Тренер на Миллион с Дмитрием Кононовым

Как это работает на практике: отчет одного из моих подопечных, Дмитрия Козенкова, оч крутого тренера из Казани. Предложил ему 1). очень хорошо поднять цену😎 2). Помнить о том, что начинаем презентацию с дорогого пакета. Кайф в том, что человек не начинает сопротивляться и искать причины, почему это "не сработает", а просто идет и делает как сказано. 💪 И (внезапно!) получает результат)

Ужжжасно простая "фишка", сильно повышающая вероятность продаж, как в "живом" общении с потенциальным клиентом в зале, так и онлайн: ✅Просто начни презентацию с ДОРОГОГО пакета услуг. Или твоей премиальной Трансформационной Программы "под ключ" (для этого ее нужно сформировать заранее). Большинство тренеров привыкли, что чаще всего у них покупают, ну, допустим, блок из 10 тренировок. И они после пробного занятия или проведенной консультации, когда вроде бы, у клиента есть интерес продолжить сотрудничество ПРОСТО НАЗЫВАЮТ ПРИВЫЧНУЮ СТОИМОСТЬ 10 тренировок. И если вдруг это оказывается больше, чем клиент предполагал, то в ответ прилетает "спасибо, я подумаю". Или, что еще унизительнее: "Ясно, спасибо". И всё. Стоишь, обтекаешь и лихорадочно думаешь, а что бы такого еще сказать, чтобы все-таки, попытаться продать, и одновременно, чтобы не почувствовать себя Навязчивым Продажником Ненужного Дерьма😕 Работает это просто: при первом назывании цены большинство людей внутренне сравнивают ее либо с тем, сколько они ДУМАЛИ это стоит, либо со "средней ценой по городу" (но это редкий вариант, когда клиент настолько прошаренный) Когда мы начинаем презентацию с максимально "вкусного" рассказа о том, что входит, например, в полугодовую программу, как мы весело и задорно будем вместе идти к результату, и как в итоге поменяется жизнь клиента (помещаем его в Желаемое Будущее) А потом называем НЕОЖИДАННО высокий ценник, мы тем самым: 1. разрываем шаблон ожиданий клиента 2. Если ему "дорого" (а большинству скорее всего будет "дорого" и это нормально), то мы просто предлагаем тот самый пакет из 10 тренировок / или за месяц сопровождения И КЛИЕНТ УЖЕ СРАВНИВАЕТ ЦЕНУ НЕ СО СВОИМИ ОЖИДАНИЯМИ (или с "рынком"), а с первой "шоковой" ценой. На фоне которой, ясен пень, стоимость 10 тренировок = да это просто подарок😉 Пример: если 10 тренировок у тебя стоят 15 000 р, то начинать презентацию нужно с блока 50 тренировок (50 000 - 55 000 р с небольшой скидкой), а еще лучше - с полугодовой программы "под ключ" с гарантией результата (как формировать подобные программы - тема для отдельного поста), например, за 100 000 р. 🍒Вишенка на торте: всегда найдется клиент, который уже после первого предложенного варианта согласится и вы сразу получаете приятную сумму (и нехило возросшее ЧСВ😅) и избегаете головной боли "продлится или отвалится" на ближайшие полгода. Прием "начинать презентацию с дорогого продукта" оч простой технически, НО ОЧЕНЬ СЛОЖНЫЙ ПСИХОЛОГИЧЕСКИ, особенно для тренеров с Синдромом Хорошего Парня/Девочки. "Лечится" это только действием, т.е. принудительным внедрением привычки начинать с дорогого пакета и только при возникшем сопротивлении по цене со стороны клиента, предлагать более бюджетные варианты. Просто попробуйте и посмотрите на результаты😉

💪НЕОЧЕВИДНЫЙ СПОСОБ ВЫЙТИ ИЗ "ТВОРЧЕСКОГО ЗАСТОЯ": Под "творческим застоем" тренера будем понимать следующее: - перестал расти или даже упал заработок - "отваливаются" старые клиенты - недостаточно клиентов в принципе и непонятно, как их привлечь - задрал День Сурка (каждый день плюс-минус одно и то же) 🔥Совет: СДЕЛАЙ ЧТО-ТО ДЛЯ ЛИЧНОГО РАЗВИТИЯ! То есть, попробуй сделать что-то "вбок", что напрямую, вроде бы, не решает твою проблему... Но дает новый опыт, новые знакомства и расширяет границы мышления. Плюс, еще и прокачивает полезные навыки. Сходи на: - Мастер-класс по ораторскому мастерству или публичным выступлениям - Турнир по управленческой борьбе (не важно, участником или зрителем) - Семинар по ведению переговоров или самопрезентации - Бизнес-завтрак или встречу с известным предпринимателем/ спикером - Лекцию психолога на интересующую тебя тему - Однодневный тренинг/ семинар по дыхательным техникам, гвоздестоянию и пр - Кулинарный мастер-класс - Интеллектуальная игра (типа, "Квиз, плиз") - __________список можно продолжить бесконечно. ТРИ ВАЖНЫХ УСЛОВИЯ, когда это круто работает: 1. Там должны быть другие, незнакомые люди, и это должно быть именно "вживую" (в офлайне) желательно от 10 человек и более 2. Это должно быть что-то новое и непривычное для тебя. 3. Это должно быть тебе интересно. Идеально, если еще и дает новые знания / развивает важные навыки ✅Как и почему это работает? Всё просто. Все, что расширяет твой кругозор, делает тебя более интересной Личностью и дает взаимодействие с другими людьми, РАСШИРЯЕТ ТВОЮ "ДЕНЕЖНУЮ ЁМКОСТЬ". Деньги приходят от людей. Точка. Чем с бОльшим количеством разных людей общаешься, тем богаче твой жизненный опыт и тем выше твоя "насмотренность". Особенно, если это люди высокого качества. Т.е. стремящиеся к развитию и умеющие зарабатывать деньги. Еще одно важное условие: ПРОЯВЛЯЙСЯ НА ТАКИХ МЕРОПРИЯТИЯХ ПО МАКСИМУМУ! Вызывайся желающим на демонстрацию упражнений/ практик, тяни руку, открыто отвечай на вопросы, помогай другим участникам, словом: Будь Отдающим! Часто на подобных мероприятиях прямо тут же можно найти себе клиентов, просто познакомившись с другими участниками, рассказав о себе и пригласив их на "подарочную" тренировку или консультацию. Но даже если этого не произошло "в моменте", ты все равно расширяешь свои внутренние границы, т.к. меняешь контекст. И понимаешь, что: - Есть куча всего интересного в жизни - Есть масса классных, "легких" и платежеспособных людей в неожиданных и непривычных для тебя местах - Потребности многих людей не сводятся к "выживанию", "экономии" и "тревоге за завтрашний день" (хотя в ежедневной рутине очень часто так кажется) 🚀Это окрыляет, "перезагружает мозг" и повышает уровень окружения и качество жизни.

Предыстория: Пару лет назад Владимир "застрял" на 100-120 т.р. в месяц и на тот момент не понимал, КАК тренеру в небольшом городе (Волгодонск, 160 000 населения) зарабатывать больше. "Розовая мечта" была - 300к в месяц. Купил сначала обучение в коуч-группе, за пару месяцев вырос до 250 000 р в доходе. Через какое-то время, когда снова "застрял" - зашёл ко мне в личный коучинг. Сейчас спокойно говорит про 400 000 в месяц, хотя еще недавно его от таких сумм колбасило😆 В маленьком городе. Без модного "онлайна", сложных "прогревов", "воронок", хулиарда продающих сториз, "марафонов", запусков и вот этого всего. Тренируя людей в кайф в старом добром ламповом офлайне. Смотрите: человек уже прошел у меня - "Турбо-Деньги в фитнесе - коуч-группу для Продвинутых Тренеров - личный коучинг 3 мес, - сейчас зашел в личный коучинг на год (и доступ к очередной коуч-группе получил бонусом) Хм. На таком продвинутом уровне, мы, наверное, уже какие-то супер-хитрые "фишечки", инструменты и методики должны использовать? Ни-хре-на. 80% из того, что мы внедряем, Владимир уже знает сам. И многие из вас знают. Проблема в том, чтобы ДЕЛАТЬ. Через страх, дискомфорт, сопротивление и сомнения в себе. бОльшая часть работы, которую мы сейчас делаем - это работа с мышлением и внутренними ограничениями. Когда заплатил денег наставнику и нужно регулярно отчитываться ШАНСОВ НЕ ДЕЛАТЬ ПОЧТИ НЕТ. Можно, конечно, как чукча, который таксиста обманул: "Денег дал, а сам не поехал!", но мне кажется, это предельно тупо😆 💪Нужно просто принять решение ИЗМЕНИТЬСЯ и начать уже зарабатывать достойно и в кайф. И подкрепить это намерение деньгами и действиями. Точка. Хотите выйти на новый уровень в деньгах и самореализации в любимом фитнесе? Приходите на личный разбор в Zoom, вытащим на свет ваших Мозговых Слизней😉 и покажу, как именно вам сделать х2 - х5 к текущему доходу уже в ближайшие недели/ месяцы. Серия бесплатных разборов уже закончилась. Но можно зайти по спеццене всего 5 тыр😘 Заполняйте анкету здесь https://forms.gle/XDaZgcTkyCPU9hgA9, на этой неделе есть 3 места, успевайте.

Дмитрий Леонидович вы Гений ! Не думал что в нашей деревне можно продавать по такому чеку!

Это я его в очередной раз заставил поднять цены, он в очередной раз упирался, сомневался и отнекивался, что "НЕТУ ТАКИХ ЛЮДЕЙ В НАШЕМ МУХОСР... Волгодонске, которые будут столько платить за месяц", а потом таки-оказалось, что есть. Хм. Охереть я Гений, конечно))))🤦‍♂️

Немного о том, как на самом деле делаются результаты:⬇️

Ррребята, я - телеграм-нуб🤦‍♂️🤦‍♂️🤦‍♂️. Только сейчас понял, что не подключил комменты к постам. Исправил. Буду рад вашим мнениям, если что-то откликается🙏❤️

Тренер на Миллион НЕ ПРОДАЕТ "УСЛУГИ"! Что такое "услуга"? - провожу тренировки - расписываю рационы - составляю планы тренировок - расшифровываю анализы - _____________ - продолжи сам. Большинство фитнес-тренеров мыслят именно в парадигме продажи/ оказания услуг. Парикмахер - стрижет. Массажист - делает массаж. Стоматолог - лечит зубы. Тренер - тренирует. Со стороны все кажется логичным. Проблема только в том, что ОБЫЧНОГО СПЕЦИАЛИСТА, ОКАЗЫВАЮЩЕГО УСЛУГУ, ЛЕГКО ЗАМЕНИТЬ ДРУГИМ. ⚠️Потому что, если я покупаю "услугу", то какая разница, кто мне ее окажет? Более того, конкурент может оказаться дешевле и не хуже (а то и лучше) по качеству. "Оказывать фитнес-услуги" (по похудению, набору мышечной массы, коррекции фигуры, укреплению спины, повышению гибкости, составлению рациона и пр. и пр.) = БЫТЬ ЕЩЕ ОДНИМ ИЗ СОТЕН/ ТЫСЯЧ ПОДОБНЫХ "СПЕЦИАЛИСТОВ". Заработать на жизнь таким образом можно. На Жизнь Мечты - нет. Дорого покупают не Услугу, а Авторитет. Ролевую Модель. Образец для Подражания. Яркую Интересную Личность. Научился "проводить тренировки" и "продавать услуги"? Двигайся дальше! ВЫТАСКИВАЙ ИЗ СЕБЯ СВОЮ УНИКАЛЬНОСТЬ И ТРАНСЛИРУЙ ЕЕ В МИР! Только разрешая себе по максимуму проявлять свои сильные стороны можно стать Тренером на Миллион! При этом получая и максимум кайфа от жизни и работы. По факту, когда ты поймешь КТО ТЫ и начнешь проявляться в мир, ты перестанешь отделять Жизнь от Работы. Желаю всем прийти к этому, ррребята! 💪🤗

32. Научись благодарить мир (Бога/Вселенную - как тебе удобнее) еще ДО того, как случилось желаемое событие, и желания будут исполняться гораздо быстрее. 33. Страх и сопротивление "проявляться" в соцсетях и/или в общении с клиентами в зале = последствия "кривого" воспитания в детстве, когда тебя постоянно критиковали, одергивали, ругали, учили быть "хорошим мальчиком" или "хорошей девочкой". Отсюда страх совершить ошибку. Страх показаться кому-то недостаточно умным/ профессиональным, одним словом, НЕИДЕАЛЬНЫМ. А единственный способ остаться идеальным в своей голове: ничего не делать. Но ты же уже вырос. Просто осознай это и разреши себе действовать, совершать ошибки и быть ЖИВЫМ. Без этого рост невозможен.

Либо с людьми, от которых зависит твой доход (клиентами, руководством, партнерами и т.д.) Проблемы с Родителями можно решить, даже если их уже нет в живых. Но с этим надо работать. 16. Твой уровень дохода = среднеарифметическая цифра от дохода твоего окружения. С кем больше всего общаешься - тем и становишься. 17. Самые простые и быстрые способы для тренера быстро увеличить свой доход - всегда "под носом". И именно поэтому ты их не видишь. А еще, потому что они ужжжасно простые… и некомфортные. Именно поэтому участники нашего курса «Турбо-Деньги в фитнесе» или моего личного коучинга очень быстро получают взрывные результаты: им просто ПРИХОДИТСЯ делать то, что нужно, чтобы написать отчет к нужному сроку. И почему-то(!) доход начинает расти. 18. Чем больше людей осуждаешь (незаслуженно разбогатевших уродов, упырей-чиновников, "тупых богатых", «барыг», "горе-тренеров", "инфоцыган" и т.п.п.), тем меньше у тебя шансов вообще чего-либо добиться в этой жизни. 19. Возможностей зарабатывать сейчас для фитнес-тренера - дохренилиард: в найме в фитнес-клубе, на аренде в фитнес-клубе, персоналки или группы онлайн, фитнес-марафоны онлайн или оффлайн, выездные тренировки на дому у клиента, продавать свои видеокурсы, чек-листы и мини-книги и пр, и пр. Ошибка большинства - упираться в то направление, "где больше денег". А идти нужно туда, ГДЕ БОЛЬШЕ КАЙФА. Тогда и с деньгами порядок будет. 🔥20. Чаще всего, большие деньги зарабатывать ПРОЩЕ и приятнее, чем маленькие. Мешают только собственные страхи и ограничения в башне. 21. У тебя есть уже все необходимые «знания» и навыки, чтобы увеличить свой доход в полтора-два-три раза уже в ближайшие пару месяцев. Нужно начинать менять мышление и выполнять правильные (некомфортные) действия. 22. Первые результаты появляются еще ДО старта обучения. Просто потому что оплатил тренинг или коучинг)). Для Вселенной это – твердое подтверждение НАМЕРЕНИЯ измениться 23. Гибкость и многовариантность мышления важнее, чем один круто прокачанный навык много зарабатывать ОДНИМ способом (например, проводить персоналки в зале). 24. Куча наших «целей» и «хотелок» - искуственные, навязанные обществом или внутренним желанием что-то доказать окружающим. Избавляясь от не-своих хотелок и «вытаскивая» на свет свои, появляется больше энергии делать то, что действительно в кайф. 🔥25. Мышление бедного: на чем сэкономить. Мышление успешного: КАК заработать? 26. Если предлагаемое коучем/ наставником задание сильно дискомфортно и даже – страшно, скорее всего, именно там твой мощный рост. Личностный, финансовый… любой. 27. Опора на свои сильные стороны и качества дает гораздо более быстрый рост, чем «устранение недостатков»! Проблема в том, что большинство людей толком и не знают самого главного в своей жизни человека – СЕБЯ. 28. Как в работе, так и в личной жизни, руководствуйся правилом: «перетерпеть» - можно. «Терпеть» - нельзя. «Перетерпеть» - это как в тренировках: чтобы выйти на новый уровень, нужно пройти через этап боли и, порой, сверх-усилий. «Терпеть» = постоянно мириться с ушлепком-мужем, садистом – начальником, хамоватыми клиентами, низкой з/п и отсутствием перспектив, только из-за одной мысли: А ВДРУГ, ЕСЛИ ВСЕ ПОМЕНЯЮ, ЕЩЕ ХУЖЕ СТАНЕТ? Если не поменяешь – точно станет хуже. 29. Если не проработал ограничивающее убеждение «большие деньги – это не про меня», то даже начав зарабатывать в разы больше, постоянно будешь находить способы «сливать» их: дашь в долг не тому человеку, «инвестируешь» в сомнительный бизнес и т.д. 30. Сильных – уважают и достойно оплачивают их труд. «Добрыми» - пользуются. Можно ли быть Сильным и Добрым одновременно? Да. Но Сильным вы должны быть «по умолчанию», а Добрым – когда сами решите. 31. "Знания" без действия - ничто! Чем больше знаний накапливаешь, не применяя их, тем больше внутренних страхов и неуверенности (проконсультировал уже СОТНИ "умно-бедных" тренеров, да и сам когда-то им был, так что это не просто красивая фраза, а прям боль-боль)

💰33 СОВЕТА ДЛЯ ТРЕНЕРА НА МИЛЛИОН! 1. Состояние – первично, «инструменты» (действия) – вторичны. Самый лучший скрипт продаж не работает, если ты сам при этом – в состоянии Унылого Говна. Научись каждый день входить в состояние Радости, и действовать из этого состояния, а не из Страдания, и результаты попрут в разы быстрее. 2. Чтобы "стоить" дороже (иногда - в разы) среднего по рынку, тебе необязательно быть самым умным, самым опытным или натолкать в свою голову больше всех знаний. Чаще это даже мешает😉 3. Деньги, ресурсы и возможности приходят под конкретный запрос: ДЛЯ ЧЕГО МНЕ ЭТО НУЖНО? 4. Хочешь быстрых результатов? Действуй быстро, много и «неидеально». 5. Две стратегии, которые никогда не позволят тренеру зарабатывать достойно и выйти в статус Эксперта: а). совмещать в нескольких клубах (из-за денег, чувства долга а не "по любви") или постоянно искать "в каком клубе больше платят/выше ставка. б). набирать больше смен/"часов"/ персоналок, видя в этом единственный способ увеличения дохода 6. Постоянно задавай себе вопрос: я сейчас играю или страдаю? И если ответ "страдаю" приходит все чаще и чаще, несмотря на любимую (вроде бы) работу - завязывай с этим . Надо что-то менять. 7. Если не тратишь часть заработанного на "нерациональные", "необязательные", "глупые", но эмоционально ВАЖНЫЕ для тебя личные "хотелки" - деньги будут приходить тяжело и мало. Они (деньги) не любят Душнил и Мазохистов. 8. Навыки экологичного общения, публичных выступлений/ говорения на камеру, продаж и умения слушать и быть ВНИМАТЕЛЬНЫМ для увеличения дохода ВАЖНЕЕ, чем ваши тренерские компетенции, высшие образования и сертификаты. Это не значит, что "безграмотные тренеры - Болтуны" вытеснят вдумчивых и скромных Умниц - Технарей. Клиенты ведь не дураки, и "говно в красивой обертке" распознают быстро. Это значит, что хороший тренер обязан прокачивать "мягкие навыки", если хочет быть успешным. 9. Правильные вопросы самому себе - важнее готовых правильных ответов/рецептов от Гуру и из книг. Учись задавать правильные вопросы самому себе или найди того, кто умеет их задавать. 10. Верхний предел стоимости твоей персональной тренировки прямо сейчас = примерно в 3-5 раз выше, чем ты стоишь сейчас. Да-да, в твоем городе и с теми же самыми, не завезенными с Луны, клиентами. Понятно, что сейчас это просто не "влезает в твой мозг", иначе, ты бы уже зарабатывал в разы больше . 11. Если ты прошел кучу обучений и ЗНАЕШЬ, что и как нужно сделать, чтобы было больше клиентов/продаж/ денег, но не делаешь или начинаешь делать и - резко заканчивается энергия, просто физически нет сил, нет смысла себя насиловать. Ищи причины "самосаботажа" (чаще всего - Ограничивающие Убеждения от родителей и окружения + жизненные родительские Сценарии/ Программы) и прорабатывай это! Само – не рассосется. Проще и быстрее всего пройти этот процесс с хорошим психологом или коучем. Да, это дорого. Но годами сидеть в болоте и страдать - гораздо дороже. 12. Постоянно задавай себе вопрос: сейчас я проявляюсь как Отдающий или как Забирающий? Отдающий сосредоточен на окружающих ("что я могу сделать для тебя, чтобы тебе стало лучше") - получает обратно в разы больше (энергии, денег, любви etc). Забирающий ("что ты можешь сделать для меня, чтобы МНЕ стало лучше") - сосредоточен на самом себе и своих "бедах" и проблемах, постоянно в негативе, и несчастен, сколько бы ни зарабатывал. 13. Если ты думаешь, что ты "отдающий", потому что "жалеешь" клиентов, прогибаешься под их условия и капризы, годами не повышаешь цены на тренировки, прощаешь опоздания и пропуски и вообще - по жизни "безотказный", очнись. Ты НЕ Отдающий. Ты просто до усрачки боишься показаться кому-то "плохим". 14. Определись, что для тебя важнее: Свобода или Безопасность. Если хочешь зарабатывать действительно много, придется отказаться от Безопасности в сторону Свободы. А значит, Риска. 15. Есть нерешенные проблемы с Родителями (обида, претензии, неприятие)? Обязательно будут проблемы либо с увеличением дохода, либо с удержанием денег.