Бизнес-тренинги,семинары о развитии карьеры и навыков - Набережные Челны

​Оклад + премия при выполнении КПЭ — что может быть прозрачнее и эффективнее? Сотрудник достигает крутых результатов, компания движется вперёд — все в плюсе. А знаете, как понять, что в компании не премия, а очередные хроники корпоративного маразма? Легко. Если в лексиконе встречается слово «депремирование», это симптом очень неприятной болезни. И вот почему. Сам этот термин подразумевает, что по умолчанию работник получает 100% премии. А если он что-то натворил, тогда её просто урезают. Таким образом премия воспринимается не как мотивирующий фактор, а как постоянная часть зарплаты. И это приводит к логичным последствиям: - Вместо стремления выпрыгнуть из штанов ради премии сотрудники стараются просто не допускать серьёзных косяков. - Из страха ошибиться люди перестают рисковать. - Творческий потенциал направляется не на созидание, а на поиск способов прикрыть уязвимый тыл. - В компании появляется «прайс-лист» косяков и другие стимулы перестают работать. - Нет смысла призывать к подвигам тех, кто и так получит свой бонус. Больше максимума всё равно не дадут. - Люди планируют личный бюджет исходя из гарантированной суммы премии, из-за любой недоплаты дебет с кредитом не сойдутся. - Когда у человека отнимают то, что он считал своим, это вызывает обиду и желание отомстить, а не трудиться на благо организации. - В компании не задерживаются сотрудники, которые могут показать выдающиеся результаты. Хочется добавить что-то оптимистичное, но сами видите, что развитием тут и не пахнет. Зачем же так делают? Если уровень зарплаты в компании не дотягивает до рынка, её «подтягивают» прибавлением 100% премии. На собеседовании кандидату это озвучивают как фактически гарантированный доход. А дальше одно цепляется за другое. И вот уже все (и сотрудник, и руководитель) считают, что поскольку больше уже всё равно не заплатят, остаётся только снижать премию за какие-то прегрешения. Могут быть даже какие-то КПЭ. Вот только их выполнение будет в районе 95-105%. Потому что ставятся они в той же логике — чтобы были спокойно достижимы. Я убеждена, что премия — это инструмент дополнительной мотивации. А за исполнение обязанностей сотрудник получает оклад. И за его уровнем важно следить. А у как у вас? Только оклад/сдельная оплата? Премии за подвиги? Или депремирование?

​Закон Кидлина: что это и как он помогает решать проблемы Люди ежедневно сталкиваются со сложными задачами. Кажется, что решение далеко либо его вовсе нет. Однако существует метод, который может кардинально изменить ваше восприятие и подход к решению проблем. Понимание проблемы является первым шагом к ее решению. Закон подчеркивает важность самостоятельного анализа. Автор закона подчеркивает, что важно написать проблему на бумаге. Письменная формулировка помогает детально осмыслить всю ситуацию. Подход превращает абстрактные проблемы в конкретные задачи. В бизнесе важно не только увидеть суть проблемы, но и уметь ясно изложить ее. Поэтому закон активно используют коучи, предприниматели и крупные компании. Закон Кидлина помогает решать проблемы и в других сферах жизни. Главное — уметь правильно его применять: - Определите проблему. - Запишите. - Разбейте на части (это упростит поиск решений). - Оцените реальные причины. - Ищите решения (предложите несколько потенциальных). - Составьте план действий. Для эффективности учитывайте рекомендации: - Помните, что правильные решения не приходят быстро. - Исследуйте каждый аспект. Попытайтесь понять, что вызвало проблему и какие факторы препятствуют ее решению. - Задавайте вопросы, ищите доказательства, проверяйте информацию. - Создайте несколько возможных решений. Это предотвратит зацикливание на одном подходе и откроет новые перспективы. - Выберите одно из возможных решений, примените его и оцените результаты. Не бойтесь делать ошибки — учитесь на них. Кейс 1. Закон Кидлина на работе. В контексте карьеры этот закон акцентирует внимание на четком обозначении проблем. Проблема: Продуктивность в офисе падает. Некоторые сотрудники теряют мотивацию и начинают думать об увольнении. Решение: - Оценка проблемы. Руководитель понимает, что продуктивность зависит от многих факторов. - Опрос сотрудников. Их не устраивают старые компьютеры, неудобные стулья, хаос в рабочих процессах и отсутствие прозрачной коммуникации в команде. - Поиск решений. Купить новые компьютеры и стулья. Организовать семинары для команды. Внедрить в работу корпоративный мессенджер. - Оценка решений. Руководитель внимательно наблюдает за изменениями. Кейс 2. Закон Кидлина в борьбе с прокрастинацией. Страдает как профессиональная, так и личная жизнь. Человек берется за дело только в том случае, когда появляются последствия от невыполненных обязанностей. Проблема: Несмотря на оплаченный абонемент, Иван каждое утро находит новые причины отложить тренировку. Решение: - Формулировка цели (определяются конкретные действия). - Планирование (четкий график). - Подготовка (заранее собрать сумку). - Мотивация. Нужно регулярно ходить в зал, чтобы: улучшить здоровье; войти в гармонию с собой; привести себя в форму. - Отслеживание прогресса. Дневник тренировок, где отмечаются все достижения. - Корректировка плана. Главное не отказываться от цели, а адаптировать план под свой ритм жизни. Таким образом, закон Кидлина разбивает задачу на конкретные шаги, которые легче выполнить. Запись и планирование действий уменьшают стресс и увеличивают шансы на успех. Кейс 3. Закон Кидлина и межличностные отношения. Люди часто сталкиваются с непониманием или конфликтами. Проблема: Анна чувствует, что ее муж не уделяет ей достаточно внимания. Это приводит к частым ссорам. Решение: - Запись проблемы. Анна записывает свои эмоции и конкретные ситуации, когда она чувствовала себя игнорируемой. - Фиксация ожиданий. Формулирует, чего ожидает от мужа в отношениях. - Обсуждение. Анна объясняет мужу как отсутствие внимания влияет на ее настроение. - Планирование изменений. Вместе составляют план совместного досуга. - Оценка изменений. Договариваются проводить каждый месяц. Метод помогает найти решение для текущей проблемы и улучшить общение в будущем. Делая отношения более открытыми и искренними. Каждое препятствие дает шанс скорректировать свой подход и двигаться вперед. Помните о законе Кидлина, когда столкнетесь с трудной задачей. Не ищите простых решений, стремитесь к эффективным.

​Публичные выступления: 7 советов от Станиславского Быть экспертом в своей области — это только половина успеха. Не каждый способен отлично выступать на публике. Рассказываем, как преодолеть препятствия с помощью методов Константина Станиславского. Три основных страха публичных выступлений: - Страх неопределенности. Одних людей пугает незнакомый зал, других ряд неожиданных вопросов. Потеря ощущения контроля напрямую влияет на уверенность оратора. - Риски выступления. Чувство ответственности создает большой страх допустить ошибку или не оправдать ожиданий. - Внешние факторы. Любые изменения в условиях выступления: перенос времени мероприятия или неполадки с оборудованием. Советы как преодолеть барьеры: 1. «А если это никому не нужно?». Страх возникает, когда неясно, насколько материал важен и интересен слушателям. Совет от Станиславского: ставьте цели выступления. Спросите себя: «Какие проблемы я помогаю решить слушателям?». Выступление должно нести «сверхидею». 2. «А если будет скучно?». Страх усиливается, когда материал содержит большое количество заумных выражений и ненужных фактов. Советы: - Включите в доклад авторитетные данные или высказывания. Если аудитория из молодых предпринимателей, цитируйте успешных стартаперов. - Включите интерактивные элементы, например, мемы, опросы или небольшие видео. Использование ярких цветов на слайде позволит выделить ключевые моменты. Варьируйте темп речи подчеркивая важное. - Проверяйте текст на длинные предложения, стилистику, лишние слова и повторы. Избегайте специализированной лексики. 3. «А достаточно ли у меня экспертизы?». Даже опытные специалисты иногда сомневаются. Оратор боится, что не сможет ответить на вопросы аудитории. Советы: Говорите о том, что проверили на собственном опыте. Подумайте о возможных вопросах и включите в презентацию ответы. Составьте список своих достижений, это упражнение для самоуверенности. Как справляться со страхом при выступлении: - Проанализируйте свои страхи. Задайте себе вопрос: «Чего я боюсь больше всего во время выступления?». Когда выявите конкретные причины, проработайте их. - Составьте детальный план выступления. - Репетируйте перед камерой. Исправляйте ошибки и улучшайте дикцию. - Изучите свою аудиторию. К ней требуется разный подход. Демонстрируйте ваши сильные качества. - Позаботьтесь о том, как вы выглядите. Мнение о человеке формируется в первые 5 минут общения. Поэтому внешний вид имеет значение. - Научитесь управлять эмоциями. - Следите за реакцией аудитории. - Старайтесь работать с интонацией. С помощью громкости, скорости речи и перепадов тона вы можете управлять вниманием аудитории. Найдите золотую середину, чтобы ваша устная речь была уравновешенной и приятной для восприятия. Шаги к успешному выступлению: 1. Разрядите обстановку. Поделитесь впечатлениями о дороге или последних новостях. Это сблизит вас с публикой и создаст дружественную атмосферу. 2. Представьтесь. Сделайте это кратко. Оставайтесь скромным и верьте в себя. 3. Установите зрительный контакт. Выберите несколько участников и пытайтесь смотреть им в глаза. 4. Всегда опирайтесь на проверенные факты и материалы. Если вы решите использовать выдуманный пример, укажите это и постарайтесь связать его с реальными событиями. ‍5. Если ошиблись — признайтесь. Например, вы не знаете ответ на вопрос о новейших методиках анализа данных. Тогда следует сказать: «Я не специалист в этом вопросе, давайте я поделюсь интересной информацией из другой области». Публичные выступления могут пугать, но существуют эффективные способы, которые помогут преодолеть этот страх. Используйте техники Станиславского и другие подходы для удачных выступлений перед публикой. Напоследок, правила: Приходите заранее. Будьте динамичны. Взаимодействуйте с аудиторией. Не бойтесь отвечать на вопросы. Меньше говорите сухие цифры, делайте акцент на живых примерах. Говорите о том, что интересно Вашим слушателям. Улыбайтесь. С помощью советов и правил, Вы будете более уверенным спикером и сделаете свое выступление запоминающимся и вдохновляющим.

ОТБОР В РЕЗЕРВ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ КАДРОВ РТ объявил Департамент государственной службы и кадров при Раисе РТ. Приглашают принять участие граждан РФ, обладающих управленческим опытом, с высшим профессиональным образованием. Пройдя отбор, вы сможете: 👉- предложить и реализовать проект, направленный на развитие Республики Татарстан; 👉- попасть в команду лучших управленцев республики; 👉- получать консультации от наставника из числа высшего руководства Татарстана 👉- пройти специализированную программу подготовки с привлечением лучших экспертов регионального и федерального уровня.  🧩🧩🧩🧩🧩🧩🧩🧩🧩 Документы принимают до 25 мая 2024 года по адресу: г. Казань, Кремль, корпус 9, кабинет 102. Подробнее вы можете узнать по ссылке: https://gossluzhba.tatarstan.ru/index.htm/news/2301880.htm , по телефону (843) 567 - 88 - 62 или по почте: [email protected] 

​Как управлять бизнесом и людьми Почему с ростом команды падает производительность и как этого избежать, поделился серийный технологический предприниматель Максим Спиридонов. «Делегирование — это работа в соавторстве». Самый популярный совет — вылезай из операционки и больше делегируй. Часто его понимают следующим образом: найди кого-нибудь и скинь на него работу, которую не хочешь делать сам. Такой подход приводит только к тому, что задачи не выполняются или выполняются неправильно. Прежде чем передать проект исполнителю, я провожу его за руку через процесс решения задачи и подробно объясняю контекст: почему важно это сделать и чем полезно в масштабах бизнеса. Разжевываю мелочи, чтобы сотрудник все осознал. Чтобы синхронизироваться, я прошу проработать план действий, а после даю обратную связь. Когда сотрудник усвоит азы, я даю повторить процесс самостоятельно. Позволяю допускать ошибки, но пристально слежу, чтобы они не стали роковыми. После этого отпускаю и постепенно даю полную свободу. Это помогло вовлечь людей и превратить в соавторов проекта. Управлять проектом стало проще, команда начала предлагать решения, а процессы уже не замыкались на мне. Чем больше людей в команде, тем ниже производительность. Чтобы люди двигались в одном направлении и работали на общий результат, им важно договариваться. Чем больше команда, тем дольше синхронизация и тем выше вероятность ошибок в коммуникации. Управление командой — это не обычная математика, тут другие правила. Например, мы привыкли, что 1 + 1 = 2. Но условно коэффициент полезного действия двух сотрудников 1,9. Если складывать 1 + 1 + 1, получится 2,7. Чем больше людей, тем ниже производительность на каждого из них. Насколько критическими будут потери эффективности, зависит от руководителя. Хороший топ-менеджер всегда следит за тем, чтобы каждый понимал свою роль и общую стратегию. Вдохновляет команду на результат. Когда у сотрудников горит огонь в глазах, на калибровку уходит меньше времени. «В бизнесе здорового человека доверие играет одну из важнейших ролей». В 2014 году линейным маркетологом пришел сотрудник, сообразительный и системный. За год он вырос до главы коммерческого департамента. Под его началом оказались четверть общего штата компании. Я сделал его одним из пяти топ-менеджеров, фактически управлявших вместе со мной компанией. Он получил доступ к закрытой информации и участвовал во встречах с инвесторами. Неожиданно наш герой решил, что я хочу его уволить, и стал тайком уговаривать сотрудников своего департамента уйти вместе с ним. К счастью, один из сотрудников рассказал о готовящемся демарше. Я объяснил команде, что им морочат голову. На этом история закончилась. Кроме саботажника, никто из компании не ушел. Порой авантюризм настолько зашкаливает, что приобретает крайние формы. И в стартап залетают товарищи, способные все развалить. Когда подобное происходит, важно провести работу над ошибками. Как вы относитесь к идее коллектива, где мнение каждого одинаково важно? Или нужна субординация? Субординация необходима, но должна быть максимально экологична и уважительна к личности. Люди заведомо неравны. У них по-разному развиты лидерские качества, эмоциональный интеллект, разный уровень образования, навыков и энергии. Одни способны пахать 24/7, другие едва тянут рабочий день. При создании команды это важно учитывать, чтобы добиться желаемого бизнес-результата. Задача руководителя — понять, что именно такой человек подходит на позицию по набору профессиональных и личных качеств. В противном случае пазл не складывается — бизнес буксует. Если бы вы могли отправиться в прошлое, от каких ошибок предостерегли бы себя в управлении? - Страх нанимать людей сильнее тебя. Со временем понял, что скупой платит дважды. Опытные специалисты принесут больше пользы и окупятся быстрее. - Страх упустить лидерство. Руководителю важно быть не самым умным, а самым взрослым в комнате. А взрослый — это тот, кто всех собрал, определил сверхзадачу, снабдил ресурсами и правильно организовал работу команды, чтобы добиться результата. Источник: Т-Ж

​15 способов увеличить продажи в любом бизнесе Внедряйте их постепенно, тестируйте на небольших бюджетах и оставляйте самые эффективные для вашего бизнеса. 1. Создайте воронку продаж. Задача разложить все продажи на условные этапы и отслеживать переход. Например: 100 человек посмотрели объявление, 30 кликнули и перешли на сайт, 20 позвонили и один купил. 2. Используйте тайных покупателей. Разработайте несколько сценариев, запускайте актеров в магазины в разное время. Проверьте, как работают продавцы в стрессовых ситуациях и как они относятся к доброжелательным людям. 3. Изучите конкурентов. Простой способ разведки — стать клиентом. Станьте их тайным покупателем. Беседуя с менеджером, придумывайте отговорки, чтобы не покупать, и изучайте их работу с возражениями. 4. Делегируйте часть работы. Если ваш отдел продаж обрабатывает несколько сотен звонков в день и в компании есть CRM-система, то голосовой бот может стать хорошим инструментом для повышения продаж. Автоматизируйте типовые диалоги звонков (статус заказа, напоминание клиенту о записи и др.) 5. Запустите рекламу в социальных сетях. Найдите в соцсети группы конкурентов, покажите свою рекламу их аудитории. Бюджет можно сэкономить, если отобрать людей так, как не догадался другой рекламодатель. 6. Работайте с теми, кто уже купил. Если люди будут довольны, заработает сарафанное радио и новые клиенты придут сами. Рассылка: отправляйте клиентам полезные материалы и эксклюзивные скидки. Только не будьте навязчивыми, иначе отправитесь в спам. 7. Нативная реклама. Это полезный контент, в котором аккуратно и естественно продвигается бренд. Например, в статье «Как выбрать квартиру около метро и не прогадать», конкретный ЖК окажется идеальным. 8. Контекстная реклама. Используя наружную рекламу, вы «бьете» сразу по большой аудитории. Если ваш продукт требует точечной рекламы, попробуйте продвижение через Яндекс.Директ. Рекламу увидят те, кто мониторит что-то конкретное в поисковой строке. 9. Используйте купоны. Если у вас продукт массового потребления, это помогает улучшить узнаваемость бренда. Вы получаете выход на большую аудиторию, бесплатно привлекаете клиентов. НО! Стоит внимательно просчитать экономику перед запуском. 10. Организуйте конкурс среди персонала. Старайтесь сделать правила участия ясными и прозрачными. Не скрывайте критерии, по которым вычисляется победитель. Продавцы должны понимать, за что соревнуются. Сотрудника года поощряйте ценным призом. 11. Внедрите удобный расчет. Предоставьте покупателям возможность платить так, как им нравится. Например, сейчас набирает популярность оплата долями или через СБП. 12. Помните об аромамаркетинге и аудиомаркетинге. Обратите внимание, в большинстве пекарен всегда пахнет свежеиспеченным хлебом. Секрет в специальном оборудовании, которое распространяет запахи. Ароматы повышают аппетит, а значит, стимулируют нас совершить покупку. Музыка помогает расслабиться и проще принимать решения о покупке. 13. Объявите распродажу. Берем продукт с высоким спросом. Делаем на него максимальную скидку. Расчет на то, что люди станут массового приходить в магазин за этим товаром, а заодно покупать что-то другое, уже с нормальной наценкой. 14. Посоветуйте конкурента. Если у вас нет какого-то товара, продавец может посоветовать клиенту обратиться к конкуренту. Клиент запоминает необычное поведение и чувствует, что к нему отнеслись по-доброму, без жажды наживы. Такие дружеские отношения превращают разовых покупателей в постоянных клиентов. 15. Внедрите якорный эффект. Дайте покупателю возможность сравнивать цены и как бы цепляться за самый выгодный вариант. Берем продукт, который нам нужно продать. Внедряем несколько аналогичных товаров — значительно дороже и значительно дешевле. Расставляем их в магазине от самого дорогого до самого дешевого. В итоге психология сработает в пользу нужного нам товара. Он не самый дорогой, значит, с ним не пытаются обмануть и продать втридорога. И не самый дешевый, значит, не бесплатная ерунда.

Фото от Александр Литвяков РКЦ

​Госпрограммы поддержки малого и среднего бизнеса в 2024 Банк России продолжит следовать Дорожной карте, основная цель которой, сделать более доступными кредиты. Но есть и другие меры поддержки на 2024 год: - распространение льготных программ на факторинг; - расширение возможностей бизнеса по использованию небанковских источников финансирования; - предоставление малому и среднему бизнесу доступа к сервису «Знай своего клиента» для проверки контрагентов; - снижение транзакционных издержек благодаря приему оплаты через Систему быстрых платежей. Основным источником получения информации о мерах поддержки на сегодняшний день является Цифровая платформа МСП. По сути это система персонального подбора услуг, которые можно оформлять дистанционно. Постановление Правительства РФ от 21.12.2021 №2371 утвердило сроки запуска эксперимента по оказанию поддержки на базе цифровой платформы МСП. Он стартовал 1 февраля 2022 года и продлится до 1 февраля 2031 года. Поддержка затрагивает: малый и средний бизнес; самозанятых; граждан, которые только собираются начать свое дело. Новый подход максимально упростит открытие, ведение и развитие бизнеса. Цель — объединить все сервисы для МСП и позволить предпринимателям выбирать и получать необходимые меры поддержки дистанционно. Для тех, кто планирует открыть свое дело и вести личное подсобное хозяйство, предусмотрены единовременные выплаты по социальному контракту (Постановление Правительства от 29.06.2022 № 1160). В 2024 году максимальная выплата для ИП составляет 350 000 руб., а для граждан, ведущих личное подсобное хозяйство, — 200 000 руб. Грантовую поддержку оказывают региональные власти. Предоставляется как начинающему, так и опытному предпринимателю в форме софинансирования или на безвозвратной и безвозмездной основах. Грант для молодых предпринимателей. Распространяется на все субъекты МСП, зарегистрированные лицами в возрасте от 14 до 25 лет. Гранты для социального бизнеса. В 2024 году государство продолжит выдавать гранты до 500 000 руб. социальным предприятиям. Для регионов Арктической зоны сумма поддержки выше — до 1 млн руб. За подробной информацией стоит обращаться в региональные отделения Центра «Мой бизнес» либо узнать подробности через личный кабинет на цифровой платформе МСП.РФ. Субсидии для туристического бизнеса. На сайте Федерального агентства по туризму есть специальный раздел, в котором обозначены все меры поддержки. Что важно знать: - Регионы по своему усмотрению выбирают приоритетные направления. - Субсидию можно тратить на обустройство пляжей и национальных туристических маршрутов, покупку соответствующего оборудования и снаряжения. - Можно создавать кемпинги и автокемпинги, возводить некапитальные причальные сооружения. Какие программы господдержки действуют в 2024 году. Государство планирует сделать более доступным российское ПО, усовершенствовать процесс получения заёмных средств, поддержать импорт, а также IT, турбизнес. Действуют меры поддержки по параллельному импорту, льготные кредиты на приобретение приоритетной для импорта продукции и др. Остальные можно посмотреть на сайте министерства. Для IT-сферы подготовили комплексные меры. Они направлены как на сокращение финансового бремени компаний, так и на создание комфортных условий для работы. Часть мер представлено на сайте Минцифры. Компенсация расходов на покупку российского ПО. В рамках нового механизма поддержки появилась возможность приобрести российское ПО на 50% дешевле. Но для этого нужно соответствовать требованиям по среднесписочной численности работников и доходам. «Зонтичный» механизм предоставления поручительств позволит бизнесу получать кредиты и снижать конечные процентные ставки по ним. Поручительство будет обеспечивать до 50% от суммы кредита, а предприниматель сможет получить его в «одном окне» банка. Субсидирование МСП при размещении бумаг на бирже. Доступ получат те бизнесы, сведения о которых содержатся в Едином реестре субъектов МСП. Отбор эмитентов для участия в программе субсидирования осуществляется два раза в год — до 1 июля и до 1 октября календарного года.

Уважаемые предприниматели! 👋 🔥 В Набережных Челнах пройдет уникальный офлайн-практикум «Нейросети для бизнеса. Telegram» ⏰ Дата и время: 04 апреля 2024г. в 15.00ч. Продолжительность: 2 часа. 💥 Кому будет интересно и полезно обучение: ♦️Предпринимателям, руководителям и владельцам бизнеса ♦️Маркетологам, SMM-специалистам, таргетологам ♦️IT-специалистам, блогерам, фрилансерам ♦️ Самозанятым, стартаперам, студентам 💎 Спикер: Савелий Булушев 🔹руководитель event-компании 🔹преподаватель информационных технологий TISBI 🔹руководитель маркетингового агенства OPOU ⚡️Вы получите в своё пользование следующий инструментарий: 🔸Освоите основы работы и таргетирования целевой аудитории в Telegram Premium 🔸Создадите собственный телеграмм-канал с каталогом товаров, услуг и интегрированной платёжной системой, чтобы клиенты могли совершать покупки прямо внутри мессенджера 🔸Настроите телеграмм-бота с искусственным интеллектом, который будет создавать и выкладывать весь необходимый контент за вас 🔸Поймёте как создавать вовлекающий контент при помощи кнопок телеграм 🔸Получите тактику привлечения первой 1000 подписчиков в мессенджер ❗️Необходим ноутбук с установленным мессенджером Telegram! 🌐 Адрес: Коворкинг Home Office (пр. Дружбы народов 32А (41/9Б) ☎️ Тел. +7(8552)200-487 или WhatsApp +79673790487 🛎 Регистрация на мероприятие по ссылке: http://cainn.ru/praktikum/ 🏃‍♂️ Количество мест ограничено!