Продюсер Софи| Контент-заводы

Как мы спасли запуск и всю испанскую школу от кассового разрыва? Напомню контекст. Мы сделали новый продукт - объединение всех старых и поставили средний чек на 100 евро выше. 2 вебинара прошли плохо по количеству продаж, конверсия в заявку была для нас рекордно низкой. Итог на конец сентября был такой: кассовый разрыв на +-1млн. Но сейчас все нормально, и мы в прибыли на 1,2 млн. Что же сделали? 1. Глубоко проанализировали цифры по базе. Оказалось, что 93% базы на этих вебинарах была НОВАЯ. У них нет ни одного заказа в базе и ,конечно, сразу продавать им такой дорогой флагман - это ошибка. Наш главный страх был, что старая база покупать не будет, потому что у них уже есть кусочки этого курса, но оказалось, что старая база даже почти не ходит на эти эфиры, ходит огромный % новой не прогретой еще базы. 2. Отсюда была гипотеза - вовлечь старую прогретую базу новым продуктом и + снизить порог входа для новой базы За 2 дня мы собрали новый продукт на новую зону лица и новый вебинар, попрощались с большей частью команды. Это позволило спасти ситуацию, не остаться в долгах и получить прибыль. Новый вебинар сконвертил 7% в АВТОПРОДАЖУ от уникальных участников. Это оч хороший результат. Решение довольно простое, я посчитала это более эффективным, чем пытаться дожимать флагман, еще и без отдела продаж. В целом понятен вывод, что уже даже такой чек без отдела продаж продавать нельзя. 3. Очень важный фактор провальной продажи флагмана - это отношение эксперта к этому продукту. Эксперт в него не верила, делала, потому что НАДО, «нам нужно повышать средний чек». Также не до конца понимала как проводить этот продукт за новый для нее чек. Вот это «одолжение» от эксперта вылазит проекту боком, этого делать нельзя. Эксперт должен продавать тот продукт и на тот чек, который ему конгруэнтен по всем параметрам. И сколько бы я как продюсер не убеждала, не продавала идею - уверенность внутренняя должна исходить от ЭКСПЕРТА. Для меня это так же первый опыт подобный, будем знать. Спойлер: мы с экспертом расстались, я этот проект больше не продюсирую. Продолжение анализа этой ситуации еще следует…

Очень жалею, что тогда не стала масштабировать и не верила в себя🥲 И даже не осознавала, что у меня есть какая-то модель, которую я придумала.

Самое забавное. Когда у меня была школа сценаристов, я придумала модель, которая тогда мало у кого была. Продажа трипваера, через отдел диагностов перевод на флагман. У меня реально продавали диагносты какое-то время, а не я. Я придумала супер классную модель диагностики, не шаблонную и легкую для обучения диагностов. Сейчас на разборах смотрят эту модель как что-то ГЕНИАЛЬНОЕ и супер новое😂😂😂 Мне тогда казалось, что я фигней занимаюсь, это не масштабируется, никто так не делает ведь. А сейчас так делают очень многие школы)))

Смотрю разборы бизнесов на Системе. Видеть внутрянку самых крупных онлайн школ рынка - это прям вау. У всех этих проектов есть общие черты, поделюсь с вами❤️ Ps: параллельно я вышиваю😂

Поменяла название, не теряйте. Что-то бесило меня предыдущее😂❤️🙏

Боль от плохого результата - это результат не оправдавшихся ожиданий🥲 Когда ждёшь одного, а по факту совсем другое. Вся твоя реальность должна подвинуться, а картина мира перестроиться. Это и есть самое болезненное. Я на удивление быстро и легко это прохожу. 1-2 дня и я с новыми силами делаю запуск заново. Я не вкладываю в плохой результат смыслов «я плохая, я неудачница, жизнь плохая» или, что это конец и какой ужас. Я просто делаю дальше. Самое главное чему надо на курсах продюсирования учить - это лояльность к своим же ошибкам и неудачным запускам.

В мягкой нише лучше всего работает бренд. Можно говорить и продавать что угодно, когда тебя знают и любят. #мысльвмоменте

А что если относиться к провалам не как к ПРОВАЛАМ, а как к интересному опыту? Если не накладывать на события лишних смыслов, то не так уже и плохо все. Запуск идет плохо как вы поняли... #мысльвмоменте

Эта гипотеза крутилась у нас где-то полгода. Мы писали план внедрения, думали кого нанять и где взять таких людей кто мог бы договариваться. Какой процесс настроить и какой регламент написать. Но! Ничего так и не сделали, ни с одним блогером не списались. Потому что слишком сложно... А сегодня я психанула и попробовала сама. Просто от балды написала смс, попросила помощницу попереводить. И за час договорилась. Мораль в том, что иногда надо просто сделать как нибудь и очень быстро. Пока есть импульс, надо делать не усложняя. Перевести гипотезу в оперционное выполнение сотрудниками - это уже следующий шаг. Но сначала нужно иемть энергию и импульс просто СДЕЛАТЬ.

Чтобы вы знали - я сегодня договорилась на рекламу с блогером миллионником испанским за доступ к курсу😂 и это все на испанском без знания испанского

Рилс на 1,7 млн просмотра - очень просто 1 - абсолютно желтушный вопрос «Почему в 40 лет у тебя до сих пор нет детей?» 2 - очень грамотный и глубокий ответ на тупой вопрос😃В котором к тому же эксперт раскрывается глубже именно как человек 3 - 9000 комментариев под роликом! 9000😱 В которых, конечно же, все срутся между собой и каждый доказывает свою точку зрения😂😂 Рецепт простой: возьмите триггерную для людей тему (даже не обязательно в вашей нише), задайте эксперту примитивный вопрос и пусть он очень умно на него отвечает. Если записать таких роликов штук 20, 1 уж точно залетит. Ролик снят за 1,5 минуты. В духе «а давайте попробуем». Сейчас фокус держим как раз на поиске новых форматов. Накидайте в комментариях таких тупых вопросов мне, я запишу рилсы с ними и посмотрим работает ли такая гипотеза на маленьком аккаунте.

У нас тут вот рилс на 1,7 млн просмотра залетел😱 Это второй рилс по количеству просмотров в аккаунте. Соберем 30 🔥❤️и расскажу почему он залетел

В соцсетях запоминается тот, у кого есть свой формат. #мысльвмоменте

Ну что ж.. уже 24! Уже взрослая?

Неделю я пыталась выйти на связь с папой Он жил в Харькове (откуда и я родом). Мы не виделись с начала 2022. Всю свою жизнь он занимался бизнесом, сколько я его помню по крайней мере. Я помню его в постоянном движении: купить ткани, отвезти на производство , придумать модель, отсмотреть, постоять в магазине, проверить бухгалтерию. Всегда двигайся вперед - принцип, который я знаю от него. Неважно что происходит, главное, что ТЫ ДВИЖЕШЬСЯ ВПЕРЕД. Он говорил, что свое маленькое дело, где он хозяин и есть возможность создавать - самое важное. Он действительно был свободен, жил в своей системе, которую построил для себя сам. И ему было глубоко наплевать кто и что о нем думает. И в целом на всех ему тоже было наплевать. Мы не были супер близки, но я всегда чувствовала нашу связь. Он любил меня как умел, всегда поддерживал меня что бы я не решила. Не навязывал своих советов. Просто поддерживал и говорил, что я знаю сама как мне будет лучше. Он научил меня, что денег может быть сколько угодно, что жить нужно хорошо. Кушать качественную еду, пользоваться лучшей косметикой, ездить на хорошей машине и не дай бог носить паль, чтобы казаться крутой. Он первый мужчина, который подарил мне цветы. От него я знаю, что настоящий мужчина - джентельмен. Когда я узнала, что его больше нет, почувствовала огромную пустоту внутри. Моего ПАПЫ больше нет. Так жаль, что я думала, что у нас впереди еще много времени. И что так мало общалась с ним, не говорила ему самого главного. Находить в себе силы говорить с родителями о главном, задавать настоящие вопросы нужно как можно быстрее, мы не знаем сколько им осталось времени. Папы больше нет, но есть я, и во мне так много от него. Моя сила от него. И моя большая опора на внутреннего мужчину тоже от него. Покойся с миром, папа☦️. Я очень тебя люблю.

Я пропала, потому что писать о главном страшно и больно. А продолжать как ни в чем не бывало вещать про бизнес я не могу. Обычно я пропадаю просто, а потом возвращаюсь и не говорю ничего. Но в этот раз хочу рассказать всё. Возможно, это поможет кому-то из вас❤️

Достаточно ли мы с вами близки, чтобы я поделилась личным горем? ❤️если личное тоже интересно

Итоги августа (испанский проект) 🥵 Что ж август закончился и слава Богу! Для меня психологически это был самый сложный месяц за последние полгода. И еще это первый месяц без прибыли. 1️⃣Мы ОЧЕНЬ много учились: 4 оффлайна у Маричевой, куча экскурсий в отделы запусков/контента и тд.. знакомство с продюсерами онлайн школ с оборотами 5-15млн/мес, консультация у зарубежного продюсера по масштабированию, наставник Арсен Арно. Мышление не может не ломаться. В целом очень изменился подход к бизнесу как таковому. Весь фокус теперь на выстраивании процессов/ работе с командой и повышению личной эффективности. Не делаю больше 90% работы, которую делала раньше. Полностью перестраиваем нашу фин.модель. 2️⃣Август в Европе - это объективно не лучшее время работать. В целом можно было ничего и не делать. Люди отдыхают и не зря август называют «месяц отпусков». Что ж, будем в следующем году знать. 3️⃣Обновился ключевой состав команды. Новый проджект/контент-маркетолог/сценарист сторис. Фокусом выбрали развитие контент-отдела. Подключили контент в тиктоке и ютубе. Начали не просто выкладывать контент, а СТРОИТЬ ОТДЕЛ. Пишем активно регламенты и налаживаем процессы, чтобы выходило много качественного контента. 4️⃣Провальная гипотеза с автозапуском. Моя гипотеза сделать автозапуск на базу (=собрать регистрации с базы/таргета на автовебинар) принесла мало денег. А идея собрать 1000 регистраций с таргета на этот запуск- минусовая. Обычная ежедневная автомарафонная воронка работает лучше у нас. Но в целом по августу судить не буду. Таргет на Европу в августе тоже так себе история.. 5️⃣Хорошо сработала акция к дню рождения эксперта. Собрать из разных курсов пакеты, приурочить это к какому-то инфоповоду и продавать по базе. Очень важен тут сильный бонус за покупку. Мы сделали таким бонусом новый продукт, которого еще не было в линейке. Также аномальным результатом стало то, что всю эту акцию придумала и организовала команда САМА. С моим минимальным участием и без эксперта. Это победа🥳 Что дальше? ✅повышаем средний чек почти в 2 раза, очень страшно, но делать нечего, прибыль хочется, для этого проводим кастдевы, наняли продуктолога, чтобы повышать качество продуктов ✅в сентябре планируем запуск на 10млн, сейчас активно работаем над прогревом, новым бесплатником, в целом очень глубоко сейчас прорабатываем смыслы и повышаем качество всех текстов ✅задача поднять выручку с отдела автоворонок и вывести его на полную самоокупаемость за 2-3 мес, а также повысить рекламный бюджет в 2-3 раза А как ваш август??

На 50 млн ты ставишь сети…)