Тренер на Миллион с Дмитрием Кононовым

Для меня главные инсайты: что, когда плохо, то нужно продолжать приносить пользу. И что нужно хвалить людей, даже тех кого не знаешь

💪Провёл 1-й день РУБИЛЬНИКА, ребята делятся своими инсайтами:

Пока готовлюсь к первому эфиру, параллельно записался на "живой" мастер-класс по самопрезентации у нас в Ижевске. Очередная возможность прокачать свои "мягкие навыки" плюс, проявиться перед аудиторией, познакомиться с крутыми людьми, и получить потенциальных клиентов в наши студии, либо в на свои живые семинары в дальнейшем. На всех подобных мероприятиях стараюсь проявляться максимально, тяну руку, выступаю (даже если некомфортно), жгу шутками... а, ну и прихожу в обтягивающей футболке...😉 одним словом - МЕНЯ ЗАПОМИНАЮТ. Вот так и строится Личный Бренд офлайн, ррребята)

🕹Через полчаса стартует РУБИЛЬНИК!🔥 Вот наш краткий план:

Участники РУБИЛЬНИКА начинают разминаться перед стартом🔥😅:

Уже завтра, в среду, 27 марта начнется мой Трансформационный Интенсив РУБИЛЬНИК, на котором 3 дня мы будем прокачивать мышление, состояние, проявленность и продажи по-новому! Сегодня последний день перед финальным повышением цен. Вливайся! 😉 Оплатить можно по ссылке https://yookassa.ru/my/i/Zf_M5lL2OJWY/l  или пиши Екатерине @Ekaterina_fitness

Это - самое ох...енное, что ты можешь понять про продажи фитнеса в 2024 году, или: как изменился мой взгляд на продажи в фитнесе за последние пару лет. Тот самый game changer. Рычаг. Ррррубильник, способный переключить из режима "300-рублевый тренер" в режим "Дорогой Эксперт". (теперь ясно, почему я назвал свой Интенсив "РУБИЛЬНИК"?😉) Но для того, чтобы дернуть за этот рычаг, нужно отрастить яйца. Фигурально выражаясь, разумеется. Как я учил продавать (и продавал сам) раньше: Двухшаговые и многошаговые продажи. Сначала - дай ценность клиенту. Выяви его потребности. Покажи свою экспертность на пробной тренировке или консультации. И предложи дальнейшее сотрудничество уже за деньги. То есть, накидай человеку полезных рекомендаций, покажи, что ты в этом действительно разбираешься и объясни, почему у него не получается самостоятельно. И это все еще работает, гораздо лучше, чем "продажи в лоб". Но гораздо хуже, чем новый метод. Его суть кратко: НЕ "ЛЕЧИТЬ" КЛИЕНТА ВООБЩЕ! Ключевая мысль: Ценность диагностической консультации или пробного занятия не в том, чтобы нагрузить человека конкретными рекомендациями. Потому что, помимо того, что мы показываем свою "экспертность" таким способом, мы еще и невольно включаемся в игру "Избавитель - Жертва". Вот тебе, дорогой товарищ, куча полезных практических советов, и по питанию, и по тренировкам, ты главное, признай, что я - умный и добрый тренер с ооочень большой головой, набитой знаниями. У человека создается иллюзия: "о, мне так много всего полезного рассказали, щас мне надо с этим переспать, как-то в голове уложить, и я, конечно же, начну все внедрять. С понедельника, ага". Иллюзия, что можно "проскочить между струй", нарушить законы энергообмена и получить свою Фигуру Мечты (или чего он там хочет получить) НАХАЛЯВУ. И тренер, действительно сильно вложившийся в этого клиента, получает стандартное: "хорошо, я подумаю" или "пока, наверное, САМ(А) попробую". В итоге ты почему-то чувствуешь себя как использованное резиновое изделие, хотя искренне старался быть Отдающим Профессионалом... С тебя лайк, если знакомо это гаденькое чувство🥺. А как тогда надо-то? И вот это самое сложное ментально (хотя и оч простое технически): С помощью правильных вопросов и диагностики текущего состояния и желаемого результата клиента, показать ему эту пропасть между реальностью и мечтой. И главное: столкнуть его с собственной неадекватностью. Чтобы человек САМ понял, что годами ходит по кругу, пытаясь сэкономить, или срезать углы, или найти Волшебную Таблетку... И что проблема только усиливается и "само - не рассосётся". Манипуляция ли это? Нет, если ты говоришь клиенту правду. Этично ли это (человеку же приходится сделать больно)? Ну, хирург тоже делает больно, когда вправляет вывих. И все равно: это очень страшно и непривычно для большинства тренеров. Тренеру-новичку применить этот метод ооочень сложно (хотя - тоже реально, если смог добиться своих собственных результатов в зале). Но для опытного тренера со стажем, кучей знаний и пройденных обучений, это - лучший способ продаж. Особенно - продаж на высокие чеки. Научиться этому - нелегко. Но достаточно ПРОСТО. Через многократные попытки и отработку такой "продающей" консультации с клиентами на практике. И да: тебя будет "штормить" после каждой неудачной попытки, будет появляться сомнение и желание все бросить нахрен, и продавать "по-старому", подстраиваясь под клиента СНИЗУ. Именно поэтому большинство тренеров, не готовых проходить это, продолжают зарабатывать 30-50, ну максимум 100 т.р., несмотря на все свои знания и навыки. Но ты можешь выбрать, чтобы было по-другому, как мои ученики, постоянно пробивающие свои "потолки" в 300 - 500 к, и даже - 🍋. Ты тоже можешь выбрать уверенность в себе, самоуважение и высокий доход.