Тренер на Миллион с Дмитрием Кононовым

У нас в зале сейчас в прайм-тайм тоже народу, мне кажется, больше, чем зимой. Больше, конечно, школьников, но всё же заполняемость высокая, если сравнивать, как было лет 5 назад.

Да, тоже заметила, что уже второй год в новой студии клиенты ходят постоянно, круглый год. Пока кто-то уехал отдыхать и время и место освободилось, мы туда мини-группы поставили. Клиентов хватает сейчас, не чувствуется спад. У нас был небольшой спад в период ЧС в апреле (наводнение),

Летом у меня наоборот аншлаг по всем фронтам. Очереди просто.

Добрый день! Посещаемость упала процентов на 15 (море, дачи, жара, лень). Но я тоже заметила, что раньше этот процент был больше гораздо, а теперь ощущается "низкий сезон" не так болезненно в финансовом плане. Мне кажется, что клиенты стали более осознанными в фитнесе и понимают, что заниматься постоянно - это гораздо лучше.

Половина клиентов разъехалась по морям и деревням на 2 и более недель

Ррребята, смотрите, как интересно😁: ⬇️

Ррребята, всем салют! Есть ощущение, что люди начинают по-другому подходить к тренировкам: если раньше мем про "подснежника" максимально точно описывал отношение большинства клиентов к фитнесу: пара месяцев насилия над своей тушкой в марте-апреле (подготовиться к лету, ага) плюс, ноябрь - декабрь (подготовиться к Новому Году, ага))... А в остальное время - ну, "по настроению". А уж летом регулярно тренить - это вообще только для фриков типа нас с вами😁. То сейчас, кажется, ГОРАЗДО больше людей плюс-минус регулярно ходят в клуб и летом. Угораздило вчера пойти тренить в местный большой клуб в "прайм-тайм", так я заколебался стоять в очередях к тренажерам😳))) Ну и в моих студиях тоже посещаемость не сильно упала, плюс, почти каждый день получаем новые заявки на "пробники". То есть, как будто бы пресловутая "сезонность" сейчас не так сильно влияет, как еще несколько лет назад? А у вас как сейчас с входящим потоком, поделитесь, плз, хватает клиентов? И какие вообще проблемы сейчас испытываете, которые хотели бы решить? Чем могу помочь?) Буду рад вашим ответам в комментах.

Тащил-тащил, да не вытащил... Продолжение истории про мой второй, "большой" фитнес-клуб на 900 кв.м., который решил открыть в маленьком городе (100 тыс населения) после того, как облажался с маленьким клубом в относительно большом городе. Щас вот пишу и думаю: ну настолько же всё очевидно, блин! 🤦‍♂️ Но тогда мне реально застилало глаза отсутствие конкурентов: ни одного нормального фитнес-клуба в городе... Буду ПервыйНах и покрою всё стадо весь рынок! Отдам себе должное: многое я сделал правильно. Главное - получилось сформировать классную команду энтузиастов, без которых я бы вообще ни фига не смог. Еще до официального открытия клуба вместо того, чтобы пытаться найти/ переманить готовых тренеров, мы запустили обучающий курс на тренера тренажерного зала и инструктора групповых программ. За небольшие деньги набрали местных ребят, увлеченных фитнесом и загоревшихся идеей работать в большом современном фитнес-клубе. Собранной суммы хватило, чтобы оплатить работу преподавателей групповых тренировок, приезжавших на выходные из Ижевска, а обучение "тренажерщиков" я проводил лично. В результате сформировалась команда тренеров без опыта, но с огромным желанием работать и зарабатывать любимым делом. Плюс этого подхода еще и в том, что мы обучали ребят сразу под наши стандарты и ценности. А "готовый" тренер приходит со СВОИМИ представлениями о работе. И оч часто они кривые, потому что всегда удобнее работать "как привык", а не как здесь требуют. Плюс, с самого начала я старался внедрять тренерам и администраторам, что ПРОДАВАТЬ - НЕ СТЫДНО. Особенно, если продаёшь такую классную штуку, как тренировки в лучшем клубе города, новое тело и изменение жизни к лучшему. У нас, единственных в городе были в одном месте: - большой по местным меркам, тренажерный зал - кардиолиния - 2 зала групповых тренировок - все основные фитнес-направления + детский фитнес - группы по брейк-дансу - большие раздевалки с душевыми - кулеры с качественной бутилированной водой в зале (хорошо хоть полотенца не додумался выдавать!) - фитнес-бар Перед открытием клуба я с инвестором ездил "на разведку", мы катались по городу и я отмечал, что здесь куча соляриев, салонов красоты, много ухоженных девушек и недешевых авто... На самом деле, может их была и не "куча", просто я видел то, ЧТО МНЕ ХОТЕЛОСЬ. В моей логике, деньги у людей были и они готовы их тратить на себя. Поэтому, я нарисовал прайс с ценами в 2-3 раза выше того, что было на рынке. И ввел безлимитные карты, что-то около 1 200 р в месяц. Тогда как в местной качалке можно было купить абонемент за 300 р. НО У НАС ЖЕ СОВСЕМ ДРУГОЕ КАЧЕСТВО! ... на этом я и погорел. Тратить "на себя", особенно в провинции, люди готовы на еду, шмотки, гаджеты, развлекуху... но не на фитнес. Пока ты к этому их не приучишь. Наш хомячок сначала боялся пылесоса, а потом - ничего, втянулся. (с) Но на это нужно время. А ещё, я на тот момент я уже понимал важность 2х-шаговых продаж: сначала дай ценность бесплатно/ недорого - потом продавай! Но все еще не понимал, что на привлечение клиентов на бесплатную тренировку, нужно тратить до фига денег. Каждый месяц. Постоянно тестируя разные каналы продвижения и стоимость "лида" (заявки). Мы просто всей командой делали до хрена разных телодвижений, пытаясь продвигаться "партизанскими" (бесплатными) способами. Это работало, но этого явно было мало. Продолжение следует. Как всегда, благодарен за ваши реакции, если история интересна🙏.

Сижу в кафе, читаю про Личную Стратегию Жизни, споткнулся о мысль: оптимальный срок реализации Большой Мечты = 20 лет. И чет так грустно стало. 69 лет мне будет. Цифра, конечно, приятная, но "ситуация страшная"😅. Через пару абзацев - если вам уже около 50, вы, скорее всего, уже понимаете, "про что вы" и можете сократить этот срок до 15 лет. Скажем честно, не сильно полегчало))) И вот в таком небольшом внутреннем раздрае в духе "хочу ли я, магнолия" и "кто ты, Тварь?" краем глаза вижу, как за соседний столик присаживается девушка, бросает на меня взгляд, как будто что-то вспоминает, потом отворачивается, выходит в соседний зал... И через минуту подходит с молодым человеком, и спрашивает: "Дмитрий, а можно с Вами сфоткаться? Сначала засомневалась, думаю, Вы это или не Вы? А парень (вспоминаю, что зовут его Сергей, и мы были на одном тренинге год назад), говорит ей: "Дмитрий - это тот человек, который буквально "выпнул" меня в тренерство много лет назад". Стесняясь, кряхтя и потея, встаю, слегка запутавшись в стуле, делаем селфи... И понимаю в очередной раз, что накатившее ощущение своей "никчемности" и "я же еще ничего не сделал" - это всё та же е@учая ВЫУЧЕННАЯ привычка обесценивать свой путь, свои успехи и влияние на жизнь других людей. А ещё я забыл свою же фразу, которую постоянно твержу своим подопечным в коучинге: Успех - это не результат, а процесс. ... и настроение улучшилось (с). P.S. Ррребята, про третью часть своей эпопеи с открытием фитнес-клубов помню, сегодня-завтра выложу🙏. Всем - чудесного начала новой недели!💪

Три мощные инсайта дня, а если быть точным, ночи)) 1. Люди, очень боящиеся смерти - это люди, которые очень боятся жить. 2. Умение зарабатывать деньги - это конечная фаза взросления. Не умеешь много и регулярно зарабатывать = выбираешь оставаться в позции ребёнка. А у детей денег нет. 3. Если ты ничего не успеваешь и страдаешь от этого, скорее всего у тебя ОЧЕНЬ МЕЛКИЕ ЦЕЛИ.

Ну так здесь я возьму сразу половину этажа (900 кв.м.) и всем нос утру! (Удивительно, что хватило ума не взять сразу весь 3 этаж, хотя Арендодатель нам активно предлагал не мелочиться😆🤦‍♂️) В завершение этой части возвращаюсь к заголовку про "уникальность" и отсутствие конкурентов: Если в городе нет "нормальных" фитнес-клубов, с большим разнообразием услуг, хорошим сервисом и высоким чеком ЗНАЧИТ ПОКА ТАКОЙ ФИТНЕС-КЛУБ НАХЕР НИКОМУ НЕ ВПЁРСЯ!!! И люди просто не готовы платить за это, т.к. пока не понимают Ценности. Даже несмотря на то, что деньги у них есть. Есть 2 бизнес-стратегии: 1. Найти существующую на рынке потребность и удовлетворить её. 2. Сформировать потребность либо "вытащить наружу" скрытую, неосознаваемую потребность и уже потом удовлетворить ее за деньги клиента. Мне пришлось идти по второму пути, буквально, на ровном месте формируя рынок под открытый фитнес-клуб. И это оказалось очень больно в результате. Хотя и дико интересно в процессе. В ближайшие полтора года я мотался между городами, убивая машину и тратя кучу времени и сил на "раскачку" клуба и зарабатывая в качестве Управляющего ровно НОЛЬ рублей в месяц. Так как клуб работал "в минус", и я считал неправильным просить себе какую-то ЗП. (С этим я согласен и по сей день). Ррребята, продолжение нннада? 😎

Почему "уникальность" проекта и отсутствие конкурентов - это очень, очень плохо... Как я открывал свой второй фитнес-клуб в маленьком городе Сарапул. После того, как я облажался со своим первым фитнес-бизнесом, обиделся на партнера и гордо удалился (продолжая выплачивать кредит, взятый на открытие зала под залог маминой квартиры😅🤦‍♂️), я какое-то время "зализывал раны": тупо проводил свои самые-дорогие-в-городе-персоналки в одном из клубов Ижевска, не особо напрягаясь, зарабатывал на жизнь и на выплату кредита, но нереализованные амбиции и покоцанное ЧСВ никуда не делись. Я в глубине души очень хотел доказать, что я могу открыть успешный фитнес-клуб. И что основная причина моих неудач - это партнер, который начал вмешиваться в процесс управления клубом (ну, а чё ему еще оставалось делать, если бизнес постепенно шёл на дно?) Тем более, что эти пару лет я начал активно обучаться продажам и каким-то азам ведения бизнеса, не по статьям из интернета и глянцевых журналов, как раньше, а у реальных практиков бизнес-консалтинга. И мне казалось, что я понял все свои ошибки и теперь-то уж готов запустить РЕАЛЬНЫЙ проект. Главное, чтобы мне никто не мешал и я был Самым Главным Боссом. Ну и, как писал в предыдущем посте, мечты, к сожалению, сбываются...😆 Это было в десятые годы, всё цвело и колосилось, строились Торговые Центры, появлялись новые магазины, отделы, салоны красоты, автосервисы, кафешки и т.д. Ну и, как-то мой постоянный клиент, с хорошим опытом инвестирования в коммерческую недвижимость, предлагает:

- Дим, а чё думаешь насчет "открыть клуб в Сарапуле"? Езжу туда по делам, смотрю: вроде, нормально люди живут, объекты интересные строятся, а фитнес-клуба хорошего у них ни одного в городе нет. Как раз мне тут площади предложили в аренду в новом ТЦ, место хорошее и цена норм. Давай съездим, посмотрим, скажешь свое мнение, ты ж глубоко в этой теме?

Сказать, что я заинтересовался - это ничего не сказать. Я настолько загорелся, что "аж кушать не мог" (с)😆, буквально приплясывая от нетерпения посмотреть место. Ну чего, поехали, посмотрели. Место классное. 3-й этаж самого современного ТЦ, с огромными витражными окнами, абсолютно пустой, рисуй проект планировки и ставь любые перегородки, как хочешь. У меня сразу возникло название: фитнес-клуб "КЛАССный!" Первый и единственный в городе клуб "все-в-одном": тренажерка, групповые, фитнес-бар, зона отдыха и вот это вот всё. Чтобы вы понимали уровень фитнеса в Сарапуле на тот момент, в городе существовали: а. Подвальные "качалки" с допотопным железом, стойким запахом Суровых Целеустремленных Мужчин в шлепанцах и соответствующим уровнем комфорта 🙈 б. Полу-официальные женские групповые тренировки, проводимые по вечерам в чужих помещениях (типа школьных спортзалов) в. Единственный небольшой фитнес-клуб с более-менее приличными условиями, в котором были только женские групповые занятия. И тут въезжает Кононов "на коне и весь в белом" 😅, и показывает: вот каким должен быть фитнес, провинциалы! (так это выглядело в моих влажных мечтах).

Все жители мгновенно понимают, что это - именно то, чего им в жизни не хватало, выстраиваются в очередь за абонементами и касса взрывается от бабла... Абонементы, разумеется, гораздо выше привычной стоимости, ибо нехер сравнивать жопу с пальцем: у нас тут вон как все красиво-уютно-комфортно-сервисно!

Забегая вперед: это действительно мог быть отличный прибыльный проект, если бы не мое самолюбие в сочетании с необоснованным оптимизмом и неумение (нежелание?) просчитывать пессимистичные варианты заранее. А главное: моим ведущим мотивом было не "решить проблему потребителя", а ДОКАЗАТЬ БЫВШЕМУ ДРУГУ И ПАРТНЕРУ (ну и вообще, всем окружающим), что я могу и сам все сделать! И еще круче, лучше, масштабнее и т.д. То есть, дох@я гордыни и тщеславия и них@я бизнес-опыта и понимания рынка и психологии потребителя в небольших городах. В предыдущем проекте мы с партнером начинали с аренды 250 кв. м?

Коллеги, вижу ваши реакции, каайф, спасибо! 🤝🤗 Завтра выложу продолжение истории и мои выводы.

Хочу открыть свой фитнес-клуб или студию! - очень частая мечта опытных тренеров. И у некоторых эта мечта даже сбывается. К несчастью😆. Потому что есть аксиома: "Чем лучший ты специалист в своем деле, тем худший ты собственник бизнеса". Точка. Первый свой тренажерный зал (на пару с другом) я открыл, будучи оооочень востребованным, дорогим и известным тренером и спортсменом в своём городе (Ижевск). У меня была визитка с гордой надписью "Дмитрий Кононов, Директор спорт-клуба "Чемпион". Да, в то время я считал себя Очень Важной Писей. (чудесное выражение, украл у одной из моих подопечных в коучинге)) Как думаете, чем я занимался бОльшую часть времени? Правильно, я, б...дь, проводил персоналки🤦‍♂️. Причем, чем хуже шли дела в клубе, тем больше я нагружался персоналками. Это была своеобразная Стратегия Избегания: я тупо не понимал, что делать, и как страус, втыкал голову в песок, нагружаясь привычной работой, которая БЫЛА В МОЕЙ ЗОНЕ КОМФОРТА. А еще, было оч удобно сваливать мою неуспешность в управлении клубом на чрезвычайную занятость, я ж так много работаю тренером, к соревнованиям, опять же, готовлюсь... Я даже героем себя считал, млять🤬. Сейчас я понимаю, что тупо находился в Детской Позиции, не брал на себя ответственность за бизнес и сотрудников, да еще и ухитрялся считать себя самым умным, вместо того, чтобы упасть в ноги кому-нибудь из моих действительно успешных клиентов-бизнесменов и на коленях просить: - Отец родной, помоги, научи, КАК? Да на крайняк, просто признаться партнеру, что я не вывожу и перестать надувать щёки, что я все знаю и "нам надо просто больше рекламы". По сути, я свалил все проблемы на своего друга и партнера, который вложил в зал больше денег, и продолжал затыкать все финансовые дыры, потому что у него как раз был вполне успешный бизнес по продаже спортпита. В итоге, я потерял и долю в бизнесе, и друга... Что удивительно, я долгие годы продолжал считать себя красавчиком (насколько, б...дь, у нас развиты механизмы психологической защиты от своей "темной стороны"). Хотя "красавчиком" на тот момент я точно не был. А во многих ситуациях проявлялся как известное резиновое изделие( Второй свой бизнес, уже полноценный фитнес-клуб с тренажеркой и групповыми тренировками на 900 кв.м., я открыл через пару лет после того, как разругался с партнером и гордо "хлопнул дверью". Понимаю, что главной причиной был Синдром Ущемленного Яичка и желание доказать, что Я МОГУ! И если на долю в первом бизнесе я взял кредит в банке под залог МАМИНОЙ (!) квартиры, то второй я открыл уже полностью на деньги инвестора, одного из моих клиентов... Это было в небольшом соседнем городе (меньше 100 тыс населения), где на тот момент не было "нормальных" фитнес-клубов, как считал Великий Предприниматель Кононов ( по чесноку, их действительно не было), и я просто был уверен, что клуб "взлетит"! Хороший ремонт, высокие потолки, много света и воздуха, новое оборудование (объективно, лучшее в городе), классная локация в самом современном ТЦ города, тренерский состав из фанатов - энтузиастов, которых подбирал и обучал лично я... Казалось бы, что могло пойти не так? Рассказать продолжение истории?) Чтобы я понимал, что вам это интересно, с вас 30 реакций, ррребята. И выложу продолжение и свои выводы)

Если хотите таких же, или лучших результатов, как у Николая, приходите на 💪большую трансформационную коуч-сессию в Zoom, покажу, как "мёртвый" летний сезон можно сделать рекордным (кучу раз уже проходили это с моими подопечными😉) возьму 3х человек на этой неделе по спеццене 15 000 1 990 р Заполняйте анкету здесь https://forms.gle/AQjrXp1rrNbj4nBA6 и пишите @katerina_rixert , чтобы она согласовала с вами свободные "окна" для коуч-сессии.

Дмитрий спасибо огромное за сессию 🙏 вы лучший ! Самый лучший наставник это вы безусловно

Раньше моя самооценка была сильно завязана на отзывах клиентов, их результатах, ну и моих собственных результатах (доход, открытие новых студий, запуск больших проектов и пр.) Последние два месяца - период глубокой перестройки мышления и внедрения установки "я - ВСЕГДА красавчик". Даже когда туплю, тухлю, прокрастинирую и "недостаточно хорош" в заработке/ тренировках и пр. 🙈 Парадоксальным образом зарабатывать стало настолько легко, что даже слегка стыдно))))))) И, да, я продолжаю кайфовать от отзывов и результатов учеников. Но не привязываю к ним мою ценность как Личности и Специалиста. Просто радуюсь и принимаю с благодарностью. 🙏 С Николаем и Владимиром работаем (с перерывами) уже несколько лет, ребята прям как родные стали))) Оба уже пробили 400 тыр в месяц, сильно поменяли мышление и продолжают расти и развиваться💪, на прошлой неделе опять прилетела благодарочка😇 от обоих.

Мысль дня: Большинство людей стремятся "иметь как можно меньше проблем" в жизни. Успешный человек (Зрелая Личность) стремится иметь как можно больше навыков, позволяющих решать проблемы все более и более высокого уровня. Практический совет: когда одолевают проблемы, задавай себе вопрос не "почему это вечно случается со мной?", а "ДЛЯ ЧЕГО ЭТО МНЕ?" В этом случае каждая "проблема" становится причиной для роста и развития, а не страданий.

Рррребята, спасибо за вашу активность, оч круто!🙏 Дополнительная фишка, о которой обещал рассказать: РАДУЙТЕ СВОЕГО "ВНУТРЕННЕГО РЕБЕНКА" и тратьте деньги на "необязательные" вещи. Я (как многие мужики, наверное) часто забиваю хер на обновление гардероба: условно, носки носим, пока они не "истлеют" на ногах😆, джинсы - пока не протрутся дырки на гм, труднодоступных местах, ну и так далее... Часто тупо жалко тратить на шоппинг время и деньги(!). И это оч хреново сказывается на доходе. Одно из базовых правил, чтобы деньги приходили легче и больше - тратить их легко и с удовольствием на "необязательные" штуки, без которых, в принципе, можно обойтись. Или отложить на потом. За последние пару месяцев я прям хорошо разрешил себе потратить на себя и свои эмоциональные хотелки: - Две новые пары моих любимых кроссов "Brooks", джинсы, футболки и новая форма для тренировок - Поездка с дочерью в Казань на фестиваль авторской песни - Электросамокат для дочери - флоатинг, массаж и посещения психолога - походы по кафешкам и ресторанам - чаевые везде, где возможно: парикмахеру, массажисту, официантам. - и еще куча всего по мелочи, что не разрешал себе/ "забывал" раньше... Важно: старался все это делать с кайфом и без сжатого сфинктера🙈. Несколько раз вылезала фигня: "может, не ездить сегодня к психологу, У МЕНЯ Ж ВРОДЕ НОРМАЛЬНО ВСЁ". Деньги и время сэкономлю... И каждый раз, заставив себя с пинка все-таки приехать, выходил с ощущением: блин, да это в разы ценнее, чем я заплатил!!! В целом, это прям офигенная вещь: кайфуешь от того, что делаешь кучу всякого классного и приятного для себя и близких, а через некоторое время замечаешь, что и деньги приходят проще и интереснее... Синк эбаут ит, гёрлз&гайз😉.