот, они освобождают время для того, что действительно важно: общения, обмена опытом, поиска новых идей и совместного развития. 💬 Технологии помогают работать быстрее. Но сильные компании по-прежнему строят люди.

Суды с франчайзи: защита прав и контроль над сетью ⏰ 23 июля (четверг) в 18:00 (МСК) наши партнеры и члены РАФ, юридическая компания «Совет Лигал», проведут прямой эфир на злободневную тему. Никакой воды и теории — только предметный правовой разбор актуальной судебной практики во франчайзинге. Марина Цыпко, руководитель практики сопровождения франчайзинга «Совет Лигал», и Альбина Чукова, CEO и партнер «Совет Лигал», разберут: ⚖️ Анатомию судебных споров: анализ самых частых причин исков во франчайзинге и методы их устранения 📊 Ошибки франчайзеров: честный разбор последствий и алгоритм выстраивания безопасной модели контроля над сетью 🔥 Громкие кейсы рынка, включая дело студии балета и растяжки Levita, с выводами для вашего бизнеса Узнайте, как трансформировать юридические риски в точки роста и обеспечить стабильность франчайзинговой модели. 🔗 Зарегистрироваться на прямой эфир

🛠 Практика | Часть 3 Как понять, что сеть действительно готова к росту Многие считают, что для запуска франшизы достаточно успешного бизнеса. Но практика показывает: масштабировать можно только ту систему, которая готова работать без постоянного участия владельца. Пять признаков, которые помогут оценить готовность компании к развитию. 👉

🤝 Что убеждает клиента сильнее рекламы Во время обсуждения проекта «Время возможностей» участники поделились интересным примером. Одна из компаний проводила открытые демонстрации своих услуг на городской площадке. Любой желающий мог познакомиться с сервисом без предварительной записи, задать вопросы и получить собственный опыт. После такого знакомства часть участников вернулась уже как постоянные клиенты. Этот пример еще раз подтверждает простую закономерность: человеку проще принять решение, когда он может не только увидеть рекламу, но и лично познакомиться с продуктом. Именно поэтому открытые мероприятия, мастер-классы, дегустации и демонстрации остаются эффективным инструментом продвижения как для малого бизнеса, так и для франчайзинговых сетей. 💬 Реклама помогает привлечь внимание. Настоящее доверие появляется тогда, когда человек может познакомиться с вашим продуктом лично.

«А это вообще законно — записывать звук и видео на кассе?» Бесплатный онлайн-вебинар TRASSIR «Аудио- и видеоаналитика в кофейне по закону»: разбираем 152-ФЗ вместе с юристом — без юридического тумана, с готовым чек-листом для вашей сети. 📅 27 июля · 11:00 (мск) · 45 мин (30 мин доклад + 15 мин Q&A) · онлайн Что разберём: — какие данные обрабатывает аналитика на кассе — и чьи они; — кто есть кто по 152-ФЗ: оператор, обработчик, кто за что отвечает; — комплект документов: договор, поручение, согласия сотрудников; — пять шагов сети: согласия, таблички, строка в чеке, найм; — защита данных: серверы в РФ, сроки хранения, доступ по ролям. Для кого: сети кофеен, франшизы QSR, пекарни, юристы и DPO, HR, операционка. Спикер — Иван Тараскин, руководитель направления продуктов с ИИ (DSSL / TRASSIR). Всем участникам — чек-лист, запись и презентация. Информационный партнёр вебинара — Российская ассоциация франчайзинга (РАФ). 👉 Регистрация: https://my.mts-link.ru/j/dsslevents/22310009710