Ко-Фи для бизнеса

Как торговать парфюмерией в 2026 году? Парфюмерный бизнес активно развивался на маркетплейсах в 2021–2022 годах, тогда площадки привлекали селлеров низкими комиссиями и простым стартом. С тех пор правила игры поменялись. Комиссии выросли, контролировать цену и продажи стало сложнее, а возвраты превратились в постоянный источник потерь. Премиальные категории чувствуют это особенно остро, ведь переложить выросшие издержки на покупателя получается не всегда. Рассказываем, с чем сегодня сталкиваются продавцы парфюмерии и что помогает им удерживать прибыль. 📌Подписывайтесь на Ко-Фи, чтобы оставаться в курсе трендов и нововведений рынка.

Wildberries присматривается к грузоперевозкам Wildberries & Russ прорабатывает возможность войти в проект по созданию Национальной логистической платформы — системы, которая должна отслеживать все грузоперевозки в стране. Речь идёт о совместном предприятии РЖД и Fesco, в котором компания, по данным источников РБК, предложила выкупить долю в 25%. Новая платформа может стать своего рода маркетплейсом для грузоотправителей. Механика такая: клиент в личном кабинете указывает тип и объём груза, маршрут и предполагаемые даты отправки, а в ответ получает список транспортных компаний, которые работают на этом направлении. Цель проекта — создать единое окно для бизнеса и государства, а также перевести документооборот по перевозкам в электронный вид. При этом пресс-служба Fesco заявила, что переговоров с Wildberries о вхождении в какие-либо совместные предприятия не ведёт. По данным источников РБК, ещё одним возможным соучредителем проекта может стать компания 1С. Свежие новости рынка и полезные материалы для предпринимателей ищите в Ко-Фи ✅

Маркетплейсы упрощают доставку, а покупатели всё чаще читают отзывы. Главные новости недели коротко. После прочтения не забудьте подписаться на Ко-Фи ✅ 🕺После выхода байопика «Майкл» в России выросли продажи книг о Майкле Джексоне. Например, «Майкл Джексон. Биография в комиксах» в первой половине июня продавалась активнее на 246%, чем за весь май, а добавления в корзину на Wildberries выросли на 668%, на Ozon — на 237%. 💬Почти половина (49%) пользователей соцсетей и мессенджеров в городах-миллионниках перед покупкой товара из публикации в интернете в первую очередь читает отзывы и комментарии. Ещё 48% переходят посмотреть товар подробнее, а 47% ищут его в поиске или на маркетплейсе. 🟡«Яндекс Доставка» запустила экспресс-доставку для продавцов Wildberries, которые используют площадку как витрину и самостоятельно организуют выполнение заказов (EDBS). Такая модель снижает комиссию площадки примерно с 50 до 3%, но есть нюанс — доставлять экспресс-заказы нужно в течение четырёх часов. 🟣Wildberries запустил сервис «Бренд-зона». Это пространство, в котором продавцы могут оформить страницу бренда в фирменном стиле, собрать подборки товаров и разместить баннеры. По данным RWB, средний чек заказов через бренд-зону вдвое выше, чем через обычную поисковую выдачу. 🟣В справочном центре Wildberries заработал ИИ-поиск. Нейросеть понимает контекст запроса, даёт короткий ответ и ссылки на подробные инструкции. Пока функция доступна только продавцам из России и на русском языке. 🟡«Яндекс Маркет» смягчил требования к сроку годности товаров для красоты. С 15 июня остаток срока на момент поставки должен быть не меньше 30% независимо от общего срока. 🟡«Яндекс Маркет» меняет логику работы со складами. Теперь один склад будет соответствовать одному реальному месту хранения и к нему можно будет подключить до трёх моделей продаж — FBS, DBS и Экспресс с общими остатками и настройками. Для аккаунтов с одним магазином обновление начнётся 1 июля, для всех остальных — позже.

Как подготовиться к атакам недобросовестных конкурентов 🦹На маркетплейсах встречается нечестная схема борьбы с конкурентами: злоумышленник оформляет заказы в отдалённые регионы, но когда товар доезжает до пункта выдачи, отказывается от него. В итоге селлер впустую оплачивает логистику в обе стороны, а из-за участившихся отказов падает рейтинг и опускается в выдаче карточка. Площадки считают такие манипуляции недобросовестной конкуренцией. Ozon, например, прямо указывает в правилах, что за подобные действия может заблокировать личный кабинет. Проблема в том, что доказывать ущерб придётся самому продавцу, а злоумышленники обычно действуют через подставные аккаунты. Написать в поддержку маркетплейса в таком случае, конечно, нужно, но шанс добиться компенсации небольшой. Для того чтобы заранее минимизировать последствия, стоит сделать три важных шага. 1️⃣Заложить риск в цену. Предугадать действия конкурентов невозможно, но потери одного месяца можно вернуть в следующем. Для этого разделите сумму убытков на размер партии и прибавьте результат к цене каждой единицы товара. 2️⃣Заранее подумать о подушке. Пока невыкупленные заказы едут обратно на склад, настоящие покупатели не могут их приобрести. Деньги заморожены, и бизнесу может не хватить финансов на новую закупку или рекламу. В таком случае спасёт отложенный запас средств. 3️⃣Не зависеть от одной площадки. Торговля сразу на нескольких маркетплейсах, собственный интернет-магазин и соцсети делают бизнес устойчивее. Когда один канал продаж проседает, остальные продолжают приносить доход. Если действия недобросовестных конкурентов всё же создали кассовый разрыв, а подушки безопасности у вас нет, привлечь финансирование можно через краудлендинг, например на платформе Ко-Фи. Подробности — на сайте.

Что закупать в Китае в 2026 году В Гуанчжоу прошла Кантонская ярмарка — одна из крупнейших торговых выставок мира. Тысячи компаний привозят туда продукцию, которую готовы отправлять на экспорт. Здесь есть практически всё — от товаров для дома до электроники и технологических новинок. Ассортимент огромный, но есть несколько позиций, к которым селлерам стоит присмотреться особенно внимательно. Мини-принтеры с ИИ. Устройство создаёт изображение по голосовой команде и тут же печатает его на клейкой бумаге. Подойдёт детям и всем, кто увлекается творчеством. Обувь из 3D-принтера. Кроссовки и шлёпанцы с нестандартной формой и фактурой, которые сложно получить на обычном производстве. На российских маркетплейсах такая обувь пока массово не представлена. ИИ-игрушки. Плюшевые персонажи, которые общаются с ребёнком, рассказывают истории и считывают его настроение. Знают десятки языков, в том числе русский. Многоразовые LED-патчи. Миниатюрное светодиодное устройство для ухода за кожей под глазами. LED-маски покупателям уже знакомы, а вот патчи на российских маркетплейсах практически не встречаются. Чемоданы-самокаты. Электрический чемодан может возить владельца по аэропорту, отелю или любому другому месту. Гости ярмарки активно передвигались на таких между павильонами. Электронные значки. Значок со встроенным мини-экраном, на который владелец загружает любую картинку или короткий ролик. Чаще всего их покупают подростки, а также родители в подарок детям. Гидропонные системы. Компактные установки, в которых зелень растёт на питательных растворах без почвы. Такой домашний гаджет заменяет мини-огород в квартире или на даче. Термобокалы. Стальные бокалы с ножкой и крышкой, которые долго держат напиток горячим или холодным. Подойдут для пикников, путешествий и дачных посиделок. 💰Планируете обновить ассортимент товарами из подборки? Средства на закупку и логистику можно привлечь на платформе Ко-Фи. Подробности — на сайте. А о том, как оформить сертификаты на иностранные товары, в том числе из Китая, мы уже рассказывали в этом посте.

На ПМЭФ-2026 снова вернулись к дискуссии о конкуренции банков и маркетплейсов Первый зампред ЦБ Владимир Чистюхин заявил, что крупные маркетплейсы не должны ограничивать способы оплаты или менять цену товара в зависимости от платёжного средства. Такая практика, по его словам, противоречит добросовестной конкуренции. Он отметил, что на Ozon и Wildberries приходится около 80% российской онлайн-торговли, поэтому их правила во многом задают условия для всего этого рынка. При этом в ЦБ считают сотрудничество банков и маркетплейсов неизбежным. В качестве примера «честной» модели Чистюхин привёл программу Ozon «Зелёная цена», где скидки предоставляются при оплате картами банков-партнёров на одинаковых условиях. Вице-президент «Газпромбанка» Мария Зыбина указала, что концентрация прибыли у двух площадок позволяет им влиять на цену и себестоимость товаров, и сильнее всего это сказывается на продавцах. В «Вайлдберриз Банке» с этим не согласились, отметив, что маркетплейсы позволяют предпринимателям из малых городов выходить на федеральный рынок. На ПМЭФ-2026 Wildberries, Ozon и «Авито» подписали дополнение к меморандуму о добросовестных практиках. Платформы закрепили право продавцов отказаться от скидок за счёт площадки без ухудшения позиций товаров. При этом документ остаётся добровольным и не предусматривает ответственности за нарушения. В Минэкономразвития допускают, что одних таких договорённостей в будущем может оказаться недостаточно. А в ЦБ считают, что правила работы цифровых платформ и продажи финансовых услуг через них должны быть оформлены законодательно. Подписывайтесь на Ко-Фи, чтобы оставаться в курсе главных новостей рынка ✅

Какая неделя — такой и дайджест 🤏 Коротко о главном на рынке маркетплейсов 🇷🇺Перед Днём России, с 1 по 9 июня, на Ozon в четыре раза выросли продажи кокошников. Спрос на шары в цветах триколора, постеры и футболки к празднику увеличился в 1,8 раза, а продажи флагов России повысились в 1,6 раза относительно того же периода прошлого года. 🌱Спрос на подсластитель стевию перетекает из аптек на маркетплейсы. На Wildberries продажи сахарозаменителя за 2025 год выросли на 24% в денежном эквиваленте, а в аптеках в первом квартале 2026-го снизились почти на 20%. Эксперты связывают рост интереса с трендом на здоровое питание и контроль веса. 💊Ozon рассматривает выход на рынок медикаментов. Маркетплейс изучает создание сети аптечных складов в городах-миллионниках и уже подал заявки на товарные знаки «Ozon Аптека» и «Ozon Ветаптека», а также начал тестировать доставку безрецептурных лекарств на дом. При этом получение заказов в ПВЗ не рассматривается, но, возможно, заработает выдача в специальных аптечных пунктах. 📦Wildberries в тестовом режиме запустил контейнерные поставки. Товары можно отправлять напрямую с таможни на склады маркетплейса без промежуточной перевозки и переупаковки. Опция «Отгрузить контейнером» пока доступна ограниченной группе продавцов, но в ближайшие месяцы доступ планируют расширять. 📂«Яндекс Маркет» перевёл в электронный формат документы для вывоза товаров со складов и из сортировочных центров. С 9 июня доверенность на курьера загружается в личный кабинет до его приезда, а акты подписываются кодом из СМС. Доставщику понадобится ссылка на получение, иначе забрать товары не получится. С наступающим праздником! Не забудьте подписаться на Ко-Фи, чтобы не пропускать главное ✅

Проверки минус, штрафы плюс Государство стало проверять бизнес реже, но за каждое найденное нарушение теперь приходится платить заметно больше. Это показало исследование контрольно-надзорной работы пяти ведомств — ФНС, Роструда, ФАС, Роспотребнадзора и МЧС. Плановых проверок становится меньше во многом из-за моратория, продлённого до 2030 года. При этом налоговый, валютный и таможенный контроль под него не попадают, а внеплановые проверки никто не отменял. Статистика такова: 👮ФНС. Количество выездных проверок организаций за четыре года сократилось примерно на треть: с 7000 в 2021 году до почти 5000 в 2025-м. При этом среднее доначисление по итогам одной такой проверки удвоилось — с 52 до 103 млн руб. У ИП этот показатель составил 46 млн руб., что в четыре раза больше, чем пять лет назад. Налоговая всё чаще находит несоответствия дистанционно, сопоставляя данные банков, онлайн-касс, маркировки и отчётности. К компании могут не приехать с очной проверкой, но прислать требование или доначисление. Под особым вниманием остаются схемы дробления бизнеса, когда одну компанию делят на несколько ради снижения налогов. 👮Роструд. В 2025 году из более чем 10 000 проверок к административным наказаниям привели 77%. Количество предупреждений резко сократилось, а средний штраф на одну проверку вырос с 25 000 до 94 000 руб. 👮ФАС. Число санкций за нарушения в рекламе с 2024 года сократилось на 40%. При этом средний штраф удвоился с 73 000 до 141 000 руб. Рост во многом связан с новыми требованиями к маркировке рекламы. 👮Роспотребнадзор. Проверок провели меньше, а нарушений нашли почти в 2,5 раза больше. Общая сумма штрафов за 2025 год удвоилась и достигла 8,5 млн руб. — это максимум с 2021 года. 👮МЧС. Проверок пожарного надзора стало заметно меньше — около 73 000 в 2025 году против 126 000 в 2023-м. Но контроль ужесточился, и всё чаще применяются не только штрафы, но и приостановка деятельности. В итоге контроль никуда не делся, а просто стал точечным и цифровым. Вероятность попасть под проверку снизилась, но цена одной ошибки выросла. Неожиданный штраф или доначисление способны разом изъять из оборота крупную сумму и привести к кассовому разрыву. Закрыть его так, чтобы не затормозить развитие бизнеса, можно с помощью привлечения финансирования на платформе Ко-Фи. Подробности — на сайте.

🤝 7 июня — День краудфандинга Поздравляем предпринимателей, для которых коллективное финансирование стало реальным способом привлекать средства на развитие своего дела. Желаем вам, чтобы рядом всегда были те, кто готов поддержать хорошую идею. Краудфандинг начинался как «народное финансирование» — люди скидывались на музыкальный альбом, книгу или социальный проект. Затем у него появилась и деловая сторона — коллективные инвестиции в бизнес. Принцип почти тот же, но теперь вложения взаимовыгодные и могут приносить доход обеим сторонам. Механизм простой: предприниматель размещает заявку на привлечение средств на специализированной платформе, а частные инвесторы собирают нужную сумму. Так как банки-посредники в сделке не участвуют, бюрократии меньше, а финансирование поступает быстрее. В выигрыше остаются все:  бизнес получает деньги на развитие, а инвесторы — проценты от вложенных средств.  Так устроена и платформа Ко-Фи. Бизнес получает займ напрямую от инвесторов, без залога и большого пакета документов, а решение по заявке приходит в день обращения. Деятельность платформы строго регулируется законодательством и контролируется ЦФ РФ. Если ищете, где привлечь деньги на масштабирование, загляните на наш сайт.

Какие ниши на маркетплейсах выбрать локальным брендам Раньше региональному производителю, чтобы выйти на всю страну, нужен был крупный дистрибьютор или контракт с федеральной сетью. Маркетплейсы сняли этот барьер — теперь продавать по всей России может практически любой предприниматель.  Но все категории масштабируются по-разному. Локальность работает как преимущество там, где уникальность продукта важнее объёмов производства, а само происхождение становится частью ценности. Рассказываем о нишах, в которых это заметнее всего. 🍯Продукты питания и гастрономия. Мёд, чай, сладости и региональные деликатесы охотно покупают у небольших брендов с историей. Крупному производителю такую аутентичность воспроизвести сложно, и это играет в пользу локального продавца. 🧴Косметика и уход. Натуральные и веганские средства, продукция небольших лабораторий стабильно наращивают продажи. Покупатель готов изучать состав и выбирать менее известную, но локальную марку, если она совпадает с его запросом и попадает в актуальные тренды. 👚Одежда и аксессуары. Авторский дизайн, необычные материалы, национальные мотивы и принты находят аудиторию через маркетплейс быстрее, чем через офлайн-магазин. Узкая специализация здесь работает как способ выделиться, а не как ограничение. 🥣Товары для дома и декор. Керамика, текстиль, предметы интерьера и изделия ручной работы от небольших мастерских тоже выигрывают за счёт уникальности. Выбирая между типовой вещью и авторской, потребитель всё чаще отдаёт предпочтение второй. Объединяет эти категории одно: устойчивый интерес покупателей к небольшим локальным производителям. Тот, кому нужен мёд от конкретной пасеки или уходовое средство с определённым составом, готов искать товар на маркетплейсе самостоятельно. Продавцу остаётся правильно его описать и представить. Важно понимать, что быстрорастущий спрос иногда играет не на руку селлеру: небольшое производство попросту не успевает за ростом заказов. Если для расширения мощностей или закупки новой партии вам не хватает оборотных средств, привлечь финансирование можно на платформе Ко-Фи. Подробности — на сайте.

Новости маркетплейсов за неделю 📰 💶Импортные товары дороже 200 евро, завозимые в Россию через маркетплейсы, будут облагаться ввозной пошлиной наряду с НДС. При этом сам НДС будет повышаться поэтапно — с 7% в 2027 году до 14% и затем 22%. 🟣Wildberries совместно с Минпромторгом запустила раздел «Шерсть России» с товарами из отечественной шерсти. Чтобы попасть в подборку, продавцу нужно получить знак качества через Инновационный центр текстильной и лёгкой промышленности и подтвердить происхождение через «Честный знак». 🟡«Яндекс Маркет» возглавил Алексей Шлюнкин, прежде занимавший пост директора по технологиям и продуктам платформы. Бывший руководитель Роман Маресов займётся развитием транзакционного ИИ. 🟣В этом году Wildberries планирует открыть около 11 складских комплексов, в том числе за рубежом. На ПМЭФ-2026 компания рассчитывает подписать несколько соглашений по новым проектам. 🟡«Яндекс Маркет» разрешил продавцам показывать поп-апы (всплывающие баннеры) не только на Маркете, но и в Доставке. При размещении только в Доставке можно вести пользователей на внешние площадки, например на свой сайт. 🟣Wildberries запустила в тестовом режиме ИИ-инструмент «Умное сравнение». С его помощью покупатель может выбрать несколько товаров, а сервис покажет их отличия, плюсы, минусы и даст рекомендацию. 🟡«Яндекс Маркет» обновил доставку «Деловыми Линиями». Теперь продавец может выбирать, в каких долях делить оплату доставки с покупателем, а водитель «Деловых Линий» — забирать заказы прямо со склада продавца. 🟣Wildberries намерена масштабировать экспресс-доставку с партнёрами и расширить ассортимент, но заниматься доставкой готовой еды самостоятельно пока не планирует. Недавно компания запустила в Москве собственный распределительный хаб для тестовой доставки товаров первой необходимости. 🟣На портале «WB Партнёры» появился раздел «Аналитика остатков» с отчётами по остаткам товаров. Отчёт «Поставки по регионам» переименовали в «Географию заказов». Помимо прочего, продавцы теперь могут проверять коды маркировки (КИЗ) для заказов по FBS ещё на этапе сборки. Коды при этом не валидируются в системе «Честный знак». Подписывайтесь на Ко-Фи — мы публикуем свежие новости рынка и полезные материалы для предпринимателей ✅

🐾Как бренд косметики для питомцев пережил миллионные долги и выстоял В 2022 году перед предпринимателем Михаилом Лантиновым стоял выбор — бороться или закрываться. Несмотря на то что остался один на один со своим бизнесом, долгом в 9 млн рублей и заложенной квартирой, дело он не бросил. И сегодня его бренд косметики для питомцев Pamilee — это производство с линейкой из 120 продуктов и штатом в 43 человека. Идея появилась в коронавирусный локдаун 2020 года. Бывший коллега Михаила, химик, разобрал состав импортного шампуня для собак, придумал, как его улучшить, и искал партнёра с опытом продаж. Сам Михаил больше десяти лет продавал промышленную химию и IT-услуги, но с зоотоварами дела не имел. Тем не менее он согласился. Компанию по производству профессиональной косметики для питомцев открыли вчетвером: Михаил, коллега-химик и ещё двое партнёров. Продукцию предлагали зоосалонам через холодные звонки, но дело шло тяжело. Многие не верили, что российская косметика для животных может быть качественной. В неделю «уходило» по 10–15 шампуней, компания работала в минус, долги росли. Примерно через полгода партнёры начали покидать бизнес один за другим. В 2022 году последним из дела вышел основной инвестор и потребовал вернуть вложенные деньги. Машину Михаил к тому моменту уже продал и, чтобы рассчитаться, заложил единственное жильё, оформив кредит под залог квартиры. Дальше последовала целая череда трудностей: поставщики подняли цены на сырьё на 40%, в команде осталось два сотрудника, долг достиг 9 млн рублей, партия товара почти на 2 млн рублей потерялась на складах транспортной компании. Готового антикризисного плана у Михаила не было. По его словам, бизнесу помогли выстоять три момента. 📌Первый: понятная цель. На рынке практически не было российских брендов профессиональной косметики для животных, салоны работали с импортными средствами. Предприниматель решил занять эту нишу и сделать отечественный бренд, которому будут доверять. 📌Второй: новые каналы продаж. От узкой аудитории салонов груминга компания перешла к массовому покупателю — запустила линейку для домашнего ухода и вышла на маркетплейсы, сначала на Ozon, затем на Wildberries и «Яндекс Маркет». Потенциальная аудитория выросла до миллионов владельцев кошек и собак, продажи пошли вверх, а выручка поднялась на 30% год к году. 📌Третий: жёсткая экономия. Полтора года владелец Pamilee жил почти без личных трат. Всё, что приносило дело, уходило на долги, сырьё и налоговые выплаты. Большую часть работы — от варки средств до наклейки этикеток на банки — выполняли он и трое сотрудников. Примерно через полгода после выхода на маркетплейсы удалось погасить большинство долгов. Чуть позже Михаил закрыл и кредит, взятый под залог квартиры. Сегодня 98% продукции компания разрабатывает и выпускает на собственном производстве в Санкт-Петербурге. Продажи идут через маркетплейсы, интернет-магазин, зоомагазины и зоосалоны. Бренд Pamilee также попал в программу поддержки «Платформа роста» от Wildberries и Агентства стратегических инициатив (АСИ), которая дала льготы по комиссии и доступ к продвижению вплоть до размещения на билбордах по стране. 🔎Чтобы спасти компанию, Михаилу пришлось брать кредит под залог недвижимости. Сегодня у предпринимателей есть и другие варианты. Один из них — привлечение финансирования от инвесторов на платформе Ко-Фи. Условия — на сайте.

Партнёры, сотрудники, подрядчики, клиенты — всё рабочее общение уже давно переехало из почт и телефонов в мессенджеры. Это удобно, но до тех пор, пока поток чатов и сообщений не превращается в хаос, в котором теряются и важные решения, и спокойные выходные. Проблема обычно не в количестве сообщений, а в отсутствии договорённостей в команде, кто и по каким вопросам пишет руководителю, что решается самостоятельно, а что выносится на обсуждение.  Собрали пять простых шагов, которые помогают разгрузить переписку и вернуть себе время на стратегические задачи. А если на них потребуются ещё и дополнительные средства, на платформе Ко-Фи можно привлечь финансирование для бизнеса напрямую от инвесторов. Подробности — на сайте.

Пока оборот небольшой, кажется, что достаточно предпринимательского чутья. С ростом становится понятно: монетку стоит оставить для развлечений, а решения принимать с опорой на цифры. Ставьте ⚡️, если знакомо

⚡На рынке ПВЗ рождается новый игрок, зарубежная посуда едет в Россию, отечественные и китайские продавцы продолжают ждать единых условий. Главные новости недели кратко. 💬Около 80% продавцов на российских маркетплейсах — представители малого и среднего бизнеса. По данным вице-премьера Александра Новака, на цифровых площадках работает около 1 млн селлеров. На встрече с премьер-министром Михаилом Мишустиным он также напомнил, что с 1 октября 2026 года вступит в силу закон о платформенной экономике, регулирующий работу маркетплейсов, их партнёров и владельцев ПВЗ. 💬Цифровые платформы по итогам 2025 года обеспечили 8,5% ВВП России, а совокупный оборот сектора достиг 18,3 трлн рублей. За четыре года объём платформенной экономики вырос в шесть раз — через маркетплейсы, агрегаторы услуг и классифайды в 2025 году прошло более 12 млрд заказов. Эксперты считают, что дальнейшее развитие отрасли будет зависеть от регулирования, логистики и конкуренции за пользователей. 💬Количество нарушений при продаже маркированных товаров на маркетплейсах сократилось примерно вдвое по сравнению с прошлым годом. Об этом сообщили в ЦРПТ — операторе системы «Честный знак». При этом схемы обхода контроля сохраняются. Например, товары, требующие обязательной проверки, размещают в разделах, где такие механизмы не срабатывают. 💬Wildberries планирует запустить в России продажи товаров из Южной Кореи и Индии. Основательница маркетплейса и глава РВБ Татьяна Ким напомнила, что российским покупателям уже доступны товары эфиопских производителей, а в Белоруссии, Узбекистане и Киргизии Wildberries запустил сервис такси. 💬Рынок товаров для дома и ремонта начал восстанавливаться. Во втором квартале 2026 года продажи в сегменте составят 1,76 трлн рублей — на 17,3% больше, чем в первом. Эксперты связывают улучшение динамики с изменением ставки рефинансирования и постепенным восстановлением деловой активности. При этом в годовом выражении рынок всё ещё сокращается — покупатели чаще отказываются от крупных ремонтов и экономят на расходах. 💬Россияне стали заказывать больше посуды из-за рубежа. С января по апрель 2026 года объём таких покупок вырос на 18% и достиг 3,5 млрд рублей. На CDEK.Shopping продажи кухонной утвари в деньгах увеличились в пять раз, у Wildberries категория прибавила 120%. Среди причин эксперты называют перестройку логистики, выход на рынок турецких и китайских брендов и более доступные цены. Сдерживающим фактором остаётся порог беспошлинного ввоза в 200 евро. 💬«М.Видео» начала принимать заявки на открытие партнёрских пунктов выдачи заказов. Для запуска нужно помещение от 20 кв. м. Компания обещает минимальное вознаграждение в 50 рублей за заказ, базовый тариф для заказов от 200 рублей — 8,5% от стоимости, но не более 1500 рублей. Часть экспертов считает, что предложение заинтересует владельцев крупных помещений с действующими ПВЗ, другие сомневаются в перспективах сети без многомиллиардных субсидий. 💬Wildberries отложил введение единых условий работы для российских и китайских продавцов. Маркетплейс продолжает обсуждать нововведения с органами власти и проводит углублённый анализ их эффективности. Новые правила — выравнивание комиссий по категориям, единые правила скидок от платформы и расширение инструментов продвижения — планировалось ввести с 25 мая. 💬Wildberries запустил «Платформу роста» в Белоруссии. В неё вошли 78 компаний, в том числе 10 госпредприятий. Программа развивает «национальных чемпионов» — в России она работает второй год и охватывает более 1300 брендов из 45 регионов, в прошлом году к ней подключились около 100 брендов из Узбекистана. Для белорусских госпредприятий рассматриваются индивидуальные условия продвижения. Подписывайтесь на Ко-Фи, чтобы не пропускать главное ✅

🟪В каталоге Wildberries — миллионы товаров, но покупатель почти никогда не листает дальше второй страницы. Поэтому задача селлера — попасть наверх выдачи.  В карточках рассказываем о пяти способах продвижения на маркетплейсе, которые работают в 2026 году. Если для запуска рекламы, обновления карточек или закупки товара нужны дополнительные средства, в Ко-Фи на эти цели можно привлечь финансирование от инвесторов. Подробности — на сайте.

Молодёжь выбирает бизнес вместо работы по найму В России уже больше 270 000 ИП младше 25 лет — за год их число выросло на 16%. А количество несовершеннолетних самозанятых превысило 608 000, хотя годом ранее их было 356 000. Чаще всего молодые предприниматели выбирают торговлю — в этой сфере работают 43% несовершеннолетних бизнесменов, причём больше половины продают товары через маркетплейсы. Также популярны IT, общепит, гостиничный бизнес и научная деятельность. У предпринимателей постарше, возрастом от 18 до 25 лет, к этому добавляются образование, туризм и креативные индустрии. Эксперты связывают такой тренд с цифровизацией: зарегистрировать ИП или самозанятость теперь можно за несколько минут, а начать продажи — без офиса и больших вложений. Кроме того, молодёжь часто выбирает своё дело ради свободы и независимости, но часто закрывает его уже в первые месяцы из-за нехватки опыта и знаний. Государство поддерживает молодых предпринимателей грантами Минэка от 100 000 до 500 000 рублей, а в Арктической зоне — до 1 млн. Также им доступны льготные кредиты и региональные субсидии. Вместе с тем на фоне общего дефицита кадров в экономике этот тренд может усиливать нехватку сотрудников в традиционных отраслях. Подписывайтесь на Ко-Фи — мы регулярно публикуем свежие новости рынка ✅

Российские товары поедут к китайским покупателям оптом Wildberries начал тестировать новое международное направление. Китайские компании и предприниматели смогут закупать российские товары оптом через инфраструктуру маркетплейса — получать закрывающие документы, пользоваться логистикой и таможенным сопровождением. Пока проект работает в тестовом режиме — российских производителей и потенциальных покупателей отбирают через систему заявок. В дальнейшем компания планирует полностью автоматизировать процесс закупок. В Wildberries отмечают высокий интерес к российской продукции со стороны китайского бизнеса и покупателей. На китайский рынок маркетплейс вышел в 2023 году — тогда он запустил продажи товаров китайских производителей в других странах присутствия. Теперь компания развивает экспорт в обратном направлении. Подписывайтесь на Ко-Фи — мы публикуем новости маркетплейсов и полезные материалы для селлеров.

Инфографика в карточке товара выполняет роль продавца-консультанта в магазине. Она помогает пользователю ознакомиться с характеристиками, развеивает сомнения и подталкивает к решению о покупке.  Сделать инфографику можно тремя способами:  самому в шаблонных сервисах через нейросети с помощью дизайнера  Шаблонные сервисы и нейросети можно использовать бесплатно, но за расширенные версии, которые помогают создавать более качественный контент, придётся заплатить от нескольких сотен до 2000-3000 рублей в месяц. Многие селлеры комбинируют задачи: заглавное фото заказывают у профессионала, остальную карусель собирают сами. Если вы понимаете, что без дизайнера не обойтись, но на работу подрядчика пока не хватает оборотных средств, на платформе Ко-Фи можно привлечь финансирование напрямую от инвесторов. Подробности и условия — на сайте. В карточках рассказываем, зачем нужна инфографика, какой она должна быть и каких ошибок стоит избегать. 

Главные новости недели кратко 📉 Маркетплейсы потеряли часть аудитории после ограничений VPN-трафика. В апреле мобильный веб-трафик Wildberries сократился на 10%, Ozon и «Яндекс Маркета» — на 3%. Эксперты связывают это с требованиями Минцифры к IT-компаниям ограничивать доступ через VPN. По оценкам участников рынка, потери в продажах могли составить до 4%, или около 7 млрд рублей. 💭 ФАС анализирует ответы Wildberries и Ozon на свои предупреждения. Ранее ведомство указало маркетплейсам на навязывание невыгодных условий продавцам и введение покупателей в заблуждение. Поводом стало увеличение сроков выплат селлерам за реализованные товары — по мнению ФАС, это ухудшает их финансовое положение. 🥖 Рост онлайн-продаж продуктов замедлился до минимума за три года. В первом квартале 2026 года оборот достиг 482 млрд рублей и прибавил 23,9% против 26,3% годом ранее и 55,6% в 2024-м. Тенденция, по оценке экспертов, связана с ростом издержек ритейлеров и перебоями мобильного интернета в регионах, из-за которых электронная коммерция местами становится недоступной. 💸 36 подмосковных предпринимателей подали заявки на компенсацию затрат на работу с маркетплейсами. Возместить можно до 50% расходов на комиссию, продвижение и доставку, максимальная сумма выплаты — 500 000 рублей. 📜 Wildberries разместил долговые цифровые финансовые активы (ЦФА) на 16 млрд рублей на платформе «Атомайз». Параллельно компания планирует летом запустить в приложении витрину для покупки ЦФА — порог входа составит 10 000 рублей. На старте будут доступны бумаги группы RWB, позже — других эмитентов. 🌱 В сети набирают обороты продажи саженцев и семян несуществующих растений. Объявления с ИИ-картинками «тигровых груш», «малино-клубничных деревьев» и «синей малины» массово появляются на маркетплейсах. Общественная потребительская инициатива обратилась в Генпрокуратуру и МВД. В Ozon заявили, что скрывают подозрительные карточки и просят продавцов заменить нейросетевые изображения, в Wildberries отметили, что блокируют карточки при подтверждении факта обмана. 📦 «Яндекс Маркет» добавил в услугу «Фулфилмент» кросс-площадочную доставку. Селлеры могут хранить товары на складах площадки в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и Ростове-на-Дону, а «Яндекс Маркет» берёт на себя доставку заказов с Wildberries и Ozon до их сортировочных центров. Управлять заказами можно в одном кабинете через API-интеграцию. 🎨 «Яндекс» обновил нейросеть Alice AI ART для создания изображений. Она научилась лучше работать с русскоязычными надписями. По данным компании, после обновления модель стала втрое чаще создавать картинки с корректным русским текстом. ⭐ «Яндекс Маркет» создаст витрину «Спешл» для продавцов с высоким рейтингом. Чтобы туда попасть, рейтинг должен начинаться от 4,6, а доля отменённых и перенесённых заказов не превышать 2%. Размещение обойдётся в 2% к тарифу, первые три месяца бесплатно. 🖥️ Wildberries обновил «WB Партнёры». На главной странице портала появились виджеты конструктора тарифов, подписки «Джем» и программы «Уровни продавцов». В отчёт «Воронка продаж» добавили бесплатный раздел «Промосервисы» — теперь селлер видит, какими промоинструментами пользовались покупатели при оформлении заказа. Подписывайтесь на Ко-Фи, чтобы не пропускать главное ✅