АЛЕКСЕЙ МОЛОДЫХ

Друзья, в последнее время мне в личку всё чаще приходят похожие вопросы: «Алексей, как быть дальше? Что делать в текущей ситуации? Стоит ли сейчас масштабироваться, вкладываться в новые направления или открывать очередной бизнес?» Отвечу честно и прямо: главная задача на данном этапе, это не агрессивная экспансия, а стратегическое сохранение. Сейчас критически важно удержать и защитить то, что вы уже построили. Сфокусируйтесь на фундаменте: сохраните ключевой костяк вашей команды и тех профессионалов, на которых держится всё производство и процессы. Безжалостно, но трезво отсекайте всё неэффективное, оптимизируйте расходы, убирайте направления, которые тянут ресурсы вниз. Отдельно про подушку. Отсрочки по налогам, которые дало государство, это хорошо, но это отсрочка, а не решение. Если нет запаса оборотного капитала хотя бы на пару месяцев вперёд из сейчас не время рисковать, сейчас время считать. Дорогие мои, российские предприниматели это, без преувеличения, самые закалённые и стойкие люди в мире. Помните о своей силе, берегите ресурсы и держитесь! Твёрдо стойте на ногах, и этот период мы тоже пройдём! АЛЕКСЕЙ МОЛОДЫХ👉Подписаться

Госзакупки переходят на маркетплейсы С 1 октября в России стартует масштабный эксперимент: образовательные учреждения смогут закупать товары напрямую с полки отечественных цифровых платформ. Об этом на ВЭФ заявил Президент РФ В.Путин.

Мы хотим провести микрореформу, которая позволила бы учреждениям напрямую закупать то, что им нужно, без всяких проволочек, — подчеркнул глава государства, отметив, что такой формат минимизирует любые риски микрокоррупции.

Поручение запустить пилот было дано еще по итогам ВЭФ-2025, а новый закон закрепил эксперимент во всех регионах РФ до 30 сентября 2028 года. Что это значит для рынка? Для российских предпринимателей и производителей открывается прямой доступ к бюджетам государственных учреждений.Упрощение процедур. Никаких сложных тендерных проволочек — закупка происходит так же просто, как заказ обычного пользователя.Признание статуса платформ. Госзакупки через маркетплейсы доказывают, что e-commerce стал главным и самым чрезвычайно прозрачным драйвером торговли в стране. Мы уже готовим аналитические материалы и рекомендации для наших участников о том, как эффективно работать с госзаказчиками. Все инструкции и поддержка по новым госзакупкам — в МАРМП. МАРМП | VK | MAX | Дзен

Второй пакет поправок к 289-ФЗ: направление совпадает с Программой и обращениями МАРМП 31 августа 2026 года Правительственная подкомиссия по развитию цифровых платформ (руководитель — Д.Ю. Григоренко) утвердила «дорожную карту» регулирования маркетплейсов на 2026–2027 годы. Ключевые нормы: 🔸 Обязательное уведомление продавцов не менее чем за 45 дней об изменении сроков и правил перечисления денежных средств 🔸 Регламентация скидок, финансируемых за счёт торговых площадок 🔸 Закрепление единой цены товара вне зависимости от способа оплаты 🔸 Выравнивание условий деятельности российских и иностранных продавцов на цифровых платформах Данная архитектура соответствует концепции федерального закона «О цифровой торговле» (аналог европейского P2B Regulation), заложенной в Разделах IV–V Экономической программы развития e-commerce РФ на 2026–2035 годы, а требование равных условий для продавцов — обращениям МАРМП, направленным в контролирующие органы №133-11 от 28.11.2024 и №097-12 03.12.2025. Отмечаем данное совпадение направлений государственной политики с положениями Программы, не относя принятые решения исключительно на счёт деятельности МАРМП, аналогичную позицию по ряду вопросов высказывали и другие участники отрасли. МАРМП | VK | MAX | Дзен

МЕЖДУНАРОДНЫЙ ФОРУМ «РОССИЯ & КИТАЙ 2026»: НОВАЯ АРХИТЕКТУРА ДЕЛОВОГО СОТРУДНИЧЕСТВА 18 сентября 2026 года в 12:00 в Москве, на площадке Торгово-промышленной палаты, состоится Международный форум «Россия & Китай 2026» — деловая площадка, объединяющая представителей российского и китайского бизнеса, институтов развития, платформенной экономики и профессиональных объединений. На форуме представлю тему: «От ценового демпинга к инвестициям в бренд: новая экономика скидок на маркетплейсах». В центре выступления — фундаментальный вопрос дальнейшего развития российского e-commerce: Россия — Китай: от торговли к новой экономической инфраструктуре. Официальный сайт форума — программа и регистрация⁠ АЛЕКСЕЙ МОЛОДЫХ в MAX

Конфликт, это мощный двигатель развития. Полное отсутствие противоречий означает застой: нет столкновения, нет движения, нет энергии, нет самой жизни. Вся наша жизнь состоит из постоянного разрешения кризисных ситуаций, и относиться к ним стоит максимально осознанно и спокойно. Конфликты естественная часть нашего существования, неотделимая от нас так же, как воздух. Невозможно стать сильным и успешным, избегая трудностей и не умея с ними справляться. Справляться с разногласиями можно по-разному. В каких-то ситуациях разумно сесть за стол переговоров и найти компромисс. В других взять паузу, отступить и переждать бурю. А в крайних случаях, когда на кону стоит нечто принципиально важное, приходится идти на открытое противостояние и рисковать. Однако если человек уклоняется от решения проблемы из-за страха, он добровольно обедняет свою жизнь, останавливая собственное развитие. Принимайте вызовы спокойно. Это просто движение жизни. Согласны со мной? @amolodih

Тренировка, тренировки... АЛЕКСЕЙ МОЛОДЫХ👉Подписаться

Рынок переходит от мегахабов к распределённой логистике Один мегахаб на 200–300 тыс. кв. м, это экономия на масштабе, но и концентрированный риск: потеря одного такого объекта способна вывести из строя 8–10% мощностей платформы. Атаки этого лета заставили крупнейшие маркетплейсы пересматривать саму архитектуру логистики и рынок на практике убеждается в том, о чём говорил я ещё до кризиса: распределённая сеть устойчивее точечной модели. Что происходит сейчас: Резкий рост интереса к схеме FBS хранение переходит к продавцам. Тестируются партнёрские фулфилмент-центры и сторонние пункты приёма по сути, апробация распределённого микроскладирования через тысячи небольших точек ПВЗ всё чаще работают не только на «последней миле», но и как буферные склады. Смещение фокуса в регионы Урал, Сибирь, Поволжье при снижении концентрации объектов у западных и южных границ. Микросклад дороже мегахаба в пересчёте на квадратный метр. Но дешевле в пересчёте на риск. Страхование из опции становится обязательным элементом бизнес-модели. Подробнее рассказал - в «ЭКСПЕРТЕ» АЛЕКСЕЙ МОЛОДЫХ в MAX

Выступил в прямом эфире Радио России, программа «Наше время». Говорили о постановлении правительства по поддержке предпринимателей, пострадавших от атак на склады WB. Моя оценка принятых мер, взвешенная. Отсрочка на 12 месяцев с последующей рассрочкой равными долями правильная конструкция. МАРМП именно об этом и просил: единовременный удар через год создал бы новый кассовый разрыв. Этот риск снят. Но честно сказал в эфире: это необходимый минимум, не полное решение. Компенсационный фонд, обязательное страхование, мораторий на штрафы маркетплейсов, этих мер пока нет. Работа продолжается. И отдельно по страхованию. Wildberries совместно с «Росгосстрахом» запустил страхование товаров по тарифу 0,01% в день. Что показательно: военные риски традиционно исключались из стандартных договоров и то, что государственный страховщик взял этот риск, говорит о многом. Коммерческий рынок просто отказался бы. СЛУШАТЬ ЭФИР @amolodih

Сегодня вечером в 20:30 по Москве буду в прямом эфире Радио России (ВГТРК) — программа «Наше время» с Данилом Гусельниковым и Людмилой Шаулиной. Друзья! Тема: правительство утвердило меры поддержки предпринимателей, пострадавших от атак на склады Wildberries. Разберём достаточно ли этих мер, кого они касаются и что будет со страхованием товаров. Подключайтесь. Cлушать можно на сайте и в приложении Радио России. АЛЕКСЕЙ МОЛОДЫХ👉Подписаться

МАРМП — официальный партнер 37-й Международной B2B выставки HouseHold Expo! Международная ассоциация развития Маркетплейсов и Предпринимателей официально поддерживает крупнейшую в России бизнес-платформу в сегменте непродовольственных товаров. HouseHold Expo - это событие для поиска поставщиков, расширения ассортимента и заключения прямых контрактов в non-food сфере. Проект объединяет более 500 ведущих производителей и свыше 10 000 ключевых закупщиков, продавцов, дистрибьюторов и представителей розничных сетей. Аудитория предпринимателей, поставщиков и производителей, это ключевой профиль МАРМП. Именно поэтому наша ассоциация выступает надежным партнером выставки и оказывает проекту всестороннюю поддержку. Для участников и членов ассоциации это отличная возможность напрямую выйти на фабрики, найти готовые товарные линейки для маркетплейсов и усилить свои позиции на рынке. Когда: 8–10 сентября 2026 Где: Москва, МВЦ «Крокус Экспо», Павильон 2 (залы 9, 10, 11) Развивайте свой бизнес и открывайте новые горизонты вместе с HouseHold Expo и МАРМП! МАРМП | VK | MAX | Дзен

🔺 Выручка продавцов стройматериалов на Wildberries упала на 25–40% из-за атак на склады Это результат за июль–август по сравнению с тем же периодом прошлого года, рассказали Движение.ру в Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей. Почему DIY пострадал сильнее других сегментов, пояснил гендиректор МАРМП Алексей Молодых: ▪️ Сроки доставки выросли. Если плитку везут 9–14 дней вместо 2–3, покупатели идут в гипермаркет. ▪️ Стройматериалы сложно застраховать, в итоге потеря партии — это заморозка капитала. ▪️ Издержки растут. Крупногабаритный товар требует собственного склада, что недоступно малым продавцам. Совокупный ущерб продавцов DIY от уничтожения товара оценивают в 25–40 млрд ₽. Это 5–8% от общих потерь всех категорий на Wildberries. Дело в том, что партия стройматериалов в денежном выражении стоит дороже, чем одежда или бытовые товары. 👉 О том, куда уходят селлеры с маркетплейсов и как диверсифицируют каналы продаж — читайте на сайте. Движение.ру в MAКС

27 августа буду говорить об открытых API в финансах, пригласили спикером на круглый стол IT-News/IT-World вместе с представителями банков и финтеха. Друзья! Тема на первый взгляд сугубо банковская, но для нас в МАРМП она про другое: получит ли малый и средний бизнес на маркетплейсе доступ к тем же финансовым инструментам, что и крупный игрок, или новая инфраструктура снова выстроится вокруг тех, у кого больше переговорной силы. Кстати, важный нюанс: обязательного перехода на открытые API с 1 октября, как многие думают, пока нет, стандарты рекомендательные, обязательность появится только после отдельного закона. Расскажу подробнее на самом круглом столе. Поделюсь итогами дискуссии здесь же. АЛЕКСЕЙ МОЛОДЫХ в MAX

24 августа Президент Владимир Владимирович Путин подписал указ о мерах безопасности объектов критической инфраструктуры. Друзья! Для рынка e-commerce это документ с серьёзными последствиями и я хочу объяснить почему. Впервые крупные логистические центры и мегахабы маркетплейсов фактически приравниваются к стратегическим объектам наравне с энергетикой и ТЭК. Это меняет правила игры для всей отрасли. Два ключевых момента, на которые стоит обратить внимание. 1. Внесудебный порядок введения временного управления. Если платформа не обеспечивает безопасность своей инфраструктуры или несвоевременно её восстанавливает, правительство вправе передать активы под контроль Росимущества напрямую, по поручению Президента. Без судебных разбирательств. 2.  Кибербезопасность становится обязательным стандартом. ИТ-платформы, обрабатывающие данные миллионов предпринимателей и покупателей, обязаны кратно усилить защиту своих систем. Моя позиция: указ подталкивает отрасль к тому, о чём МАРМП говорит уже несколько месяцев - переход от сверхцентрализованных мегахабов к распределённой региональной сети. Теперь это не просто экономическая логика, а требование государственной политики. Платформы, которые действуют на опережение, инвестируют в безопасность, децентрализуют хранение, выстраивают устойчивую инфраструктуру находятся в принципиально лучшей позиции, чем те, кто ждёт. @amolodih

Минфин предложил отсрочку по налогам на 12 месяцев для компаний и ИП, ущерб которых превысил 5% годового дохода. Друзья! Это правильный шаг, но только первый. Главная проблема: отсрочка даёт время, но не восстанавливает оборотный капитал. Предприниматель, потерявший товар на 3–5 млн рублей, через год окажется в той же ситуации, если у него нет источника для перезапуска. А через 12 месяцев ему одновременно придётся платить текущие налоги и погашать перенесённые, риск нового кассового разрыва очень высок. Чего реально не хватает: компенсационный фонд с выплатами в течение 30 дней, льготное кредитование под 5–7% годовых, субсидирование страховых премий и мораторий на штрафы со стороны маркетплейсов в период восстановления. По оценкам МАРМП, совокупные убытки WB и предпринимателей в составляют 600–800 млрд рублей, прямые потери товаров продавцов около 500 млрд рублей. Пострадали 225,6 тыс. из 289,2 тыс. активных продавцов Wildberries компенсации при этом получили лишь 97 тыс. предпринимателей, и только в размере около 20% от стоимости утраченного товара. До 15–20% малых продавцов могут окончательно уйти с рынка при нынешнем наборе мер. Все эти предложения МАРМП направил вице-премьеру Новаку ещё 31 июля. Они по-прежнему актуальны. АЛЕКСЕЙ МОЛОДЫХ👉Подписаться

URA.RU опубликовало большой материал о том, почему россияне стали меньше заказывать продукты онлайн, впервые за несколько лет зафиксировано снижение на 2,5% во втором квартале. Прокомментировал эту тему развёрнуто. Несколько факторов совпали одновременно: сезонность, инфляционное давление, усталость от сервисов и отдельно логистический кризис после атак на склады WB, который затронул в том числе продуктовые категории. Важный нюанс: это коррекция после нескольких лет аномального роста, а не разворот тренда. Рынок онлайн-доставки продуктов продолжит расти, но уже органично, без взрывных темпов. По нашим оценкам, доля онлайна в продовольственном обороте достигнет 10% к 2028 году. Растут нишевые категории: здоровое питание, товары длительного хранения, региональные и фермерские продукты. Падают категории, где важен визуальный выбор: овощи, фрукты, рыба, мясо. АЛЕКСЕЙ МОЛОДЫХ в MAX

Акварели Игоря Волкова @amolodih

Вчера «Фонтанка» опубликовала большой аналитический материал о том, как атаки на склады Wildberries меняют расстановку сил на рынке e-commerce. Мой комментарий в центре материала. Главное, что я сказал: мы наблюдаем не просто временное перераспределение трафика между платформами. Это структурный сдвиг. Предприниматель, который потерял товар и два месяца выстраивал присутствие на Ozon, там и останется. Возврата к модели «один склад - одна платформа» не будет. Моя позиция основана не на интуиции. За ней многолетняя научная работа, опыт работы председателем совета директоров трёх государственных научно-исследовательских институтов и Экономическая программа развития e-commerce РФ на 2026–2035 годы, зарегистрированная в международных репозиториях Zenodo (ЦЕРН) и РИНЦ. Программа предсказала именно эту уязвимость модели мегахабов и необходимость перехода к распределённой логистической сети задолго до того, как склады начали гореть. На этой неделе Президент В.В.Путин поручил правительству разработать программу восстановления логистической инфраструктуры и особо отметил, что восстановление должно происходить на качественно новом технологическом уровне. Именно в этом направлении и двигалась наша Программа с самого начала. ▶️ ЧИТАТЬ МАТЕРИАЛ ▶️ ПРОГРАММА АЛЕКСЕЙ МОЛОДЫХ👉Подписаться

🔘 Конкуренты Wildberries переманивают селлеров на фоне атак БПЛА на склады. В выигрыше оказываются маркетплейсы, выбравшие бизнес-модель, где товар хранят и отправляют сами продавцы. 🔸 По словам главы Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей (МАРМП), конкуренты «ягодок» пользуются ситуацией. Ozon снизил барьер входа для новых участников, активизировались и другие игроки.

«Яндекс Маркет» и «Купер» усиливают позиции в южных регионах, где образовался логистический вакуум после ударов по Краснодару и Невинномысску. Это грамотная региональная стратегия — занять нишу там, где конкурент временно выбыл. «Авито», по нашим наблюдениям, не предпринимает агрессивных маркетинговых действий, но пассивно выигрывает: продавцы сами приходят на платформу в поисках альтернативного канала сбыта с минимальными операционными рисками», — отметил гендиректор МАРМП Алексей Молодых.

В выигрыше те площадки, которые отказались от крупных складов.

«Более 50% продавцов уже перешли на хранение на собственных складах против 35-40% в 2024 году. Рынок сам голосует за децентрализацию», — рассказал Молодых.

🔸 В Ассоциации цифровых платформ, наоборот, убеждены, что кризис Wildberries не сильно отразился на отрасли.

«Предприниматели в подавляющем большинстве принимают меры, чтобы сохранить присутствие на платформе Wildberries. Поэтому основной тренд сейчас заключается не в уходе на другие площадки, а в адаптации модели работы, усилении схемы FBS, когда продажа производится со склада продавца», — считает президент ассоциации Ораз Дурдыев.

@stormdaily | Мы в MAX

Друзья! Председателем нашего совета по электронной коммерции в строительстве назначен Геннадий Михайлович Терзи. Строительный сектор и рынок строительных материалов сейчас переживают глубокую цифровую трансформацию. Интеграция B2B-платформ, маркетплейсов и современных логистических инструментов в эту отрасль - один из ключевых драйверов её эффективности. Геннадий Михайлович, профильный эксперт с более чем 20-летним управленческим опытом, в том числе в крупнейших структурах уровня Hochtief AG, и действующий генеральный директор строительной компании. Перед новым советом стоят масштабные задачи: от формирования прозрачных стандартов B2B-коммерции до оптимизации цепочек поставок для предпринимателей в производственно-строительной сфере. Добро пожаловать в команду! Уверен, впереди много сильных и технологичных проектов. АЛЕКСЕЙ МОЛОДЫХ в MAX

Цифровой рубль с сентября 2026 года: к чему готовиться бизнесу    Совместно с нашими партнерами из Штаба по защите прав бизнеса подготовили разбор грядущих изменений. С 1 сентября 2026 года прием цифровых рублей станет обязательным для значительной части онлайн- и офлайн-ритейла (согласно ФЗ № 248). Главное новшество универсальный платежный код. Вместо множества QR-кодов от разных банков на кассе будет один единый код от НСПК. Покупатель сам выберет в приложении: платить через СБП, цифровым рублем или сервисами банков.   Обязанность возникает, если выручка вашей компании за 2025 год превысит 120 млн рублей и на 1 января 2026 года у вас будет действующий договор эквайринга с системно значимым банком.     Есть и исключения: Торговые точки с выручкой менее 5 млн рублей за прошлый год. Места, где отсутствует доступ к интернету. Работа строго в сегменте B2B (только с юрлицами).    За отказ обеспечить возможность такой оплаты предусмотрены штрафы по КоАП (до 50 000 рублей для юрлиц за каждый выявленный факт нарушения). Что нужно сделать заранее: Открыть счет цифрового рубля в своем банке (участнике платформы). Заключить договор счета с Банком России через ДБО вашего банка. Настроить и протестировать прием оплаты через универсальный QR-код вместе с поставщиком вашей кассовой системы или платежного модуля для сайта. Предприниматели и сотрудники сферы электронной коммерции сейчас и так сталкиваются с серьезными вызовами, поэтому важно внедрять такие изменения без лишней бюрократии. Если на этапе подготовки возникнут сложности с банками пишите. Коллеги из Штаба на связи и готовы помогать. Кто из вас уже планирует переходить на цифровой рубль? Что думаете о новом формате? @amolodih