Клиенты для дизайнеров интерьера | Илья Андриянов

В нашем городе года 3 назад открылся парк с динозаврами. Мы пришли сюда первый раз, чтобы показать мальчишке. Ему интересно ❤️

Почему рекламу запускаю, а клиентов всё равно нет 🤷‍♂️? Смотрите, тут на самом деле целая цепочка. Постараюсь объяснить простыми словами 👉 Реклама отвечает за показы. Она показывает вас (вашу рекламу) людям и старается провести их дальше. На сайт. В соцсети. На страницу на площадке. В объявление. Идем дальше… 👉 Упаковка отвечает за заявки. Человек зашёл и за несколько минут пытается понять: что вы за дизайнер чем от других отличаетесь что предлагаете понимаете ли вы его задачу почему стоит написать именно вам Если на этом этапе для клиента всё выглядит слабо, можно хоть в два раза увеличить рекламный бюджет. И слить деньги 😕 Показов станет больше. Заявок может почти не прибавиться. И дальше третий этап. 👉 Умение продавать отвечает за договоры. Потому что даже хорошая заявка ещё ничего не гарантирует. Клиент пишет: «Сколько стоит?» «Что входит?» «А почему так дорого?» «Мы ещё посмотрим других дизайнеров» И здесь уже важно, как вы отвечаете, как объясняете ценность, как ведёте человека дальше. На мой взгляд, вот это вот всё – это одна из самых полезных вещей, которую дизайнеру стоит научиться видеть и понимать. Потому что тогда вместо «у меня ничего не работает» появляется конкретное понимание, что сейчас надо докрутить. Кстати, как раз упаковку будем подробно разбирать 2–4 сентября на трёхдневном марафоне. Покажем, что должен увидеть клиент, чтобы у него появилось доверие и желание написать вам. Будут прям практические задания и проверка. Зарегистрироваться можно тут 👇🏻 [ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА МАРАФОН]

Вчера вечером проверял у Жени презентацию первого дня марафона. И там прям МЁЁЁД 🍯 Обычно говорят, что мои эфиры очень полезные. Но так подробно и такую прикладную информацию даже я на эфирах не даю. Она сделала конкретные инструкции по шагам, объяснила все простыми словами и сделала конструктор офферов. ⚠️ То есть вы просто приходите на эфир. Тут же внедряете информацию по инструкции и в чате мы все ваши задания еще и проверим. Такое раньше только участникам мастер-группы было доступно 😁 [ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА МАРАФОН]

📍Встречают по одёжке. Дизайнеров тоже. Особенно когда клиент пришёл к вам впервые. Он ничего о вас не знает. Не видел вас в работе. Ему никто вас не рекомендовал. И за первые несколько минут ему нужно решить: 🔹 вам вообще можно доверять? или вы не сходитесь по виденью… 🔹 стоит ли писать? Или на той стороне ждут продажи и впаривание? 🔹 почему вы стоите своих денег? И почему другой дизайнер делает все то же самое, но в 2 раза дешевле? 🔹 хочется ли отдавать вам квартиру или потом придется самим как-то выкручиваться, если результат не понравится, а деньги уже уплочены? ⚠️ Ответы он ищет в вашей упаковке. А ведь многие даже не задумываются, сколько денег теряют на этом этапе. Можно купить рекламу, привести людей на страницу и получить НИ-ХУ-*. Потому что реклама просто приводит клиента к вам. А дальше уже должна продавать упаковка. 👉 А упаковка - это гораздо шире, чем красивые соцсети: - ваши страницы на площадках - портфолио и кейсы - сайт и тексты на нём - самопрезентация - то, как вы общаетесь с клиентом - соцсети, конечно, тоже - и даже ваш внешний вид Из всего этого у человека складывается ощущение: «Хочу работать именно с этим дизайнером». И цена здесь вообще не единственный фактор. Поэтому 2-4 сентября проведём трёхдневный марафон по упаковке дизайнера. Будем разбирать, что именно должен увидеть клиент, чтобы быстрее появилось доверие и желание обратиться именно к вам. ✅ Причём это будут не просто эфиры. Мы дадим практические задания, вы будете внедрять всё сразу, а мы проверять и докручивать. Три дня плотной работы 👌 Зарегистрироваться можно тут 👇🏻 [ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА МАРАФОН] P.S. Если по какой-то причине у вас не получается зарегистрироваться, то поставьте + в комментариях. Вроде все предусмотрели, но мало ли…

Ровно год назад мы купили дом. Давно хотели свой, но я вообще не думал, что загородная жизнь настолько нам зайдёт. 🙂 Когда к нам приезжают гости, почти все первым делом спрашивают: «Ну как вам вообще жить за городом?» Так вот. Я кайфую 😁 Потолки 5 метров, огромные панорамные окна с видом на лес, тишина, свежий воздух 🌳 Свой участок, где можно гулять с ребёнком, что-то рассматривать, изучать природу. Куча грибов в конце концов 😂 Не знаю почему, но меня это радует. И ещё очень нравится, что дома можно выдохнуть и немного выпасть из постоянной беготни. Островок спокойствия в этой жизни 👌 И это я сейчас перечислил только маленькую часть того, что мы обнаружили за первый год жизни в доме. Короче, спустя год могу сказать точно: вообще не пожалели.

Сейчас снова грибы собирал у себя дома 😁 У нас на участке, похоже, настоящее грибное место 😁 Садишься срезать один гриб, а рядом сразу замечаешь ещё 2–3. И они такие маленькие, красивые, ещё никем не съеденные. Самое прикольное, что их реально много. И почти каждый день можно выйти и собрать новые. Короче, участок с лесом – это ТОП 🍄

Мы с Женей готовим огромный эфир про упаковку. Даже не эфир, а 3 дня эфиров. Потому что решили рассказать все очень подробно и в один день не уложиться никак. 🫣 В мастер-группе с темой упаковки мы работаем несколько недель. Я всегда говорю, что упаковка очень важна. Без нее никакая реклама работать не будет и большинство заявок просто сольются. Именно по тому, как вы упакованы и как вас видит клиент, он решает подходите вы ему или нет. Выбирает вас среди конкурентов и понимает, за что нужно платить деньги. Завтра открою регистрации и расскажу чуть подробнее 👌

Сегодня утром ❤️

2 года назад я провел большой эксперимент 💰 Я решил опробовать на себе свою же систему привлечения клиентов. Только вот я не дизайнер и никогда им не был. Даже портфолио у меня не было. Но было понимание, что нужно делать, чтобы быстро найти клиентов. 🔗 Почитайте вот с этого поста. Там прям все посты по порядку можно читать. Кто-то скажет, что с тех пор много воды утекло и все поменялось. Но база осталась ровно та же. Упаковка – привлечение клиентов – масштабирование 😉 Есть тут те, кто смотрел его в реальном времени? Мне тогда удалось за 5 дней привлечь заявок на 250к. Да, это не заказы, а всего лишь заявки. Но даже при конверсии в 40% получилось бы 100к в заказах. Особенно, если учесть, что дополнительные заявки поступали еще несколько недель после окончания эксперимента. Их я не учитывал в результаты в итоге. По итогу, я записал видео, где рассказал все, что делал во время эксперимента. Выложил все фишки, свою логику и систему, по которой преподаю в мастер-группе по сей день. Очень советую глянуть это видео. [СМОТРЕТЬ ВИДЕО]

Выпал из работы и посты не выкладывал несколько дней... И это не потому что я заленился или с головой ушел в чилл на выходные 🙂 И все сижу и думаю: "Рассказывать или нет? Ведь блог не про личное, никому не интересно, что у меня там происходит" 🤔 И откуда только берутся такие мысли в голове? Мне прям стеснительно и страшно бывает моментами рассказать что-то о том, что происходит в жизни. Вдруг как-то "не так" отреагируют. Хотя, как маркетолог, головой-то я понимаю, что надо рассказывать все и делиться всем. Никому не интересно читать только про работу. Самые успешные блоги – это блоги про личность и про жизнь. Включая работу, экспертность, пользу и личное. 👌 Людям интересно наблюдать за жизнью других. Это так называемый эффект замочной скважины. Когда можно подглядеть за тем, как живут другие. В итоге, на блог подписываются из-за пользы, а остаются надолго из-за автора и потому что интересно следить за ним и за всеми аспектами его жизни. 😄 В конце хотел спросить, знакомо ли вам это чувство. Но даже спрашивать не буду, потому что на 100% знаю, что оно знакомо всем, кто пытался вести свой блог. На консультациях постоянно про это говорим с дизайнерами. P.S. Кусочек пользы в конце. Для тех, кто думает разделят ли "работу" и "личное" в разные аккаунты в соцсетях – не страдайте фигней, ведите все в одном блоге. Я проверил это на личном опыте еще лет 10 назад. Времени на соцсети уходит в 2 раза больше, а выхлоп меньше.

Вот, кстати, нашел отрывок из интервью с Наташей после прохождения мастер-группы.

2 месяца без клиентов. 0 ₽ дохода. А возвращаться в найм не хочется. Наталья работала в студии дизайна, набиралась опыта, потом довольно быстро упёрлась там в потолок и ушла работать на себя. Не все пошло гладко... Два месяца вообще без клиентов. Сарафан замолчал. С привычных площадок заявки перестали идти. А что делать ещё, она просто не знала. Как Наталья сама говорит: «Когда я уволилась, у меня была просто каша в голове. Я вообще не понимала, как всё структурировать и где брать клиентов». При этом возвращаться в найм она не хотела категорически. 👉 Пришла к нам на стратегический разбор и поняла, что мастер-группа как раз закрывает её главный затык: всё обучение построено конкретно вокруг дизайнеров интерьера и их реальных задач. Но окончательно решение принять помогла вообще случайность 😁 Коллега рассказала Наталье, что когда-то взяла мой бесплатный гайд, переделала по нему объявление и сразу получила отклики. И Наталья подумала: «Ну всё. Значит, Илья не обманывает» 😂 И зашла в мастер-группу. 👇 Дальше начали собирать всё по кусочкам. 🔹 Сделали три пакета услуг: 1700 / 2500 / 5500 ₽ за м². Причём раньше Наталья сомневалась даже в цене 2300 ₽, а сейчас чаще всего у неё покупают пакет за 2500 ₽/м². Да, ценник не большой. Но все с чего-то начинают путь. 🔹 Внедрили сертификаты. Она договорилась с крупным агентством недвижимости и передала туда 500 штук. 🔹 Начали работать с риелторами. 🔹 Сделали нормальную самопрезентацию, чтобы не объяснять клиенту весь процесс огромными сообщениями. 🔹 Начала откликаться на Profi. И пошли результаты. С риелторов пришли клиенты на консультации. По сертификату пришёл проект Начали приходить первые заказы с Профи А ещё там Наталья познакомилась с дизайнером из Москвы, которая теперь регулярно передаёт ей чертежи. Они уже сделали вместе три проекта. Итого за время мастер-группы Наталья заработала 161 000 ₽. Напомню: до старта было два месяца без клиентов и 0 ₽ дохода. И вот что она говорит сейчас: «Можно идти десять лет своими шагами. А можно пройти обучение, разложить всё по полочкам и потом просто внедрять это в свою жизнь». ⚠️ И ещё:

«Это было, наверное, самое эффективное обучение из всех, что я проходила. Здесь очень мало воды, всё чётко и по делу».

Сейчас еще есть возможность попасть на стратегический разбор к нам, чтобы понять насколько вам подойдет наша система. Нужно просто заполнить анкету 👇 [АНКЕТА НА РАЗБОР] P.S. Завтра напишу о том, как проходит разбор и что вы сможете оттуда унести

✅ Есть один способ искать клиентов, который дизайнеры почему-то почти всегда недооценивают. Чаты ЖК и локальные сообщества. Но я сейчас не про то, чтобы зайти туда с сообщением:

«Здравствуйте, я дизайнер интерьера, делаю проекты от 3000 ₽/м², обращайтесь».

Так вы скорее получите раздражение, чем клиентов 😅 Сила чатов ЖК вообще в другом. Там уже собраны люди, у которых с большой вероятностью сейчас или скоро будет этап ремонта. Если вы подобрали правильный ЖК, конечно И тут я рекомендую действовать хитро, а не тупо в лоб пулять рекламу, которая похожа на спам. Например, вместо рекламы услуг взять конкретный ЖК и одну типовую планировку. И сделать пост: «Посмотрел планировки в ЖК “___”. В двушке 67 м² есть один спорный момент с кухней-гостиной. Покажу 2 варианта, как можно переставить мебель и получить больше хранения». И уже внутри дать: 1. Исходную планировку 2. Где именно проблема 3. Вариант решения 4. Коротко объяснить, почему так лучше 5. В конце: «Если у вас другая планировка в этом ЖК, можете прислать, посмотрю, что там можно улучшить» Вот это уже не выглядит как реклама. Это как минимум вызывает интерес, а не раздражение. Согласны? Что ещё можно делать в таких сообществах: • разбирать типовые планировки • считать примерный бюджет ремонта по площади • делать чек-лист «что решить до выхода строителей» • показывать реальные ошибки в квартирах от застройщика • разбирать, где можно выиграть хранение • давать мини-консультации по одной конкретной задаче • после первого проекта в ЖК показывать кейс именно этого объекта 👆Последнее, кстати, особенно интересно. И 99,9% дизайнеров даже не задумываются об этом. Потому что один хороший проект внутри дома может дать цепочку: один клиент → сосед увидел → спросил → рекомендация → второй проект → ещё одна рекомендация Когда лучше всего заходить в ЖК: выдачи ключей → приёмки → первых ремонтов → массового заселения. А не через пять лет после сдачи, когда большинство уже отремонтировалось. ⚠️ Ещё одна важная штука. Не надо сразу пытаться продать человеку полный проект за 300 тысяч. В локальных сообществах намного проще заходить через маленький первый шаг: разбор планировки, консультацию, планировочное решение, оценку бюджета. А уже после этого часть людей спокойно переходит в полный проект. Главная ошибка здесь одна: не заходите в чат как рекламодатель. Заходите как человек, который может сказать что-то полезное именно про их квартиры. Ну что, кто первый в комментариях напишет "Как попасть в эти чаты?" или "В таких чатах нельзя рекламироваться"? 😄

Я много рассказываю про результаты участников мастер-группы, но мало объясняю, как вообще всё проходит внутри. Исправляюсь 😁 Мастер-группа длится 2 месяца. Внутри есть три основных формата: уроки с заданиями, работа в чате и еженедельные разборы. 📚 Уроки Все материалы лежат на платформе Геткурс. Смотрите уроки, выполняете задания и сразу переносите всё на свой проект: упаковку, продажи, продвижение, работу с клиентами. У участников бывают разные ситуации и разный уровень. Поэтому каждому мы рекомендуем свои уроки и свои инструменты, в зависимости от того, что происходит сейчас в проекте. К каждому уроку есть методичка с пошаговой инструкцией и шпаргалкой. А еще практическое задание, которое мы проверяем и даем подробнейшую обратную связь. Просто посмотреть урок и пойти дальше тут особо не получится 😁 🔥 Разбор раз в неделю Это групповой Zoom, где мы по очереди разбираем каждого участника. Что сделали за неделю, что получилось, где застряли, что нужно переделать и куда двигаться дальше. Подробно разбираем все вопросы, даем обратную связь и направляем по стратегии. На свою часть разбора вы приходите обязательно. На остальных очень советую оставаться тоже. Потому что постоянно происходит история:

«Блин, сейчас разбирают Машу, а у меня же ровно такая же проблема».

💬 Чат Можно задавать вопросы, показывать переписки, упаковку, идеи, получать обратную связь и смотреть, что происходит у других участников. Прям каждый день. Чуть ли не 24/7 Ещё всех добавляем взакрытый клуб дизайнеров и строителей. Там уже огромное количество знакомств, обмена опытом, подрядчиков, советов и даже проектов друг для друга. И всё это время рядом я лично и целая команда, которая на каждом шагу помогает пройти путь от "ничего не понимаю" до "у меня работает система по привлечению клиентов" Если хотите не просто узнать подробнее, а понять подойдет ли вам наша система, то приходите на диагностический разбор. Это бесплатно 😉 [АНЕКЕТА НА РАЗБОР]

Если вы читаете этот канал и до сих пор не очень понимаете, чем я вообще могу быть вам полезен, расскажу максимально просто. 👇 Ко мне обычно приходят дизайнеры примерно с такими ситуациями: 🔹 Клиенты вроде есть, но всё держится на сарафане. 🔹 Заявки приходят, спрашивают стоимость и исчезают. 🔹 Продвижение какое-то есть, но непонятно, что из этого реально работает. 🔹 Хочется поднять цену, но страшно, что тогда вообще никто не купит. 🔹 Или доход уже нормальный, но дальше расти не получается. Всё упирается в количество часов и проектов, которые вы можете вывезти сами. Вот с этим я и работаю 🫡 Если узнаете в этом себя, то я приглашаю вас на диагностический разбор. Там мы берём вашу ситуацию и раскладываем её. Смотрим, откуда сейчас приходят клиенты, что вы им предлагаете, как выглядят ваши услуги и упаковка, сколько вы берёте, где теряются заявки, как проходят продажи и что вообще сейчас сильнее всего тормозит рост. ❗️ Причём у разных дизайнеров с одинаковым запросом «хочу больше клиентов» причины могут быть совершенно разные. • Одному нужно докрутить продажи в переписке и общение с клиентом. • Другому пересобрать услуги, сделать все понятнее и расставить границы с клиентом, чтобы не затягивать проекты. • Третьему вообще не нужны новые площадки, потому что у него уже есть поток заявок, который он просто плохо закрывает. • А четвёртый полгода тратит силы туда, где в его ситуации почти нет смысла это делать. Например, делает сайт или ищет смм В итоге после диагностики у вас появляется понятный план: что оставить что перестать делать что исправить в первую очередь какие способы привлечения клиентов использовать и куда двигаться дальше, чтобы увеличить доход Потому что задача диагностики в первую очередь понять, где конкретно у вас лежат деньги, которые вы сейчас не забираете. Если чувствуете, что работаете много, а результат мог бы быть сильно выше, можете прийти на разбор. 👉 [ЗАПИСАТЬСЯ НА ДИАГНОСТИКУ] P.S. Если после такой встречи вы поймете, что хотите продолжить работать со мной и моей командой, то предложим несколько варинатов

🫡 Часто в наших "внутренних" чатиках дизайнеры спрашивают про мебельные производства, которые делают изделия в нитрид титана и латуни под дизайн проект. Вот 👉 производство, которое может быть полезно дизайнерам, архитекторам и тем, кто работает с мебелью на заказ. Ребята из RM DECOR делают металлические элементы для интерьеров и мебели по чертежам, эскизам и референсам. Это как раз про ситуации, когда нужно нестандартное решение под конкретный проект: • подстолья • каркасы мебели • усиленные опорные конструкции • декоративные и вентиляционные решётки • профили • плинтусы • разные металлические детали под интерьер Работают с нержавеющей сталью, делают покрытие нитридом титана. Если по-человечески: получается прочное покрытие и красивый металлический финиш, который хорошо смотрится в дорогих, аккуратно собранных интерьерах. Мне кажется, это особенно актуально для дизайнеров, у которых в проекте есть нестандартная мебель, сложные узлы, декоративные металлические элементы или детали, которые не хочется собирать “из того, что нашлось”. Можно прийти к ним с чертежом, эскизом или даже референсом. Они посмотрят задачу и подскажут, как это можно реализовать. Контакты RM DECOR: 📲 +7 958 295-55-55 🌐 moldingi.com Telegram / ВКонтакте