Алексей Четвергоф | Взлом маркетинга

🤫 Красивые люди, — продают лучше, чем уроды? Большинство людей знакомы с предвзятостью красоты. Красивые люди кажутся заслуживающими доверия, честными и непорочными. Что-то в них «чувствуется хорошее», и мы приписываем это впечатление их личности. Кроме того, красота воспринимается как признак здоровья и генетической привлекательности. Это может вызывать у нас подсознательное желание быть связанным с такими людьми и приобретать продукты, которые они продают. А, как насчет уродливых лиц — разве они не будут казаться неполноценными? На самом деле, нет. В 10 тыс. + объявлений Airbnb хозяева продавали больше квартир, когда их фотография была (а) видна, (б) качественна и (в) улыбалась. Но самое интересное, что продажи увеличились для красивых и уродливых лиц. Но это зависит от продукта. Красивые продавцы были наиболее эффективны для визуальных продуктов (например, одежды), в то время как уродливые продавцы были наиболее эффективны для технических продуктов (например, электроники). 🤘 Что вызывает эти эффекты? Мои догадки: Стереотипы. Красота и интеллект кажутся взаимоисключающими (например, тупая блондинка). Если человек некрасивый, мы относим этих продавцов к категории «компетентность». Но плюсы за уродство могут исчезнуть, когда люди не следят за собой (например, неряшливость), потому что они наоборот показывают, что не доводят дело до конца, невнимательны и неаккуратны. Символическая путаница. Хотите красивые изделия? Вы предпочитаете красивых продавцов, потому что путаете эту красоту лица с продуктом. То же самое с уродливыми продавцами. Нужна комплексная услуга? Ваш мозг будет искать сложный и вдумчивый стимул. В одном исследовании клиенты, которые оценивали сложную услугу, предпочитали шрифт, который было трудно читать из-за этой сложности сопоставления. Если вам нужна сложная услуга, некрасивое лицо соответствует этому лучше всего. В первом комментарии график из исследования. Вот такой у нас #нейрочетверг , правда в пятницу. 🫶 Как всегда с тебя Лайк. Твоя поддержка стимулирует меня писать новые статьи. 👨‍💻 Ну и жду ваше мнение в комментариях, готов к открытому и конструктивному обсуждению. Статья написана на основе исследований: Peng, L., Cui, G., Chung, Y., & Zheng, W. (2020). The faces of success: Beauty and ugliness premiums in e-commerce platforms. Journal of Marketing, 84(4), 67-85

🤩 Сегодня у меня для тебя, супер-подгон! 🥸 Если ты реально въедешь про, что это я тут говорю. Ты сядешь не просто в первый вагон поезда идущего в Клондайк, а выпрыгнешь туда с летающей тарелки. 🤔 Это технология в AR - добавленная реальность! Первый раз, я с ней столкнулся в 2018 году, когда купили дочери обычные раскраски. Но, оказалось при помощи смартфона можно оживить ее рисульки! И если доча накрасила черепаху в розовый, а жирафа в красный, он ровно таким и будет как она нарисовала. У ребенка был восторг! 😵‍💫 Ну, а теперь! По мимо телефона у нас есть очки добавленной реальности, проекционные экраны на стекла автомобиля, пространственный объектный проектор (взял пачку макарон, а вокруг нее мышь "Рататуй" бегает). 🤪 Вот тебе лютый видосик как это уже применяется. 😎 Вот еще несколько идей: - Растения и цветы! Навел на горшок, а там полная инструкция, что делать; - Готовка и кулинария! Наводишь на продукту, а у тебя прям на столе раскладка как готовить; - Продажа недвижки и дизайны интерьеров! Надел на клиента очки и водишь его, по его новенькой "обставленной" квартирке; - Игрушки и Книжки! Ну, я уже выше пример расписал; - Фитнес! Прикинь занимаешься йогой и асана сложная, непонятная, - взял телефон и инструктора у себя дома со всех сторон рассмотрел; - +18! Сам погугли; 😈 Вообще ты тут сам можешь додумать, еще точно десятка два идей или что-то конкретное придумать для своего бизнеса. 🤔 Раз у нас #техновторник вот тебе один из сервисов по созданию AR https://mywebar.com/ 😱 Как всегда жду тебя в комментариях: ваши идеи, мнения и какой пример в видео тебе зашел (лично мне Oreo)?

Привет! Вот тебе #воскресныйвайб Первым была фура "Mars". Тогда это взорвало рынок! Вторыми Coca-Cola. Ну и понеслось, творчество на грузовиках.

🔞Половой вопрос в продажах 🙃В нашей стране есть четкая гендерная позиция и гендерное поведение. Используя эти культурные модели мы можем значительно улучшить конверсию в продажах. Давайте разобраться! 👠Как Мужчина "должен" продавать Женщине: - Внимание к деталям: Обратите внимание на мелкие детали, которые могут быть важны для женщины. Будьте готовы ответить на все ее вопросы; - Предлагайте решения: При предлагании продукта или услуги, фокусируйтесь на его преимуществах. Помогите ей увидеть, как ваше предложение может решить ее проблемы. Вы берете на себя решение ее проблем; - Слушайте ее внимательно, проявляйте интерес к ее потребностям и запросам, и старайтесь понять ее точку зрения. ⚡️Как Мужчина "должен" продавать Мужчине: - Послужите ему: Вы здесь, чтобы служить этому мужчине. Вы его помощник. Вам не стоит показывать свою компетенцию как превосходство. Вы не учите клиента, а обогащаете его картину мира; - Восхищайтесь им: Если клиент поделился чем-то, скажите ему, что он очень крут и вы даже завидуете ему или его результатам; - Не вы продаете, а он покупает: Важно построить разговор так, чтобы он "снизошел" для покупки у вас, а не вы ему "пропихнули". 💩Как Женщина "должна" продавать Женщине: - Будьте подругой: Вы как продавец должны поделиться и плюсами и минусами, не все должно быть идеально. Вы дружески честны; - Внимательно слушайте: все, что вам говорит клиент, слушайте очень внимательно, проявляйте эмоции присоединения (сочувствие, радость); - Все хорошие, он хороший: Откровенно льстите и удивляйтесь; - Благодарите. 🚬Как Женщина "должна" продавать Мужчине: Тут один главный приём - Забота! Забота (нежность в голосе), поддержка, избегание осуждения и немного восхищения. Мужчина должен расслабиться от общения с вами. Тут есть очень важная граница: вы не восхищаетесь им и проявляете интерес как "партнерша", а гордитесь им и любите его как Мать. Помните "З" - Забота! 👩‍💻Вот такие они половые продажи, вовлекающие архаичный мозг. Как вам: рабочая тема или типа "это так не работает"? Давайте обсудим в комментариях. Это был #нейрочевтерг. Как всегда с вас лайки, а с меня еще контент.

😛 Привет, дорогой мой! 🥳 Вот прошло 38 лет, моей жизни! Прикинь, до меня, только дошло! Что возраст - это уже сколько ты отмотал. Мне кажется, я это знал когда-то но забыл... 🔞 Сегодня хочу тебе рассказать про очень классный сервис, от крутых ребят npdigital которые вертят БигДату, как хотят. 👀 Я всегда говорю, что важно понимать, кто твоя целевая аудитория. Но для меня ЦА - это не пол и не возраст, а мотивы, поведенческие факторы и запросы. И чтобы понять запрос по любому слову, нише или контексту, чтобы знать, как твой планируемый товар или услуга ассоциируется с аудиторией, тебе нужен, по сути, семантический сборщик, и такой сервис есть - answerthepublic ☺️ Лично я познакомился с ним еще в 2015 году, когда он был в бета-версии. Невероятную популярность они приобрели в 21-м году, когда обновили визуал для отображения семантических данных. ⚡️ Пользуйся! Уверен ты разберёшься за три минуты! А это был наш #техновторник Благодарности и вопросы как всегда в комментарии

😏Привет, мои дорогие! 👨‍💻Вернулся, для вас, за написание умных и серьезных статей. 🏖А если, вы не знали. У меня есть Уютный Инстаграмчик, там я то же рассказываю про маркетинг, ну и свою жизнь. https://www.instagram.com/alex4gof

👾30% трафика — боты 👀По данным исследования компании Imperva, 30,2% трафика в России это боты. 🙀Не все боты одинаково вредны. Некоторые из них очень важны! Например: поисковый робот Яндекса, который забирает информацию с сайта и использует ее в поисковой выдаче, что продвигает твой сайт. 🎭Но есть и боты "грязные", которые ищут уязвимости на сайте и после этого случаются DDoS-атаки. Есть боты, которые просто "вешают" сайт, и этим уже могут промышлять конкуренты. Да и вообще в интернете есть целая куча такой гадости, которая вышла из-под контроля и регулярно пристает к самым разным сайтам. ⏲Чем для нас это опасно: • Снижение позиций в поиске. Для SEO-оптимизации бот может выглядеть как недовольный пользователь, который пришел на сайт и не найдя ничего ценного ушел. • Подвисание сайта. Бот активно ходит по сайту и совершает множество действий, которые просто нагружают ресурсы и снижают скорость работы сайта. • Бан сайта. Он может быть из-за перегрузки ресурсов сервера, и провайдер просто блокирует сайт. • Спам лидов. Боты заполняют формы на сайте всякой белибердой, отправляют E-mail и тем самым портят статистику и атмосферу в отделе продаж. 📑Количество легальных ботов, которые заглядывают на твой сайт, можно посмотреть в Яндекс.Метрике, на вкладке "роботы". Там же можно увидеть и нелегалов. Также нам может помочь статистика посещений, которая без видимой на то причины резко выросла. Сюда же относится старинное поведение пользователей на сайте при просмотре их действий через ВебВизор. ❗️Как защититься от непрошеных "гостей" на твоём сайте? 1. Нужно проверить через Яндекс.Метрику, приходят ли трафик со следующих сайтов: buttons-for-website.com 7makemoneyonline.com ilovevitaly.ru resellerclub.com vodkoved.ru cenokos.ru 76brighton.co.uk sharebutton.net simple-share-buttons.com Если обнаружил у себя таких подселенцев, то нужно в файл .htaccess, лежащий в корне твоего сайта, добавить следующий код: RewriteEngine On Options +FollowSymlinks RewriteCond %{HTTP_REFERER}  ^https?://([^.]+\.)*sharebutton\.net\ [NC,OR] RewriteRule .* – [F] Это защита от sharebutton.net и его поддоменов. Если у тебя паразиты с других сайтов, то часть sharebutton.\net\ нужно заменить на их домен. 2. Еще один уровень защиты от ботов – установка на сервер межсетевого экрана – брандмауэра (firewall). На некоторых хостингах он установлен по умолчанию, но где-то для его настройки нужно обратиться в техподдержку. Если же у вас есть собственный сервер, брандмауэр может установить системный администратор. 3. Подключение сервиса DDoS-guard. Это наша родная российская разработка. Честно говоря, я ей не очень доволен, особенно из-за того "конченого" окна проверки, которое появляется у пользователей перед входом на сайт. И что, черт возьми, оно иногда висит 4-5 секунд. Жесткая ерунда, но мы используем это, так как других вариантов нет. Опять же, если ваш хостер уже позаботился о защите от DDoS-атак (это можно узнать у технической поддержки), то этот пункт можно пропустить. 🗓Вот такая история. Это был очередной #техновторник, правда, в среду. 💬Как всегда жду ваших комментариев и лайк.

Достоверно не известно, было ли это видео постановкой или случайностью. Но его вирусность, десять лет назад держала интернет в напряжении целый месяц. И поисковый запрос "лошадь у шоколадницы", держал уверенный TOP 10. По инсардоской информации "Шоколадница" за месяц сделала полугодовую выручку. Кстати это видиео есть и с другого ракурса #воскресныйвайб

Это видио стало вирусным 10 лет назад и взорвало интернет. Не было заказухой, а просто милая м классная инициатива ребят. Но бренд, который в этой "рекламе" увеличил свои продажи в 3,5 раза за 1-й год. Этих парней можно считать первыми вирусными маркетологами в СНГ. #воскресныйвайб

Приятных выходных! #субботанеработа

Пирожковый нейромаркетинг 👨‍💻 Еще пока готовлю большую статью "E-commerce — фишки нейромаркетинга для сайтов". Но, дабы не нарушать традицию #нейрочетверг, расскажу нейромаркетинговый секрет пирога. 🤪 Пирожки и выпечка в нашей культуре - это очень сильный паттерн, часто связанный с заботой, безопасностью и, как вытекает из этого, уютом. 😎 Зачастую крупные торговые сети торгуют булками и пирогами своего производства ниже себестоимости. Это очень мощный ход, который стимулирует сбыт товара с полок. Все опять же объясняется нашей культурой и привычками: ★ Запах выпечки, пирог уже в руке, желудок стонет — просит кушать. А это значит, чувство голода заставит вас купить спонтанные сладости; ★ Пироги любят все, традиция и забота, "а куплю ка я пирогов для всех домашних". Началось появление любви, окситоцин в крови растет, "а куплю я моей дочке любимой Киндер, ну и сыну чипсов, да и мужу пива прихвачу. А к пиву ему рыбы надо. Да и себе, что уж сидра возьму и конфет шоколадный..."; ★ Пироги с чем едят? Чаще с молоком или чаем. Идем за молоком, а там рядом с ним маленькие йогурты и вкусные творожные сырки..; ★ Но и то самое прирожденное традиционное, добродушное и сдобное повышает доверие. Как мы можем это использовать? 😙 А все просто. Ходи на встречи и переговоры, как красная шапочка, с корзинкой свежих теплых пирожков и вкусным чаем. Только не бери ширпотреб, а бери что-то стоящее или пеки сам. Тебя и твою команду точно запомнят, вам точно будут благодарны, а до сделки там 5 минут.

Сегодня 10-ть лет моему любимому рекламному ролику Продолжаем нашу рублику #воскресныйвайб И на твое обозрение предоставляю ту саму рекламу, которая уже столько лет вдохновляет меня. Вообще Evian выпустили не один "детский" ролик и полную и подборку можно увидеть тут. Так же вот ролик, если тебе будет интересно как его снимали и взрослых превращали в детей. Приятного просмотра!

Ты же отдыхаешь в субботу? Вот немного мемов про маркетинг #субботанеработа

GhatGPT Бесплатно! И инструкция к нему 👨‍💻 Наконец подготовил для вас подборку бесплатных сервисов ChatGPT от OpenAI 🌐 GravityEngine - очень классно сделанный! Cамая продвинутая версия 4.0 Апрель (2023г). Есть условный месячный лимит $10 000, я за 20 минут общения выбрал $37. Но! Часто сваливается в версию 3.0, а 4.0 бывает недоступна. ✔️ TheB - версия 3.5 2022 года, работает стабильно. Лимитов вроде нет. 🆒 Alienclou - судя по тестам работает как версия 4.0. Разработчики пилят целого ассистента который будет интегрироваться с кучей разных приложений и будет уметь много разных штук. На борту всегда (по заверением разработчиков) самая свежая версия ChatGPT. Что бы начать работать жмите сразу фиолетовую кнопку или иконку языка и потом фиолетовую кнопку. ➡️ Еще хочу напомнить про поисковик bing.com о котором я писал выше. По факту OpenAI, а заначит и Chat GPT, принадлежит им... 📌 Прикрепил файл с краткой инструкцией как правильно писать запрос в нейросеть. 🔥 Делитесь с друзьями и коллегами пока - бесплатно. 📣 Если соберем 100 лайков напишу, подробную инструкцию как пользовать ChatGPT для прокачки бизнеса: от маркетинга и продаж, до бизнес-плана и привлечения инвестиций.

Друзья! Если предыдущий ролик вас не вдохновил. Вот ещё один пример улетной рекламы. И да, так же бренд одежды. P.S: обратите внимание — 11 лет назад. #воскресныйвайб

Как всегда продолжаем нашу рубрику #воскресныйвайб Всего лишь на 2 минуты сногсшибательный рекламный ролик итальянской одежды.

Друзья, настало время разобрать рекламный ролик с участием Дженнифер Энистон! В котором рекламируется сразу 3 бренда: Авиакомпании Emirates, воздушного судна Airbus A380 и бренда одежды EX-fit