АЛХИМИЯ МАРКЕТПЛЕЙСОВ | ВЕНИАМИН

Думаю уже многие видели! +5% к комиссии от WB 💜 Да-да, вы не ослышались — комиссия снова вверх. И почти по всем категориям. Почему? Потому что бесконечно щедро раздавать СПП не получится. Невозможно строить небоскрёб из убытков. Невозможно платить поставщикам вовремя, если всё работает в минус. Настал тот самый момент, когда маркетплейс говорит: «Ребята, расплачивайтесь сами» 🤓 ⸻ Лично от себя: Сильно не расслабляйтесь. Скорее всего, следом подтянется и логистика — она, по ощущениям, давно не окупается. Вообще, WB мне всё больше напоминает убыточную компанию, которая держится на росте. Рост замедлился — и теперь нас всех начинают «оптимизировать». Это моё мнение. Как на самом деле — знает только их финдир. ⸻ Что делать нам с вами? Прямо сегодня: 📌 Поднять цены на 5–10% Да, это больно. Но это лучше, чем работать в минус. Или можно поднимать цену по 1-2% каждые 2-3 дня. ⸻ Почему не убрали СПП, а повысили комиссию? Потому что СПП = дешёвая цена = заказы. Если убрать СПП, упадёт конверсия → упадёт оборот → платить селлерам будет нечем. А вот комиссию можно поднять «тихо». Покупатель не заметит. А вы продолжите отгружаться по тем же СПП — только теперь уже за свой счёт. ⸻ Что бы я предложил WB (если бы кто-то слушал): 🖇 Уберите СПП вообще. 🖇 Сделайте отказы платными. 🖇 Разрешите отгрузку с оборачиваемостью 40+ дней. 🖇 Повышайте хранение для «долгоиграющих» товаров 180+ дней. ⸻ Согласны? 👍 — поддерживаешь 🤬— пиши в комментах, обсудим

🛒 Схема работы на Wildberries: от регистрации до продаж 1. Подготовка и регистрация • Выбор формы деятельности: самозанятый, ИП или ООО. • Регистрация на портале Wildberries: заполнение анкеты, подписание договора оферты. • Подготовка документов: ИНН, ОГРНИП/ОГРН, банковские реквизиты. 2. Анализ рынка и выбор товара • Использование аналитических сервисов: например, MPStats для анализа спроса и конкурентов. • Выбор ниши: ориентируясь на популярные категории и сезонные тренды. 3. Создание карточек товаров • Заполнение информации: название, описание, характеристики, фотографии. • Оптимизация под SEO: использование ключевых слов для повышения видимости. 4. Логистика и хранение • Выбор модели хранения: на складе Wildberries (FBW) или собственном складе (FBS). • Организация поставок: упаковка, маркировка, доставка на склад. 5. Продвижение и маркетинг • Работа с отзывами: использование сервисов, таких как Allfeedback или Otzovik, для сбора и управления отзывами. • Рекламные кампании: настройка акций, скидок, участие в распродажах. 6. Управление продажами и аналитика • Мониторинг продаж: отслеживание заказов, возвратов, остатков. • Финансовый учет: использование программ, таких как МойСклад или Контур.Маркет, для учета товаров и финансов.

Создал подборку ботов и сервисов для работы с внешней рекламой. Пользуйтесь) ⸻ 📊 Анализ блогеров и их аудитории 1. LabelUp Bot — @labelup_bot Позволяет анализировать аккаунты в Instagram*, YouTube, VK, Telegram, RUTUBE и Дзен. Проверяет статистику, выявляет накрутки, находит похожих блогеров и предоставляет выгрузку данных в Excel. Подходит для быстрого анализа и подбора блогеров для рекламы. 2. Wibly (Whoisblogger) — Платформа Wibly Платформа для поиска и анализа блогеров в Telegram. Позволяет находить авторов по ключевым словам, анализировать их аудиторию, вовлеченность и пересечения с другими каналами. Также можно отслеживать рекламные интеграции конкурентов. 3. BerezhokBot — @BerezhokBot Бот для подбора блогеров для рекламы, взаимного пиара или бартерного сотрудничества. Работает с Instagram*, Telegram и ВКонтакте. Позволяет фильтровать блогеров по тематике, охвату и другим параметрам. ⸻ 🕵️‍♂️ Отслеживание рекламы конкурентов 1. Telecopter — Сервис Telecopter Позволяет отслеживать рекламу конкурентов в Telegram, анализировать рекламные тексты, офферы и каналы размещения. Можно искать объявления по ключевым словам и другим фильтрам. 2. Tgmaps — Сервис Tgmaps Инструмент для отслеживания рекламы в Telegram с фильтрами по ключевым словам, URL и месту размещения. Позволяет искать рекламу по фразам и анализировать размещения конкурентов. ⸻ 📈 Аналитика Telegram-каналов 1. TGStat Bot — @TGStat_Bot Бот для анализа статистики Telegram-каналов. Предоставляет данные о росте подписчиков, охвате постов, вовлеченности и индексе цитирования. Позволяет отслеживать упоминания каналов и сравнивать их с конкурентами. 2. DataFan_bot — @DataFan_bot Бот для быстрой аналитики Telegram-каналов. Предоставляет отчеты по приросту подписчиков, количеству постов, охватам и вовлеченности. Позволяет анализировать как свои, так и чужие каналы.

Как мы увеличили оборот клиентского магазина с 500 000₽ до 2 000 000₽ Рассказываем, какие шаги помогли нам увеличить оборот в 4 раза за 1,5 месяца. 1️⃣ Провели анализ магазина: Выявили слабые позиции, которые не приносили прибыли, и убрали их. 2️⃣ Сделали упор на два топовых товара: Выделили две наиболее популярные позиции и сконцентрировались на их продвижении. 3️⃣ Полностью переработали дизайн и улучшили фото: Создали новый визуальный стиль и обновили фотографии. Дополнительно провели A/B тесты, чтобы выбрать лучшие решения. 4️⃣ Улучшили локализацию карточек с помощью отгрузки товара: Правильная локализация помогла повысить позицию в поиске и сократить время доставки. 5️⃣ Запустили бартерные рассылки блогерам и наружную рекламу: Масштабное продвижение дало приток новых покупателей. 6️⃣ Начали правильно отвечать на отзывы и вопросы: Начали активно работать с обратной связью, используя её как способ допродажи. 7️⃣ Оптимизировали рекламные кампании: Сфокусировались на рекомендательных полках и убрали нерелевантные ключевые запросы. 8️⃣ Добавили новый товар в ассортимент: Провели анализ, заказали, привезли, отгрузили — вывели в ТОП. Если вы также проделаете все эти шаги, то сможете значительно увеличить оборот своего магазина! Хотите, чтобы мы помогли вам с этим? Пишите в личные сообщения!

Недавно столкнулся с проблемой — нет свободных слотов при поставке товара на склад Wildberries ❌📦 Приходилось буквально сутками сидеть, чтобы найти хоть какие-то даты для отгрузки… ⏳ Нашёл несколько сервисов для отслеживания лимитов — реально спасают! Думаю, будет полезно поделиться, сам ими пользуюсь ✅ 1) @POSTAVLENOru_BOT Полностью бесплатный бот 2) @wb_slot_e_bot Он побыстрее присылает уведомление чем первый, но он платный. 3 дня пробный режим, даже 249₽ месяц. 3) Бесплатная таблица. Из минусов надо сидеть и мониторить. https://docs.google.com/spreadsheets/d/16RKOu7ALQY805E1FX-aX9a1sLV27J1bQf1r431FIk8E/edit?gid=879880291

@syntxaibot Очень полезный бот, который помогает сэкономить время и деньги на создании дизайна. Раньше постоянно приходилось переделывать дизайны, чтобы увеличить CTR, но с помощью этого ИИ можно сильно упростить себе жизнь.

Друзья, делюсь крутой схемой, как быстро повысить свой рейтинг карточки. С недавних пор у ВБ появилась возможность дополнять отзывы. Так что можете поднять себе рейтинг с помощью этой схемы.

Добавил комментарий в канал, чтобы обсуждать различные темы.

Решил для вас выписать некоторые из наиболее распространенных ошибок, которые совершают новички в бизнесе: 1. Отсутствие бизнес-плана: Многие начинают бизнес без четкого плана, что может привести к неэффективному использованию ресурсов и отсутствию ясных целей. 2. Недостаточное исследование рынка: Игнорирование анализа целевой аудитории и конкурентов может привести к неправильным решениям относительно продукта или услуги. 3. Плохое управление финансами: Новички часто не уделяют достаточного внимания бюджетированию и финансовому управлению, что может привести к кассовым разрывам и долгам. 4. Неэффективный маркетинг: Использование неправильных маркетинговых стратегий или отсутствие маркетинга вообще может снизить видимость бизнеса и его доходы. 5. Игнорирование обратной связи клиентов: Необращение внимания на отзывы и пожелания клиентов может привести к потере лояльности и снижению продаж. 6. Неумение адаптироваться: Рынок постоянно меняется, и неспособность адаптироваться к новым условиям может стать фатальной ошибкой. 7. Проблемы с делегированием: Многие новички пытаются сделать все сами, что может привести к выгоранию и снижению качества работы. 8. Нереалистичные ожидания: Ожидание быстрого успеха и прибыли может привести к разочарованию и преждевременному закрытию бизнеса. 9. Недостаток опыта и знаний: Невозможность обучаться и развиваться в своей области может привести к ошибкам и неудачам. 10. Игнорирование юридических аспектов: Непонимание законов и регуляций, касающихся бизнеса, может привести к штрафам и правовым проблемам. Избегая этих распространенных ошибок, новички могут увеличить свои шансы на успех в бизнесе.

https://youtu.be/ccNcwU3KLvA?si=xQMt4r9iqVJ11cc3 Блин, я даже не знал что у меня видос набрал 2000 просмотров. Я просто по приколу записал и выложил😅

ДОБРОвольно-принудительные акции С ноября 2024 (с 11.11) мы участвуем все вместе в вукционе невиданной щедрости, под названием - Акция на акцию Инструмент влияния на поставщика - 30-35% ранжирования товара в поисковой выдаче Что на деле означает Если ты не участвуешь в акции - тебе не поможет реклама, тебе не поможет ставка, тебе не поможет внешний трафик. Ты не получишь продаж от ВБ, потому что ты не снизил цену. Что еще означает это? Поскольку в поисковой выдачи ВБ по 90% самых популярных запросов находится 100% рекламы, поставщикам предлагают заплатить за рекламу и еще и снизить цену. Иначе не будет ранжирования, иначе не будет продаж. Но есть нюансы А могу ли я снизить цену еще? Могу ли я при сниженной цене держать такой-же ДРР? Могу ли я ее снижать цену на протяжении 6 месяцев? Смогу ли я платить налоги после акций 6 месяцев подряд? Смогу ли я платить кредиты и зарплаты? Смогу ли я развивать бизнес, смогу ли я придумывать новые товары, когда моя рентабельность болтается около 0? Скорее всего есть одна существенная ошибка в этом акционном инструменте, я попытаюсь ее обьяснить и вам и ВБ *ну и конечно же я могу ошибаться, возможно там другой инструмент заложен, но нам с вами про это не говорят к сожалению Для выявления и выставления цены по которой вас примут в акцию скорее всего участвует - Медианная цена продажи за определенный период Пример (Медианной цены) 1 месяц - я был в акции, например в декабре, у меня была низкая цена и было много продаж 2 месяц - я не был в акции специально, чтобы выравнять цену (но продаж у меня не было или было в 2 раза меньше, чем когда я был в акции) И ВБ Берет медианную цену продажи за 2 месяца и по ней загоняет нас в акцию Медианная цена продажи у нас не учтет второй месяц, когда я не был в акции, потому что медиана так устроена, и мы не набрали значимое количество продаж, для влияния на медиану И цена для входа в акцию будет все равно низкой, потому что берется медианная за 2 месяца Из недавнего разговора с одним из менеджеров WB - эта информация подтверждается *Имена и фамилии назвать не могу, но суть и внутри WB понимают, осталось просто исправить это одним волевым решением Но и напоминаю - вопрос не только в медианной цене, вопрос гораздо глубже, вопрос именно в принудительном участии в акции, что пол года подряд, не тянут это поставщики 😌

Обратите внимание, процент выкупа составляет 89% — это отличный показатель для товарки. Кроме того, комиссия на категорию составляет не 25%, как везде, а 15%, что также увеличивает чистую прибыль. В первую партию были вложены 600.000₽, чистая прибыль составила примерно 380.000₽. Во вторую партию вложения составили 500.000₽, чистая прибыль — примерно 350.000₽.

Сегодня я хотел бы поделиться с вами трудностями, которые мне пришлось преодолеть, чтобы научиться торговать на маркетплейсах. Впервые я начал торговать в ноябре 2021 года, когда маркетплейсы только начинали набирать популярность.

Вспоминаю, что в то время можно было продавать практически всё: достаточно было выставить карточку товара и ждать покупателей, без отзывов, продвижения и даже дизайна Да, это были классные времена!

Я начал с продажи одежды на Озоне и за два месяца сделал оборот почти 5 миллионов рублей. Однако я не умел считать прибыль, и в итоге почти потерял весь капитал. Это был мой первый урок — считать юнит экономику. Через полгода, накопив немного денег, я решил попробовать перейти на Wildberries самостоятельно. В то время я работал по системе FBS и закупал товар только по поступившим заказам. У меня было около 120 позиций, на каждую из которых я выставил по 1000 единиц. Я начал неплохо зарабатывать — 50-100 тысяч рублей в день без какого-либо продвижения. Но всё закончилось, когда конкурент решил выкупить весь мой товар, заказав почти на 3 миллиона рублей. У меня не было таких средств, чтобы закупить и отправить товар.

Ранее существовала схема, когда конкуренты выкупали товар в дальние точки России и не забирали, а потом всё возвращалось и так по новой. Это была неприятная схема, но многие ей пользовались.

В итоге все поступившие заказы пришлось отменить, и я получил штраф в 30% от суммы заказа, это почти 900 тысяч рублей, а на счету у меня было около 400 тысяч. Торговля на этом закончилась, я потерял капитал, а штраф остался. В то время Wildberries вообще не обращали внимания на селлеров, и никакой реакции не было. Я даже пытался обратиться в суд, но только потерял больше денег. Это был мой второй урок — не работать по системе FBS и выбирать более подходящие категории и товары.

Хорошо что сейчас уже защитили сейлеров от таких конкурентов и вб быстро реагирует в таких ситуациях.

Я неоднократно совершал неудачные запуски товаров, терял деньги, но в итоге научился делать идеальные запуски и выработал структуру, которая 100% работает. Мой опыт обошелся мне почти в 1,5 миллиона рублей, но я многому научился, особенно тому, как правильно выстраивать бизнес на маркетплейсах. Сейчас мы торгуем довольно успешно и постоянно увеличиваем объемы продаж. Надеюсь, вам понравился этот пост. Жду ваших реакций!🔥

К сожалению, у меня не всегда хватает времени на публикацию постов в канале из-за большой загруженности, но я буду стараться. Сегодня я хочу обсудить, что влияет на выдачу вашей карточки товара в поиске. 1. Скорость доставки (30-40%) Важно правильно распределять товар по 3-6 складам и стараться отгружать его в разные кластеры. Чем быстрее доставка до клиента, тем выше ваша позиция в поисковой выдаче. 2. Объем продаж (15-30%) Необходимо акцентировать внимание на новинках. Когда ваша карточка товара только появляется в наличии, важно сразу начать ее активно выкупать. Это показывает Wildberries, что ваш товар интересен и пользуется спросом, что способствует продвижению в поисковой системе. 3. Реклама на Wildberries (15-25%) Правильно выбирайте тип рекламы, которая подходит именно вам. Если вы только завезли товар на склад, рекомендую использовать рекламу в поиске для быстрого продвижения. Здесь много нюансов, и стоит тестировать разные варианты, чтобы понять, что работает эффективнее. 4. Конверсия (5-20%) Вы можете влиять на свои конверсии. У нас есть три типа конверсий в карточке товара: - Конверсия в клик (CTR) - Конверсия в корзину. - Конверсия в заказ. - Также важен процент выкупа. На все эти показатели можно влиять и их улучшать. Основные моменты: фотографии, их расположение, количество отзывов, рейтинг карточки, цена товара и контент. Не забывайте обращать внимание на топовых конкурентов и изучать их стратегии. 5. Рейтинг товара и отзывы (1-10%) Wildberries плохо ранжирует карточки с рейтингом ниже 4.3. Стремитесь поддерживать его хотя бы на уровне 4.5. 6. Рейтинг продавца (1-10%) Этот показатель также важен для продвижения. 7. Участие в акциях (1-10%) Участие в акциях — важный инструмент. Если вы не участвуете в акциях, ваш товар будет ниже в выдаче по сравнению с теми, кто участвует. Wildberries активно мотивирует всех продавцов принимать участие в акциях. 8. Заполнение карточки (10%) Заполняйте карточку товара максимально полно. Чем выше степень заполненности, тем легче будет продвигать ваш товар. 9. Индекс цены (3-10%) Старайтесь не устанавливать цену выше, чем у конкурентов; лучше оставаться в среднем ценовом диапазоне. Избегайте демпинга, так как это приведет к убыткам. Если вы будете придерживаться этой информации, у вас не возникнет проблем с продажей товара.

И еще немного добавлю: Wildberries пытается догнать Ozon. Ozon интегрировался с продуктами ВКонтакте, и сейчас идет полномасштабная борьба за покупателей. Wildberries пришлось создать свою платформу, чтобы не отставать в новых направлениях. Посмотрим что будет дальше 😅

На Wildberries начали тестировать новое приложение Wibes. По сути, это аналог Инсты, но для обзоров товаров. Я уже зарегистрировался и буду тестировать, чтобы понять, как оно работает и будет ли от него вообще толк. Считаю, что если платформа наберет популярность, то можно эффективно продвигать свои товары. Грубо говоря, можно снять много видео, смонтировать их с помощью нейросети и выкладывать. Затраты времени минимальные, но эффективность пока неизвестна. Также можно выкладывать ваши рилсы, которые сняли блогеры. У меня таких почти 1000 штук на различные товары 😅, и их можно переработать через нейросеть, чтобы они стали уникальными. В общем, буду тестировать и держать вас в курсе!

🔍 Зачем считать юнит-экономику для торговли на Wildberries? В мире ecommerce, особенно на таких платформах, как Wildberries, понимание юнит-экономики становится ключевым фактором успеха. 1. Оценка прибыльности: Юнит-экономика позволяет понять, сколько вы зарабатываете на каждой проданной единице товара. Это поможет определить, какие продукты приносят прибыль, а какие – убыточны. 2. Оптимизация затрат: Вы сможете выявить, где можно сократить расходы – будь то производство, логистика или маркетинг. Это важно для повышения общей маржинальности. 3. Принятие обоснованных решений: Зная юнит-экономику, вы сможете принимать более взвешенные решения о запуске новых товаров, проведении акций или изменении цен. 4. Устойчивый рост: Понимание своих финансовых потоков поможет вам строить долгосрочные стратегии и развивать бизнес без рисков. 5. Привлечение инвестиций: Инвесторы всегда обращают внимание на юнит-экономику. Ясные показатели прибыльности и роста могут повысить ваши шансы на получение финансирования. Считайте юнит-экономику и стройте свой бизнес на Wildberries на основе данных и анализа! 📊💡 Ссылка на таблицу. Просто создайте копию себе! https://docs.google.com/spreadsheets/d/1yXAqRNzFKbBtqRk92eignbjrt5MKtOJDKCNCJ9AWCvg/edit?usp=sharing

День второй

Вчера я пропустил день, и за это сегодня выложу два полезных поста. Сегодня начнём серию постов о том, как успешно запустить новый товар в продажу. Начнём с выбора товара.

В предыдущем голосовом сообщении я уже говорил, что правильно выбранный товар — это 50% успеха. Но что же продавать? Я рекомендую рассматривать именно сезонные товары, которые хорошо продаются в определённый период. Например, мы привезли триммеры для носа к 23 февраля и за 7 дней продали 700 штук на сумму 1 300 000 рублей. Важно заходить в сезон заранее, чтобы не остаться с остатками. Не советую начинать с одежды, если у вас бюджет меньше миллиона рублей — это может привести к потерям. Будьте предельно внимательны при заказе товара. Качество вашего товара — это также важный фактор для успешных продаж. Заказывайте пробную партию, оценивайте её, и только после этого принимайте решение о закупке. Теперь давайте разберёмся, как рассчитать потенциальные продажи сезонного товара. Для этого можно воспользоваться любым сервисом аналитики — у многих из них есть бесплатный период на 7 дней. Изучите аналитику конкурентов за прошлый год. Откройте профиль любого конкурента в интересующей вас нише и узнайте, сколько он продал за сезон. Например, 10 000 штук за месяц и был в ТОП-10. Также обратите внимание на глубину просмотров поисковой страницы. Основной трафик находится на первых 20-30 карточках, что означает: чем выше вы в поиске, тем больше продаж. Теперь давайте прикинем: если вы будете находиться по рекламе на 50-м месте, то трафика у вас будет в два раза меньше. Это приведёт к меньшему количеству заказов по сравнению с конкурентами, которые выше в поиске. В таком случае лучше закупить не более 2000 штук для реализации. Это всё ориентировочно, так как на продажи влияют множество факторов: воронка продаж, реклама, количество внешней рекламы и многое другое. Об этом я тоже расскажу в будущих постах. В этом посте нет конкретной пошаговой схемы, он просто ознакомительный для общего понимания картины. Следующий пост будет о юнит-экономике: как считать свои цифры. Также я подготовлю таблицу с юнит-экономикой.