Тренер на Миллион с Дмитрием Кононовым

Как я работаю с подопечными в коуч-группе для тренеров "300 К на фитнесе": слушайте внимательно, многим будет полезно: ⬇️

Ррребята, всем - офигенного понедельника! 🚀🚀🚀 Моё сегодняшнее рабочее место, кайфую😉.

Спасибо за активность! Обещал - выкладываю: Как я уезжал в Москву "за длинным рублем" и что из этого вышло, часть 2.

Рррребята, вижу, что многим зашла первая часть моей истории. Вторая уже написана и готова, обещал выложить, как наберем 30 реакций, осталось 8😉. Поднажмите и узнаете: - как, сидя дома в гипсе 4 месяца после операции без денег, я неожиданно для себя стал автором крупнейшего в СНГ журнала "Железный Мир" и начал зарабатывать 200 баксов за написание статьи в каждый номер и ох...ел от того, что, оказывается, "так можно было". - как я устроился в местный тренажерный зал на з/п в 1 500 р (50 долларов в месяц на тот момент😆), и директор зала убеждал меня, чтобы я уменьшил свои амбиции, и что при самом лучшем раскладе вряд ли я в Ижевске заработаю больше 500 у.е. персональным тренером (у него ТОЖЕ были свои Мозговые Слизни))) - как я начал выходить на первые дежурные смены еще прыгая по залу на костылях, а затем - с палкой. - как я за 5 месяцев после того, как начал, еще хромая, ходить, подготовился к соревнованиям по бодибилдингу и какой получился результат. - Как и почему уже через несколько месяцев после возвращения в зал, у меня было по 10-14 персоналок в день, хотя за год до этого их не было вообще! - Как меньше, чем за год после возвращения в Ижевск я вышел на уровень моего "московского" дохода в премиальном клубе, при этом - абсолютно в кайф, без внутренних конфликтов и противоречий. - Что я глобально понял, благодаря моему "поражению" в попытке переехать в Москву. Набираем 30 лайков/огней на предыдущий пост и вторая часть летит следом😎💪.

Как я уезжал в Москву "за длинным рублём" и что из этого вышло: Моя предельно откровенная история Тренера - Нищеброда: - как я не брал ответственность за свою жизнь и считал, что невозможно много зарабатывать в моем городе (Ижевск) - Как я пытался "забить" на свои мечты, чтобы быть удобным для жены - какие Ограничивающие Убеждения в голове по поводу работы тренера, продаж, клиентов, руководства фитнес-клуба мешали мне зарабатывать и быть счастливым - как сильная проблема со здоровьем вставила мне мозги на место и перевернула мою жизнь - кому и когда стоит переезжать в большой город "за лучшей жизнью" ... перечитываю эту историю и думаю: блин, у этого чувака я бы купил все, что угодно! А потом вспоминаю, что это - я сам😎😜. 👉Первая часть истории здесь Если пойму, что вам это действительно интересно и наберем 30 реакций, выложу вторую (окончательную) часть. ...да, и как всегда, буду рад вашей обратной связи в комментариях❤️.

Про стратегию "Сидящий на Заборе" и привычку НЕ ПРОЯВЛЯТЬСЯ и никак не выражать свое мнение/ отношение. ⬆️ Если думаете, что "это же только в соцсетях, в жизни я другой"... то вы оч сильно себе пиздите. Пардон за мой французский😘. How you do anything you do everything. (с)

- клиент работает юристом, а у вас первое образование – юридическое? Огонь, есть общая тема) - подопечный увлекается сноубордом, а вы – фанат зимних покатушек на борде? Пообщайтесь на эту тему! Именно поэтому задавать вопросы, тактично «разговорить» клиента и внимательно слушать – супер-важно. 10. Прикасайтесь к клиенту! Сначала – во время фитнес-теста/ диагностики/ выполнения замеров объемов тела и пр. Потом – во время тренировки, поправляя и помогая почувствовать технику упражнения, или выполнить небольшую растяжку мышц между подходами. Если чувствуете, что клиент открытый, не зажимается и контакт с ним отличный, в конце тренировки 5-10 минут МФР, к примеру, воротниковой зоны + ваши рекомендации по дыханию в процессе– произведет просто убойное впечатление: человека, буквально, можно собирать ложкой после этого))) 11. Бонус-рекомендация. Уберите, на хрен, из рук смартфон во время пробного занятия! (это не значит, что если клиент купил, то на этот совет можно забить!) В идеале, во время работы телефон только для срочных звонков/ сообщений, либо использования его как таймер/ дневник тренировок клиента. 🤦‍♂️Большинство даже не замечает невротическую привычку каждые 5 минут проверять телефон. И вы не представляете, насколько отвратное впечатление это производит на клиента. У меня был личный опыт, когда я сам не купил у пары тренеров после пробного, хотя изначально шёл на тренировку с намерением купить. Но «забитый болт» на меня во время тренировки, сильно остудил это желание 🤬. Помните главное: люди покупают прежде всего у приятных им людей, вызывающих доверие и положительные эмоции! И приятный - это ни в коем случае не "подстройка снизу"! У кого сколько пунктов из этого простого списка закрыты, только честно?😉

Ррребята, наконец добил обещанный чек-лист: 10 способов НЕ работать с возражениями клиентов: 1. Много отзывов и Историй Успеха (в идеале «До и После») от клиентов в специальном альбоме в ВК или закрепленных постах/ сториз в Нельзяграм. 2. Регулярное выкладывание очередного отзыва на «стене»/ в ленте или сториз. Хотя бы раз в неделю. Отличный вариант, вызывающий максимум доверия: видеоотзыв от благодарного клиента. 3. Экспертная позиция при ответах на запросы в личку в соцсетях. Мы не отвечаем односложно на вопрос клиента о цене, потому что это 99% «слив» человека. Мы мягко, но настойчиво ведем его по Пути Клиента, пример: - Здравствуйте, а сколько у Вас стоят тренировки? - Добрый день! Есть много вариантов: от 490 р. и выше, на любой вкус и бюджет. Подскажите, а какая главная цель Ваших занятий? 😊 - Ну, хочу жирок сбросить и «подтянуть» мышцы немного. - Отлично, ИМЯ, работаю с этим) Поскольку сотрудничество с персональным тренером нельзя «потрогать», его нужно почувствовать 😊, предлагаю начать с пакета «Легкий Фитнес-старт», в который входит: - диагностика Вашего состояния и фитнес-тестирование - вводная консультация - персональная тренировка с учетом Вашего состояния и желаемых целей Обычная стоимость этого пакета 2 500 р, но для новых клиентов у меня есть специальное предложение: если записываетесь и оплачиваете сегодня, это будет стоить всего 490 р. Готовы сейчас записаться на «Легкий Фитнес-Старт»? 😊 То есть, направление разговора задаем МЫ, а не клиент! 4. После того, как клиент записался на пробное занятие, неважно, платное или бесплатное, обязательно усиливаем экспертную позицию: ИМЯ, отлично. 2 важных шага перед нашим занятием для Вас: 1). Посмотрите, пожалуйста, краткую информацию обо мне и отзывы и результаты моих клиентов, чтобы я не был для Вас «темной лошадкой» (займет пару минут 😊) _______ ссылка на пост-знакомство и/ или альбом с «До и После» и отзывами клиентов 2). Подготовьтесь правильно к нашему занятию: а. ________ б. ________ (Здесь – краткий список рекомендаций, за сколько и как поесть, что надеть, что с собой взять и т.д.) 99% тренеров не делают этого. Просто записал на бесплатное пробное и «жду Вас, приходите». А потом удивляются, почему многие клиенты просто не приходят на пробник и «забивают». Человек должен понять, что он идет к Профи своего дела и «прогреться», прочитав ваше портфолио и посмотрев результаты клиентов. 5. На самом занятии: в идеале, встретить клиента на рецепции. У новичков куча страхов, комплексов и неуверенности, когда они приходят в фитнес-клуб впервые или после долгого перерыва, или в незнакомое место. Встречая клиента на рецепции, и проводив его в раздевалку (а не просто махнув рукой: раздевалка вон там!) тренер максимально снижает этот стресс и сразу создает дружелюбное безопасное пространство. 6. Вежливость, улыбка, внятная и грамотная речь при общении + многократное обращение по имени. Я – Капитан Очевидность? С удовольствием не писал бы этих банальностей, если бы не видел тренеров – Эмоциональных Роботов, ухитряющихся даже не вспомнить имя клиента через 1-2 дня после пробника, если тот НЕ КУПИЛ. Как думаете, о чем это говорит? 😉 7. Обязательный Контакт глазами (правильно дозированный! Пристальный неотрывный взгляд заставит нервничать любого человека, т.к. это на уровне подсознания считывается либо как агрессия, либо как сексуальный интерес. 🙈 Отсутствие этого контакта напрягает человека не меньше. 8. Кого люди считают «прекрасным собеседником»? Того, кто больше слушает, чем говорит. Задавайте вопросы. Слушайте клиента внимательно, применяйте приёмы Активного Слушания: ага, угу, услышал Вас, интересно, круто, понял, знакомо, и т.д. 9. ИДЕАЛЬНО, если уже на первом занятии найдете общие Ценности и Интересы, помимо фитнеса: - у клиентки ребенку 3 года, и вашему около того? Супер. Обязательно озвучьте это и увидите, как вырастет уровень эмоциональной вовлеченности подопечной.

Долго) 1. Да 2. Слишком сложно. Зачем, если регулярно что-то постите? Достаточно простой схемы в сториз + продублировать в посте-лонгриде ВК и 2х-3х постах с продолжением в Инсте: а. Боль, которая есть у ЦА (лучше на примере клиента, который обратился с этой болью) б. Как он ее пытался решать самостоятельно. в. Почему у него ничего не получилось, или результаты были слабые и с откатами. (Усиление Боли) г. Какой стратегический план вы ему прописали (без излишних подробностей, в общих чертах) д. Как он эту проблему решил и счастлив (достижение т. Б) е. В моем новом Трансформационном Проекте "Вкусное Продающее Название" (не надо называть "Мастер-группа по фитнесу/ похудению", это не вдохновляет) мы с участниками сделаем такие же или еще лучшие результаты всего за 8 недель, присоединяйся! Я бы сделал еще оффер: "зайди в тест-драйв проекта всего за 990 рублей и ощути первые результаты уже через неделю!" Т.е., в идеале, привлечь в тест-драйв 15-30 человек, из которых 5-10 зайдут в платный проект, если хорошо в них вложитесь на тестовой неделе.

@DmitriyKononov думаю о плане-прогреве на продукт Как планирую: 1. Дописать историю моего личного пути 2 и 3 часть (без призыва к действию) 2. Использовать вашу схему из 10 постов с интенсива по трансформационным проектам 3. Продавать по итогу мастер-группу с чеком 7,5к в мес или 17900 за 3 месяца Про мастер-группу рассказывая в постах, что «я сейчас набираю людей» А призыв делать на бесплатные консультации, продавая уже там Так норм будет? И.. не долго ли это, или сделать быстрый прогрев на 3 дня?

Поскольку большинство тренеров живет в парадигме: "per astera ad anus" (в смысле, надо же дохрена пострадать, чтобы получить даже небольшие результаты в деньгах/ клиентах), то обычно склонны всё усложнять. Моя задача: предложить максимально простое и относительно быстрое решение, протестировать сначала его, а если результат получился ниже желаемого (да, так бывает и это нормально) - только тогда уже делать сложные схемы/ прогревы. Пример того, как я "докручиваю" моих подопечных в коуч-группе "300 К на фитнесе"

ПРО ВЫБОР СЕБЯ. Вчера я сделала то, что никогда не разрешала себе сделать- отменила всю работу и все тренировки среди насыщенной рабочей недели. С утра начала делать чек-ап и пошла сдавать кровь на анализ. А потом на весь день ушла в перезагрузку - флоатинг, массаж лица и тела. Вечером мы с любимой поужинали в дорогом, вкусном и стильном ресторане. Это был шикарный релакс, я отдохнула и сделала выбор - не гнаться и замедлиться. Я выбрала себя. Позаботиться о себе, проявить любовь к себе. Сегодня утром у меня уже совершенно другое состояние как физическое, так и психологическое. До этого я чувствовала, что устала и мне нужно прислушаться к своему телу, которое подаёт свои еле слышные сигналы и молит о пощаде. В то время, как моё эго и мой «достигатор» внутри меня кричит, «Давай, Лилёк, к вершинам, к миллионам, тебе не нужен сон, тебе не нужен отдых и отпуск, бабки надо зарабатывать! Каждый твой день отдыха - это - …… тыс рублей! Тебе некогда отдыхать! Щас только надо немного ещё поднапрячься, ты же умеешь преодолевать любые стены и преграды сломить любые можешь! Ты ж много раз уже эти делала, помнишь? Давай! Иначе миллион не заработать!» И я «давала»… Давала от души, самоотверженно, как раньше, когда тренировалась, проходила через нечеловеческие нагрузки и с травмами шла в бой. И побеждала. За многие годы это вошло в привычку. Жить в постоянном преодолении и «достигаторстве», что-то кому-то доказывая, что ты-лучшая и что тебе-можно. Спортивная карьера закончилась, но я нашла или создала себе другие вызовы (больше в своей голове), где можно проявляться так, как я привыкла. Для меня была и до сих пор где-то остаётся дикой фраза «живи и делай в лёгкости». Потому что я не понимала глубокий её смысл. А сейчас начинаю понимать… Я забыла, что я изменилась. И моя жизнь изменилась. Мой ресурс уже не тот, что был 10-15 лет назад. А я всё-ещё убеждена что-всё ещё та же, как тогда. Вчера вечером пришли результаты анализов и это заставило меня «проснуться»и призадуматься очень серьёзно. И сегодня я осознала и призналась себе в том, что борюсь то-я сейчас не с противниками, не с конкурентами. А с самой собой. Я давно не делала дыхательные практики, хотя своим подопечным всё время даю это задание. Почему не делала? Потому что, обесценивала где-то не саму практику, а себя и свой организм, ресурс которого я не пополняла давно. И вот, на прошлой неделе, я сделала практику и в первых двух раундах я просто рыдала…. настолько сильное напряжение было во мне, что выходило вот так, через слёзы…. Я не обращала внимание на своё тело и здоровье в этой гонке за результатом и финансовыми достижениями. Я не обращала внимания на СВОИ ЖЕЛАНИЯ! Я НЕ ПРИНИМАЛА СВОИ СЛАБОСТИ И НЕИДЕАЛЬНОСТИ. При этом пиздец как обесценивала свою, по-сути, сильную сторону. Это бегство от себя, в каком-то смысле. И у каждого место, куда он бежит от себя, свое. Кто-то уходит в работу, кто-то в наркотики, кто-то в алкоголь, кто-то в соцсети, кто-то в игры. Нам не хватает смелости посмотреть правде в глаза и сказать себе, что пора что-то уже менять в своём мышлении, убеждениях о себе и жизни, в поведении и отношении ко всему. Мы упираемся в стену и продолжаем бороться с самим собой, постепенно себя разрушая. И это касается всего. И наших действий, которые могут быть избыточны или неверны. И наших бездействий. Мы или делаем всё или нихрена не делаем. Потому что баланса нет. А баланса нет, потому что себя не понимаем. А себя не понимаем, потому что и не пытались никогда понять. Или страшно и сложно было туда лезть. Но лучше вовремя осознать, что со мной что-то не так и обратиться за помощью. И здесь уже совсем не важно, кто это будет - психоаналитик, коуч по продажам или личностному развитию, нлп-тренер. Почему я всё это могу вытащить из себя, осознать или помочь с этим другим тренерам? Да потому что сама многое прошла, в том числе и 8 лет кризисной работы с психоаналитиком, обучение продажам, коучинг. И продолжаю это проходить. Но иду я не одна. Со мной рядом человек - мой наставник, моё зеркало, мой калибровщик. Без этого никак.

Ррребята, спасибо за вашу активность! Чек-лист уже на подходе🙏, а пока, хочу поделиться тем, как мыслит, рефлексирует и принимает решение тренер с высоким уровнем развития личности. И поэтому - с высоким уровнем дохода (с начала нашего сотрудничества Лилия выросла с 200 с небольшим до 600 + т.р.) и продолжает расти. Ее супер-способности - осознанность, дисциплина и тотальное доверие коучу (т.е. мне)) Проблема с дисциплиной: при неумении "тормозить" она превращается в самоистязание. Моя задача в этом случае - ЗАСТАВИТЬ подопечного замедлиться и уделить время самому главному человеку в своей жизни: себе! - Лиля, выделяете на неделе внеочередной день отдыха, всё отменяете и уходите в сиреневый туман😉. А поскольку Лилия - человек дисциплинированный, она идет и делает. И в итоге снова входит в ресурсное состояние, из которого кайфовее всего творить свою реальность: новые продажи, новые клиенты, новые чеки, новые люди и перспективы. Коучинг - именно про это. А не про "давай, сломаю тебя щас об коленку, чтобы ты измотался в хлам, но сделал х2 или х3 за месяц любой ценой и написал мне крутой отзыв". 😆⬇️

Как правильно работать с возражениями? – один из самых частых вопросов от тренеров и руководителей фитнес-клубов. И это ловушка. В переводе на русский это:

- Дайте мне речевые шаблоны на все случаи жизни, чтобы на любое возражение я мог хитровыдуманно ответить и логическими доводами загнать клиента в угол, показав ему, что все его отмазки – хрень полная.

А ты сам горишь желанием че-то купить, когда тебя «загоняют в угол» аргументами? (Подсказка: вспомни любую семейную ссору, где ты явно был неправ, и твой благоверный тебе всё по фактам раскидал. Сссука, и ведь понимаешь умом, что сам неправ, а в табло почему-то все равно жене/мужу дать хочется) И это нормально, ибо человек – СКОТИНА НЕ РАЦИОНАЛЬНАЯ. А эмоциональная😉. И будет защищать свою точку зрения (свои причины не купить), даже если вы ему покажете 100500 безукоризненно обоснованных причин, почему ему нужно купить. 👉Возникающие возражения, чаще всего = плохо проведенная подготовка и «слитые» этапы установления контакта и выявления потребностей. Поэтому, вместо поиска волшебных фраз «обработки возражения» нужно сместить акцент на то, чтобы вызвать МАКСИМАЛЬНОЕ ДОВЕРИЕ у потенциального клиента. Поскольку продажа происходит только при совпадении трех факторов со стороны посетителя: Потребность + Доверие + Деньги. Большинство умно-бедных сотрудников фитнес-клубов (включая и некоторых руководителей, увы), искренне считают, что «не покупают, потому что у нас дорого» (или у конкурентов дешевле, не суть важно), т.е. проблема в деньгах. Но это фигня полная. «Люди хотят дешевого» — это перекладывание ответственности на клиента или, по-другому, снятие ее с себя. Типа «ну я ж старался, но че я сделаю, если у него (клиента) — нет денег?» Ррребята. Люди, у которых действительно «нет денег» в фитнес-клуб могут попасть только по большому недоразумению. У них, как правило, и потребности в фитнесе нет, т.к. тут не до тренировок, когда выживать нужно. Если человек позвонил/ пришел в фитнес-клуб, значит у него есть (какая-то) Потребность и (какие-то) Деньги. Чего у него пока еще нет, так это ДОВЕРИЯ именно к этому тренеру или именно этому фитнес-клубу. И, да, пока все клубы/тренеры для посетителя — новичка «на одно лицо», ему проще всего ориентироваться по самому понятному и доступному критерию: ЦЕНЕ! Значит ли это, что только цена — самое важное для каждого клиента? Да нет же! Иначе бы все люди покупали только самые дешевые автомобили, самую дешевую одежду, самые дешевые смартфоны и бытовую технику и т.п.п. Так как же вызвать это самое «доверие» у потенциального клиента, вместо того, чтобы постоянно нарываться на возражение «у вас дорого» или «я подумаю»? Если тема актуальна, с тебя лайк/огонек. Наберем 20 огней, выложу предельно практичный чек-лист: 10 способов НЕ работать с возражениями. 😎

Татьяна, добрый день! Щас в любви Вам признаюсь, не больше, не меньше)))) У меня сегодня первая половина дня - ощущение собственной ничтожности и никчемности: недосып, голова не соображает, работы до хрена, а заставить себя не могу, пара подопечных ушли в "замри" (ни фига не делают и не отвечают на сообщения), и я привычно скатился в самообвинения и самообесценивание... Что ничего не могу, не умею и на фига вообще это все... Захожу в телеграм, вижу Вашу обратную связь... меня аж до слез прошибло. И так это вовремя. Очень Вам благодарен за такую неожиданную поддержку🙏❤️. Ну и - то, что Вам так тяжело далось это решение, но Вы выбрали пойти в этот страх - очередное подтверждение того, что Вы КРУТАЯ! Когда научитесь скидывать с себя чужую ответственность и заниматься избавительством - вообще взлетите! 🚀🚀🚀

не стала записывать кружочек, а то слишком длинно получилось

По своим отчетам за начало недели: сегодня был второй день жесткого недосыпа и я, несмотря на дыхательные практики и танцы утром, жестко провалился в эмоциональную яму во второй половине дня. Вышел из этого состояния только сейчас к ночи, и словил инсайт: настолько просто видеть выход из таких состояний со стороны (как коучу), и как же, блин, сложно применить собственные рекомендации к себе самому!😡🤬 Всего-то нужно было заставить себя выйти из дома, походить быстрым шагом с аффирмациями и пообщаться с людьми (пусть даже это знакомые продавцы в Пятерочке и К&Б )))) Сегодня нарушил все свои же "заповеди", которые только можно: - на основе пары относительно нейтральных событий (пара подопечных долго не отвечали на личные сообщения) и собственного плохого самочувствия (краткосрочные эмоции), сделал ДОЛГОСРОЧНЫЕ ВЫВОДЫ о собственном "несовершенстве" как наставника🤦‍♂️ - обесценил в моменте свою жизнь и свои достижения - полдня страдал от негативных мыслей и нехватки сил, вместо того, чтобы "делать то, что можешь с тем, что имеешь". Что удивительно, на пике мыслей о собственной никчемности😆 прилетел такой классный видеоотзыв от подопечной в личном коучинге, который она в декабре купила в кредит за 600 тыр, уже находясь в долгах и минусе, что меня чуть не до слёз пробило: Вселенная через людей постоянно показывает мне мою ценность и супер-силу, а я, блядь, постоянно это обесцениваю, и делаю акцент на том, что у меня НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ, вместо того, чего я уже смог добиться(!) Вот такой странный период проживаю, ррребята) (Вы же понимаете на моем примере, как НЕ НАДО делать?❤️)))

Рубрика "Коучи тоже ноют": мои размышления в чате коуч-группы "300 К на фитнесе":