R-Founders | Eduкейшен

#исследование Кризис на венчурном рынке в EdTech: падение на 80% по кварталу и на 67% по году За Q1 2023 года в индустрии было всего поднято $1,1B. По итогам 2023 года аналитики из HolonIQ ожидают всего $3,5B. Это на 67% меньше 2022 года и на 83% меньше 2021 года. Причины сокращения инвестиций следующие: 🔸Эпоха "мега-раундов" подошла к концу. За Q1 23 года нет ни одного раунда в $100M — $250M+. Правда стоит отметить, что даунтренд начался еще в том году. Всего таких раундов было 20 против 53 в 2021 году. 🔸Основные сделки в первом квартале 2023 года пришлись на рынок США и UK. Рынок Китая и Индии продолжает стагнировать, никаких вливаний, особенно на фоне кризиса индийского BYJU'S и ужесточающегося гос.регулирования на китайском рынке. 🔸Индикаторы кризиса в индустрии также присутствуют в M&A нише. Стартапам и небольшим компаниям лучше присоединиться к гигантам и крупным бизнесам, чем поднимать раунд.

Трендометрика. Выпуск 6. Бесплатные воронки и вебинары Вебинарные воронкии — один из самых эффективных и объёмных каналов по привлечению новой аудитории в EdTech. Поговорили с командой Нетологии про специфику работы канала, основные бенчмарки и новшества. В выпуске вы узнаете про: 🔸форматы обучающих продуктов 🔸вебинарные воронки: долю аудитории и процент доходимости до регистраци 🔸использование ИИ ▶️Полный выпуск по ссылке◀️

#трендометрика Трендометрика. Выпуск 6. Бесплатные воронки и вебинары В выпуске вы узнаете про: 🔸форматы обучающих продуктов 🔸вебинарные воронки: долю аудитории и процент доходимости до регистраци 🔸использование ИИ ▶️Полный выпуск по ссылке◀️

#дайджест За пару недель произошло много всего интересного в мире EdTech, делюсь самым интересным! 🔸Careerist— edtech-компания с русско-украинскими корнями подняла раунд в $8mln. В раунде А приняли участие Xploration Capital, Cathexis Ventures, Cold Start Ventures, Grand Park Ventures, Y Combinator, основатель PandaDoc Микита Микадо и Джеймс Герберт из First Republic Bank. Ребята на рынке уже несколько лет, круто себя зарекомендовали в США. На канале Жени Вольнова можно посмотреть их pitch deck. 🔸Skillfactory запустила платформу, где компании смогут отдать студентам реальные задачи по разработке и аналитике. В прошлому году я общался с CMO компании Никитой Старуном, где мы обсуждали переход Skillfactory от классического EdTech к Experiencetech. 🔸Edtechs.ru продолжает активничать и на этот раз ребята сделали обзор рынка детского онлайн-образования. В 2022 году детский сегмент стал лидером роста, прибавив 28,9% на фоне средних по рынку плюс 18%. 🔸Холдинг Ultimate Education выступил с манифестом на 2023 год и поделился планами по централизации всех активов и созданию онлайн-университета ДПО. Обо всех перестановках и изменениях можно прочитать в интервью. 🔸Skyeng был близок к своему очередному M&A, поглотив проект Studyfree, но сделка сорвалась. От сделки совет директоров компании отказался в середине февраля: Skyeng недооценила на старте инвестиции в развитие стартапа. 🔸Маркетплейс от Сбера начинает свое продуктовое масштабирование. «Сбер» запустил платформу «Академия Edutoria» с онлайн-программами высшего образования. Пока доступна только двухлетняя магистратура «Науки о данных» от НИТУ МИСИС. 🔸Сберуниверcитет выпустил первый свой дайджест в 2023 году и посвятил его технологии ChatGPT. Скачать дайджест можно по ссылке. 🔸HolonIQ выпустили интересное исследование про рынок изучения китайского языка. Объём рыка $7,4B, к 2027 рынок вырастит в 2 раза, 60 млн человек (вне Китая) вовлечены в изучение языка — впечатляет?

#эфиры Провели разбор возможностей LMS-платформы SOHO.LMS. Делюсь записью эфира и основными тайм-кодами. 00:00 - 06:58 — вступительное слово Михаила Уколова об особенностях платформы 07:00 - 08:43 — как запускать онлайн-школу на платформе 08:45 - 11:00 — тарифы платформы: сколько стоит и от чего зависит цена 11:05 - 34:00 — детальный разбор всех возможностей платформы: учебный процесс, чат преподавателя и ученика, интеграция видео и платежных систем Также SOHO.LMS проводит большой опрос индустрии, целью которого является определить главные ценности для пользователей, выделить и ранжировать основные потребности, требования и пожелания к платформам для онлайн-образования. Займет всего пару минут.

Стартуем через 10 минут, подключайтесь! Будем знакомится с платформой SOHO.LMS

#эфиры Завтра в 17:00 по московскому времени проведу эфир с основателем SOHO.LMS Михаилом Уколовым. "то будет не просто интервью или беседа, а целый эксперимент: с Михаилом будем запускать мою (пока вымышленную, но все же) онлайн-школу на платформе и обозревать все ее стороны. Всем, кому интересен рынок корпоративного образования или же кто ищут удобную и многофункциональную LMS — добро пожаловать на эфир.

#интервью Недавно у Edtechs.ru вышел большой обзор рекламных интеграций у блогеров. Мне показалась тема интересной, поэтому обратился за экспертным комментарием к co-founder агентства Ed.Partners Кристине Осиповой. 🔸Про рынок influence-маркетинга и его состояние Рынок influence-маркетинга в EdTech растет: в 2023-м году многие школы сильно увеличили бюджет. Если ранее он составлял примерно 15-20% от всей суммы, то сейчас у некоторых школ его доля выросла до 35% и более. Хотя многие каналы для маркетинга перестали работать в России, трафик школам получать все равно необходимо. Многие открыли для себя новые площадки influence-маркетинга, увеличили бюджеты на линейки продуктов и пересмотрели метрики. Если оценивать в целом темпы роста от года к году, то они у всех разные. Те, кто на рынке давно, уже не могут показать двукратный рост и их бюджет на influence-маркетинг растет не так быстро. Новички же могут показать рост в три раза как по объему затрат, так и по выручке от месяца к месяцу. Отмечу, что также есть и перенасыщенность ниши, но она связана не только с активностью edtech-компаний — бизнесы из других секторов ведь тоже увеличивают долю инфлюенса в маркетинговом бюджете. 🔸Про создание своей influence-экосистемы внутри школ: блогеры, сетка каналов, свой продакшен Экосистема блогеров и дополнительный продакшен забирают много ресурсов и не сразу окупаются, а многие хотят получить конкретный результат за фиксированный срок. Школы, которые запускают такой формат работы, начинают с тестирования. Например, запускают свои подкасты, как правило это дешевле, чем раскачивать YouTube-канал, но результата потенциально это, конечно, принесет меньше. При этом школы начинают работать в этом направлении и тестируют разные форматы. Это совместные вебинары и спецпроекты с блогерами на площадках школы. На дистанции такой формат для школы интереснее, потому что они приглашают уже готовую аудиторию блогеров на свою площадку, а не взращивают аудиторию вокруг своего блогера. 🔸Про эффективность рекламы на YouTube На данный момент мы замечаем активный рост маркетинговых бюджетов в influence и запросы на influence от новых клиентов. Если смотреть по маркетинговым метрикам, мы не видим сильной негативной динамики. Скорее, больше влияет сезонность, но к этому фактору школа, как правило, готова. Также планируемые метрики с канала для школы зависят от площадки и от продукта. Некоторые школы ведут трафик исключительно сразу на продукт, а кто-то использует бесплатные воронки и не готов в большом объеме вести трафик напрямую на холодную аудиторию. Как я и говорила выше, для школ важна рентабельность: все смотрят на финальный показатель ROMI, вне зависимости от воронки. Например, мы в своей работе используем бенчмарки и предыдущий опыт размещений. При этом мы всегда выстраиваем для школы гипотезы по росту метрик, для их улучшения от месяца к месяцу. Перед тем, как сделать интеграцию у блогера, мы обязательно просчитываем экономику и определяем метрики, которых мы хотим достичь. Мы видим динамику снижения метрики CTR и рост показателя CPL год к году, что связано с увеличением количества рекламодателей из EdTech. По той же причине, а также из-за роста количества рекламы школ в разных каналах, растет и метрика CR2 (конверсия из лида в продажу), так как аудитория уже осведомлена о продуктах и знакома со сферой онлайн-образования в целом. Важную роль тут играет отдел продаж: он учится работать с холодным трафиком из канала, от интеграции к интеграции работает над увеличением ключевых метрик. Отмечу, что при работе очень важно не упускать связку отдела influence-маркетинга с продуктовой командой и командой продаж. Участники процесса должны коммуницировать между собой и быть одной командой — именно в такой связке вас ждут стабильные метрики или их рост.

#трендометрика Трендометрика. Выпуск 5. Кросс-канальный маркетинг Долгожданное продолжение серии материалов совместно с Нетологией. Один из самых сложных и объёмных выпусков. Вместе с Натальей Юрас, лидом команды по привлечению клиентов, посмотрели на маркетинг на 360%, охватит все связки и каналы. Максимум пользы, конкретных кейсов и советов: 🔸какая доля основных каналов привлечение в общей выручке 🔸как проверять гипотезы и оцифровывать результаты 🔸как тестировать новые источники трафика и внедрять в работу новые технологии (ChatGPT и другие) ▶️Полный выпуск по ссылке◀️

#эфиры Вчера провели эфир с ребятами из проекта Rocket Tech School. Разговор получился максимально полезным, было много вопросов и даже дискуссия, всем спасибо! Делюсь записью эфира и основными хайлайтами: 🔸Как проект масштабировался в разные гео: от изучения CJM до образовательной культуры региона 🔸Основные бенчмарки по CAC в нише детского дополнительного образования 🔸Какой marketing-mix нужен для аквизишина в нишу 🔸Зачем создавать собственную платформу 🔸Как формировать эффективную команду и расти год к году в 3-5 раз Если кому-то интересно организовать эфир — welcome, буду рад обсудить партнерство и придумать интересный формат обсуждения вашего проекта.

🕹Меньше чем через час начинаем прямой эфир с Владимиром Корнигором— основателем международной онлайн-школы по программированию для детей Rocket Tech School, подключайтесь!

#дайджест На этой неделе было мало материалов, т.к. готовлю тщательно большие посты, исследования и возобновляю эфиры. Делюсь анонсами и самыми интересными новостями недели. 🔸21 марта в 19:30 проведу эфир с Владимиром Корнигором— основателем международной онлайн-школы по программированию для детей Rocket Tech School. Поговорим о том, как проект масштабировался на разные гео и как привлекал пользователей, создавал продукт. 🔸На этой неделе выйдет два материала совместно с Нетологией. Готовим большой обзор кросс-канальных связок в маркетинге и вебинарных воронок. А пока посмотрите, что уже сделали: CRM-маркетинг CPA Контекстная реклама Influence-маркетинг 🔸Из интересных новостей недели отметил бы: ▪️Отчетность VK за 2022 год и его образовательного сегмента. Из отчетности следует, что за 12 месяцев 2022 года выручка незначительно выросла, на 4,3% — до 11,3 млрд рублей; чистая прибыль — 300 млн рублей. Число зарегистрированных пользователей за год выросло на 28% — до 13 млн юзеров. Число платящих студентов выросло до 519 тыс. человек. ▪️Вышел очередной отраслевой дайджест от ed.partners и Spektr. Даю ссылочку на их бота и рекомендую ознакомиться. Внутри главный хайлайты отрасли за февраль. ▪️Edtechs.ru выпустил платное исследование-обзор рынка за 2022 год. Также проект выпустил материал про рекламу у крупных блогеров. Скоро у меня выйдет эксклюзивный комментарий по теме от одного из ведущих агентств в нише influence-маркетинга.

#тренды EdTech в Казахстане: перспективы и возможности Вчера на forbes.kz вышла колонка про рынок онлайн-образования в Казахстане. И мне стало интересно посмотреть на состояние рынка в регионе. Основные тезисы: 🔸Летом 2022 года в Казахстане прошел большой международный форум EdTech Forum, на котором была представлена первая карта edtech-проектов в регионе. Она включает в себя 86 стартап-проектов из 13 различных направлений, таких как: образовательные онлайн-платформы, технологии погружения (VR, AR, MR, 3D), наука о данных, искусственный интеллект, машинное обучение, робототехника, система управления обучением и другие. 🔸Диджитализация бизнеса приводит к росту IT-профессий. В Казахстане растет спрос на специалистов создающих и разрабатывающих продукты в сфере цифровой экономики, например, проекты E-gov или Kaspi.kz (по данным hh.kz в 2022 году количество IT-вакансий выросло на 41% по отношению к 2021 году). 🔸"Цифровые кочевники" — как новый тренд для Казахстана. Работать на зарубежный рынок и не быть привязанным к месту проживания – важный мотиватор для специалистов работающих удаленно. 🔸По данным переписи 2021 года, доля детей 4-12 лет составляет 17% населения Казахстана. Тем самым, в регионе достаточно высокий процент детского населения, что является важным фактором для масштабирования проектов в сегменте детского образования. 🔸Согласно опросу, проведенному Ассоциацией учреждений частного образования, 95% казахстанцев вынуждены тратить деньги на дополнительное образование детей. 64,6% респондентов главной причиной, вынуждающей оплачивать получение детьми дополнительного образования, назвали «неудовлетворенность качеством знаний, получаемых детьми в школе». 🔸Уровень проникновения интернета и цифровизации в регионе достигает 90%. Активно растет проникновения 4G и уже внедряются 5G-сети. Более детально о блокерах и специфике рынка рассказал директор международной платформы английского для детей Novakid Дмитрий Малин.

#дайджест Традиционная подборка интересных материалов за неделю: 1. Dealroom сделал индустриальный обзор EdTech в Бельгии. Люблю их отраслевые исследования: тут и карта рынка, и объём, и размеры инвестиций. 2. Традиционный ежегодный обзор Job Skills от Coursera: 113 млн пользователей и топ-10 по всем сегментам. 3. Вышел огромный обзор экосистемы стартапов Индии. Есть свежий кусочек про индийский EdTech. 4. Edtechs.ru сверился с рынком по поводу внедрения ChatGPT в индустрию. Пока настроения умеренные, нужно время на принятие и адаптацию.

#трендометрика Трендометрика. Выпуск 4. Influence-маркетинг В Нетологии инфлюенс-маркетинг работает на две задачи: для развития бренда и для лидогенерации. В этом выпуске мы подробно разберем, как работа с лидерами мнений увеличивает поток входящих заявок, а также: 🔸сколько составляет CPL в канале 🔸как работать с локальными амбассадорами 🔸зачем и как правильно проверять новые гипотезы ▶️Полный выпуск по ссылке◀️

Интервью №19. Кирилл Мокевнин — CEO онлайн-школы программирования «Хекслет» В интервью вы узнаете про: 🔸как компания начала рост после кризиса 🔸какие проекты планируются в 2023 году 🔸какая выручка ожидается в ближайший период Полное интервью по ссылке.

#трендометрика Трендометрика. Выпуск 3. Контекстная реклама Вместе с руководителем направления контекстной рекламы Нетологии Сауле поговорили про канал, который столкнулся в 2022 году с самыми трудными вызовами. В выпуске вы узнаете про: 🔸долю контекстной рекламы в общей выручке маркетинговых каналов 🔸что будет с Google Adwords 🔸стоимость привлечения клиента из контекстной рекламы ▶️Полный выпуск по ссылке◀️

#дайджест Стремительно приближаюсь к отметке в 1000 подписчиков. Очень волнительно и приятно. Спасибо, что подписываетесь. Надеюсь, что мой контент вам полезен и откликается. Буду рад обсудить любые вопросы, сотрудничество и форматы партнерства. Делюсь подборкой контента за последние недели, который вы, наверняка, видели в других каналах, но могли пропустить. 🔶 Новость последних недель — VK выкупил 75% образовательной платформы Учи.ру за 8,7 млрд руб., консолидировав 100%. Новостью это назвать сложно, было понятно, что рынок будет консолидироваться вокруг крупных игроков, писал об этом еще в сентябре 🔶 Вышел обзор венчурных сделок Москвы 2022 года. Вещь экзотичная и грустная, но интересно, что сделки по выходам в EdTech лидирует за прошлый год 🔶 Традиционно Smart Ranking поделился обзором на инвестиции в российский EdTech. Инвестиции в российский edtech-рынок в 2022 г. сократились в 3,5 раза до 4 млрд руб 🔶 Вышел, на мой взгляд, один из ключевых текстов про искусственный интеллект и EdTech от HolonIQ. Планирую детально разобрать статью в отдельном посте 🔶 Edtechs.ru в этом году заметно активизировался своим контентом. Команда Дарьи Рыжковой делает интересные обзоры, а теперь еще и усиленно создает экспертное edtech-коммьюнити. Результатом стал интересный разговор про 2023 год, где участники рынка делились своими прогнозами и планами 🔶 Самые главные новости впереди: планирую новые посты совместно с командой Нетологии: посмотрим на контекстную рекламу, блогеров, SEO и на весь маркетинг целиком. Не пропустите!