Продюсер Софи| Контент-заводы

И последний момент - команда. А именно КОНТЕНТ команда. Мы сэкономили на сотрудниках в контент отдел, и это было огромной ошибкой. Рилсы/2 тг канала/сторисы/почта/лендинги. Это огромный объем, на который нужно как минимум 2 человека, которые профессионально занимаются только этим.

Возможно, вы удивитесь, но лично по моему мнению, одна из основных задач продюсера- это ПСИХОЛОГИЧЕСКИ СТАБИЛИЗИРОВАТЬ эксперта. Не давать отойти от стратегии , возвращать в реальность, поддерживать, мотивировать, убирать самозванца его.

У кого в партнерстве ФИНАЛЬНОЕ слово. То есть кто принимает решение, когда есть какой-то вопрос несогласия . (= тот, у кого больше доля) И я, в который раз убеждаюсь, что у эксперта НЕ ДОЛЖНА БЫТЬ БОЛЬШЕ ДОЛЯ. Либо 50-50, либо больше у продюсера. Эксперт в 90% случаях живёт в своих иллюзиях, мечтах, особенно если нет опыта в запусках. Он либо тормозит рост выручки, потому что боится ( и еще 500 психологических моментов), либо слишком суетится.

Большой ошибкой было покупать рекламу у блогеров и привлекать аутсорс отдел продаж. Это не дало результата, но мы увеличили расходы и потратили кучу внимания на то, что по факту было неважно. И тут есть важный момент ⬇️

После MVP надо было брать паузу. Делать прогрев еще месяц. С теми кто купил, сразу проводить продукт и показывать процесс и кейсы в прогреве. Это то, что бы позволило сделать план. НО! Тут вступают в силу личные временные возможности эксперта. Желание/возможность вовлечься и создать реально крутой продукт.

Самый главный нюанс нашего запуска. Мы делали Mvp (первый микрозапуск нового продукта). На mvp вебинаре мы получили ооочень хорошие результаты(30% в заказ на вебе/85% в закрытие заявки). На основании этих данных СРАЗУ ЖЕ сделали основной бесплатник с перерывом в неделю. И не учли, что на этом Mvp запуске мы УЖЕ собрали сливки. В блогерских запусках 50% выручки приходится на продажи по предзаписи и первом вебинаре. РОВНО ТАК У НАС И ВЫШЛО.

Результат запуска на 50% состоит не в том как сделан сам запуск(хотя и это очень важно), а в том что происходит в блоге ДО ЗАПУСКА. Кто это понимает - делает в разы больше денег.

В нашем случае велся лайфстайл предпринимательский блог. И хоть у эксперта выдающиеся жизненные результаты, супер вау кейс, супер лояльность. Это НИЧЕГО НЕ ЗНАЧИТ. Потратить время на формирование именно экспертности нужно было, а мы не стали. Итог- собрали сливки самых горячих, глубоко затронуть аудиторию не удалось.

В любом блоге есть фактор прогретости к экспертности. Если блог велся на одну тему, а потом запуск на другую. Или вообще блог велся в формате лайфстайл (как в нашем случае) необходимо КАК МИНИМУМ 1,5-2 мес, чтобы просто прогревать к экспертности и формировать спрос именно к вашей экспертной теме у этого конкретного человека. Это для того чтобы сделать максимальный результат.

На прошлой неделе мы закончили запуск, результат которого в 2 раза меньше, чем хотели. В целом я осталась очень расстроена, проанализировала глубоко наши ошибки. И делюсь с вами выводами⬇️⬇️

Для запуска дорогого и дешёвого продукта нужно одинаковое количество усилий. #мысльвмоменте

Мы всё-таки смогли перевести автовебинар через ИИ на испанский😱⬆️⬆️ 30 реакций 🔥🔥❤️ и рассказываю как. (К слову, мы сделали это за +-20к, хотя все подрядчики, к кому обращались просили от 100)

Успешные бизнесы строят глубоко расслабленные женщины. #мысльвмоменте

2024 заканчивается прохождением полного чекапа и восполнением всех дефицитов. Железо 21, здравствуйте 😂Я стала чувствовать как физически стала слабее. Сложнее просыпаться, сложнее дается спорт, устаю после 15 минут прогулки. И вот то самое чувство, когда голова свежая, идей полно, энергия на высоте, а сил физических маловато уже. Кто проходил курс капельниц, поделитесь как прошло?

Еще найден психологический затык. Рилсы ведь должны быть максимально простыми как для новичков, поверхностная инфа и еще желательно в развлекательном формате. А у меня с этой темой внутренний конфликт! Хочется дать что-то уникальное, глубокое, выделиться и тд, а это НЕ НУЖНО. Надо давать оч простое и супер понятное, не усложнять. А мне прям страшно это не хочется делать. С этой темой пойду на проработку.

Я все-таки купила наставничество по рилсам. Хочу двигаться быстрее. Главный вывод сейчас - что я создаю в основном ролики для людей, которые уже сильно в моей теме. А нужны широкие. Но что такое ШИРОКИЕ ТЕМЫ - для меня только сейчас зашло. Это не просто вещать про широкие проблемы, это через широкие заходы подводить к моей теме.

Было много рефлексии про то, как функционировали мои рилсы, когда была школа сценаристов. Я не принимала участие в этих рилсах от слова СОВСЕМ, они полностью делались без меня командой. При этом с инсты каждый месяц было куча целевых заявок на продукт. А статистика роликов была лучше раз в сто. Тут несколько выводов: в 2022 году продвигаться через рилсы было проще -это факт. Была конкретная тема блога - обучение сценаристов прогрева. Были определенные триггеры и понятное позиционирование (стань сценаристом, который зарабатывает 200+), на этом были акценты в роликах. А еще было оч много развлекательного контента в мемасах. Сейчас он какой-то слишком серьезный что ли. И нет изюминки никакой.

Вообще поняла, что блоги в нише "продюсирование" - 90% это полный ЗАШКВАР🥲Половина обещает дать схему рабочей автоворонки(🤮), куча блогов про продвижение через рилс, про блогинг в целом, есть про креативный маркетинг и рекламу много. Понимаю, что мой вопрос вообще не в рилсах. А в том, что нет как будто конкретной тематики блога, нет продуктовой линейки, по которой бы я хотела проводить дальше подписчиков. От этого в контенте нет нужных акцентов. Проблема изначально в том, что моей целью было просто НАБРАТЬ ПОДПИСЧИКОВ. От этого в блоге не за что зацепиться, ну и тот самый формат еще так и не найден. Но удивительно, что просто обычных экспертов-продюсеров, которые бы тупо обучали качественно продюсированию (при этом не топы рынка), я не нашла.

Я где-то услышала, что надо переснимать залетевшие ролики конкурентов. Оч активно анализирую разные аккаунты весь месяц через ИИ (я освоила нейросети в ноябре, поздравьте меня!). Пару роликов пересняла, но пока толку мало. Хотя по статистике самый лучший ролик за месяц - это переснятый похожий как у "конкурента". В целом мне максимально не нравится эта стратегия, когда стала изучать кто что делает, меня бесит приблизительно ВСЁ!😂 Но я буду продолжать искать залетевшие в моей нише именно форматы.