ЦИФРЫ НЕ ВРУТ | Аналитик Wildberries Руслан Дворецкий

Новая неделя-новые успехи. Не так давно мы начали видеть на ВБ копии нашего дизайна карточек товара. Что нам очень сильно не понравилось-продавцы не стесняясь просто скачивали наши фото и загружали себе в карточку. Мы обратились к юристам. Сделали все необходимые документы и подали в арбитраж на нарушителей досудебные претензии. Один продавец ответил-но нас ответ не удовлетворил. Он считает, что он ничего не нарушал. Но мы то все заскринили-поэтому за свою хитроумность придется отвечать монетой. Он захотел идти в суд-но после выигранного дела, мы подадим на возмещение стоимости всех расходов на пошлины и юристов. Поэтому его решение не платить нам за нарушение авторских прав-его главная ошибка. Остальные просто проигнорировали наше обращение через арбитраж. Их карточки заблокировали спустя 20 дней игнора. Но мы все равно подаем на них в суд на возмещение за нарушение авторских прав. Не копируйте ничей контент, не делайте его похожим. Делайте уникальный контент, делайте договор авторского права с дизайнером. В будущем это вам может пригодиться.

Подводя итоги, друзья, хочу сказать: как бы не росла конкуренция на маркетплейсах, как бы не дорожала реклама у блогеров, какие бы палки в колеса не вставляли конкуренты, всегда есть возможность для того, чтобы с новыми товарами на новые пустые карточки зарабатывать деньги. У нас в агентстве вы можете работать с нами по разным форматам: - заказывать у нас внешнюю и внутреннюю рекламу - работать с нами под ключ от поиска товара, закупа его в Китае, привоза через НАШ собственный карго - до продвижения этого товара разными способами через внешнюю, внутреннюю рекламу. Пишите в ЛС, расскажу подробности.

Скрин №1. Мы умеем создавать ниши с нуля до перегретой с высоким конкурентным ассортиментом. Ниша созданная в конце 22 года абсолютно с нуля. Скрин №2. Уже сформированная ниша, куда мы залетели в конце мая с новинкой. И уже вышли в ТОП-5 продавцов. К высокому сезону планируем забрать ТОП-3.

Тестовую партию завезли в конце мая. Порядка 700 единиц. Средний чек в 2 раза выше рынка в нише-3 243 руб (скрин 2). Потому что товар уникален, при этом ниша имеет более 4 тыс конкурентных активных карточек. Заказов на 4 839 285 ₽ Процент выкупа - 76% (с учетом что за последнюю неделю заказали почти половину партии и еще не все выкупили товар). Средний % выкупа-82%-для ниши очень хороший.

Внешняя реклама не работает. Я потратил 100500 тысяч рублей и не окупил рекламу. Лучше буду крутить внутреннюю, там хоть по релевантным ключам можно трафик собирать. А внешка не понятна совсем. Зайдет-не зайдет? Так вот, заходит. Просто нужно знать к кому нести товар, уметь анализировать блогеров, и иметь понимание аудитории у блогера. Работа с проектом выстраивается в долгую, а не на 100 тыс рублей отнести 2-3 блогерам товар и ждать чуда. Чудес не бывает. Здесь только упорный труд, и постоянный поток трафика. Постоянный-значит каждый месяц трать определенный бюджет, который заложен в Unit. Есть над чем подумать каждому. P.S.: но самое важное-это верно выбранный товар. Если ваш товар не нужен никому, или таких продавцов еще 5 тыс, то ваши затраты могут быть не оправданны и не окуплены. Даже в уже сформированных нишах (2-4 тыс карточек) есть где развернуться.

ВБ выкатил в бета тестировании новую аналитику площадки по подписке Джем. Цифры даже очень интересные. Если это выкатить в виде графиков, будет даже очень занимательно. А главное цифры 😎 Если сравнивать категории по цифрам из этой аналитики и цифрами из внешних сервисов аналитики, то разница очень существенная. Кому верить, непонятно. Поскольку выручка в категориях, где расположены наши товары, из аналитики внутри ВБ ну очень какие-то нереальные. Если делить выручку на количество продавцов с заказами, получаем, что все в шоколаде (при проценте выкупа)

Всем привет. 👋🏼 Вдыхаю жизнь в канал и без долгих прелюдий начинаю серию подборок товаров под названием "Закупи и продавай". В ближайшем будущем у нас появится новый канал, куда мы сейчас подготавливаем гипотезы товаров и аналитические пдф-отчеты по ним, но без названия и фото самих товаров. Зачем? В чем суть?🤷🏻‍♀️🤷🏻

Каждый из вас сможет вступить в этот канал, где будут доступны аналитические отчеты по товарам-новинкам с высоким спросом. Отчеты будут в удобном, красивом и понятном (даже для новичка) формате с: ✅метриками юнит-экономики, ✅анализом перспективности ниши, ✅прибыльности с учетом маркетинга и многими другими показателями ➕моими экспертными комментариями для принятия решения по закупке.

Для чего это вам?😏 Если коротко, то находясь в ситуации поиска вы сможете выбрать себе товар, по которому я и моя команда уже провели аналитическую работу. И закупить его не слепо, а на основании анализа прибыльности и доступного вам бюджета на закупку и продвижение. Кроме этого, конечно же, получите ссылки на товар в Китае, явки, пароли, а также промокод на выгодную и быструю доставку товара через наше агентство.🔝 Как будет происходить покупка конкретной гипотезы? 🔼Вы знакомитесь с вариантами и выбираете отчет. 🔼Оплачиваете фиксированную стоимость (от 10 до 50 тыс) и получаете его полную версию. 🔼Сразу же можете приступать к работе по закупке товара в Китае.

Один отчет будет уходить ТОЛЬКО В ОДНИ РУКИ.

Чтобы вы еще на старте не конкурировали с десятками и даже сотнями других селлеров. И точно хорошо заработали на товаре с высоким спросом. ☝🏼 Почему в одни руки? Я вижу много историй, когда даже очень именитые школы по вб с высоким чеком рекомендуют сотням учеников один и тот же товар. И это приводит к тому, что ниша выгорает еще в процессе своего зарождения, оставляя предпринимателей с пустыми карманами. Мне подобный подход сильно не нравится и раз в нашем агентстве мы находим товаров больше, чем сами и с клиентами можем закупить, то считаю вполне приемлемым делиться с вами наиболее интересными находками за фиксированную адекватную стоимость.👍 В комментах покажу интересный кейс для ознакомления с самой задумкой. Жду ваших реакций и комментариев. ❤️Насколько вам интересна моя идея и хотели бы вы воспользоваться такими возможностями.👇🏻

Все привет. В июне-июле работаем над новым проектом. Давно рассматривали это направление, но никак руки не доходили и не было нужных партнеров.

Всем привет. ✌🏼 Хочу с вами поделиться своей подготовкой к сезону. На скрине наш новый товар и его тестовая партия. Как я и люблю - это новинка ниши. 😍 Проанализировав нишу принял решение к закупке 3 размеров товара в 2 цветах. Каждого артикула было завезено всего по 50 шт. На втором скриншоте видно, что даже тестовые партии мы распределяем по многим складам, чтобы быть ближе к покупателю и улучшить ранжирование. 2 артикула уже выпали. Считаю тест успешным. 🔝 И вижу классный спрос даже не в сезон и сейчас с командой готовимся к большим поставкам товара. 🔥 При этом, видимость этой новой карточки всего 56%, благодаря тандему с всего двумя рекламами у блогеров + внутренняя реклама. Стараемся держать высокие позиции в выдаче и при этом анализируем маржинальность каждого артикула, чтобы торговать в хороший плюс.✅ ➕CTR по внутренней рекламе показывает просто феноменальный показатель. С учетом того, что по ВЧ мы не лезем в ТОП-5. Средняя позиция по ВЧ 20-50 в поисковой выдаче. Здесь у нас конверсии. Зная их, мы можем ставить план по просмотрам и переходам в карточку, чтобы получить нужное количество заказов. В общем, работаем над ассортиментом и идем в глубину, чтобы покупатель не уходил без заказа и на всех хватило товара при залете рилса.🚀

Работаем над новой карточкой клиента. Как пример, нам отправили карточку конкурента. И вот такое описание в этой карточке. Как вы оцените подобное написание текста?

Расскажу чуть детальнее о том, что получает клиент при заказе оптимизации у нас. ✅Мы отдаем клиенту 2 отчета-PDF+Exel. В отчете PDF делаем даже актуальный анализ ниши, чтобы клиент мог понять, как ему действовать на основании полученных данных - усилить позиции, увеличить сток или выйти из ниши, в какое время это нужно сделать и подсвечиваем многое другое, что не видно без глубокого погружения в цифры. ✅Делаем анализ ценовой сегментации, чтобы клиент мог видеть, в каком сегменте лучшее соотношения цена/выручка/конкуренция/выручка на товар. Что очень важно для продаж. 👍🏻 ✅Проводим сравнительный анализ, который четко показывает видимость ключей у карточки клиента и карточек конкурентов, ценовую политику, выручку, остатки... Таким образом, интерпретируя данные,

мы помогаем селлеру быстро и без раздумий принять безошибочные решения.

✅При этом в отчете мы также показываем ошибки и даем рекомендации по фотоконтенту. Опять же, не потому что мы так видим, а исходя из аналитики и опыта.🔢

Стоимость

этой аналитической услуги с полной сео-оптимизацией - 6500₽

Чтобы посмотреть пример отчетов и заказать сео-оптимизацию пишите мне @analitik_wb

Всем привет. 🙌Очень долго ничего не постил. Затерялся в аналитике. Лето у нас довольно жаркий период. Сейчас самое время готовиться к высокому сезону продаж, что мы и делаем: ✅тест новинок, ✅прокачка карточек, ✅внешняя реклама, ✅операционка для контроля наших результатов и их соответствия стратегии. Последнее особенно сложно звучит, но раскрою секрет, многие эксперты на МП настолько усложняют некоторые вещи, чтобы показаться еще более экспертными, что просто закапывают сами себя. И аудиторию. Но есть одна прекрасная пословица:

"Не нужно изобретать велосипед".

Речь сегодня пойдет про SEO оптимизацию, ведь ДО СИХ ПОР во многих карточках у селлеров просто нет качественной семантики. А задача SEO-сделать так, чтобы у вашей карточки была качественная семантика. И то, что вб тестирует инструмент создания описания для карточки по вашим характеристикам совсем не значит, что ИИ я решит эту задачу грамотно. Считаете, что у вас вшиты все нужные ключи? Ок, но не забывайте о их релевантности. 🤝 В этом вопросе много споров - нужен тот или иной ключ или нет. Свою работу по этому вопросу мв проводим очень щепетильно через аналитику, а не через вопросы подходит/не подходит.😀 Когда речь идет о полном соответствии ключа к товару, вопросов не возникает. Например, следками не назовешь длинные носки, если не хочешь чтобы рекламный бюджет утянуло в бездну. Но есть вопросы к околосмежным ключам. Ведь мы не просто собираем ключи по конкурента с мыслью: "Раз у этих карточек есть эти ключи, то они должны быть и у нас" К чему в итоге приводит наша работа с сео? Смотрите новый кейс на скринах в комментариях.🔥