Мертвая Хватка 💲

Возможности Даже в темные времена возможности повсюду, если их разглядеть. Люди врут себе, думая, что они особенные, уж точно выдадут идею, достойную Илона Маска. Максимум, на что хватает — бесконечно читать книги по успеху, да проходить сомнительные курсы. Неустанное обучение во имя обучения, но без приобретения опыта. Новые возможности возникают только из действий. Даже огромный багаж теории не поможет на практике. Где искать возможности и практику? В мире. Выходите на улицу, общайтесь с людьми в барах, узнавайте, как они живут, чего хотят от жизни, чего им не хватает. Потом думайте, в чем вы можете им помочь. Интересуйтесь тем, что выходит за пределы вашей узкой специализации. ❗️Откроете дивный новый мир невероятных возможностей

Этап роста Многие фантазируют, что достаточно придумать идею, проверить ее, хлопнуть в ладоши и сразу масштабировать на всю страну. Такое бывает только в сказках. Между классной идеей и ее экспансией могут пройти годы. Мучительное время медленного роста, за которое вы еще 10 раз успеете передумать, разочароваться, тильтануть. Вкидывать сразу все деньги в масштабирование свежей идеи — это суесайд. Вы либо не справитесь, либо не справитесь (но с потерями поменьше). А вот инвестировать в рост — благое дело. Вкладывайтесь в бизнес-процессы, новых сотрудников, во все, до чего можно дотянуться с заделом на рост и развитие. Многие стартапы загибаются на этапе роста из-за рутинности происходящего. Нет больше задора, только скучная и педантичная работа. А потом выгорание, непонимание, сомнения. Но этот этап важен. Он проверяет и вас, как основателя, и команду, как фундамент бизнеса. ❗️Можно сказать, что это самый важный этап

Продукт или маркетинг: что важнее Этот вопрос вызывает примерно столько же споров, как аналогичная загадка с яйцом и курицей. Одни говорят, что с помощью маркетинга можно продать что угодно. Другие — что крутому продукту реклама не нужна. И то, и другое — чушь. Плохой продукт при хорошем продвижении может показать впечатляющие первичные продажи, но это продлится очень недолго. А вот о хорошем продукте без маркетинга никто не узнает. Да, все мы знаем истории предпринимателей, которые добивались огромного успеха только за счёт качества. Но все эти истории происходили где-то в начале ХХ века. С тех пор информационный шум колоссально увеличился — и нам с вами придётся попотеть, чтобы пробиться через него. ❗️Грамотный маркетинг — фундамент успешного бизнеса

Продуктовая линейка: больше или меньше Если выручка не растёт, а бизнес терпит убытки, — не спешите расширять продуктовую линейку. Так вы только ухудшите ситуацию. Это кажется нелогичным, но чем меньше товарная линейка, тем больше прибыль. Секрет в том, чтобы сфокусироваться только на продуктах с высокой маржинальностью. Это позволит вам изучить привычки аудитории, понять проблемы клиентов и предложить максимально адекватное решение. Небольшая линейка товаров и фокус на определённой рыночной нише — залог успешного развития стартапа. А вот когда компания перейдёт в стадию устойчивого развития, тогда и затевайте расширение ассортимента. ❗️Ключ к успеху в том, чтобы создавать что-то вневременное и постоянно добавлять в него нечто трендовое

Никому не верьте Вы наверняка читаете/слушаете бизнес-книги, статьи, форумы и истории предпринимателей. Это нормально — всегда интересно, как другие обеспечивают рост своего предприятия. Всего одна рекомендация: всю эту информацию воспринимайте как вдохновение, а не рецепт. Ваш бизнес уникален и не похож ни на один другой. Бизнес Пети, Маши и Илона Маска — тоже. Благополучно пройти по следам более опытных и успешных предпринимателей не получится. Вам нужен процесс с уникальной комбинацией элементов, который приносит результаты для вашего конкретного продукта, аудитории и бизнес-модели. Только так. ❗️Прислушайтесь к тихому, слабому голосу внутри вас и следуйте ему

Сначала адаптация, потом тактика За последние лет 5 в маркетинге наметились две важные тенденции. Во-первых, новые каналы приобретения клиентов появляются всё быстрее. Во-вторых, ускоряются процессы, влияющие на эффективность. Например, то, что работало в инсте ещё год назад — сегодня уже неэффективно. Так же со всеми маркетинговыми каналами: устаревают либо подходы, либо площадки. Ничто не стоит на одном месте. Так ещё и темпы изменений стремительно растут. Это значит, что тактика очень быстро устаревает. Поэтому так важно построить процесс, который может постоянно адаптироваться к изменяющейся среде. ❗️Умеете адаптироваться — остаётесь на плаву

Рецепт роста Когда у компании-конкурента случается бурный рост, так и хочется найти тот единственный фактор, который его вызвал. А потом ещё внедрить этот фактор у себя и так же взлететь. Плохая новость: так не получится. Дело в том, что единственного решения для роста не существует. В большинстве случаев скачок роста происходит в результате комбинирования результатов прошлых экспериментов. Чтобы расти, нужно: — знать свою нишу, продукт и клиента лучше, чем кто-либо на рынке — предпринимать осознанные риски, основываясь на собственном опыте ❗️Рост — это сумма маленьких частей

Качества успешного предпринимателя Давайте так: «макета» идеального предпринимателя нет. Никто не рождается успешным в своей деятельности по умолчанию. Это хорошая новость. Успешные бизнесы создаются на стыке предпринимательского таланта и ряда других уникальных условий. При этом предпринимателю важно синхронизироваться не только со своим делом, но и с самим собой, потому что именно он сам — инструмент собственной деятельности. Звучит немного эзотерически, сорян. ❗️Но два главных качества всё-таки есть: осознанность и гибкость. Именно они позволяют проявиться в нужном месте и в нужное время

Зачем предпринимателю творческое мышление Образование и опыт важны, спору нет. Но основа предпринимательского дела — творческое мышление. Именно оно отличает предпринимателя от обычного управленца. Иногда опыт может ограничивать, создавать рамку — вот управленец за неё выйти не способен. А предприниматель сам создаёт новую реальность через свои продукты, расширяет видение других людей. Вспомните самых успешных предпринимателей в истории — все они мыслили творчески. Это и помогало им как бы заглянуть за грань настоящего и сформировать будущее. ❗️Берите с них пример

С чего начинается системный бизнес Если хотите, чтобы ваш бизнес работал чётко, системно и отлаженно, начните с проработки структуры компании. Это такая схема, на которой обозначены все отделы компании и все должности с конкретными функциями. Благодаря этой схеме все члены команды будут знать, к кому из коллег нужно обращаться по любому вопросу, не отвлекая начальника. Это ускоряет выполнение работы, экономит время сотрудников и руководителя. Ну и немного метафор на закуску: представьте, что ваш бизнес — это автомобиль. Вам нужно знать, как из огромного количества деталей собрать машину и сделать так, чтобы она поехала. А в случае чего ещё и по-быстрому заменить деталь. Как раз структура компании в этом и помогает. ❗️Рассматривайте ситуацию с разных сторон