Что внутри? | Юлия Рада

4 столпа эффективных продаж В последнее время я часто слышу, что у меня хорошо получается продавать — хотя я не делаю ничего, что обычно называют «активными продажами». Я вообще долго думала, что хороший продукт говорит сам за себя, и лишний раз его промоутировать — моветон. Но потом перепрошила эту установку, и разобралась с тем, что действительно работает в продажах. По моим наблюдениям это: 1. Любовь к своим продуктам и вера в них Все форматы, в которых я работаю, я пробовала на себе, платила за них существенные деньги и как клиент, видела эффект. Каждый день я наблюдаю, как благодаря стратсессиям и коучингу меняются жизни моих клиентов. Получаю гигантское удовольствие от возможности делать этот вклад. И думаю, когда я рассказываю о своей работе, это считывается, тк такое невозможно подделать.) 2. Доверительные отношения с аудиторией Я дорожу доверием подписчиков и клиентов, поэтому выстраиваю наше общение так, чтобы оно было уважительным, искренним и содержательным. Это важная часть моей личной и профессиональной этики, и она позволяет притягивать именно «своих» клиентов. Плюс, при выстроенных отношениях мне легче понимать потребности своей аудитории, я могу задавать прямые вопросы и получать на них ответ — понимать, что актуально, а что нет, какие форматы мне еще нужны, как их улучшить и тд. 3. Экспертность, переданная через контент Фраза «я профессионал с N-летним опытом» не продает. Продает конкретика — когда человек читает пост и думает «вот этого я не знал(а)» или «именно так я и чувствовал(а), но не мог(ла) сформулировать». Поэтому я стараюсь делиться неочевидными вещами из своей сферы, наблюдениями из практики, личной и профессиональной рефлексией. Через это экспертность и опыт считываются куда лучше, чем через прямые заявления.) 4. Последовательность и системность У меня несколько «каналов продаж» — помимо телеграмма, это рилзы, карусели и сториз в запрещенной соцсети, плюс бьюти-каналы, и разумеется, сарафанное радио. Но если на то, как меня рекламируют клиенты, я повлиять не могу, то в соцсетях стараюсь проявляться по максимуму. При этом у меня спокойный и стабильный tone of voice, понятная амплитуда тем, есть пространство для экспериментов. Возможно, я публикую не так часто, как могла бы, зато без хаотичных всплесков — последовательно, и задействуя разные площадки. Думаю в следующем посте рассказать, какой именно контент помогает «продавать, не продавая» — просигнальте молниями ⚡️, если вам это интересно.) #внутри_карьера #внутри_техники

3 этапа внутренней работы с целями В интервью выше Эмили делится алгоритмом манифестации — не люблю я это слово, но коротких синонимов пока не нашла.) Зато сама последовательность меня зацепила, в тч своей научной базой.) Итак, что важно в этом процессе: 🌟 понять, какие чувства вы будете испытывать, когда произойдет желаемое, записать их, погрузиться в них. Потому что нас вдохновляют не столько наши цели, сколько те эмоции, которые мы получим от их достижения. (например, от развитого блога, — чувство признания, удовлетворения, реализации) 🌟 на одном листе прописать: каким образом вы уже сейчас можете прожить эти чувства (например, признание от ваших клиентов, удовлетворение от работы, гордость за отдельные проекты) 🌟 и еще на одном листе прописать, что вы можете сделать дополнительно, чтобы дать себе эти чувства? (пройти обучение, написать пост, реализовать какие-то свои идеи, поделиться мыслями с аудиторией). И делать каждый день что-то дополнительно из этого списка. Таким образом, вы начинаете путь к своим целям не из точки фрустрации, а уже будучи соединенным с желаемыми чувствами. И каждый день работаете над тем, чтобы их усиливать, приближаясь к тому, что вам важно. #внутри_техники

О дисциплине, мечтах и аутентичности с точки зрения нейробиологии Растягивала просмотр этого выпуска насколько это возможно, чтобы успевать переваривать инсайты. В гостях у Джея Шетти — одна из любимых моих блогеров в области нейробиологии, Эмили Макдональд. Я давно на нее подписана, обожаю то, как она простыми словами рассказывает о сложных научных феноменах, — и в интервью этот ее талант проявился еще ярче. Рекомендую смотреть, делая пометки в блокноте или в телефоне, и делюсь тем, что из выпуска забрала я. 🌟 наш мозг заточен видеть то, на что мы его программируем: поэтому так полезно конструировать/визуализировать желаемый опыт — тогда мы можем замечать возможности, которые ему соответствуют 🌟 причины прокрастинации: - задача не совпадает с нашей идентичностью - страх успеха (поэтому важно знать свои страхи, а не только цели) - дешевый дофамин, который сейчас повсюду 🌟 когда мы слишком привязаны к своей цели, мозг стрессует, это создает тоннельное мышление, и мы становимся менее креативными, видим меньше возможностей 🌟 быть среди людей и событий, которые вас расширяют — лучший способ расширять и границы возможного 🌟 зависть — страх, что мы не сможем получить то, что видим у других, и мозг усваивает это как нечто недоступное. Здесь очень помогает фраза «это для меня» — через нее мы возвращаем себе право на желаемое. 🌟 периодически ощущать себя непонятым — цена, которую мы платим за аутентичность. 🌟 с негативными установками легче разделяться через понимание, что это истории, которые вы усвоили это извне. 🌟 если вы сейчас в поиске партнера, научитесь давать себе все, что ожидаете от него — тогда ваше подсознание даже не пропустит тех, кто не сможет сделать для вас того же. #внутри_интервью

Интересные вчера вопросы были в моей запрещенной соцсети, решила поделиться частью ответов здесь.)

Принцип отложенного удовольствия Техника из разряда бытовых, и тем не менее, рабочая и одна из любимых. Суть ее в том, чтобы регулировать приятные для вас вещи и намерено ставить их ПОСЛЕ выполнения важных для вас дел. Потому что в обычном режиме у нас все размывается: мы работаем, едим, залипаем в соцсетях, заказываем что-то онлайн, разбираем почту, встречаемся с друзьями, занимаемся своими проектами и тд. Принцип отложенного удовольствия — специально планировать приятные для вас вещи только после того, как вы сделаете нужные дела. Например, если у вас намечается поход в ресторан — решите, что до него вам важно доделать презентацию / составить смету / и тд. Работает и в обратную сторону: если вы никак не можете подступиться к записи контента — договоритесь с собой, что как только вы вы с ним расправитесь, сможете погрузиться в любимый сериал или пойти на прогулку. С одним из моих клиентов, у которого была активная социальная жизнь и свободный график, мы так выявили, что все встречи с друзьями ему лучше планировать на вечер — тогда днем есть и время на рабочие задачи, и дополнительная мотивация доделать к четкому времени. По сути этот принцип — про управление дофамином. Да, никто не запрещает смотреть сериалы и встречаться с друзьями в любое свободное время, но когда мозг видит в этом награду за действие — меняется качество и самого удовольствия, и того, что вы успеваете до него. Я вот сейчас тоже, допишу этот пост и отправлюсь на массаж — с чувством выполненного перед собой долга.) #внутри_техники

Не рассказывать о своих услугах = Лишать людей возможности получить помощь, которая им нужна Чую, я скоро начну писать здесь про экологичные продажи, тк ну очень часто вижу у своих клиентов затыки с ними: - сложно себя презентовать - «руки не доходят» до упаковки своих услуг в понятные продукты - кажется, что к вам сами должны обращаться, а рекламировать себя — не комильфо Я сама полюбила продажи не так давно — раньше меня корежило от этой темы.) Но вот осознание, которое мне очень помогло: Когда вы обозначаете формат, описываете, с чем работаете, делитесь кейсами, говорите, как все устроено, — вы не просто себя «продаете». Вы делаете свою экспертизу доступной и понятной для тех, кому вы нужны. Проявляете уважение к своим клиентам. Прокладываете для них путь к нужным ресурсам и знанием. А вот когда молчите, лишаете их всего этого. #внутри_мысли #внутри_коучинг

Друзья, созрел вопрос — был ли у вас опыт работы с бадди? Не с коучем или ментором, а именно с равным себе человеком, с похожими целями? Предлагаю обсудить в комментариях, — было ли это эффективно, какие возникали сложности, как долго вы взаимодействовали и тд. На мой взгляд, работа с бадди может быть отличной поддерживающей практикой, и мне хочется сделать об этом пост, в тч учитывая ваш опыт.)

Про утечки энергии Почему порой мы сильно устаем, хотя не делаем ничего особенного? Собрала пункты с самыми частыми причинами энергетических сливов — предлагаю свериться. 🔥Незавершенные дела. В том числе неотвеченные сообщения, непринятые решения, разговоры, к которым сложно подступиться — однозначно в топе причин. Как с этим быть — подробно описывала здесь. 🔥Сопротивление реальности. Нежелание признавать то, что произошло, злость и обиды на прошлое и на саму жизнь. Какие-то вещи стоит принять — и сэкономить тем самым силы. 🔥Игра в роль. Необходимость все время «держать лицо», соответствовать образу — очень трудоемкое дело. 🔥Несоответствие действий и ценностей. Формирует внутренние конфликты, и даже если мы их не осознаем, они нас выматывают. 🔥Многозадачность. Переключение между делами требует дополнительной энергии. Поэтому очень рекомендую практику «одно дело за раз», когда в каждый момент времени вы сосредотачиваетесь на чем-то одном. А переключаясь, и весь фокус направляете на новое дело, не пытаясь раздробить свое внимание. 🔥Зависимость от чужой реакции. Когда вы, например, выложили пост или написали сообщение, — и отсчет начался, вы ждете, как на это отреагируют. Это далеко не всегда разумное вложение ресурса.) 🔥Жизнь на автопилоте. Казалось бы, рутина — это про стабильность и сохранение энергии, но если из нее уходит осмысленность и вы просто движетесь каждый день по инерции, витальность начнет вас покидать. Энергии нужен вектор. 🔥Дисбаланс в отношениях. Когда вы все время вкладываетесь, поддерживаете, инициируете контакт — и не получаете равноценной отдачи. 🔥Подавленные эмоции. Контроль своих реакций требует энергии. И если вы постоянно себя сдерживаете, эмоции никуда не деваются, а формируют напряжение, внутренний спазм. Сохраните этот список на случай внезапных утечек, он поможет вовремя идентифицировать причины. 🤍 #внутри_коучинг

Без чего ваши профессиональные достижения не будут иметь никакого смысла? Помню, как год назад меня взбодрил и заставил пересмотреть свои приоритеты этот вопрос. И клиентам я тоже его периодически задаю, особенно когда они находятся в переходных этапах карьеры. Этот вопрос помогает проявить ценностную систему человека, обозначить его опорные смыслы. Потому что в карьерную гонку включиться легко, сложнее не потерять в ней то, что для вас важно. Для меня, например, это: - здоровое красивое тело - теплые отношения с близкими - самоуважение - репутация - активный образ жизни - любовь и интерес к тому, что я делаю Поделитесь, как у вас? #внутри_вопросы

Завершила свое спонтанное путешествие поездкой в Ниццу и Монако на пару дней. Маршрут Париж-Ницца — пожалуй, самый живописный, что я видела. Вспомнила, как люблю ездить на европейских поездах: 6 часов сфокусировано работала, разбирала сообщения и занималась учебой. По приезду — гуляла по побережью, любовалась работами Матисса и ужинала с видом на яхты. Хочу еще много раз сюда вернуться. 🤍 #внутри_travel

Принцип «ключа» в стратегиях Так как я сейчас активно веду стратсессии, регулярно изучаю и книги о стратегических приемах, — чтобы внедрять их в свою методику. И очень мне понравилась идея Ричарда Румпельта о «ключе» как о главном элементе в создании стратегии. Ключ — набор решаемых задач, дающих наибольшую отдачу. Чтобы им воспользоваться, нужно: 🩶 определить, какие вопросы действительно важны, а какие второстепенны 🩶 оценить трудность решения этих вопросов (они должны быть вам под силу) 🩶 создать систему согласованных действий, и сфокусироваться на них, без распыления То есть ключ — это ключевой вызов, с которым при этом вы в силах справиться, и решение которого вас максимально продвинет. В любой ситуации стоит искать именно его. И именно на нем концентрировать свои действия. А книга называется «Взлом стратегии», — если вдруг вы захотите подробнее изучить идею ключа. #внутри_книги

О кругах контроля Моя любимая антистресс-техника, уже ставшая личной философией. Когда встречаюсь с большими задачами или сложностями, декомпозирую их по трем категориям: 🌟 что я точно могу контролировать 🌟 на что я могу влиять (пусть даже частично) 🌟 и что находится за рамками моего контроля Категория «что я полностью контролирую» — пожалуй, самая успокаивающая и ресурсная, тк она про доступные вам действия. То, за что вы полностью несете ответственность и чем можете управлять. «На что я могу влиять» — про частичное управление ситуацией. В этой категории могут быть отношения или атмосфера в рабочем коллективе — то, во что вовлечены другие люди, но куда вы также вносите свой вклад. «Я не контролирую» — про границы вашего влияния. В любой ситуации есть то, на что вы повлиять не можете, и это надо просто принять. Вообще, гигантская сила — в умении осознавать разграничивать эти категории. Не тратить силы и энергию на то, что вы не можете изменить. И признавать зоны, которые вам подвластны, видеть в них ресурс и брать за них ответственность. #внутри_техники

Так сложилось, что я всю жизнь работаю по большей части с женщинами, и имею честь каждый день восхищаться их многогранностью, тонкостью и глубиной. Сегодня хочу пожелать вам жить в радости, гармонии и любви, осознавать и реализовывать свой потенциал и сиять своим внутренним светом! С праздником! 💕 По традиции, составила для вас плейлист, настраивающий на легкость и романтику.) Ну и кусочками Парижа и себя в нем не могу не поделиться, раз уж я снова здесь в этот день.))

Решив обернуть срыв планов в свою пользу, я отправилась в Европу — по дороге в уже ставший родным Париж на день заглянула в Швейцарию. И по уши влюбилась в эти виды и атмосферу, мне теперь еще на неделю здесь хочется остаться. Но даже в рамках дня мы успели — подняться на гору Риги, покататься по озеру с невероятными видами, погулять по Цюриху и Люцерну (отдельная любовь!). Чувствую себя очень наполненной и рада, что решилась на эту внеплановую авантюру. 🤍 Делюсь увиденным с вами.) #внутри_travel

Принцип «зато» Когда что-то идет не по плану, не получается, проваливается, огорчает, разочаровывает или злит, стараюсь искать в этом возможности, положительные стороны. И они всегда есть. Описанная в прошлом посте ситуация — мягко говоря, неприятная. Но к ней можно найти много прекрасных «зато». - зато, оставшись в Москве, я успела доделать несколько важных дел - зато чудесно провела время с друзьями - зато смогла перестроить логистику, и у нового плана есть свои преимущества - зато моя работа — со мной в любом вместе - зато еще одну точку нашла для разбора в терапии — и уже запустила по ней процесс) Знаю, что многие этим принципом тоже пользуются, возможно даже не осознавая того. У нас, например, есть небольшой чатик с моими дубайскими знакомыми, и те, кто сейчас там, рассказывают, как смотрят с семьей фильмы, готовят вместе, занимаются спортом, организовывают активности для других, заводят новые знакомства и тд. И да, я не любитель наигранной позитивности, реальность важно видеть честно и по-взрослому. Но при этом не загоняя себя в уныние. Техника «зато» в этом смысле дает отличный поддерживающий фрейм. #внутри_техники

Ситуация: в конце января я сняла в Дубае квартиру на долгий срок, отдала за нее в переводе на рубли 2млн, тк нужно было заплатить за полгода вперед. планировала базироваться в ОАЭ с поездками в Москву. все для этого организовала. арендованную классную квартиру в Москве держала, и только недавно прилетела, чтобы выселиться. позавчера мои вещи из московской квартиры увезли на склад, вчера утром я выехала и передала ключи новому арендатору. с четырьмя чемоданами вылетела в Дубай в 8 утра. на полпути наш рейс развернули в Минеральные воды, и через несколько часов ожидания вернули в Москву. я вместе с 4 чемоданами сейчас у подруги в Москве, наблюдаю за ситуацией. на удивление, в спокойном состоянии, несмотря на срыв планов (я еще в Париж из Дубая должна была в марте лететь) и жесткость происходящего. волнуюсь только за жизни людей. отчасти радуюсь, что по крайней мере, сейчас в безопасности. с деньгами, локацией и планами разберусь. Наверное, это и есть устойчивость к неопределенности и крепкая внутренняя опора. Плюс, конечно, сильное и теплое окружение — очень много поддержки за эти два дня пришло. Обнимаю и желаю всем мирного неба.

Инсайты месяца Вслед за информационно-техническими постами хочется поделиться смыслами, поэтому собрала фразы, которые записывала в свои заметки за последнее время. 🌟 в бездействии очень много страха и фантазий, самобичевания и низкой самооценки. Когда действуем, мы ощущаем свою силу, становимся устойчивее, растет наше самоуважение 🌟 я проявляюсь не для того, чтобы хвастаться, а чтобы быть полезной 🌟 если мы знаем, что для нас важно, наш мозг будет на это работать 🌟 мы сами выбираем, в какие игры играть 🌟 маркер хороших отношений — в них любовь и уважение к себе растут 🌟 мне вообще ничего не нужно делать, чтобы нравиться (очень простое, и очень важное осознание, спасибо человеку, который мне это подсветил) 🌟 принимать нечто хорошее от других не обязывает меня подстраиваться под их условия 🌟 нашими выборами управляют наши глубинные убеждения 🌟 если ваша жизнь состоит только из действий, ценность которых зависит от наличия проблем, трудностей, потребностей, которые эти действия стремятся решить, вы уязвимы перед экзистенциальным отчаянием, которое возникает в ответ на неизбежный вопрос: «разве в этом смысл жизни?» 🌟 мы не найдем уединения даже в самом тихом месте, если позволим чужим мыслям влиять на нас 🌟 выбирая партнера, мы делаем выбор в пользу определенной жизни 🌟 глубочайшая работа — создавать безопасное пространство внутри себя. Позволять себе быть собой, доверять себе, быть в контакте со своей интуицией, знать, что мы справимся с любым вызовом от жизни. Это та работа, которую никто за нас не сделает, за нее ответственны только мы сами. #внутри_мысли

Форматы работы со мной Решила актуализировать информацию о том, с чем ко мне можно обратиться — и описала основные форматы в карточках. Дополнительно поделюсь несколькими ссылками: 🩵 здесь — большой подкаст о моем личном опыте стратсессии, и о том, как я полюбила этот формат 🩵с отзывами от моих клиентов вы можете ознакомиться по хэштегу #внутри_отзывы 🩵в этом посте я более подробно рассказала о Hogan-ассесменте 🩵также делюсь ссылкой на свой сайт, где прописаны условия разных форматов Записаться на сессию, предложить сотрудничество или задать вопрос можно в личных сообщениях @juliarada. 🤍 #внутри_коучинг