Искусство риэлтора

О выкупе долей. Как уведомить о продаже доли других собственников. Такие сделки нечастые, что-то забывается даже агентами со стажем. Давайте еще раз вспомним правила продажи. Известно, владельцы других долей имеют преимущественное право покупки и любой из них может оспорить сделку и потребовать перевода на него прав и обязанностей покупателя (если не выполнить нижеуказанное законное условие). Прежде чем продать свою долю жилья людям со стороны, собственник должен сначала предложить выкупить ее своим соседям - другим собственникам. Отправить такое извещение о продаже можно Почтой России заказным письмом с описью вложения и уведомлением о вручении адресату под расписку в получении. Извещение о продаже доли должно быть направлено по месту жительства или последнему известному месту жительства. Также можно сделать рассылку извещений другим собственникам через нотариуса или вручить лично под подпись с указанием даты и расшифровки подписи. Извещение считается доставленным с даты его вручения  получателю. Третьи лица получить данное извещение и расписаться за собственника не имеют права. Если извещение поступило в адрес получателя, но по обстоятельствам, зависящим от него, не было ему вручено, то тоже считается доставленным. Например, адресат уклонился от получения документа в отделении связи, и его вернули отправителю после истечения срока хранения. Если сосед не проверяет почтовый ящик и не ходит на почту - это тоже не проблема отправителя. Если письмо не было вручено и вернулось к отправителю с отметкой «истек срок хранения», продавать долю не раньше, чем через 30 дней с даты возвращения письма отправителю. Но, если извещение вернулось из-за того, что получатель не проживает по данному адресу, то оно считается недоставленным. В таком случае будет считаться, что собственник квартиры не был уведомлен должным образом. Так что лучше заранее выяснить все адреса и направить извещение и по месту регистрации адресата, и по месту нахождения продаваемого имущества. Продавать долю можно только через месяц c момента вручения извещения другим собственникам. Срок отсчитывается со следующего дня после получения уведомления. 🗣 Из открытых источников

Черезмерная учтивость Пример на фотографии, конечно, доведен мной до абсурда, но недавно я стал свидетелем странного отношения агента со своим клиентом. Я оказался на просмотре 3-х комнатной квартиры со своим покупателем, где нас и встретил этот чудаковатый агент. Чуть позже, из комнаты выглянул и сам собственник, крупный такой мужчина, лет 50-ти. Мы занялись своим делом - просмотром. Гуляя по комнатам, я слышал несколько вопросов агента к своему продавцу, которые вызвали у меня недоумение. "Николай Иванович, вас не продует? Закрыть форточку?" "После просмотра я могу сходить в магазин. Вам нужно чего-нибудь?" "Вечером я отнесу ваши очки в ремонт, сказали сразу сделают" Родственники? Не похоже, они друг к другу на "вы" Ухаживает за больным? Точно, нет. Мужчина совершенно здоровый на вид с хорошим телосложением и бодрым голосом. Личный помощник? 🤔 Но в Циане он агент и есть название агентства 😏 Что это было? 🤷‍♂ Я ничего не понял. И чего я только себе не надумал 🫢 прости меня Господи 🙏

Неоднозначная фраза. Что-то между - я подумаю и иди нахрен. Когда фраза - я тебя услышал" звучит в мой адрес, я всегда чувствую что имеет в виду мой собеседник. По тону и характеру разговора не сложно определить когда тебя посылают нахрен. В одном из расселений мне попался заказчик - редкостный хам и скряга. Очевидные затраты, которые он должен был нести согласно договору давались с боем. Каждый раз с задержками, а главное, к середине процесса, покупатель совсем распустился и начал выражать свое недовольство в агрессивной манере. Напоминание об очередной оплате по графику платежей ввела его в ярость. И тут, в абсолютно хамской манере прозвучало в мой адрес - "я тебя услышал" Если вы четко понимаете, что вам хамят, не оставайтесь в долгу. Есть оригинальный вариант. Я использовал его со своим клиентом. На фразу - "я тебя услышал", я ответил - "а я не ставил себе цель проверить ваш слух, мне важно было убедиться, поняли вы меня или нет" 😜

А вот мое блюдо на праздничный стол. Может и не в тему, не очень подходит к 8 марта, но нам Лебедевым, всегда в тему.

🌷🌷🌷🌷🌷🌷🌷🌷🌷🌷🌷🌷Дорогие, наши милые девушки! Поздравляю вас с весенним праздником 8 марта! Вы - начало всего! Без вас - нам никак! Мы любим вас! Знаю, для любой женщины, самое главное в жизни - любовь, семья, дети. Желаю вам настоящей любви, здоровья, счастья вашей семье! Хорошего настроения, больше улыбок, успехов и удачи! Мирного неба над головой! ❤️❤️❤️

Средний срок продажи квартир на вторичном рынке увеличился с 90 до 140 дней. Причина - рост ипотечных ставок. Покупателей стало меньше на 15-20%. А те, кто сейчас находятся в поиске квартиры стали смотреть больше вариантов в надежде найти объект с максимальным дисконтом. По итогам первого полугодия сроки продажи квартир могут вырасти еще на 15-20%, за счет постепенного увеличения объема предложения на рынке вторичного жилья. «Такое замедление скорости сделок на рынке готового жилья постепенно начнет охлаждать и спрос в сегменте новостроек, многие из тех, кто хочет приобрести новое жилье, для начала должны найти покупателей для имеющейся у них квартиры», - прогнозируют эксперты. Такой тренд может подтолкнуть девелоперов к расширению программ по выкупу жилья в trade-in, а также увеличит количество программ по покупке квартир в рассрочку. Из открытых источников.

Ответы на возражения. "Заключение" Заканчивая тему по работе с возражениями хочу еще раз подчеркнуть главное. Холодные звонки - самый легкий инструмент для пополнения клиентской базы, но только если он находится в "правильных руках" У профессионала, который всегда знает что говорить и без труда может найти за день и три и пять новых объекта. Ему не нужно заучивать скрипты, нет необходимости пользоваться шпаргалкой с вариантами ответов на возможные противоречия. Такой специалист всегда знает что делает. Обладая компетентностью, умом и внутренней уверенностью, ему не нужно ничего придумывать. Знания внутри него. Его речь легкая и естественная, тон и манера разговора располагают к беседе. Его слова вызывают интерес. Он знает весь алгоритм действий, который ведет к успеху. Уверен в себе и понимает, что все делает правильно. При неправильном подходе холодные звонки могут вызвать обратный эффект. Этому надо учиться. Не вижу смысла их начинать если вы не имеете хотя бы минимальной подготовки. Не понимаете главного и не знаете что делать при любом отклонении от скрипта. Плюсы от того, что это полезно для практики, очень скоро перевесит разочарование и как следствие, приведет к потере интереса не только к звонкам, но и в целом, к агентской деятельности.