ЦИФРЫ НЕ ВРУТ | Аналитик Wildberries Руслан Дворецкий

И, да, в некоторых нишах такой результат бывает довольно отложенным во времени. 😏 Например, с другим товаром мы рекламируемся на постоянной платной основе у блогеров. Конечно, окупаем рекламные вложения, но ролики «залетают» на миллионы просмотров пока только раз в 1-1,5 месяца. 😟 Сейчас у нас "плохой" месяц. Но посмотрите на всплеск переходов в карточку. 🔥142 799 переходов. 🔥 Самое интересное, что у нас не было рекламы ни в преддверии ни в этот день. 😄 Что же случилось? А просто нас зафорсили по всему рунету во все паблики. Мы были в ТОПе Пикабу, Дзен ВК, во многих группах ВК и ТГ с огромным числом подписчиков. ☝🏻Это вирусная реклама, в которую мы не вложили ни рубля. И это абсолютно неконтролируемое событие, к сожалению. Но без регулярной внешней рекламы на платной основе, оно бы и не случилось никогда.😏

Инвестор доволен.) Когда к нам приходят клиенты с ранее неудачным опытом, очень приятно показать им другую сторону вб. 😊 Ну, а если вы планируете в ближ. время сменить нишу, не забывайте , что результат ВСЕГДА приходит к тем, кто закладывает бюджет для рекламы на старте. 🔥

А теперь пробежимся по цифрам: 1️⃣Себестоимость до поставки на ВБ- 1106 руб. 2️⃣ФФ-115 руб. 3️⃣Продажа- 2726 руб. (зашли в акцию 23 февраля) Вложения на старте: ✅Сертификат - 20 000 руб ✅Дизайн-4 500 руб ✅Внешняя реклама - 130 000 руб Чистая прибыль с учетом маркетинга - 270 руб/единица. Партию продали. 😍 Планируем к закупу следующую партии 500 ед. Необходимо выйти на динамику 30 дней. Для этого потребуется больше товара. 👌 В идеале выйти на партию в 1000 ед и оборачиваемость 60-70 дней и увеличением маркетингового бюджета до 200 тыс. В таком случае чистая прибыль с учетом маркетинга составит 630 рублей.👍

Новый год, новые проекты. новые кейсы!😊 По порядку. 1️⃣Провели аналитику и приняли решение закупать товар. Тематика "Автотовары". 2️⃣Работали с фабрикой, никаких перекупов. 😃 Сразу обозначили позицию, что проведем полную проверку на брак и работоспособность. Выявили 5 ед. брака из 300 ед. В целом, отличный показатель. 3️⃣Везли в РФ в обрешетке. А пока товар ехал, мы закупали рекламу у блогеров с учетом времени всех манипуляций 4️⃣При проверке товара перед одгрузкой на ВБ, получили еще 7 единиц с повреждениями при перевозке. Заложили весь брак в цену. 5️⃣Отгрузили на ВБ. Начали 05.02, отправили на 6 складов сразу, распределяя 70% на МСК, 30% регионы. 6️⃣Пока товар ехал, сделали крутой дизайн и SEO. 7️⃣Запустили АРК для тестирования метрик. Получили отличный CTR. Пока АРК крутилась убирали ключи с плохим CTR. Получили крутые результаты продаж уже на старте проекта. ☝🏻Товар был закуплен под 23 февраля. Но у него нет выраженной сезонности. Просто 23 февраля самый удачный момент запуска такого товара. Что, собственно, мы удачно и осуществили, успев заказать партию товара перед китайским новым годом. Результаты в скринах. 🔝🔥

Работаем по всем направлениям. В деталях к каждому проекту. Мы интенсивно в каждом проекте подключаем внешнюю рекламу. Но на этот раз пришла реклама бесплатная, откуда даже и не ждали. Мы попали к блогеру, разбирающему истории из домовых чатов и кринжовые переписки из интернета. На наш проект идет атака конкурентов. И чтобы повысить лояльность реальных клиентов, мы стали отвечать на негативные отзывы с юмором и сарказмом. Что дало отличные результаты. У нас появились "адвокаты" бренда, Ютуб блогеры снимают видео бесплатно, а не равнодушные зрители становятся нашими фанатами и проявляют солидарность и поддержку.

Привет!🔅 Сегодня я хочу поделиться с вами своими размышлениями о последнем новшестве от нашего Wиртуального Bазара. Кто же на самом деле нуждается в новом премиум-тарифе и значке "Премиум продавец"? Давайте разберемся в этом вместе. На мой взгляд, плашка "Премиум продавец" не сделает чуда при продаже товаров типа мячей для животных, разделочных досок или обычных носков. Это больше история для гигантских брендов с фирменными и узнаваемыми продуктами, как Michael Cors, Apple, Dyson и других, где качество играет решающую роль (например, БАДы, продукты питания, товары для детей). И что насчет преимуществ для продавцов? По сути, ничего особенного: нет повышения рейтинга в поиске, улучшения условий размещения объявлений и прочих бонусов. Единственное плюс - возможность вывода средств в любой день. 👍🏻👍🏻👍🏻Ну и, конечно, аналитика по самым популярным запросам, но насколько это полезно, покажет время. По приоритетной техподдержке я пока помолчу. В моменте прикинем по цифрам: допустим у вас выручка 10 млн 10 млн*4,5%= 450 тыс рубликов. Маржа пусть будет 40% Итого 4 млн. А 4,5% + к комиссии за плашку "Премиум продавец" превращаются - 10% от чистой прибыли. И это только на небольшой выручке в 10 млн в месяц. Думаю, вам необходим запас прочности в марже, чтобы серьезно рассматривать эту функцию. 😏Лично я пока предпочту посмотреть по аналитике за теми, кто внедрит плашку себе и как новые возможности отразятся на их обороте. А вы что думаете о тарифах и значке "Премиум продавец"? Готовы ли вы протестировать на своем бизнесе или предпочитаете оставить это для крупных игроков? 🤔😊😎📈🛒

Всем привет. Вот и до нас добрался индекс цен🙈 Что самое интересное, в нише мы продаем по верху рынка за счет наилучшего качества товара⬆️ Все остальные продают дешман🚫 Интересно, они так это себе представляют, когда оригинальная сумочка D&G должна продаваться по средней цене рынка 2 тыс рублей? Наряду с палью... Или хорошая качественная одежда из натуральных тканей должна продаваться по цену галимой синтетики. Это кончено треш, а не индекс цен...Вот именно по этой причине мы делаем упор на внешнюю рекламу, а внутреннюю практически перестали крутить.

Всем привет. 😎Делюсь особо интересными результатами января.⬆️ По одному из товарчиков идем на рекорд в обороте на 10 млн рублей.🔝 Если вы шарите в цифрах, то нетрудно понять, что выкупы в 95%(на скрине) дадут нам выручки 9,5 млн. Что самое интересное, почти 40% всего оборота нам сделал 1 рилс, который набрал 11 лямов просмотров. И этот рилс вышел 2 января. Уму непостижимо. Это уже наш второй рилс за последние пару месяцев, который набирает больше 7 лямов просмотров и после которого мы улетаем в out of stock. Для нас обнуление не страшно с точки зрения продаж. Да, упущенная выручка огромная, но мы для себя выбрали стратегию роста без кредитов и у нас это отличо получается. Например, в графике закупок на февраль-март стоит к закупу уже больше 50 тыс единиц товара. Начинали с 400ед год назад. Рекламный бюджет ежемесячно всего 100 тыс рублей, но это только начало. У нас грандиозные планы на эту нишу. Сейчас же, параллельно с поиском товаров для новых инвесторов, мы с женой обсуждаем обучение по закупке внешней рекламы через блогеров. Именно Вика руководит у нас в агенстве направлением работы с блогерами и имеет оооочееень большой бэкгрунд в маркетинге. Опыт такой, что сами блогеры после некоторых наших реклам пишут нам благодарности за рост их аудитории после публикации залетающих рилсов по нашим сценарим. Если вам интересно научиться самостоятельно закупать рекламу у блогеров так, чтобы она залетала и перенять фишки из нашей ПРАКТИКИ(ежемесячно по всем проектам в максимально разных нишах у нас выходит в среднем по 100-150 реклам) напишите в комменты +. Обучение если будем делать, то только с практикой, ибо закупка блогеров в теории и в деле сильно отличается. Жду вашу обратную связь.

Ну вот и до ВБ дошел рич-контент. Ссылка на инструкцию: https://static-basket-03.wb.ru/vol42/portal/education/instruction/rc.pdf

Вчера мне пришло вот такое смс на ватсап. Дело в том, что очень много покупателей не могут правильно эксплуатировать наш товар и пишут негатив. Я пошел от обратного и стал креативно отвечать абсолютно на каждый негатив. И люди уже собирают чаты, чтобы поддержать продавца в такой ситуации. Мы уже инструкцию приложили, но вскипавшего люди не не читают. Это одно и тоже, что люди бы не понимали почему купленный нож не режет хлеб. Ведь они режут его ручкой, а держать вирусе лезвие… мы пьем ромашковый чай и вам советуем

https://www.wildberries.ru/catalog/197264412/detail.aspx?targetUrl=GP&size=319907371 Акупунктура и моксибустион меридианная ручка В магазине продавца очееень много всего. Посмотрите. И напишите свои мысли.🤔

Ну, что, все проснулись? 😀 Мы хорошо поработали до Нового года, чтобы отдыхать и смотреть, как у нас стреляет очередная рекламная интеграция у блогера. И у нас опять "out of stock", новый товар на подходе к вб, а прямо сейчас, к Весеннему фестивалю в Китае, готовим еще закупку партии в 20 тысяч единиц. Хотим увеличить индекс локализации минимум до 50%. Скрин 1. И надеемся, что до следующей поставки товара хватит. 😁 А тем временем рилс набрал 3,2 ляма просмотров и продолжает набирать. Реклама стоила 20 000₽. Скрин 2. Предыдущая залетевшая реклама набрала в тик-ток 8 млн, в инста 6 млн. Но, если вы думаете, что у нас остальные рекламы не работают и приносят эффект только такие ролики миллионники, то вы плохо нас знаете. Наша реклама окупается всегда. 👌🏼 Да, иногда она срабатывает не "вау", но приносит прибыль. А иногда просто раскупают весь товар в ноль с одной рекламы. За год мы выросли с поставок в 1 тыс единиц в месяц, до 20 тыс единиц в месяц без сторонних инвестиций и кредитов. Как по мне, это отличный результат.🔝 Скрин 3. А теперь цифры с 01.01.24 по 03.01.24: ✨Заказали - 2 284 шт. 🟢На сумму - 1 716 695 руб. ✨Выкупили- Естественно мало, товар в пути, 🟢а выкупаемость на ПВЗ у этого товара 96%.

А пока собаки лают, караван идет😎😎😎

С Новым Годом! ✨🎁 Mood дня: ты, твои товары на вб и продажи настолько ох**енны, что конкурентам только и остается, что тратить все первое января(и свои деньги🤑)на заказ атаки ботов в комментариях к очередной залетевшей 🔝 рекламе твоего товара. «Предприниматели» на вб такие смешные. Лучше бы закуп рекламы у нас заказали, а не страдали ерундой. 😂

Привет. 👋🏼 Обещал показать расчет юнитки по последнему проекту, запущенному 1 декабря. Делюсь! Скрин 1, 2. ⤵️ ➕Довольно высокий чек закупки, поскольку мы не закупаем товары в нишах электроники у перекупов, а делаем заказы только на фабриках. С учетом количества к закупу мы сделали брендирование товара и всех комплектующих (коробка+инструкция на русском). 🎯 Ближайшая цель - 500 тыс. чистыми Для этого нужно продать 161 шт (этот расчет уже включает все расходы) Выручка должна быть - 1 187 819₽ ➕ Инвестиции в первый месяц - 174 тыс. При этом мы продаем с очень крутой маржой даже для высокочековых товаров. ☑️Что имеем по факту на 28.12.23: Заказы - 237 шт Заказали на сумму - 1 731 158 руб Выкупили - 129 шт (остальные в пути к клиентам) Выкупили на сумму - 936 838₽ 😍Чистая прибыль на данный момент - 396 721₽✨ Скрин 3 и 4. Довольно оптимистичные прогнозы по чистой прибыли. 😍 Опять же, мы считаем оборачиваемость в районе 60-70 дней. Естественно, по факту будет идти корректировка. И будет фактический расчет юнитки, но даже если пессимизировать этот расчет на 500-700 р ниже, то чистая прибыль все равно получается впечатлительной для маркетплейса. 😏 Конечно, нам не интересна оборачиваемость 90 и выше. Поэтому мы для всех проектов теперь включаем на постоянной основе маркетинговый бюджет на внешнюю рекламу от 100 тыс (без учета стоимости товара+нашей услуги)+внутренняя реклама примерно 20-30 тыс ежемесячно. В расчеты все это уже включено.👌 И благодаря комплексу: ⤵️

нужный людям и конкурентный товар + грамотные рекламные интеграции и корректная настройка внутренней рекламы мы и получаем классные результаты уже в первый месяц после запуска товаров.

У меня все. 😀Всех с Наступающим Новым Годом. На январь еще 3 запуска новых проектов и много других интересных целей.🎄

Из-за последних новостей про выход ВБ на китайский рынок много шума. Я для себя пока не вижу причин беспокоиться, ведь я анализирую постоянно не только новые товары для продажи, но и конкурентов и их отзывы. И вижу, что китайцы сами уже отвечают на отзывы. А судя по отзывам, они делают дешевую цену в ущерб качеству. Любителей халявы на ВБ полно, но для нормального товара найдется нормальный покупатель.