Тренер на Миллион с Дмитрием Кононовым

Написал пост, и через 15 минут вспомнил еще один мощный инсайт месяца про то, что ОЧЕНЬ СИЛЬНО влияет на доход, хотя напрямую вообще никак с ним не связано. Постоянно заставляю делать это своих учеников в коучинге, но, пожалуй, впервые по-настоящему ощутил на себе самом, как это круто работает. Рассказать? Влепите лойс/ огонёк) Наберем 30 реакций, напишу про эту фишку😘.

3 моих главных инсайта за прошедший месяц. В мае я заработал близко к своей рекордной сумме, СДЕЛАВ ДЛЯ ЭТОГО РЕКОРДНО МАЛО!😆 Какие мысли приходят в голову, когда делаешь 🍋+ (сюда не входит доход от студий, считаю, что это деньги жены/ семьи), в той самой "легкости", о которой щас трындят из каждого утюга: 1. "Тревожный человек всегда найдет к чему привязать свою тревогу", - цитата моего психолога, который еще на первой встрече сказал:

- Дмитрий, Ваша проблема не в деньгах, а в напряжении, которое сами себе создаёте по поводу "недостаточности" своего дохода и достижений.

В этом случае, сколько не заработай - все будет "мало", "не так", "хуже, чем мог бы"... И это 100% правда. 2. Большие (для текущей версии себя) деньги действительно МОЖНО зарабатывать легко. Просто приняв несколько простых решений и перестав себя "гандошить" за неидеальность😉. 3. Для деятельного человека, оказывается, очень мало кайфа в том, что деньги приходят "легко". Кайф, пожалуй, только в контрасте: когда сравниваешь, что раньше выпрыгивал из штанов, психовал и напрягался, чтобы сделать желаемую сумму, а сейчас - просто провёл несколько консультаций, сделал пару продаж на высокий чек + провёл мини-тренинг по продажам для начинающих тренеров. Ну и продолжаешь вести текущих и новых клиентов в коучинге. Загрузка - пара часов в день. 2-3 дня в неделю - вообще НОЛЬ часов. И я отчетливо ощутил, что в том, что мало работаешь - очень мало удовольствия. 👉Потому что главный-то кайф не в деньгах и тех плюшках, которые можно на них купить, а в ощущении того, что Я ВЛИЯЮ НА БОЛЬШОЕ КОЛИЧЕСТВО ЛЮДЕЙ и помогаю им стать лучше, повысить доход и качество жизни. То есть, лучше много "движухи" и достаточно денег, чем мало движухи и до хрена денег. Для меня это путь в деградацию... Рад, если кому-то мои размышления будут полезны и помогут по-другому взглянуть на деньги, "выгорание", и "усталость от работы". 🙏🤝

Ррребята, вот как мыслит и действует тренер - Эксперт, который уже пробил 600 000 р в месяц и продолжает двигаться дальше! 🔥🔥🔥 Офигенные мысли моей ученицы, тренера по боксу Лилии Дурнёвой про внутреннего "Самозванца", откуда на самом деле приходит энергия, когда нет сил, и про то, как создавать огненный контент и создавать близкие отношения с аудиторией. Оч рекомендую послушать:

Привычка выбирать посредственное (е@учие компромиссы🤬) Большие выводы из мелкой ситуации: Пару дней назад решил проветрить мозги между консультациями для своих подопечных. Есть полчаса времени. О, сгоняю, думаю, на самокате до соседнего прудика с утками в Новом Городе, погода солнечная, сяду со стаканчиком кофе и позалипаю, щурясь на солнце, каайф☕️☀️. Доехал, беру кофе в ларечке. Пусть "правильные" кофеманы и ЗОЖники закидают меня помидорами, но я оч люблю черный кофе именно с сахаром. "Сахар очень портит кофе, если его туда не положить" (с) Бариста: - Вам сахар добавлять? - Да, 2 пакетика, плиз) Через пару минут забираю свой кофе, благодарю и выхожу на улицу. Прохожу 10 метров, делаю глоток и понимаю, что на этот объём кофе сахара мне чуть не хватает. Продолжаю механически идти дальше, уговаривая себя: - Да ладно, и так же вкусно. Для здоровья, опять же полезнее, нах тебе лишние пустые калории и скачки инсулина?! Возвращаться, просить сахар, как-то глупо это выглядит... Прохожу еще метров 20 и меня прошибает. Чего, бл...дь? Что это за грёбаная привычка ТЕРПЕТЬ ТАМ, ГДЕ МОЖНО НЕ ТЕРПЕТЬ! А еще вспоминаю своего 8-летнего сына, которому если что-то нужно именно так, как ОН ХОЧЕТ, то он весь мозг вынесет и печень выгрызет, но будет добиваться, чтобы у него было именно это и именно так. И понимаю, что каждый день идя на микро-компромиссы с самим собой даже в таких мелочах, Я ТРЕНИРУЮ СВОЮ СПОСОБНОСТЬ СМИРЯТЬСЯ НЕ С САМЫМ ЛУЧШИМ для меня на данный момент. С посредственным. Помните это, из детства:

Тебе чё, больше всех надо?

"Стремительным домкратом" разворачиваюсь, прошу еще пакетик сахара, досыпаю половинку в стакан... каааайф. Ровно то, что нужно. Сажусь на скамеечку на набережной, щурюсь на солнце, разглядываю чаек и уток. Все, как Я хотел.

Упали продажи и "провалилась" в страдание... Провел сегодня Zoom-сессию одной из своих подопечных в личном коучинге. Татьяна - по совместительству и тренер, и руководитель собственного небольшого фитнес-клуба. За 3 месяца мы увеличили продажи клуба почти в 2 раза, привлекли новых клиентов на "персоналки", одновременно сильно подняв цену, увеличили количество входящих заявок с 20-30 до 130+ в месяц... ... а потом наступили майские праздники, одна из тренеров ушла в отпуск, посещаемость и количество продлений сильно упали, новых заявок стало сильно меньше, ну и касса, соответственно, приуныла. И подопечная "провалилась" в страх и страдания. А еще выяснилось, что многие клиенты постоянно отменяют и переносят тренировки без супер-важных причин, и она привычно идет им навстречу... Получается цепная реакция: меньше посещений ➡️ меньше продаж ➡️ меньше денег -➡️ больше страхов (аренда, кредиты, з/п сотрудникам и пр) ➡️ больше обесценивания и неуверенности в себе ➡️включается "Хорошая Девочка" ➡️ прогибаюсь под клиентов ➡️ еще хуже посещаемость ➡️ меньше продаж ➡️ меньше денег.... И так по кругу. Что еще хуже: активные действия по привлечению клиентов, продажам, работе со "спящими" и т.д. в этом случае отбирают кучу сил и времени и дают оч слабый результат. Все по библейской классике: "имущему - да прибавится, у неимущего - отнимется". Какой план сегодня прописали для нее, чтобы выйти из этого 💩 состояния: 1. Прописать регламент для бесплатных "пробников" на тренировку в зал. Если записался, но не пришел и не реагирует на звонки, или переносит, но снова не приходит: после 3х касаний по тел или в соцсетях, отправляем финальное сообщение об отмене заявки и что "подарочное" посещение для него больше недействительно. 2. Если человек записался на персональное пробное занятие, но не пришел - не пытаемся его записать снова. Отправляем сообщение, что "подарочная" персоналка недействительна, но можно записаться на тест-драйв по спеццене, запись только ПОСЛЕ оплаты. 3. Действующим персональным клиентам напоминаем о сроке действия блока тренировок, вводим правило: "перенес/ отменил 3 раза подряд - твое обычное время тренировок считаю свободным для записи других клиентов". 4. "Изо рта" говорим клиентам, что искренне расстроены тем, что они впустую тратят свои деньги, и сливают и свой результат, и усилия тренера, занимаясь 1 раз в неделю или реже. Предлагаем войти в регулярный график или прекратить сотрудничество. 5. САМОЕ ВАЖНОЕ: возвращаем себе ресурсное состояние. С помощью коучинговых вопросов, юмора и специальной психотехники. Убираем тревогу и напряжение и создаем ощущение радости и тотального доверия к миру. В конце встречи было видно, насколько изменилось состояние клиентки, заблестели глаза и появилась улыбка. Неожиданно для самого себя закончил сессию мощной фразой "В ЖОПУ СТРАДАНИЕ!" (как-то само, из космоса пришло))) От души поржали и расстались довольные друг другом. #ЛюблюСвоёДело 💪

Инсайт сегодняшнего утра: Мысль "да я ВСЁ ЭТО ЗНАЮ" блокирует развитие. Потому что если "знаешь", но текущие результаты в жизни тебя не устраивают, то хрен ли толку в твоём знании?

Заполняйте анкету здесь https://forms.gle/AQjrXp1rrNbj4nBA6 и пишите @katerina_rixert , чтобы она согласовала с вами свободные "окна" для коуч-сессии.

Как я "уволил" 2х клиентов за последний месяц и почему это очень круто, хотя и больно😅. Я всю жизнь был Хорошим Парнем. Что не мешало мне в некоторых случаях поступать как г...ндон. Скажу больше: если ты СТРЕМИШЬСЯ быть для всех хорошим мальчиком/ девочкой, чтобы все тебя любили, тобой восхищались и бросали в воздух чепчики, ты обязательно рано или поздно поступишь как говно последнее. И не раз( Почему так происходит - это тема отдельного разговора. Вернемся к синдрому Хорошего Парня и как он проявлялся (и все ещё, с-ка, регулярно вылезает) на уровне убеждений, мышления и действий: - оч сложно идти на конфликт и при возникновении таких ситуаций стараюсь оттягивать до последнего: "может, я чего-то не понимаю?", "может, у меня излишние требования и ожидания?" и т.д., и ждать, что ситуация изменится и "само все как-то рассосётся" - неудобно говорить про деньги (до сих пор, прикиньте! Хотя уже были продажи на чеки 600 000 + и в общей сложности уже продал свой коучинг/ консалтинг/ тренинги на 20 млн +) - страх "обоср@ться" в делах и проектах, желание всегда быть на высоте. Хотя умом-то понимаю, что это же херня полная, ну не бывает так в жизни. Ни у кого. - желание слышать о себе только хорошее, даже понимая, насколько это тупо и, в принципе, невозможно - мне ооочень важно, чтобы мой любой клиент получил результат! Настолько важно, что я готов вкладываться и тянуть подопечных до последнего! И давать внутреннюю рассрочку, разрешая оплачивать частями. Потому что "у человека тяжелая ситуация, надо же войти в положение". И это бы ладно, если бы ученик исправно выполнял задания, выкладывался, писал отчеты и выходил на связь. Но опыт показывает, что 9 из 10 клиентов, которых я "пожалел", в итоге теряются, сливаются, отмораживаются и даже не отвечают на сообщения. И дело ведь прежде всего не в деньгах, а в человеческих отношениях. И в соблюдении иерархии "Ученик - Учитель". Если клиент "пропадает", пропускает созвоны (или тренировки, в случае если ты тренер) и при этом даже не пытается объяснить причины, отношения разрушаются сразу на 2х уровнях: "Ученик - Учитель" и "Человек - Человек". Осознав, что я, как минимум, пару раз в день вспоминаю этих клиентов, и у меня внутри поднимается неприятное ощущение, как будто об меня ноги вытерли, 1. я понял, что в очередной раз сыграл в Избавителя и получил свой урок 2. принял очень некомфортное решение честно написать подопечным о своих чувствах и удалить их из чата коуч-группы. ЧТОБЫ В ТВОЮ ЖИЗНЬ ПРИШЛО НОВОЕ (клиенты, отношения, партнеры, деньги, возможности и пр.) НУЖНО УМЕТЬ "ОТЦЕПЛЯТЬ" СТАРОЕ. Даже если Хороший Парень внутри кричит: "ну зачем же ты так, все ведь люди, ты сам-то идеален, что ли? Почему не дать еще один шанс?" И ответ здесь только один: Поощряя слабость в своих клиентах и в самом себе, и продолжая терпеть, то, что тебя не устраивает, ты взращиваешь позицию Жертвы, и в себе, и в них. А жертвы много не зарабатывают и не живут свою жизнь по-настоящему. Рррребята, кому отозвался этот пост? ⚠️Кто "неконфликтный" и стремится всегда "войти в положение" клиента, молча проглатывая его пропуски без причины, бесконечные переносы, опоздания, оправдания, нытьё о том что "дорого" и просьбы о скидках? Поймите, что можно по-другому. И просто выберите не играть в эти игры. Или выходить из них сразу же, как отловили себя на том, что опять попались😉. Помогаю максимально быстро взращивать эту внутреннюю силу, опору на себя и высокую самооценку в формате личного коучинга, либо наставничества в малой группе. А первые мощные инсайты и результаты многие ребята получают всего после 1 (!) сессии, на которой вскрываю "кривые" сценарии мышления и ограничивающие убеждения, и показываю, как конкретно тебе можно увеличить доход в 2-3-5 раз в ближайшие недели/месяцы. Если чувствуешь, что задолбался и пора выходить на новый уровень в доходе и качестве жизни, записывайся на 💪большую трансформационную коуч-сессию лично со мной по спеццене: 15 000 1 990 р (при оплате только до 5 мая)

Суббота обычно - день полного отдыха, но как тут удержаться и не порадоваться за ученика в личном коучинге? 🏆

3. Про (не)продления клиентов и постоянную "гонку за новыми":

2. По марафону, важно (!)

Отвечаю Анне, остальным возможно, тоже будет полезно: 1. По ТВ и радио, как из этого делать инфоповод:

Неделя: ✔️договорилась с местным ТВ , что буду им отправлять видео зарядки . Правда пока не понимаю, как из этого делать инфо повод чтобы это в перспективе монетизировалось . ✔️ по поводу радио будет встреча на следующей неделе, тоже думаю договорюсь об интервью ✔️ Занимаюсь подготовкой онлайн марафона, чтобы разбудить Старых, с которыми я давно не занималась , и новых , и потом переводить их в закрытый онлайн клуб. Оплату поставила небольшую , 900 руб., чтобы максимально собрать большое количество. Думаю в перспективе, выкладывать короткие уроки и после утепления продавать более дорогие продукты и персональные занятия онлайн ✔️ есть затык. На этой неделе завершила абонемент тренировок с несколькими персональными клиентами. Из 4-х Только одна будет продлевать, жду оплату на следующей неделе. Возникает вопрос. Быть в постоянной гонке за новыми клиентами - это нормально и надо с этим научиться жить? 😂 или постепенно выработается постоянный костяк клиентов .