PS: Пинигина о развитии продаж

Новые реалии рынка требуют нового подхода. Поэтому я разработала новую программу обучения для команды продаж. В этом тренинге мы делаем акцент на том, как работать менеджерам, если рынок сужается: и с точки зрения нардов, и как не падать духом. Это то, что сейчас у меня чаще всего запрашивает. Этой программы пока нет на сайте, публикую здесь. 1. Ключевые навыки продаж на падающем рынке • Что важно знать и уметь продавцам в недвижимости когда рынок сужается? • Как менеджеру работать с воронкой продаж в этих условиях • Отработка звонков • Квалификация и нагрев лидов: как продавцу работать с холодными клиентами  • Отработка презентации объектов • Техники работы с возражением: разбираем в режиме реального времени  все возражения по запросам менеджеров • Возражения на этапе приветствия  • Техники закрытия сделки 2. Сервис в продажах. Сейчас будет продавать именно он. • Как сервис влияет на продажи?  • Как соотносятся конкуренция и клиентский сервис? • Сервис как долгосрочное конкурентное преимущество 3. Человекоцентричность в продажах. Что ждут клиенты от продавца?  • Почему продавать “как раньше” и по скриптам уже не получится? • Как проявляется человекоцентричность на каждом этапе продаж? 4. Навык работы со своим ресурсом • Как отличить выгорание от усталости и от лени? • Методы работы со своим ресурсом  Если вам интересно узнать подробнее - напишите мне @Pinigina_S

Я работаю с командами и следующим этапом после внедрения новой системы становится ключевым вопрос ее поддержания. На эти задачи прогрессивные компании привлекают бизнес-коуча. Потому что в каждой успешной команде есть рядом коуч/ментор/наставник - потому что рядом с таким специалистом развитие всегда идет быстрее. Моя близкая знакомая Ирма Чумак бизнес-коуч и уже 13 лет помогает клиентам зарабатывать больше и выходить на другой уровень жизни + она сама предприниматель 4 года. Специализируется на таких запросах: - масштабирование бизнеса через работу с руководителями - повышение эффективности работы команды через личный и групповой коучинг - системный рост дохода на текущем деле (продуктах) или создание новых - создание благоприятной обстановки в коллективе через ключевых сотрудников Мои клиенты часто спрашивают рекомендации коуча именно для бизнеса, который в партнерстве и с максимальным вовлечением будет идти с вами к целям. Сразу пишите ей в личку, что вы от меня ➡️ https://t.me/irma_chumak

Пост «по вашим заявкам» или «Рассказываю про MBA» Потребность в MBA возникла ввиду того, что я хочу уметь управлять предприятием целиком (это первый критерий), а не только отдельными департаментами. Это желание обусловлено моей текущей деятельностью в консалтинге: сейчас мне больше интересно развиваться в роли предпринимателя. Направление, которое позволяет объять управление бизнесом целиком - это «Стратегический менеджмент» - так я поняла направление, которое мне нужно. Так как я человек из бизнеса и практики, а не теории - мне интересен больше практический подход с живыми кейсами внедрения (и это второй критерий) - именно этим отличается Executive MBA от обычного MBA. Так я определилась с видом обучения. Третий критерий: наличие международного опыта, чтобы расширить свои горизонты мышления. Далее, я начала изучать школы, которые предлагают подобные программы. Вот какие были варианты: 1. Сколково - самый первый и приоритетный вариант, который я рассматривала. Два ограничения, которые заставили меня отказаться от него: обучение полностью на английском (а у меня он слабый), стоимость 10 млн.руб. (в то время как рыночная цена всех остальных школ 2 млн). Плюсы: там сильная бизнес-среда. 2. Президентская академия РанХиГС - после собеседования я поняла, что аудитория бизнесовая, привлекли звездные преподаватели (такие как Сергей Чумак, Илья Якобсон и другие) + многие из учителей так же преподают в первом Сколково. + наличие международного модуля (место поездки определяется совместно с группой, Китай мы выбрали сами) 3. Синергия - очень много громких преподавателей, но как-то смутила репутация школы. Или это мое больше восприятие школы не как основательного заведения, а как платформы для точечных курсов. 4. МГУ - учиться в МГУ, конечно, подкупает. По отзывам поняла, что программа более теоретизированная, практических кейсов намного меньше - отмела. Как вы поняли, выбрала я РанХиГС. И не пожалела (EMBA совместно с Kingston). Процесс обучения похож на плетение браслета из бисера. За шестидневный модуль (они проходят раз в два месяца) ты по бусинке собираешь знания: какие-то ты уже знал до этого, какие-то новые. Где-то ты думаешь, что все знал, но после 6го дня модуля ты выходишь другим человеком. Дошлифовыешь свои новые границы мышления на выполнении курсовых работ. После каждого модуля тебе нужно сдать 2 работы по двум ключевым темам - и эти темы из твоей практики - сплошное удовольствие над ними работать. И в этом огромная ценность длительного обучения - тебя меняют как профессионала и как личность. Каждые два месяца. Цифры: 10 модулей по 6 дней (1 из них выездной международный), 18 курсовых работ (есть и самостоятельные, и групповые), 1 дипломная работа, 20 месяцев новой интереснейшей жизни. Если у вас закрадывалось ранее желание идти, но вы сомневаетесь - не сомневайтесь, идите обязательно!

❗️Семейная ипотека по ставке 6% на покупку квартиры в новостройке или строительство индивидуального жилого дома продлена до 2030 года. 📊 Программа распространяется на семьи с детьми, где есть хотя бы один ребенок в возрасте до 6 лет. Ставка по программе составит 6% в том числе и для жителей Дальнего Востока. ➡️Сумма кредита — до 12 млн рублей для жителей Москвы и Московской области, а также жителей Санкт-Петербурга и Ленинградской области. ➡️Для остальных регионов — до 6 млн рублей. ➡️Первоначальный взнос — 20%. При рождении ребенка можно рефинансировать ранее выданный кредит. Также «Семейную ипотеку» на новостройки могут получить: ▶️Семьи, проживающие в малых городах численностью до 50 тысяч человек и имеющие двух несовершеннолетних детей; ▶️Семьи, проживающие в регионах с низким объемом строительства или проживающие в регионах, имеющие индивидуальные программы развития, имеющие двух несовершеннолетних детей; ▶️Семьи, где есть ребенок-инвалид. При этом строительство индивидуального дома или его приобретение для данной категории граждан доступно по всей территории России, но только в рамках 214-ФЗ или договора подряда и обязательно с открытием эскроу-счета.

«Наша задача – поддержать граждан, которые нуждаются в улучшении жилищных условий, в первую очередь семьи с маленькими детьми. Важно не допустить дальнейших перекосов на рынке ипотеки, поэтому необходимо снижать общее влияние льготных программ на ипотечный рынок. Это можно обеспечить за счет адресной и социальной направленности мер поддержки», — отметил Министр финансов Антон Силуанов.

Можно оформить только один льготный кредит — учитываются ранее выданные льготные ипотечные кредиты. 📌 Подробнее @minfin #МинфинСообщает #ипотека

Грех не репостнуть

На этой неделе работаю с командой тюменского девелопера «Скандиа». Хочу поделиться с вами эстетитикой шоу-румов. Классные детали, выглядит уютно и ухоженно.

Лайтовый пятничный пост или Что почитать на выходных? Сегодня чтиво про то, как проникнуть в мозг покупателя или популярный как никогда нейромаркетинг. #чтивоPS

Время пришло. Моя экспертная вместимость закончилась. А это значит, что я начинаю путь масштабирования. Мне нужен человек с опытом в продажах недвижимости, и желательно в управлении продажами. Что нужно будет делать? - анализировать и настраивать продажи для девелоперов - проводить тренинги по продажам - проводить аудиты по продажам и партнерским продажам. Какие преимущества? - у вас всегда будет возможность расти, потому что я сама никогда не останавливаюсь - возможность работать удаленно из любой точки мира (но с выездом на объекты к девелоперам) - достойная оплата (я не жадная) - амбиции лидерства - я научу всему, чему будет необходимо. Первые месяцы вы будуете впитывать все проекты, которые я веду и получать мои знания еще и за зарплату 😀 Вторая вакансия: менеджер по продажам b2b - На полный рабочий день - Официальное трудоустройство - Белая зарплата , с хорошей окладной частью - Достойные комиссионные от продаж - удаленная работа из любой точки мира. Если любая из этих вакансий вам откликнулась - присылайте резюме мне @Pinigina_S

Китай и недвижимость. Начинаю рассказывать про Китай. И, конечно же, про недвижимость. С 1998 года в Китае закончилось бесплатное распределение квартир населению и их начали продавать. Сначала было здорово и квартиры могли себе позволить единицы. На протяжении 25 лет развивались финансовые инструменты, привлекательность покупки квартиры, почти вдвое выросла доля городского населения за счет развития рынка недвижимости. После пандемии наступил кризис рынка недвижимости. Несколько крупнейших застройщиков запустили процесс банкротства. Связано это с высокой долей закредитованности последних. А вот тут интересное про специфику развития всего в Китае: когда Китай берет курс на рост той или иной отрасли - власти страны минимально регулируют ее, отсутствуют всяческие запреты. И только с наступлением кризисных ситуаций начинают заниматься регулированием рынков. Теперь есть правило, что соотношение долгов к активам не должно превышать 70%. И это правило появилось только к 2021 году…. +лимит на кредитные линии. Думаю, что с приходом регулирования рынок постепенно восстановится. Именно поэтому, считаю, что сценарий Китая нам не грозит. (кто был на Движении. - помните, что этот вопрос обсуждался) Перегретость рынка обусловлена была слабыми позициями ключевых девелоперов. Что же касается продуктового наполнения, то в Китае мы можем наблюдать, будто страну поделили на до и после. Вот идут старые панельки и резко современные небоскребы. Промежуточного варианта нет. Эстетика китайцев: стеклянные башни, террасы с зеленью на крышах, при этом оч мало внимания уделяется дворовому наполнению. Практически не видно детских или игровых площадок. В следующем посте напишу про некоторые проекты в Чэнду, в том числе и провальные. @piniginasv